太平洋乐享百万2018金诺人生长相伴A款理念特色案例59页
太平洋长相伴a款终身寿险现金价值表
太平洋长相伴a款终身寿险现金价值表摘要：一、太平洋长相伴A款终身寿险简介二、太平洋长相伴A款终身寿险现金价值表三、现金价值表的解读四、太平洋长相伴A款终身寿险的优势与特点五、太平洋长相伴A款终身寿险的投保建议正文：太平洋长相伴A款终身寿险是一款由中国太平洋人寿保险公司推出的终身寿险产品。
该产品具有保障全面、收益稳定等特点，深受消费者喜爱。
本文将为您详细解读太平洋长相伴A款终身寿险的现金价值表，以及该产品的优势与特点，为您投保提供参考。
一、太平洋长相伴A款终身寿险简介太平洋长相伴A款终身寿险是一款针对不同年龄段人群的终身寿险产品，具有保障终身、现金价值稳定增长等特点。
该产品适合有长期保障需求和理财规划的人群。
二、太平洋长相伴A款终身寿险现金价值表太平洋长相伴A款终身寿险的现金价值表列出了在不同年度，投保人所需缴纳的保费、累计保费、现金价值以及有效保额等信息。
投保人可以根据现金价值表了解自己在不同时间点的财务状况，以便做出更合理的投保决策。
三、现金价值表的解读现金价值表中的“累计保费”是指投保人在某个时间点累计缴纳的保费总额。
而“现金价值”是指投保人在某个时间点所拥有的保单现金价值，即投保人可以随时退保并领取的金额。
此外，“有效保额”是指投保人在某个时间点的实际保障额度。
四、太平洋长相伴A款终身寿险的优势与特点1.保额终身稳定增长：该产品采用3.5%复利递增，使保额不断增长，为投保人提供稳定的保障。
2.投保年龄广：适用于0-70周岁的人群，满足不同年龄段的保障需求。
3.缴费方式灵活：提供趸交、3年交、5年交、10年交、15年交等多种缴费方式，满足不同消费者的需求。
4.取用灵活：投保人可通过减保取现，应对孩子的教育、婚嫁、短期内资金调用、养老等规划需要。
5.支持年金转换：在满足一定条件下，投保人可将现金价值转换为年金，按需领取，锁定长期收益。
6.支持对接养老社区：保费达到要求即可获得太保家园入住权，享受高品质、专业照护的养老生活。
太平洋人寿金福人生一张图讲乐享金福知识篇话术篇训练篇15页
三保轻症
（金福人生：轻症三次赔） 除了大病外，我们还有55种轻症保障， 例如冠状动脉介入手术、轻微脑中风后遗症、 心脏瓣膜介入手术等客户日益关注重视的病 种，一旦罹患，每次赔付20%保额，最多可 以赔付3次，赔完后其他保障继续有效。
四保住院和门诊
（乐享百万：住院医疗报销）除疾病保障外，您还将拥有住 院医疗报销和门诊医疗报销服务。这样无论大病还是小病，无论 疾病还是意外，只要是入住二级以上公立医院（包括上海质子重 离子医院） 发生的合理且必要的费用，扣除社保报销、免赔额等， 均能享受费用报销。
免赔；100种重大疾病报销上限300万，直接赔付。常见的心脏支
架不区分进口和国产都能报，包括花费高的ICU病房也能报！拥有
这份计划，让您得病无忧，安心康复。
（切入太保蓝本服务） 我们都知道买保险就是买保障，买保障就是买 服务。拥有我们的综合保障计划，还将享受院前 院中院后一条龙服务。
（太保蓝本：院前服务）针对 看病难的问题，我们整合全国三甲 医院副主任以上职级的医疗资源， 如果确诊了轻症或重疾，我们可以 提供健康咨询、二次诊疗、专家预 约、专家病房、专家手术、陪诊服 务、海外就医等服务，伴随您的保 障额度增加，还将额外拥有MDT和 120急救补贴服务，让您坐拥优质 医疗资源，享受就医绿色通道。
销售模式1：一张图讲金福
—ＰＡＲＴ１—
知识篇
医眼看重疾
CRITICAL DISEASES
—ＰＡＲＴ2—
话术篇
（金福人生：引题切入） 您好，现如今大多数客户对于重大疾病保险最为关心的就是疾 病种类保的全不全、赔付金额多不多、公司服务好不好，正好我 们公司刚刚推出一款综合保障计划，这款计划从小到老全都保， 高发重疾双倍赔。我们简单形容就是保的全赔的多服务好，接下 来让我给您详细介绍一下：
金享人生(客户展示版)
2.重疾保障：如金先生被确诊初次患附加险合同列明的重大疾病，给付10万元+当时的累 积红利保额+关爱金，保险合同终止。
*附加险合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起180日内因意外伤害以外的原因被确诊初次患合同约定的重大疾病：给付主险合同及 附加险合同已支付的保险费+当时的累积红利保额所对应的现金价值+特别红利，主险合同及附加险合同终止。
趸交保费金额(含附加金享重疾的保费)*0.1
5年交
10年交 15年交 20年交
每期保费金额(含附加金享重疾的保费)*5*0.1
每期保费金额(含附加金享重疾的保费)*10*0.1 每期保费金额(含附加金享重疾的保费)*15*0.1 每期保费金额(含附加金享重疾的保费)*20*0.1
《附加终身住院补贴医疗保险》，最高投保份数和主险保费要求
主险
附险
红
利
特别红利
年度红利
终了红利
关爱金
主险年度红利在每年合同生效对应日以增加主险及附加金享重疾合同的有效保额的形式派发，由此产生有效保额增额部分参加以后各年度的红利分配。因 年度红利分配而增加的有效保额称为红利保险金额； 附加险终了红利包括特别红利和关爱金。终了红利在本合同终止时给付。终了红利将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算。特别红利是否派发取决 于公司未来的经营业绩。
《附加少儿寿险豁免保险费用定期寿险》
若投保人不幸身故，可豁免主附险应交保费至子女21周岁，保证保险合同的继续有 效，使父母对子女的爱和责任得以延续。
金享人生 · 承保规则
《附加定期寿险》
可附加于多个主险产品，提供纯身价保障，保险期间设定多样，交费方式灵活，是 补充、加大身价保障的较好选择。
保险以案说险服务案例
保险以案说险服务案例在人们日常生活中，保险已成为一项必不可少的服务。
随着社会发展和人们对生活安全保障的需求不断提高，保险作为社会化风险管理和安全保障的一种方式，在我国得到持续的发展。
为了更好地为消费者提供优质的保险服务，保险公司也不断推出了以“案说险”为核心的服务模式。
案例一：平安保险“爱心救援”服务平安保险“爱心救援”服务主要包括：91路救援、疏导交通、急救、拖车、维修、餐宿、代驾、车辆保管等服务。
消费者只需致电保险客服，即可享受这项服务。
平安保险公司同样为爱心救援队准备了强大的后盾支持，不仅提供了完整、高效、科学的调度管理系统，也准备了专业的急救医生共同服务，保障消费者得到最快、最便捷的救援服务。
案例二：太平洋保险“大病互助计划”服务太平洋保险在2018年推出了“大病互助计划”。
这项服务是基于互联网和大数据技术平台打造的，目的是为消费者提供一种更加便捷、高效和透明的保险服务。
该服务主要以用户集体的方式来为其成员提供保障，通过共同承担捐款的方式，旨在帮助更多的困难患者，让他们不再受到病痛的困扰。
太平洋保险“大病互助计划”的服务范畴涵盖肿瘤、罕见病、心脑血管、器官移植等多种疾病。
通过这项服务，消费者不仅可以得到经济上的援助，同时还可以得到来自大家的鼓励、关爱和帮助，让他们在治病的过程中感受到更多的温暖和力量。
案例三：中国人寿保险“人保智慧家”服务作为我国老字号保险公司之一，中国人寿保险也一直致力于为消费者提供更加全面、贴心的服务。
其中典型的案例就是“人保智慧家”服务。
通过“人保智慧家”服务，中国人寿保险向消费者提供了一系列智能设备及生活服务，如保险登记系统、智能测量刻度表、低压电线保护器、智能水表等。
在整个服务过程中，中国人寿保险还提供了优质的保险理赔服务，让消费者在享受智能化生活服务的同时，还能够得到更加完善的保障。
总之，随着时代的不断发展和消费者对保险服务需求的不断提高，保险公司也在不断探索和创新，把服务更加贴心、便捷和周到。
太平洋金诺人生重大疾病保险2018版产品学习篇28页
传承经典 保障升级 续造品牌 超高性价比的重大疾病保险
金诺人生 承诺一生
让我们一起来看一个案例：
康先生，30周岁，为自己投保50份 “金诺人生重大疾病保险（2018版）” 基本保额：50万 交费方式：年交保费14050元，20年交清Leabharlann 第一诺：保100种重疾
若被保险人因遭受意外伤害被确诊初次发生本合同约定的重大疾病 180日后因意外伤害以外的原因被确诊初次发生本合同约定的重大疾病
慢性肝功能衰竭失 3-7万/年 代偿期
脑炎后遗症或脑膜 3-5万/年 炎
后遗症
深度昏迷 双耳失聪
8-12万/年 20-40万
双目失明
8-20万
瘫痪 心脏瓣膜手术
5-8万/年 10-25万
严重阿尔茨海默病 5-8万/年
严重脑损伤
4-10万/年
严重帕金森病
5-10万/年
严重Ⅲ度烧伤
严重原发性肺动脉 高压
第三诺：
特定疾病即可豁免保费
若被保险人首次患特定疾病，除给付特定疾病额外给付保险金外，还豁免后续的保险费
保费豁免尽显关爱
以康先生为例，假定交纳2期保费后，发生特定疾病，只交了28100元，可赔10万元，同时豁免后续18期共252900元保费，保单继续有效 （详细产品内容以保险条款约定为准）
第四诺：
转换年金养老
若七老八十没有得病，可将当时的现金价值转换为年金
70岁时保单现金价值为389600元 80岁时保单现金价值为448350元
参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额
（详细产品内容以保险条款约定为准）
第五诺：
爱的传承
若被保险人因遭受意外伤害导致身故或全残 180日后因意外伤害以外的原因导致身故或全残
太平洋产品组合计划书讲解训练演练通关18页
12
利益说明：能有豁免、能守财富
业务员：若被保险人保障期间内首次患特定疾病，除给付特定疾病额外给付 保险金外，还豁免后续的保险费，保费豁免尽显关爱。 业务员：全面的保障赔付补偿了各种风险可能带来的收入损失，帮助我们保 住了自己的财富。 业务员：当然我们都希望一生健康平安，到时这张保单也可以转换年金，让 您安度晚年。（参加转换的总金额不得低于转换当时我们规定的最低限额）
产品组合计划书讲解训练
课程目标
整体目标
教会学员讲解产品组合计划书。 演练通关，掌握产品组合计划书讲解。
单元目标
单元一：产品组合计划书讲解训练 ✓ 产品组合计划书讲解训练（P5-P15）：产品组合计划书讲解全流程金句呈现，明确讲解逻辑，阐述产品组合特色，现场
训练。 单元二：产品组合计划书演练通关 ✓ 产品组合计划书演练通关P17：严格通关，让学员掌握产品组合计划书讲解。
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专属特权介绍
业务员：您还拥有以下专属特权： 保险责任内的住院医疗费用保险公司提前垫支，需要住院保险公司买单。 轻症+重疾绿色通道提供一站式住院协助服务，需要看病保险公司安排。 重大疾病专家再二诊，治疗更放心。 门诊手术、住院前后急诊、特殊门诊及质量治疗保险在责任范围内，医疗保障更 周全。
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促成：
10
利益说明：能报住院、能防意外
业务员：王先生，您还可享有超高的医疗保障，包括： 一般医疗保险金100万； 特定疾病医疗保险金200万； 重大疾病医疗保险金300万。 无论是疾病住院、意外住院还是重疾医疗住院都管，如 果产品在办，今年赔了明年还能继续保。 您看您有社保，报完社保之后，除去免赔额外的住院费 用都属于这个产品的保障范围。
乐享百万医疗保险 （H2018）
太平洋公司产品体系介绍25页
健康险热销产品——金诺人生重大疾病保险（2018版）
金诺人生 千金一诺
➢ 出生满30天至65周岁 ➢ 第一诺：保100种重疾 ➢ 第二诺：保50种特定疾病，最多可赔付3次 ➢ 第三诺：患特定疾病可豁免后续保费功能 ➢ 第四诺：转换年金 养老 ➢ 第五诺：财富传承
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
意外险热销产品——安行宝3.0版两全保险
3 .0 版两全保险
高额全面保障 保驾护航 家庭安心
➢意外身故或全残 ➢交通工具意外 ➢民航交通意外
➢水陆公共交通意外 ➢重大自然灾害意外 ➢电梯意外 ➢法定节假日意外 ➢步行及骑行交通意外 ➢满期生存金
备注：详细产品内容以保险条款约定为准。
公司产品体系
太平洋产品全覆盖
意外险
✓安行宝3.0版两全保险 ✓爱相守定期寿险 ✓祥和幸福保意外伤害保障计划 ✓祥宁幸福保意外伤害保障计划 ✓个人意外伤害保险（2016版）
养老险
✓长相伴A款终身寿险 ✓老来福年金保险（分红型）（2018版） ✓老来福年金保险B款（2018版） ✓聚宝盆年金保险（分红型）
有保障有健康 保轻症保重疾 有养老有教育 百万身价 家庭无忧 乐享百万 放心医疗 资产传承 安全稳健
意外险产品系列
高额身价 残有所保
安行宝3.0版两全保险 高额身价，全家安心 爱相守定期寿险 18周岁至60周岁定期，低保费高保额 祥和／祥宁幸福保意外伤害保障计划 16周岁至65周岁短期意外伤害保障计划 个人意外伤害保险（2016版） 出生满30天至65周岁一年期个人意外伤害保险
呵护情感
心安质重防癌医疗保险（H2016） 出生满28天至60周岁，恶性肿瘤医疗保险，特定医疗保险
太保蓝本乐享百万金福人生太享福训练篇41页
“太享福”介绍
第五讲，讲快速理赔
王哥，我要给您介绍的第五个服务，是最暖心的，快速理赔服务。客户住院并确诊属于理赔范围， 即可获得理赔款，用于住院治疗或后期康复。手续简便，速度超快，突破了以往出院才能理赔的 限制，让客户体验有温度的服务。还有其他为重疾理赔客户上门办理太E赔等一系列有温度的服务。
“太享福”介绍——故事视频：就医难
“太享福”服务快入院 快速理赔60万
用王女士的话来说，“太享福”实在是太好了。一 个电话，让她深切体会到什么是看病就医中的“雪中送 炭”、“柳暗花明”。原本要排队等待一个多月才能等 到医院床位，通过“太享福”的住院协调服务，第三天 就顺利入院治疗。出院后通过“直联快赔”服务，顺利 理赔61.3万元。太保有温度的服务和有速度的理赔让王 女士由衷地感到温暖和贴心。
第一讲 太保蓝本
“太享福”之太保蓝本
解决
就医难
住院前中后 服务一条龙
“太享福”介绍
“太享福”五项明星服务：
专家预约 陪诊服务 专家手术 住院垫付 快速理赔
医路无忧——住院前中后，服务一条龙 理赔提速——我们快一步，客户少跑路
“太享福”介绍
第一讲，讲专家预约
王哥，我要给您介绍的第一个服务，是目前使用最多的专家预约。客户轻症或疑似重疾均可使 用，国内权威医院副主任医师及以上专家进行门诊服务。能解决客户看病找专家难的问题。
“太享福”介绍
第二讲，讲陪诊服务
王哥，我要给您介绍的第二个服务，是目前客户体验感最好的，就医全程陪诊服务。可以帮助客 户诊前提醒、排队取号、门诊治疗陪同、陪同化验检查、预约检查、缴费、检前提醒、取药、诊 后关怀等。解决了就医过程中无人陪伴，对就医过程不清楚的问题。
“太享福”介绍
太平洋金诺人生病种分析承保规则理赔优势19页
金诺人生承保规则
u投保年龄： 被保险人的投保年龄范围为出生满30天至65周岁 u承保限制： 本险种保险金额按份计算，每份为10000元，整数份承保。最低承保份数为 10份或首期保费不低于2000元，二者满足其一即可承保。 u交费方式： 趸交或限期年交（5年、10年、15年、20年交清）
（肾小球滤过率） （血清肌肝指标）
金佑人生：仅限赔付重疾，尿毒症期且进行90天规律性透析治疗
9
肝功能衰竭：
金诺人生：确诊后满足下列任意三个条件即可赔付
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，必须满足下列全部条件
10
睡眠窒息症：
金诺人生：确诊后满足下列两项条件即可赔付轻症
VS：
11
AHI：睡眠中平均每小时呼吸暂停+低通气次数
金佑人生：无此项赔付责任
金诺人生理赔条件更宽松
病例： I型糖尿病 同业： 确诊、持续180天胰岛素治疗，且至少出现下列至少一项
条件：①并发增殖性视网膜病变；②并发心脏病变，并须 植入心脏起搏器进行治疗；③至少一个脚趾发生坏疽并已 实施手术切除 我司： 确诊、持续180天胰岛素治疗 点评： 同类产品要求出现特定的症状或必须手术介入
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且双目失明
6
特定血管介入：
金诺人生：新增特定血管介入手术，狭窄超50%即可赔付
VS：
7
金佑人生：无此项赔付责任
心肌病：
金诺人生：确诊后心功能达到III级即可赔付轻症
VS：
金佑人生：仅限赔付重疾，且不能从事任何体力活动
8
肾衰： VS：
金诺人生：确诊后肌酐持续180天满足指标即可赔付轻症
温馨提醒
太平洋金诺人生重大疾病保险结构解析操作要点26页
客：嗯，有道理。 业：医疗费用是一笔庞大的开支，康复费用更
是高得惊人，一般家庭难以应对，您有提 前准备好这笔费用吗？
客：我还没有考虑过……
通过发问激发欲望
业：康先生，许多事发生在别人身上只是个故事而已，但发 生在自 己身上就是一桩悲剧了，得了大病我们到底该如 何面对？俗话 说：靠山山倒，靠人人跑，还是靠自己最 好！即使靠自己，那 自己也要靠得住才行！您说对吗？
课程大纲
1.销售逻辑话术学习 2.话术演练背诵
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
目录
寿功
1
开门话术
2 一张图理念导入
3
健康风险432
产品
4
产品特色
5
计划书说明
6
促成
第一步 开门寒暄
业：康先生，好久没见了，今天特意过来看 看您，最 近工作忙吗？
业：有研究发现重疾有三大趋势。 一、重疾发病率越来越高，10个人有7个可能 患上重大疾病；
二、发病年龄越来越低，现在年轻人患病的也 越来越多了； 三、重疾治愈率越来越高，现在的医疗技术越 来越好，只要有钱，恢复健康也是有可能的。
第三步 健康风险432 两大费用
医疗费用
康复费用
业：重疾并不可怕，可怕的是没钱看病。重大 疾 病平均花费要50万，甚至更高。即使有 社保也难以解决，更何况还有营养康复费
业： 25岁到60岁之间是奋斗阶段，我们 努力赚钱，就是为了生活的更 好。 你说是吧？
2018年重大疾病保险产品对比——华夏人寿、太平洋、太平人寿
纳税Taxpaying经济纵横2018年重大疾病保险产品对比——华夏人寿、太平洋、太平人寿张春艳（天津财经大学，天津300222）摘要：重大疾病险，是指由保险公司经办的以特定重大疾病，如恶性肿瘤、心肌梗死、脑溢血等为保险对象，当被保人患有上述疾病时，由保险公司对所花医疗费用给予适当补偿的商业保险行为。
现如今市场上许多重疾险，对于消费者来说，如何选择适合自己的重疾险，成为消费者最关心的问题。
本文主要针对最近新上市的重疾险产品进行对比分析，选取三家保险公司的重疾险，分别为华夏人寿保险公司的常青树（多倍版）重大疾病保险、太平洋保险公司的金诺2018重大疾病保险、太平人寿保险公司的福禄康瑞2018重大疾病保险。
关键词：重疾险；高发轻症；保险产品一、三款重疾险对比测评作为一个消费者，面对市面上那么多保险公司，如果不仔细挑选，随随便便就买了一份重疾险，那么非常有可能购买了并不适合自己的产品。
所以三家的产品进行分析，见表1-1表1-1：三款重疾险对比测评保险公司产品名称基本原则重疾保障中症保障轻症保障其他产品类型投保年龄保障期限最长缴费期重疾种类重疾分组赔付次数重复赔付时间间隔中症种类中症赔付轻症种类轻症赔付18岁后身故被保人豁免华夏人寿常青树（多倍版）多次赔付0-55岁终身20年100种6组6次50万180天20种/2次25万35种/3次15万50万轻症/中症/重疾太平洋金诺人生2018单次赔付0-65岁终身20年100种/1次50万///50种/3次15万50万轻症太平人寿福禄康瑞20180-65岁终身20年100种/1次50万///50种/6次10万50万轻症二、三款重疾险的高发轻症对比虽然国家对前25种重疾进行了统一规范，但对轻症是没有统一规范的，不同公司对轻症也存在一些差异，比如：轻症种类：轻症的病种数量不同；疾病定义：疾病定义上也有一些差异；理赔要求：有的病种存在隐形分组，比如赔付了1种疾病，其他同类的治疗手段就不赔了。
太保服务长相伴蓝本专题宣导24页
“太保蓝本”专属健康增值服务—— 是中国太保寿险整合内外部优质资源，为广大客户用心打造的“保险产品+健康服务”一体化解决方案 内容覆盖诊前、诊中、诊后的健康管理、就医绿色通道和高端医疗服务，打 造 “ 保 险 + 健 康 + 养 老 ” 生 态 圈
重疾緑通服务计划（2019年4月推出）
太保蓝本服务
医疗特权服务（2019年7月推出）
三个版本
普惠版获客 专业版促成 尊享版养客
十项服务
小病不出门 大病选三甲
增加对象
服务对象扩展到指定直系亲属
最多五名 最高不限次
不设期限
保单缴费期即为服务期 长期拥有最好服务
2021新“蓝本”普惠版——人人可享
在目前太保蓝本重疾绿通服务基础上，融合“趣健康”等官微线上健康管理游戏 通过“线上健康任务+免费服务体验”方式，提升客户与营销员场景化线上互动频率，助力营销员线上获客、粘客
小病不出门
身体小病痛，足不出户， 通过“视频医生” 一个电话就可以连接全国 的专业医生
30周年庆典版蓝本，亮点多多 亮点 2 急需的人最有用：三专一急+陪诊、会诊、二诊、海外诊
陪诊
家人生病，自己不在身边 怎么办？ 通过官微即可申请陪诊， 全程陪诊及诊后关怀让你 放心
全国TOP50公立 三甲医院 指定医院 指定科室
• 重疾緑通服务 • 医疗特权服务
2021新“蓝本”更好用
太保蓝本的痛点...
太保蓝本这样变...
服务名称多 服务规则繁杂 掌握不到位
服务特色不明晰 客户认可度不足 服务流程被动
易懂、易学、易包装
优质医疗资源 延长服务期限，增加获得感 优化流程、主动服务
2021新“蓝本”更好用
太平洋乐享百万H2018百万医疗险产品特色增值服务36页71页
住院前后门急诊
门诊手术
门诊手术
住院医疗
一般医疗 +
特定疾病医疗
住院医疗
重大疾病医疗
特色四：保障范围全（2/3）
特殊门诊医疗费用
住院前后门诊急诊医疗费用
特色四：保障范围全（3/3）
上海市质子重离子医院癌症生存率超90%
太保为上海市
质子重离子医院 唯一保险业股东
✓根据疾病相关资料进行材料会诊，出具第二诊疗意见书并进行解读
面诊/代诊
✓自行携带疾病资料，由客户家属代诊或客户面见专家会诊
病理会诊
✓根据病理切片进行病理会诊，出具第二诊疗意见书并进行解读
重大疾病，专家再二诊，治疗更放心
三大增值服务
① 住院垫付服务——住院医 疗费用垫付
② 绿色通道服务——专家门 诊、病房、手术
一般医疗保险金额100万
特定疾病医疗保险金额200万
重大疾病医疗保险金额300万
特色二：疾病种类多
✓ 特定疾病（轻症）50种，重大疾病至100种，保障更全面； ✓ 特定疾病、重大疾病病种与金诺人生（2018版）一致，可作为重大疾病保险的有
效补充。
普通疾病
不限疾病种类
特定疾病
50种
重大疾病
100种
特色三：重疾无免赔
③ 重疾二诊服务——专家二 次诊疗意见
六大产品特色
① 轻症保额高 ② 疾病种类多 ③ 重疾无免赔 ④ 保障范围全 ⑤ 赔付标准松 ⑥ 有无社保同
特色一：轻症保额高
✓ 因任意原因引起的普通疾病、特定疾病、重大疾病医疗费用，分别对应各分项责 任保额，保障更灵活；
✓ 特定疾病（轻症）医疗保险金额提升至200万。
7月17日申请服务
2019健康产说会太保乐享百万H2018三增值服务六特色71页
指定受益人
是被投保人指定有权获得理赔金 的人。指定受益人并无人数的限 制，投保人可不指定或同时指定 数人为受益人，也不限于自然人 ，法人亦可被指定为受益人。
没有指定受益人可能面临的问题
家人之间产生遗产纠纷 清偿生前债务
没有解决 钱给谁的问题
手续繁琐 理赔慢
如果您是法定受益人……
案例一
✓ 2017年8月27日，被保险人因车祸身故 ✓ 其第一顺序继承人有5位，且在不同城市居住 ✓ 公证处办理继承权公证时需全体继承人到场
法律专家表示： 填保单时如果选择的是法定受益人，从某种意义上来说等于 未指定受益人。这种情况下保险金是作为遗产来继承，所以 妻子和母亲在遗产继承顺序上同为第一顺序继承人，两人应 平分这210万元的保险金。
请输入您的标题
理由三：财富传承更顺！
法定受益人 受益人未指定，传承易争议
指定受益人 清晰指定，传承更顺畅
需要材料：直系亲属关系证明（出生证、结婚证、户口簿等） 保险金分割方案书面文件
多位继承人银行卡账户及保险金领取说明 ✓ 2018年3月12日结案，给付保险金100万元
复杂的材料耗时数月！
如果您是指定受益人……
案例一
✓ 杨先生为妻子投保爱相守寿险，指定儿子为受益人 ✓ 2018年3月16日妻子因病身故 ✓ 3月17日提交资料 ✓ 3月19日结案向儿子小杨赔付身故保险金10万元
住院费用垫付 实现理赔前置
住院垫付服务内容
保险责任范围内的住院医疗费用由公司提前垫支，解决客户大额医疗负担，优化服务体验
7 * 24小时日常医学咨询
王先生在3年前为自己投保了一份意外保险，保额30万元，受益人一 栏填有太太的姓名。2014年底，他不幸发生意外身故，根据保险合同，太 太向保险公司申请理赔。可是就在保险公司准备理赔时，王先生的一位朋 友拿着借条出现了。原来，王先生身前为了投资，曾向这位朋友借款10万 元，而这件事情也是瞒着太太偷偷进行的。现在听说有保险理赔这件事， 朋友这才现身，要求偿付这笔债务。
太平洋保险长相伴A款终身寿险卖点优势案例47页
符合保险责任，迅速启动住院垫付服务； ③ 我司初步评估，客户预计花费30-40万元，主要花费项目包括：手术费、西药费、ICU治疗费用等。客户有农合。
④ 7月18日：我司及时垫付10万元；8月8日：我司追加垫付5万元；8月22日：我司再次追加5万元；9月12 日再次追加10万元，四批垫付共计30万元。目前客户仍在治疗过程中，后期预计仍需持续垫付治疗费用。
升级四、保障责任升级
✓ 门诊责任进一步放开，增加质子重离子治疗、门诊肾透析、门诊手术、住院前后门急 诊等相关责任，保障范围更广
质子重离子治疗（仅限 重大疾病医疗
特殊门诊（仅限重大疾 病医疗）
门诊肾透析、肿瘤放化疗、免疫疗法、靶向疗 法、器官器官移植门诊排异治疗费等
恶性肿瘤特殊门诊
住院前后门急诊 门诊手术
太平洋
核实客户身份 安排服务人员接洽客户及医院医生
我司通过垫付服务承担住院治疗期间大部分费用，大幅缓解了客户就医资金压 力，家属有更多精力关注病人的住院治疗，后续理赔服务将由专人办理。
真实理赔案例
客户信息 广东客户王先生，2017年9月投保乐享百万（H2017A） 出险经过： l 2018年1月30日：客户因胸闷4.5小时，心跳呼吸骤停4小时紧急送入院治疗，入院立即手术治 疗，经诊断为冠心病、急性广泛前壁心肌梗死，涉及肺部感染及多重器官功能障碍，住院1天， 总花费86089元， l2月1日：由于病情紧急，客户转院继续治疗，住院9天，总花费180777.23元， l2月10日：客户再次转院治疗，住院11天，总花费137510.78元 l2月21日继续转院治疗，住院100天，总花费887705.86
太平洋长相伴A款保险产品解析篇45页PPT文档47页
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谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
太平洋长相伴A款保险产品 解析篇45页
26、机遇对于有准备的头脑有特别的 亲和力 。 27、自信是人格的核心。
28、目标的坚定是性格中最必要的力 量泉源 之一， 也是成 功的利 器之一 。没有 它，天 才也会 在矛盾 无定的 迷径中 ，徒劳 无功。- -查士 德斐尔 爵士。 29、困难就是机遇。--温斯顿．丘吉 尔。 30、我奋斗，所以我快乐。--格林斯 潘。
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱金诺人生2018好不好呢，在主要承保方面来看，该有都有，譬如重疾100种+轻症50种+保费豁免+身故保障。
下面为大家推荐《图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱》，欢迎阅读。
图解太平洋金诺人生2018费率表,金诺人生一年多少钱金诺人生2018费率表公布案例说明如金诺人生2018费率表所示，了解到了这款计划是以10万元为保额每份开卖的，不同性别、不同的保额，缴费是大不一样的，为了让用户更好的了解这款计划所提供的权益，我们通过一则案例来详细分析一下。
投保案例：刘小姐，是一位投保意识非常强的保险达人，为了丈夫作为家庭支柱能够更好的发展，她筹备为老公计划再添置一份重疾计划，加大保额，为此，选择为30岁的陈先生了刚上架的金诺人生2018保障计划，保额20万元，分20年交费。
陈先生问道刘小姐，金诺人生2018多少钱一份，刘小姐讲道，这款计划主险为“金诺人生2018”，保费是5620元，附加了投保人重疾豁免，也就是“夫妻互保”，保费是278.8元/年，交19年，共计每年缴费5898.7元。
合同生效后，陈先生获取的权益如下：1、100种重疾，赔付20万元;2、50种轻症，每次赔付20%保额，一次4万元，累计赔付12万元;3、夫妻互保，如果陈先生不幸患上50种轻症的其中一种，余下保费豁免，同时如果刘小姐身故/全残/患上重疾或者轻症，余下保费也可以不用缴纳，非常彰显人性化。
4、身故或全残，赔付20万元。
金诺人生2018优点分析1、金诺人生2018优点：(1)病种范围破百：太保的重疾计划，经过了几年的更新换代产品，承保范围已经突破100种，是一大优势;(2)夫妻互保：这是目前较为流行的一种保费豁免方式，“双保险”的方式更加适合工薪阶层的家庭。
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86岁仍有：17万传承金
也可根据当时情况，自由规划，不仅限于个人养老
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1个灵活使用、随时可取的“现金保险柜”
• 24696元/年×15年=累计保费370440 • 提前享乐＋传承型
领取方式： 65岁一次性领取370440元 86岁仍有：52万传承金
也可根据当时情况，自由规划，不仅限于个人养老
就读名校深造 丰富见识
实现创业梦想 组建幸福家庭
15.5万 本页合计领取：1.5万+142 万+10万=
全面保障之二 创业成功安享晚年，养老传承确定无忧
④ 65岁起
每年领取3.6万 即每月3000元 补充养老
⑤ 85岁时
共领取91.1万 剩余传承金32万
本页可领取：75.6万12+32万=107.6万
5
2018年最幸福的三件事
有家 有爱
有保险
一、有家
人生就是一场旅行，不管我们 漂到哪里，最终都会想回到那个 最温暖、最安全的地方。
——家
7
我有一个 幸福的家
8
婴
儿
儿
童
期
期
少
青
年
年
期
期
9
二、
有爱
10
婚礼那天
“你愿意娶这个女人吗？无论 生病或是健康、贫穷或是富有，始 终忠诚于她，直到永远？”
平均每30秒 就有一个人罹患癌症
平均每30秒 就有一个人罹患糖尿病
平均每30秒 就有一个人死于心脑血管疾病
20
发病原因
原因一：饮食问题 毒奶粉，毒大米、瘦肉精、 毒豆芽、地沟油……
原因三：工作压力 5+2，白加黑
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原因二：环境污染 雾霾、水污染、 重金属超标…… 原因四：生活习惯 缺少睡眠，缺少运动
“我愿意”
“你愿意嫁给这个男人吗？无 论生病或是健康、贫穷或是富有， 始终忠诚于他，直到永远？”
“我愿意”
从那一刻起 你们立誓要好好照顾好对方， 要建立一个幸福美满的家庭。
11
不久之后 你们的孩子出生了 当他/她呱呱坠地的时候
你们下定决心 要好好照顾他/她 将他/她抚养成才 这是你们爱的结晶
12
你们是家里的顶梁柱 你们是家里的保护伞 你们是家里的超级英雄 所以，你们必须努力 履行自己的责任和承诺
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案例一： 张先生为自己投保， 规划养老金、传承金 每年交24696元，15年缴，每天68元。 就可以实现确定的未来！
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1个灵活使用、随时可取的“现金保险柜”
• 24696元/年×15年=累计保费370440 • 养老&传承 平衡型
领取方式： 65岁-85岁 每年领取3.6万（每月3000元）
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保 险
26
风险的转移
对未来的准备
责任的体现
生命的价值
这才是保险真正的意义！
三、有保险
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保险，我买了 保险，我买了很多了
买保险也是一门学问！
但是， 你知道自己买的什么保险吗？
你知道自己拥有什么保险责任吗？ 你知道自己拥有多少保障吗？
你知道自己的保险能不能满足你的需求吗？
28
买保险的三个基本点：
乐享百万2018
太平洋保险长相伴A款隆重上市
一个可以解决未来养老、子女教育、婚嫁、财富传承的新产品
长相伴A款终身寿险，三大特色
长相伴A款 终身寿险
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1很确定：保单价值合同直接列明； 2现价高：复利递增， 10年交10年保所交保费；
3够灵活：贷可取，领可用，留可传
案例： 张先生：38周岁； 父母：63周岁； 小儿子：刚出生
在中国，每年发生交通、自杀、溺水、中毒、火灾、跌
落等意外伤害约2亿人，而因意外伤害而导致死亡的人数约
70-75万人。
意外面前，生命的价值，该如何诠释？
中国健康大数据
高血压患者有1.6~1.7亿人 高血脂患者有1亿多人 糖尿病患者超1亿人
超重或肥胖症患者7000万~2亿人 血脂异常患者约1.6亿人 脂肪肝患者约1.2亿人
买对人 （为谁买）
买对险种 （买什么）
买足保额 （买多少）
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医疗费 康复费用 收入损失
30
乐享百万2018， 帮您从容面对！
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保额高
病种多
范围广
乐享百万2018
垫付
绿通服务
重疾二诊
乐享百万2018
客户王先生40岁，投保乐享百万2018版，年交
保费541元, 可获得以下保障：
守护美好 从你开始
您想感恩的是谁呢？
父母 公司
老师 朋友
2
除此之外，还有一个 非常值得感恩的人， 你知道是谁吗？
3
感恩你自己
4
因为你自己开开心心， 整个家庭才快快乐乐。 因为你自己健健康康， 整个家庭才安安稳稳。 因为你自己平平安安， 整个家庭才顺顺利利。
努力加油！ 让家人的生活
变得 更加幸福！
十年后 三大癌症将困扰中国每一个家庭！
如果遇到障碍， 我们会怎么办？ 我们的家人会怎么办？ 他们的生活该怎么继续？ 当初我们的责任该由谁来承担呢？
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努力工作
为了未来能：
抵挡 人生的三大风险 实现 安稳的美好生活
有一个方便、快速、稳健、安全的方法，
并且现在就能够解决未来可能遇到的问题， 让未来更加幸福！
14
一切都是预想中的样子 因为你们的努力和奋斗 因为你们的爱和责任
让整个家庭的生活变得美好而幸福
15
在通往幸福的道路上，真的都能够一帆风顺吗？ 是否存在着一些障碍呢？
健
意外
康
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我们可能无法成为一个伟人 但我们一定会成为一个老人
退休了，养老需要多少成本？假定60岁退休……
如果每顿吃的是20元呢？40元呢？如果要吃30年，40年呢？ 这里还没有计算通货膨胀， 这里还没有计算旅游、交通、衣服、住房、医疗、人情费用 这里还没有计算其他的生活开支……
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案例二：张先生为自己的孩子投保， 教育金、婚嫁金 每年交18560元，10年缴， 就可以实现确定的未来！
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全面保障之一 减保按需取用，教育、创业、婚嫁资金无忧
① 高中教育金 ② 大学教育金 ③ 创业婚嫁金
15-17岁共3年
18-21岁共4年
30岁时
每年领取0.5万
每年领取1万
领取10万
参加实践游学 开拓眼界
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作为孩子，当时爸爸妈妈爷爷奶奶外公外婆，6 个人照顾你一个，所以为了回报他们对你的关爱， 你们需要努力。
作为爱人，他/她离开了父母的怀抱，来到你的 身边，并且将陪伴你一辈子，所以为了给他/她一 生的幸福，你们需要努力。
作为父母，你们将孩子带到了这个世界上，为 了给孩子最好的生活，你们需要努力。
① ~ ⑤ 合计123.1万
张先生也可根据当时情况，自由规划，不限于以上模式。
全部利益100%写进合同 所有规划100%确定实现