门店的陈列原则及方法技巧

陈列原则及方法技巧
目录
陈列简介
1
调陈列的依据
2
实际陈列讲解
3
总结与展望
4
04
0102
03
陈列概念陈列目的陈列分类陈列前后对比
一、陈列简介
陈列概念
商品陈列是指以产品为主体，运用一定艺术方法和技巧，借
助一定的道具，将产品按照经营者的经营思想及要求，有规律地摆设、展示、以方便顾客购买，提高销售效率的重要的宣传手段。

合理地陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节
约空间、美化购物环境等各种重要作用。

陈列目的
陈列并不是直接就能提升店铺营业额的，而是通过陈列提
升进店率，提升顾客在店铺的停留时间、提升品牌和店铺在顾客心目中的印象、提升客单价和滞消款销售能力以及订货量大的款式的销售能力等六个方面，从而最终提升营业额的。

据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%。

以各种各样的方式吸引顾客进店，很多橱窗中的放大元素，平时生活中见不到的，以各种方法吸引顾客进店才是橱窗陈列的关键。

橱
窗
陈
列
店内陈列，店铺陈列吸引顾
客，都是为顾客而服务，有
目的性展示产品，方便顾客
购买。

店
铺
陈
列
柜台陈列，根据柜型、层面大小
陈列，在柜台各层面按先进先出
有序摆放或展示展品，同时方便
顾客拿取。

柜
台
陈
列
视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术，方法，并用综合性的艺术手段把商品展示出来。

视
觉
陈
列
陈列分
类
2、店铺柜台销售分析
1、店面平面图分析4、店面二级分类销售分析
6、陈列的十大原则
3、店铺柜台层面分析5、客流分析
LOREM IPSUM DOLOR LOREM 二、调陈列的依据
1、店铺平面图分析
03
02
01
从平面图中我们可以看到人在店外第一眼看进店里的是中岛柜正对面，其次到高柜5、4，客人进店后由于高柜5、4、以及3是靠近收银台，这一块区域应是客人逗留、驻足时间最长的所以这些位置可以算是本店的主销区。

高柜1、2位于收银台后方区域，顾客不便于自行选购该区域商品，所以本区域需要营业员积极引导及收银员的连带推销。

从视觉效果上看，平面图中的高柜6为视觉死角，高柜 7、8的顶层由于视觉空间受限可能不备受顾客关注，所以本区域顾客停留时间不会太长，为本店次销售区。

主销区（A）
次销区(B)
连带区
2、店铺柜台销售分析
柜台的2、3层是人眼看过去、或稍微抬头会看到的层面，所以在这两个层面上受到的关注度会较高。

1、4层相对于人的视线来讲，偏低偏高，如果在一个较狭窄的空间里，人很难抬头或低头看到的区域，所以关注度较低。

主销层
次销层
高柜
3、店铺柜台层面分析
50%
30%
15%
5%
二级分类化妆品、肉类大礼盒、茶叶
海产、禽类椰子类、手工艺品
调味品、沉香饼干糕点糖类、粉类香烟、果干
销售额占比
从以往销售数据分析以及观察，该店二级分类销售额及占比情况大致如下：
4、店面二级分类销售分析
5、客流分析
店铺消费群体占比如何？家庭成员？老人？商务人士？小孩儿？根据消费喜好找出应对措施进行陈列调整。

6、陈列的十大原则
1．便于参观选购的原则——分类、连带，方便顾客对比、选择购买
2．显而易见原则——产品及标价签（包括POP）正面朝客人，特别是畅销品
3．摆放饱满原则——保持饱满，随卖随补，给客人品种齐全的直观印象
4．连带性原则——注意商品的关联性，方便顾客与销售员，价位较高且属主推商品主陈列在收银台附近。

5．愉快购物原则——做好货架的清理工作，保持陈列商品的干净
6．重点突出的原则——要突出重点经营的商品，可通过颜色突出，或者道具
7．先进先出原则——新日期往后放，旧日期靠前摆
8．“三易”原则（黄金陈列原则）——易看、易摸、易挑选
9．分开原则——把相互有影响的货品分开
10．陈列展示的经济性原则——重点位置应是高周转率和高毛利的商品，畅销商品必须排列于主动线黄金段。

即畅销商品对应主销区，次销商品对应次销区
三、实际陈列讲解
01陈列方法与实例
02
陈列的注意事项
1、陈列方法
l比较陈列法：指将同一品牌，按大小、包装数量进行分类，然后陈列在一起，让顾客通过数量和价格方面的比较来选择购买。

必须整齐，应力求美观、饱满，利用不同颜色进行和谐搭配。

l悬挂式陈列法：要求形状归类统一，大小一致，挂钩在统一线上。

l两端陈列法：单一商品最好是特色商品，有较高的知名度，流转速度快、利润高。

如不同商品的组合，在包装图案、颜色上相互搭配，能产生良好的视觉效果，在效用上互为补充或替代，优势可产生“陪衬”
的效果，很好的刺激消费者的购买欲望，实现扩大销售的目的。

l关联陈列法：将种类不同但效用方面相互补充的商品陈列在一起，或将主力商品有关联的商品陈列于主力商品的周围以吸引并方便顾客购买的陈列方式。

用途上的关联，附属上的关联，年龄上的关联，商标上的关联。

l岛式陈列法：常用的岛式陈列道具有直径较大的网状货筐、冰柜和平台。

要求层次要明显，或通过POP展示促销的感觉。

l突出陈列法：用来陈列特殊商品的方法，打破了一般陈列的单调感。

2、陈列注意事项
1.有污损、过期的，涨袋的商品不得陈列或摆放在柜台，应及时收放在隐蔽
处并及时退货；
2.商品销售后要勤整理、添加商品，做到即销即理，仓库有货柜台有售。

3.展柜及中岛柜中的货品应顺应横或竖向柜边摆放，不得以柜尖为中心呈扇
形陈列；（同类纵向：当该类商品品种数超过4种时纵向陈列，否则可根据情况采取横向陈列，纵向陈列的各品种陈列面宽度均匀分配；但磁石商品（或价格中心线商品）可放大陈列面，但不超过90厘米。

横项为规格、纵项为颜色；上小（轻）下大（重））
4.标价签：a.统一插在柜台上的玻璃中；b.标签污损、卷曲应及时更换；c.
四有齐全（即品名、规格型号、等级、价格齐全），正确、填写规范
正面朝外不倒置能竖不躺上下齐
左小右大低到高标价商品要对整陈列口诀
陈列需要店面所有人员共同保持与维护四、总结与展望
陈列是艺术与技术与管理的结合
陈列不是一成不变的形式而是适应发展的需要 陈列是为了更大程度的提高销售额
总结成总
谢谢观看。