案例：中国医药网站商业计划书

案例：中国医药网站商业计划书
第一篇：案例：中国医药网站商业计划书
案例：中国医药网站商业计划书(纲要)
1．中国医药网市场定位
网站市场定位最实用的医药电子商务网站，为顾客提供最全面、最快捷的医药市场信息和最快捷、最便利的医药购销渠道。

2．中国医药网产品和服务
(1)服务内容
中国医药网以众多医药企业为服务对象，依据B2B模式，为客户提供医药信息咨询及服务支持，进而逐步扩展和完善在线企业和在线交易，建立物流配送体系，真正实现网上交易。

网站现有功能：医药中间体查询、原料药查询、制剂查询、医院查询、公费医疗目录、供求产品自我录入、供求产品信息查询、政策法规、新药成果转让、医药新闻、双向拍卖与集体杀价区、出版物。

(2)服务对象
本网站的主要对象是从事医药产品B2B交易的各类厂商以及医疗机构。

近期内(1 2年)：公司将以现有客户为基础，将传统的经营模式推广到互联网。

服务对象主要包括：全球中西药生产厂商、医药批发零售商、全国各级医院。

中期发展(2—5年)：本网站服务对象包括：各种医药工业生产商，包括中西药、医疗器械、玻璃仪器、化学试剂等产品的生产厂商；高校、研究所等研究部门；医药批发零售商；世界各国的医疗机构。

长期发展：随着网站的快速扩张以及影响力的增强，网络大环境的改变，本网站将跳出B2B的束缚，推广B2C的业务，并考虑其他相关的业务，公司的服务对象范围大大扩大。

3．市场分析与展望
(1)行业机会
2000年初，中国网民已达l 000万，是网民最多的国家。

国家鼓励医药企业发展电子商务，强化医药市场流通环节。

资本市场尤其是
风险投资密切关注电子商务，而医药电子商务是一块处女地。

巨大的中药市场与中国微薄的市场份额不相称，中国医药业发展潜力惊人。

中医药产业发展前景开阔，增长迅速。

中国医药业已有相当规模，为China pharma提供了庞大利基市场。

公司注册地香港的区域优势突出，融资机会多。

国内在药物管理上实行处方药与非处方药的管制，并推行社会医疗保险改革，医药业的市场化正在不断加强。

我国的税收政策估计在今后有10％～15％的下降空间，以适应WTO的要求。

这在很大程度上促进中国医药市场的发展。

(2)潜在威胁
中国电子商务在安全、结算、配送、消费习惯等环节上不成熟。

网络经济发展太快，没人能对两年后的网络经济做出充分的预测。

尽管国内的医药网站并不多，但已经存在，如上海医药股份有限公司所经营的网站。

去年中国医药采购制度改革成立的政府配送中心一定程度上分流了中国医药的市场。

这一行业的进入壁垒较低，要是在公司创建的初期不能有效地抢占市场的话，很容易被后进出口公司吃掉。

医药行业受政策的影响较大，政策的变动对公司的发展会产生巨大影响，也对企业经营的稳健性造成影响。

(3)现存优势
拥有强大的网站数据库，能进行大量的医药交易数据处理。

作为行业的领先者，能为后来者建立巨大的进入壁垒。

发起人中大香港公司注册地在香港，可以避免许多不必要的麻烦。

同时香港中药港计划提供了许多业务机会。

中大集团有多年医药经销经验和广泛的客户关系。

China pharma的栏目主管由香港中大集团的业务经理充当，富有市场经验。

2000年香港中大集团将投入500万元以上，能保证公司初创期的资金需要，快速建立有关运作模块并抢占市场。

(4)现存劣势
企业没有网络和电子商务经营经验。

网络企业受到许多风险投资关注，与其他进入者竞争时可能资金不足。

4．风险估计及对策
(1)市场风险及对策
市场风险：在中国医药还没有形成规模，设有足够的市场覆盖率前，原有的上海医药股份公司或别的后进公司迅速占领市场。

对策：迅速推广公司的网站，在保证服务质量的前提下，公司把初期的工作重点放在迅速占领市场上，在原有关系户的基础上建立一批稳固的中国医药网站会员，提高网站的价值。

(2)政策风险及对策
·政策风险：医药是一个政策性非常强的行业，政策性风险有两方面：一方面，国家对医药管理渠道的政策骤变、限制或禁止中国医药开展有关的业务。

另一方面，国家对医药物品实行流通限制，国家专卖或指定其他的专门管理部门处理，这样将可能大规模地减少中国医药网的货物交易流量，从而影响到网站的经营。

但是根据有关政策，医药行业已确定为“竞争性行业”，因此这种可能性很小。

·对策：加强宣传，增加网站的名气，争取取得各种医药渠道的营业许可。

争取具有背景的大的战略投资者加盟中国医药网，成为它的股东，保证中国医药网的影响力，从而得到国家有关部门的支持。

(3)资金风险及对策
·资金风险：随着中国医药的爆炸式增长，如果公司的融资工作跟不上，很可能会出现资金困难，最后资金成为公司发展的瓶颈。

·对策：注意发展战略性融资与风险融资，利用公司所在地的便利条件，争取上市以保证公司的充裕的资金流。

(4)人才风险及对策
·人才风险：随着china pharma的发展，新旧竞争者的竞争将会最后演变为人才的竞争，中国医药不能不面对一个人才短缺的危机。

·对策：综合采用多种激励手段，包括员工期权、奖励性工资、带薪假期、荣誉奖励等，对员工的贡献给予恰当的评价；提供优质的企业环境，塑造良好的企业文化。

给予员工发展事业的空间与支持，激发员工的事业成就需求。

5．战略规划及市场推广
(1)拓展网络服务内容
·推出在线交易区
·力争成为全国首家实现视讯电话在线交易方式的电子商务网站。

·在条件成熟的时候，针对大多数医药企业在线交易的实际需要，推出以视讯电话技术为依托，以宽带信息传输技术为基础的“face to face'’在线交易区。

·进一步完善双向竞价区和集体杀价区、集体供应区。

·延伸产品线，增加交易商品品种。

·产权转让功能区。

·共同供货区——共同电子商务供货平台。

(2)战略规划
第一步，组建战略联盟。

我们将发展2 000家左右药品生产、流通企业作为会员单位，并在这些会员中挑选10一20家实力强、规模大、档次高的供应商会员，建立战略联盟，构筑自身坚实的骨干客户基础。

第二步，完善服务内容。

我们将逐步建立健全的在线查询、洽谈、交易、下单、结算以及物流配送等一条龙服务，使中国医药网不仅成为医药业务的电子交易平台，同时也成为具有销售和配送能力的商贸实体，而销售和配送的收益也将成为这一阶段的重要收入来源。

第三步，实施购并计划，扩展业务范围。

我们将在继续发展药品供应商会员的同时，扩大服务范围，吸收医疗器材、玻璃仪器、化学试剂三大类商品的供应商成为会员，并将战略联盟的合作伙伴扩大到50家左右；有计划地收购同类型的网站，一方面提高自己的市场占有率，降低本业务领域中的竞争强度，提高盈利能力；另一方面完善自己的服务产品线，为客户提供更有价值的服务，更重要的是，购并可以给我们带来大量优秀的网站管理和技术人才，而这对于我们的发展来说，是必不可少的宝贵资源。

(3)市场推广
“免一减二”政策：除了传统的广告、推介会等市场推广方式，我们将对会费的收取实行“免一减二”的优惠措施，即网站开张第一年会费全免，第二年会费减半收取，第三年会费按八折收取，客户注册登记越早，享受优惠越多。

赠股计划：举办中国医药行业100名优秀企业家评选，拿出公司10％的股份作为奖励赠送给这些企业家，既增强中国医药的影响力，又增强中国医药的知名度。

6．投资状况及融资计划
由于本项目所需资金较大，并且短期内很难有赢利(预计三年后达到盈亏平衡，并开始赢利)，所以，我们希望能分三期进行融资计划：第一期融资金额约为450万元人民币，主要是战略投资；第二期融资金额约为1 500万元人民币，主要用于服务产品线的拓展，扩大会员客户的范围和覆盖面，夯实自己的客户基础；第三期融资金额为5 000万元人民币，主要用于建设物流配送系统以及收购一些竞争对手，巩固自己的领先地位，加强赢利能力。

三期投资所占股份依据网站经营状况和资金到位时间而定。

初步设想第一期投资2000年底到位，占20％的股份；第二期投资2001年秋季到位，占20％股份；第三期投资2002年夏季到位，占20％的股份。

7．财务分析
我国现有医药企业6 000多家，医药流通企业5万多家。

1999年医药行业产值为1 956亿元，进口医药产品26亿美元，折算成人民币216亿元，总计国内医药产品市场总量为2 172亿元人民币，而这个数字还在以每年17％的速度递增。

据Forrester预测，到2002年美国网上电子交易额占实际交易量的6．7％，中国的电子商务发展迅速，成长速度惊人，普遍认为中国的网络经济仅落后美国两年，即到2004年中国的网上电子交易额所占的比例至少可以达到5％以上。

那么，我们可以假定2000年的中国医药行业的电子交易额占总交易量的o．3％，今后4年间该数字分别为1％、2％、3．5％、5％。

中国医药网的交易额所占份额以25％计算。

本项目的收入主要有四部分：会费收入、佣金收入、广告收入和物流配送收入。

其中会费按每家企业3 000元收取，考虑到“免一减二”的优惠政策，所以第一年和第二年会费收入不列入损益表，第三年的会费按3 000元／家计算，预计到第一年会员数可以确保达到5 000家左右，到第三年可以发展到10 000家以上；佣金收入将按每笔
交易额的5‰收取。

第一年由于网上下单、结算处于建设及试运行阶段，将不会产生佣金收入，从第二年开始，每年将收取可观的佣金；广告收入一般不作为B2B网站的主要收入来源，而本项目为战略联盟伙伴提供的广告服务，收入虽然不多，但潜在收益很大，同时，专为医药行业制作的专业网络广告将会受到业内人士的青睐，网站流量的增加也会增加广告收益；如果融资计划顺利，最迟到第三年(2002年)，我们将拥有自己的物流配送系统，而这个系统将成为本项目重要的利润增长点。

思考题
1．请结合该案例说明一份完整的计划书需要包括哪些内容?
2．该案例中的计划属于什么类型的计划?
第二篇：网站商业计划书
网站商业计划书模板
目录
第一部分摘要（整个计划的概括）
（文字在2-3页以内）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一．项目的提出原因
二．项目环境背景
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四．项目运作的可行性
五．项目的独特与创新分析
第二章项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．网站建设宗旨
二．定位与总体目标
三．网站规划与建设进度
四．资源整合与系统设计
五．网站结构栏目板块
六．主要栏目介绍
七．商业模式
八．技术功能
九．信息资源来源
十．项目运作方式
十一．网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二．无形资产
十三．策略联盟
十四．网站版权
十五．收益来源概述
十六．项目经济寿命
第三章. 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．互联网市场状况及成长
二．商务模式的市场地位
三．目标市场的设定
四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六．市场成长（网站pageview与消费者市场）
七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八．市场趋势预测和市场机会
九．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况
第五章商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．商业模式实施方案总体规划介绍
二．营销策划
三．市场推广
四．销售方式与环节
五．作业流程
六．采购、销售政策的制定
七．价格方案
八．服务、投诉与退货
九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章投资说明
一．资金需求说明（用量期限）
二．资金使用计划（即用途）及分期
三．项目投资构成和固定资产投资的分类
四．主要流动资金构成
五．投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六．资本结构
七．股权结构
八．股权成本
九．投资者介入公司管理之程度说明
十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第十章风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．政策风险
二．资源风险
三．技术风险
四．市场风险
五．内部环节脱节风险
六．成本控制风险
七．竞争风险
八．财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十．破产风险
第十一章管理
一．公司组织结构
二．现有人力资源或经营团队
三．管理制度及协调机制
四．人事计划（配备招聘培训考核）
五．薪资、福利方案
六．股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期（pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第三部分附录
一．附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二．附表
1. 市场受众分析（人群分布数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表
第三篇：网站商业计划书
第一部分摘要（整个计划的概括）
一. 项目简单描述(目的、意义、内容、运作方式)
二. 市场目标概述
三. 项目优势及特点简介
四. 利润来源简析
五. 投资和预算
六. 融资方案（资金筹措及投资方式）
七. 财务分析（预算及投资报酬）
第二部分综述
第一章项目背景
一．项目的提出原因
二．项目环境背景
三．项目优势分析（资源、技术、人才、管理等方面）
四．项目运作的可行性
五．项目的独特与创新分析
第二章项目介绍（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．网站建设宗旨
二．定位与总体目标
三．网站规划与建设进度
四．资源整合与系统设计
五．网站结构栏目板块
六．主要栏目介绍
七．商业模式
八．技术功能
九．信息资源来源
十．项目运作方式
十一．网站优势（资源内容模式技术市场等）
十二．无形资产
十三．策略联盟
十四．网站版权
十五．收益来源概述
十六．项目经济寿命
第三章. 市场分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．互联网市场状况及成长
二．商务模式的市场地位
三．目标市场的设定
四．传统行业市场状况（网站市场资源的基础）
五．市场定位及特点（消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析市场规模、市场结构与划分，特定受众等六．市场成长（网站pageview与消费者市场）
七．本项目产品市场优势（对于特定人群的市场特点的省事、省时、省力、省钱等）
八．市场趋势预测和市场机会
九．行业政策
第四章竞争分析
一．有无行业垄断
二．从市场细分看竞争者市场份额
三．主要竞争对手情况
第五章商业实施方案（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．商业模式实施方案总体规划介绍
二．营销策划
三．市场推广
四．销售方式与环节
五．作业流程
六．采购、销售政策的制定
七．价格方案
八．服务、投诉与退货
九．促销和市场渗透（方式及安排、预算）
1. 主要促销方式
2. 广告公关策略、媒体评估
3. 会员制等
十. 获利分析
十一. 销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

十二. 市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据
第六章技术可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一. 平台开发
二. 数据库
三. 系统开发
四. 网页设计
五. 安全技术
六. 内容设计
七. 技术人员
八. 知识产权
第七章项目实施
一．项目实施构想（公司的设立、组织结构与股权结构）
二．网站开发进度设计与阶段目标
三．营销进度设计与阶段目标
四．行政管理部门的建立、职工的招募和培训安排
五．项目执行的成本预估
第八章投资说明
一．资金需求说明（用量期限）
二．资金使用计划（即用途）及分期
三．项目投资构成和固定资产投资的分类
四．主要流动资金构成
五．投资形式（贷款利率利率支付条件转股-普通股、优先股、任股权对应价格等）
六．资本结构
七．股权结构
八．股权成本
九．投资者介入公司管理之程度说明
十．报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）
十一．杂费支付（是否支付中介人手续费）
第九章投资报酬与退出
一．股票上市
二．股权转让
三．股权回购
四．股利
第十章风险分析与规避（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．政策风险
二．资源风险
三．技术风险
四．市场风险
五．内部环节脱节风险
六．成本控制风险
七．竞争风险
八．财务风险（应收帐款坏帐亏损）
九．管理风险（含人事人员流动关键雇员依赖）
十．破产风险
第十一章管理
一．公司组织结构
二．现有人力资源或经营团队
三．管理制度及协调机制
四．人事计划（配备招聘培训考核）
五．薪资、福利方案
六．股权分配和认股计划
第十二章经营预测
一. 网站经营
1．访问人数成长预测
2．会员增长预测
3．行业联盟预测
二. 销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据
第十三章财务可行性分析（参考兆联公司的商业计划书范文：商业网站商业计划书模板格式）
一．财务分析说明
二．财务数据预测
1. 收入明细表
2. 成本费用明细表
3. 薪金水平明细表
4. 固定资产明细表
5. 资产负债表
6. 利润及利润分配明细表
7. 现金流量表
三. 财务分析指标
反映财务盈利能力的指标
a. 投资回收期（pt）
b. 投资利润率
c. 投资利税率
d. 不确定性分析
第一部分摘要
一．附件
1. 主要经营团队名单及简历
2. 专业术语说明
3. 企业形象设计宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）
二．附表
1. 市场受众分析（人群分布数量等）表
2. 互联网成长状况表
3. 主要设备清单
4. 互联网市场调查表
5. 预估分析表
6. 各种财务报表及财务预估表
目录
第一部分摘要第二部分综述第三部分附录第四篇：生物医药商业计划书
1 项目摘要
1.0 执行摘要
1.1 项目介绍
1.2 中小企业融资说明
1.3 发展目标
1.4 成功关键
2.0公司介绍
2.1 公司简介
2.2 生产基地
2.3 地理位置
2.4 公司股权结构
2.5 公司部门设置与组织机构图
2.6 公司员工队伍情况
2.7 产品介绍
3.0市场分析
3.1 中国生物医药工业运行特点
3.2 生物医药行业影响因素分析
3.3 中国生物医药工业效益情况
3.4 生物医药工业经济运行分析
3.5 癌症流行病学及抗肿瘤药物市场现状
3.6 抗肿瘤药物市场分析
3.7 抗癌药品发展趋势
3.8 生物医药产品销售渠道分析
3.9 中药市场的新变化与新特点
3.10 中国生物医药工业面临的问题
3.11 中国生物医药工业与市场的政策变化分析
3.12 竞争对手分析
4.0 项目swot综合分析
4.1 优势分析
4.2 劣势分析
4.3 机会分析
4.4 威胁分析
5.0风险规避对策
5.1 政策规避方法
5.2 市场风险规避方法
5.3 经营管理风险规避方法
5.4人才风险规避方法
5.5 中小企业融资风险规避方法
6.0 营销战略与策划
6.1 营销发展战略的制定
6.2 产品定位策略
6.3 产品定价策略
6.4 营销模式的确定
6.5 市场进入策略
6.6 宣传促销策略
6.7 品牌战略计划
6.8 销售渠道类型及分析
6.9 经销商培训与销售网络建设
6.9.1 经销商培训
6.9.2 营销网络建设
6.10 公共关系与战略结盟
6.11 售后服务策略
7.0管理与人员计划
7.1 组织结构
7.2 董事会
7.3 经营管理机构
7.4 管理团队组建与完善
7.5 管理制度及协调机制
7.6 企业发展战略与企业文化
8.0项目实施计划
8.1 工程设计
8.2 生产规模
8.3 建设方案、规模、地点、期限
9.0财务评价
9.1 基础数据与参数
9.2 销售收入和销售税金及附加估算9.3 成本费用估算
9.4 利润总额及分配
9.5 项目全部投资财务盈利能力分析9.6 项目权益投资财务盈利能力分析9.7 财务清偿能力分析
9.8 不确定性分析
9.9 综合财务分析
10.0 公司上市
10.1 公司上市计划
10.2 上市方式
10.3 上市程序
11.0 投资退出
11.0 公司无形资产价值分析
11.1 分析方法的选择
11.2 收益年限的确定
11.3 基本数据
11.4 无形资产价值的确定
附件
.1 财务报表。