2017市场研发中心宣传推广方案

市场研发中心2017年产品宣传推广计划
2017年市场研发中心的出版任务主要集中在原有产品的修订上，主要有2016年上市的新品《高考小卷》、《考点梳理检测卷》、《高考押题卷》和原有产品《新课标单元测试卷》。

此外，《352解决方案》《奔腾英语》《解题王》等产品的库存处理工作也要提上日程。

目前在宣传推广的方式上，除了送样、导购等传统方式外，还应该进行借鉴其他宣传手段，重视和完善宣传推广工作。

一、保证教辅品质，建立形象与品牌
品质体现教辅的灵魂，它是吸引中小学教师和学生眼球的关键因素。

品质好的教辅本身就是一种无声的宣传。

《新课标单元测试卷》、《高考小卷》、《考点梳理检测卷》、《高考押题卷》不论在哪个环节都保证了高品质，我们在修订时会注意在封面上形成系列特征，统一材料标识，拟定朗朗上口的宣传语，尽快树立北师大教辅的品牌。

二、做好宣传准备和建设，增强宣传意识
首先，有必要强化全社的市场意识、图书宣传甚至是炒作意识和全面服务意识，以便能够按照市场竞争的需要来运作教辅图书，做好各个环节的服务工作。

其次，应该做好编辑与发行人员的沟通工作。

图书编辑要与发行、市场人员经常一起磋商，向他们介绍该书的内容、风格、定位，一起做好宣传营销方案，使主要宣传人员做到心中有数。

第三，建立行销宣传智力和资源库，吸收更多宣传人员到团队中，使之能根据市场变化随时调出一套成熟的方案来运用。

三、与图书网络平台合作，扩大宣传范围
新书上市前期、中期，将图书上市讯息发布各大网络媒体是一个非常有效的宣传手段。

网络媒体发稿推广具有信息广、权威性等特点，不同的图书应选择不同的网络媒体，《高考小卷》和《考点梳理卷》等教辅类图书信息可以发布在一些教育类网站上，如中华教育网、中国教育品牌网等，受众的目标比较精准，有利于将信息传达给真正的消费者；或者各大门户网站的读书频道，如腾讯读书、
新浪读书等，这样受众的范围比较广，可以提高曝光率，让更多潜在消费者知道产品的存在。

四、增加宣传活动形式
举办各种活动也是树立品牌必不可少的手段。

2016年举办过《高考小卷》赠书活动和教师节赠书的活动，都取得了不错的效果。

除了单纯赠送之外，还可以举办一些有文化有内涵的活动，例如：（1）举办有奖征文或者作文比赛，分小学、初中、高中三组，获奖者将颁发证书，并设置吸引学生的奖品，如北师大的纪念衫、钢笔、明信片等，获奖作品将在公众号进行展示；（2）举办摄影比赛，将参赛照片在微信平台展示，按支持率来评定作品名次，这样可以快速增加阅读量和关注者数量。

此外，“名人名师推荐书”也是可以利用的好牌。

《352解决方案》就由名师打造，可以利用名校名师的资源，举办签售会等活动。

五、利用微信公众号造势
利用微信公众账号进行新书营销宣传是必不可少的方式，这也是我们公司图书网络宣传的主要方式。

目前公司微信公众号“京师伴你学”“京师语文”主要针对中小学学生、中小学教师和代理商。

学生是教辅图书的直接消费者，但是学生流动性较强，为了保证关注者的数量，首先要保证公共平台的日常消息推送频率。

目前基本能保证每周推送两到三次。

在推广的内容上，可以进一步多元化。

（1）考试技巧类
京师伴你学目前在数字资源部的努力下，增加了一些学科知识点的内容，但还需要各位编辑的共同努力和经营，每个学科都可以选出《高考小卷》《考点梳理检测卷》中的一道典型例题进行讲解分析，语文学科更是可以分析作文类、诗歌鉴赏类的技巧。

（2）教育咨询
主要更新各地的中高考教育咨询，教育部的最新考试政策、考试信息、各高校的情况介绍等。

（3）文学知识类/传统文化类
开设“读书”栏目，专门介绍好的文章、好的作品，作品可包含外国文学、现当代文学、古典文学，作品前面附有作品的简介、点评等。

（4）杂谈类
这类比较繁杂，可包括好书推荐、书评、影评、游记、各种有趣的历史故事、人物轶事等。

六、活用微博扩大影响
目前，微博已经成为人们展现自我、发表观点、关心社会问题的重要阵地，也是很多新闻的第一来源地。

不少名人和网络活跃分子都有自己的微博，且粉丝上千万者不在少数，可见其影响之大。

对于图书来说，微博也是目前最热门的网络推广平台。

很多作者都有一定的知名度或者网络影响力，图书随着他们微博的推荐而畅销，这一点在新书推出时特别明显。

作为图书公司开通微博，不仅可以宣传新书，发表一些出版的经验、感悟和评论。

而且可以发表公司动态和行业信息，提升公司的知名度。

目前大多数出版社都有自己的官方微博，如北京大学出版社、商务印书馆、人民文学出版社、中信出版社、单向街有限公司等。

微博中活动众多，“转发+好友+抽奖”这一形式深受出版商的热捧，也比较适合图书的宣传，因为奖品的刺激以及好友等转发条件，新书微博推广活动能在较短时间内形成爆发性热度，增加传播的范围和受众。

而且现在新浪微博有了长微博的功能，在字数上没有明确的限制，便于新书进行详细介绍，也可发表意见、观点、看法以帮助新书营销。

现阶段更加不容忽视的网络形态是视频和直播，由于搞笑视频而在微博上走红的自媒体很多，如papi酱、艾克里里等。

在新书推广时，应该考虑到视频强大的传播性，可将新书或者活动的信息用视频或直播方式进行发布，增加浏览量，达到广泛传播的效果。

七、电子商务平台（天猫店）刷评论
网上书店是图书在网上销售的窗口，也是图书网上营销的重要阵地，各家出版实体都将争夺网上书店的页面宣传资源作为网络营销的重要工作内容。

首先，可以与大型网上书店，如与当当网、亚马逊、京东等合作，进行新书预售或主题推广。

其次，天猫官方旗舰店等自营平台，也是重要的宣传和销售渠道。

在购买图书时，很多人都有这样的经历：输入想买的图书关键词，浏览图书详情内容，查看图书评论。

绝大多数人亚马逊购书时，最终决定是否购买取决于图书的评论，如果该图书评论好，那么将会大大助推购买者购买此图书；如果该图书评论差，那么将大大影响购买者购买此图书。

毫不夸张的说，一本图书的评论好坏决定图书的网络销售。

所以，在当当网、亚马逊、京东、天猫旗舰店等刷图书好评也是必要的手段。

八、官方网站管理
出版社官网是出版自我宣传和读者服务的重要平台，同时也肩负着图书营销的重任，因此对官网的维护和建设需要得到应有的重视。

除了上传听力文件、视频等资料，做好学生的服务工作外，建议增加“读者反馈”板块，使读者能在网络平台留言，发表自己的的需求和意见建议，我们也能给出反馈，及时与读者沟通和互动。

九、开发周边文创产品
除了做好教辅图书外，还应该开发一些文创产品，可以作为礼品赠送。

2016年的小卷错题本作为《高考小卷》的附属赠品赠送收到了较好的效果，还可以开发如碳素笔、明信片、书签、钥匙扣、手机壳、文化衫等精美的创意产品。

对于2017年的主打产品，参加各地经销商会和大型书会、送样书、聘请当地业务员进行站店导购、微信文章推广、买新产品送老产品等是必不可少的宣传手段，具体依时间顺序安排如下：
1~2月为《高考押题卷》宣传造势
2016年《高考押题卷》是同类产品中最早上市的，最先占领了市场，取得了不错的成绩。

2017年《高考押题卷》将会继续采取尽早上市、尽快占领市场的销售策略，目前预计2017年1月份上市，在竞品较少的情况下，在市场上拔得头筹。

1~2月份的宣传工作主要是为《高考押题卷》造势。

首先，借助北京图书订货会的机会，进行新品展示，吸引更多合适的经销商和终端客户进行合作。

其次，在微信、微博的宣传上推广《高考押题卷》，例如在元旦等节日举办送书活动，在推送的文章中介绍押题卷的编写理念和特色。

3~4月《高考小卷》《考点梳理检测卷》等加大送样力度
2017年3月底，修订后的《高考小卷》和《考点梳理检测卷》预计上市。

这个时期处于开学季，是教辅用书的需求高峰期。

这个阶段营销工作的重点是去重点省份或片区进行图书送样，样书以《高考押题卷》《高考小卷》和《考点梳理检测卷》为主，同时，为了处理原有产品的库存积压问题，可以同时送《352解决方案》《奔腾英语》《解题王》等产品。

负责各个地区的业务员可以与编辑共同送样书，带领编辑与学校的老师进行沟通交流，请他们对《高考小卷》和《考点梳理检测卷》等产品提出自己的意见和建议。

送样工作完成后，要与这些老师建立长期联系，发展成为我们的作者团队。

3月份的长沙图书交易会也是进行产品销售的好时机，在会上可重点展示和推广《高考押题卷》《高考小卷》和《考点梳理检测卷》三套产品，确定合作的经销商。

5~6月主推《新课标单元测试卷》聘请当地业务员提升零售业绩5月《新课标单元测试卷》修订完成，这是我们的主打产品，应抓住规模较大、影响力较强的学校和一些县市的教育局，通过宣传争取其直接征订。

这个时期以书店零售为主，为了提升零售业绩，业务员需要经常去各终端书店巡店，但由于人手有限，可以考虑采取聘请当地业务员长期驻店导购，要求他们对我们的产品进行平铺展示，每天拍照或者电话联系，做好陈列和销售情况的反馈。

7~9月送样、驻店导购买新产品送老产品
暑期是教辅图书另一个销售高峰期，送样工作不能松懈，应保证在开学前将
《高考小卷》《考点梳理检测卷》分年级、分学科送到老师或学生手中。

这个时期编辑应辅助业务员去重点省市进行驻店导购，以《新课标单元测试卷》《高考小卷》和《考点梳理检测卷》三套产品为重点，在导购时可采取“买新产品送老产品”的策略，如学生购买《高考小卷》《考点梳理检测卷》就送《352解决方案》《奔腾英语》等原有产品，解决库存积压问题。

10~12月做好网络宣传收集产品反馈
这一阶段除了送样书等活动外，主要是做好网络的营销工作，举办读者反馈信息有奖活动，或者是请一些作者开研讨会，收集产品的反馈意见。