房地产公司各岗位绩效考核详表

姓 名
职 务
考核时间
指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（50%）
实际成功签单毛利润
①（季度签单毛利润-季度签单计划毛利润）/季度签单计划毛利润×100%
②达到100%，25分；达到80%，20分；低于80%，15分。
25%
预计成功签单毛利润
①（季度预计签单毛利润-季度计划签单毛利润）/季度计划签单毛利润×100%
5%
员工测评（能力和态度）
依据测评表实际得分
10%
合计得分
绩效评价
1、批办任务完成率：以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
考评人签字
被考评人签字
复核人签字
销售管理主管绩效考核表
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
8
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。
9
部门员工流失率
本次考核总得分
绩效评价
考核人（签字）：
下期改进计划
被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
报建员绩效考核表
被考核人姓名
职位
部门ห้องสมุดไป่ตู้
考核人姓名
职位
部门
序号
KPI指标
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。
2
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分
3
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分
4
批办任务完成率
10%
3
施工单位
到位及时率
5%
施工单位到位及时率达100%得5分，到位及时率达80%得4分，到位及时率60%以下得3分。
4
项目进度
计划达成率
10%
项目进度计划达成率达100%得10分，达到
80%，8分；低于60%，6分。
5
原材料、配套
设备质量合格率
5%
原材料、配套设备质量合格率达100%得5分，
达到80%，4分；低于60%，3分。
3%
新项目新产品研发
无新项目新产品研发，2分；有新项目新产品研发3分
3%
资质保级、升级、增加
保级、升级、增加3分；降级0分
3%
客户类（5%）
重要客户综合满意度
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于不满意人数0分；全部满意5分
5%
学习成长革新类（20%）
员工流失率
超过20%，0分
5%
培训计划完成率
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
5
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分
6
实际签单收入完成率
30%
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。
2
项目可行性报告编制及时率
20%
考核期内及时提交项目方案且得到认可得20分，及时率达到80%得16分，低于60%得12分。
3
项目调研报告编制及时率
15%
考核期内项目可行性报告编制及时率达100%，
得15分，及时率达80%得12分，低于60%得9分。
10
部门员工流失率
5%
大于30%，0分；小于等于30%，5分
本次考核总得分
客户满意率
绩效评价
下期改进计划
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
置业顾问绩效考核表
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
姓 名
职 务
考核时间
指标类别
指标名称
目标值
权重
得分
财务类（40%）
实际签单收入完成率
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。
30%
销售回款率
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，10分；收回80%，8分；低于60%，6分。
8
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分
9
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。
10
部门员工流失率
本次考核总得分
绩效评价
考核人（签字）：
下期改进计划
被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
项目部（项目公司）负责人绩效考核指标量表
5%
员工测评（能力和态度）
依据测评表实际得分
10%
合计得分
100%
绩效评价
1、重要客户综合满意度：考核期内打电话抽查打分
考评人签字
被考评人签字
复核人签字
总经理绩效考核表
项目开发部负责人绩效考核表
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
7
销售回款率
5%
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%，
2分
8
新客户实现率
5%
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成
60%以上3分，60%以下0分）
9
客户满意率
5%
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于
不满意人数0分；全部满意5分
被考核人姓名
职位
部门
考核人姓名
职位
部门
序号
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。
2
材料设备
到位及时率
10%
材料设备到位及时率达100%得10分，到位及时率达80%得8分，到位及时率60%以下得6分。
5
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分
6
实际签单收入完成率
30%
考核期内每季度完成签单收入目标值为100%，完成率超过90%得27分，完成率超过80%得24分，低于80%为0分，无销售任务为20分。
7
销售回款率
5%
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，5分；收回80%，4分；低于60%，
2分
②达到100%，3分；超过100%，5分。
5%
实际完成签单收入
①（季度签单收入-季度签单计划收入）/季度签单计划×100%
②达到100%，15分；达到80%，12分；低于80%，9分。
15%
坏账损失
①计划应收款-实际应收款
②无坏账，5分；收回80%，4分；低于60%，3分。
5%
内部运营类（25%）
工作计划完成率
10%
策划方案提交成功率
策划方案提交全部成功5分，成功率60%以上3分，60%以下0分。
5%
市场调研计划完成率
市场调研计划完成全部完成5分，完成60%以上3分，60%以下0分。
5%
学习成长革新类(20%)
员工流失率
大于30%，0分；小于等于30%，5分
5%
培训考试通过率
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3分
6
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分
7
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分
8
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
9
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分
10
部门员工流失率
5%
大于30%，0分；小于等于30%，4分；无流失，
5分
11
项目开发档案归档及时率
5%
技术档案归档完好5分；归档不合格，每次扣
0.25分，扣完为止。
本次考核总得分
绩效评价
考核人（签字）：
下期改进计划
被考核人（签字）：
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
营销策划及销售管理部负责人绩效考核表
8
销售合同额
5%
考核期内完成计划签订销售合同总额的100%得5分，80%得4分，60%以下得2分
9
客户合同归档率
5%
全部归档得5分，未归档齐全得0分。
10
新客户实现率
5%
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客户数*100%（按照计划完成签单客户5分，完成
60%以上3分，60%以下0分）
11
客户满意率
权重
绩效目标值
考核得分
1
工作计划完成率
20%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。
2
项目立项所有手续的报批完成率
15%
项目立项手续完成率达100%得15分，完成率达80%得12分，完成60%以下得9分。
3
总体规划方案报批及时性、快速性
10%
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。
10%
销售应收款回收率
①计划应收款-实际应收款
②全部收回，3分；收回80%，2.5分；低于80%，2分。
3%
工程安全事故次数
未出现安全事故，3分；出现一次，0分
3%
工程项目验收
项目通过验收，3分；未通过验收，0分
总体规划方案完成率达100%得10分，以任
务批办单为依据。
4
配合项目阶段竣工验收
10%
项目阶段竣工验收成功率达100%得10分，不成功为0分。
5
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分
6
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分
7
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
4
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分
5
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分
6
批办任务完成
20%
以10为基准值，完成重要任务者加6分；普通任务者加3分；简单任务加2分，20分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
7
员工测评（能力和态度）
10%
依据测评表实际得分
②达到100%，20分；达到80%，16分；低于
60%，12分。
2
述职报告工作计划及时上交率
5%
按时上交5分，未按时上交0分
3
培训考试通过率
5%
全部培训通过，5分；出现一个不通过人员，3
分
4
批办任务完成
5%
以3为基准值，完成重要任务者加1分；普通任务者加0.5分；简单任务加0.25分，5分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。
5%
满意人数大于不满意人数3分；满意人数小于
不满意人数0分；全部满意5分
本次考核总得分
客户满意率
绩效评价
下期改进计划
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
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10%
内部运营类（40%）
工作计划完成率
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%，10分；达到80%，8分；低于60%，6分。
10%
述职报告工作计划上交及时率
按时上交5分，未按时上交0分
5%
销售策划实施次数
考核期内每季度完成策划任务3次及其以上
5%
批办任务完成率
以5为基准值，完成重要任务者加3分；普通任务者加2分；简单任务加1分，10分为顶点；没有完成者，进行相应扣除，扣完为止。