业务员张博的销售攻略(中)
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个。 “ 当然 是好 消息 咯 ！”经理 笑 呵 呵地
合作第 一年 ，挣点小钱 没问题 ， 关键 是要打开
局 面 ，到了第二年 ，肯定 就主动 了。”张博不
经意 间把你 们变成我们 ，跟大家站到 了同一战
说 ，在他 看来 ，凭 张博 的能力 ，只会 有好消
息 ，坏消息肯定 自己先摆平 了。
题。
大家彼此信任 之后 ，可 以把 付款 的 Ｅ期再 延长 ｔ
一
眼看就要 到月底开销售会议 了 ，张博跟
经理 说工作上有 重要 的事情需要 向他汇报 ， 申请 提前一天 回公 司 。回到公 司 ，张博找 到 经理 ，故意卖关子说 有两个消息要 告诉他 ，
些 。这样 ，大家 的资金也 不会 太紧张 。不过
一
个 人的优势都挖 掘出来 ，回公 司汇报 ，争取 给你 们多些利益 。我汇报得越详 细 ，相信对大 家越 有利 。”张博诚恳地看着老板们 。
“ 我们养 了这么多年鱼 ，多多少少有大概
努力 配合 ，剩下 的就 看你 了，小伙 子 ！”老 谭拍 了拍 张博 的肩膀 ，说 ， “ 我们 这么信任 你 ，你不要让我们失望啊 ！”
看到自 话起了 己的 作用， 着 ，该 怎 么去 跟 经 理 谈 这 博寻思着， 该怎么去 几 老 个 板基 本和自 统一了 件事呢 ？ 己 思 跟经 理谈这 件事呢。
路 ，张博又调 转话题 ，说道 ：
“ 其实我 刚才说的是最差 的情况 ，合作是 需要
想 当 初 ，若 不 是 自 己
“ 额……是这样 的。这三个人 其实之前 都是养殖户 。”张博一边说 ，一边观察 着经
理 的 脸 色 变 化 ，发 现 经 理 的 表 情 瞬 间凝 重 起
来。
们对客户 的把握能力不强 ，第一年不要求 冲量 ，稳
妥一些 ，对 大家都好。您看如何？”
“ 三 个养 殖 户是 我 从这 段 时 间开 发 这 的养殖户 里筛选 出来 的 ，首先 自己具备 一定 的养殖规模 ，本身用量也 蛮大 的。而且 ，他 们现在想 转型做经销 商 ，其实我 刚开始也觉
“ 的钱 没有 老谭 多 ，但是 因为我养鱼 时 我 问久 ，所 以周边 的一些朋友都很信 我 ，一般我
订合 同了。
用什 么料 ，他们都会 跟着用 。所 以 ，到时候我
这边 筛选一些 现金 客户 ，部分
说 服 经 理
经 理 这 头 ， 见
吃 的 应 不 问 ” 我 料 该 成 题。 老
得这样不 合适 ，就拒绝 了 。但他们 又主动提 出可 以现金 操作 ，还说手 头还有不少 可 以现 金吃料 的朋友 。一旦做 了经销商 ，这些朋友
“ 的思维 很全 面 ，考虑 也周 全 。就按 照你 你 说 的办吧 ！”经理说。
当双料 间谍促成合作
这只是后话 ，关键 是这个平 台首先得搭起来 ， 因为我们并不是成 熟的经销 商 ，所以我们没办
法像 他们那样去 和厂家谈条件 。第 一年 ，不管
我们厂的领导 给你 们的折扣有 多低 ，对于 ］ 来说 ，养殖 的利润 空间肯定是大 大提高 了的。
一个好 消息和一个 坏消息 ，问经理 想先听哪
的 才行， 是不 道到 候 想 扶 持 养 殖 户 做 经 销 商 这 养殖户做经销商这个 只 知 时 量 这 块能 多 上 少。 李有 担 个 思 路 ，经 理 这 头 到 如 今 思路， ”老 些 经理这头到如 忧。 还 是 毫 不 知 情 。张 博 寻 思 今还是毫不知情。 张
“ 消息是我在我 的市场里找 到了三个 好
线上 ，这发 自肺腑 的一席 话 ，无疑 给他们 仨吃
了个定心丸 。
适合 的经销 商 ，可 以现金操 作 ，而且折 扣也
比一 般的经销商要 低。”
“ ！我们都听你 的 ，你说 怎么做 ，我们 行
“ 能够在这样的市场里找到这 么好 的经
８ ・《 ｆ ７ １ ｆ
张博拍着胸脯保证 ，一定让他们第一年 平稳转 型 ，第二年大 发展 ，第三年 大挣钱 。
几 十万的积蓄 。现 在拿 出来做饲 料 ，也是 门好
生意 。”老谭说 ， “ 如果你不相信 ，我 明天可
以拿存折 给你 瞧瞧 ！”
三个老板 对于张博为 自己勾画 的愿 景很是满
意 ，紧接 着就催促张博早 日请公 司领 导下来
－ 经理这头 ，见销量 销 慢ｆ２ Ｔ， － 量 ｊ＋ 客 ￣ ￣ ＿ －
户群也成规模，便开 始催促张博早点去找 当地的经销商谈判， 把合作客户给选定下 来。 对于张博想扶持
张也说。 慢 慢 上 去 了 ，客 户 “ 我的情况跟老张差不 群 也 成 规 模 ，便 开 多， 点 不多， 够自 现 始 催 促 张 博 早 点 去 找 当地 这 钱 只 己 金 料， 果厂 不予 持的 的经 销 商 谈 判 ，把 合 作 客 吃 如 家 支 话， 客 恐怕 户一 要找 现 户 给 选 定 下 来 。对 于 张 博 定 全 金
》 ０２ ， ２１ Ｅ ￣３Ｊ
＜ ｆ出 ＞／ ｌ ｆ 职场故事 ２１ 月 ｏ２ 年３
销商 ，张博你 小子有两下 啊 ！”经理乐 了 ， “ 你的坏消 息又是什么 呢？”经理有些 疑 那
惑了。
建议你 下去谈的时候 ，把价格报得稍微低 一些 ，给 他们一 个谈 判的空间 ，这样 比较 可控 。还 有 ，对于 任 务量这块 ，第一年 ，可 以在他们 自身用量的基础 上再增加一部分 ，因为现金操作 ，所 以不宜把任务 量定得太高 。折扣这块 ，梯度也 不要 太大 ，因为他
许 下这样 的承诺 ，饲料不 可能顺利推下 去 ，
磨合 的。前期 ，可能是需要 大家பைடு நூலகம்手拉料 ，一 手付钱 。但是 合作开 了之后 ，我会在适 当的时
候 向公司 申请 ，争取支持个 十天半个月 。等到
过河拆桥 的事 ，张博肯定是不 愿意干 。但若 没有 十足 的把握说 服经理 ，也 是个头疼 的问
合作第 一年 ，挣点小钱 没问题 ， 关键 是要打开
局 面 ，到了第二年 ，肯定 就主动 了。”张博不
经意 间把你 们变成我们 ，跟大家站到 了同一战
说 ，在他 看来 ，凭 张博 的能力 ，只会 有好消
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题。
大家彼此信任 之后 ，可 以把 付款 的 Ｅ期再 延长 ｔ
一
眼看就要 到月底开销售会议 了 ，张博跟
经理 说工作上有 重要 的事情需要 向他汇报 ， 申请 提前一天 回公 司 。回到公 司 ，张博找 到 经理 ，故意卖关子说 有两个消息要 告诉他 ，
些 。这样 ，大家 的资金也 不会 太紧张 。不过
一
个 人的优势都挖 掘出来 ，回公 司汇报 ，争取 给你 们多些利益 。我汇报得越详 细 ，相信对大 家越 有利 。”张博诚恳地看着老板们 。
“ 我们养 了这么多年鱼 ，多多少少有大概
努力 配合 ，剩下 的就 看你 了，小伙 子 ！”老 谭拍 了拍 张博 的肩膀 ，说 ， “ 我们 这么信任 你 ，你不要让我们失望啊 ！”
看到自 话起了 己的 作用， 着 ，该 怎 么去 跟 经 理 谈 这 博寻思着， 该怎么去 几 老 个 板基 本和自 统一了 件事呢 ？ 己 思 跟经 理谈这 件事呢。
路 ，张博又调 转话题 ，说道 ：
“ 其实我 刚才说的是最差 的情况 ，合作是 需要
想 当 初 ，若 不 是 自 己
“ 额……是这样 的。这三个人 其实之前 都是养殖户 。”张博一边说 ，一边观察 着经
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们对客户 的把握能力不强 ，第一年不要求 冲量 ，稳
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“ 三 个养 殖 户是 我 从这 段 时 间开 发 这 的养殖户 里筛选 出来 的 ，首先 自己具备 一定 的养殖规模 ，本身用量也 蛮大 的。而且 ，他 们现在想 转型做经销 商 ，其实我 刚开始也觉
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经 理 这 头 ， 见
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法像 他们那样去 和厂家谈条件 。第 一年 ，不管
我们厂的领导 给你 们的折扣有 多低 ，对于 ］ 来说 ，养殖 的利润 空间肯定是大 大提高 了的。
一个好 消息和一个 坏消息 ，问经理 想先听哪
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适合 的经销 商 ，可 以现金操 作 ，而且折 扣也
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张博拍着胸脯保证 ，一定让他们第一年 平稳转 型 ，第二年大 发展 ，第三年 大挣钱 。
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三个老板 对于张博为 自己勾画 的愿 景很是满
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户群也成规模，便开 始催促张博早点去找 当地的经销商谈判， 把合作客户给选定下 来。 对于张博想扶持
张也说。 慢 慢 上 去 了 ，客 户 “ 我的情况跟老张差不 群 也 成 规 模 ，便 开 多， 点 不多， 够自 现 始 催 促 张 博 早 点 去 找 当地 这 钱 只 己 金 料， 果厂 不予 持的 的经 销 商 谈 判 ，把 合 作 客 吃 如 家 支 话， 客 恐怕 户一 要找 现 户 给 选 定 下 来 。对 于 张 博 定 全 金
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销商 ，张博你 小子有两下 啊 ！”经理乐 了 ， “ 你的坏消 息又是什么 呢？”经理有些 疑 那
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许 下这样 的承诺 ，饲料不 可能顺利推下 去 ，
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候 向公司 申请 ，争取支持个 十天半个月 。等到
过河拆桥 的事 ，张博肯定是不 愿意干 。但若 没有 十足 的把握说 服经理 ，也 是个头疼 的问