吹毛求疵策略

注意：
在谈判中运用这一策略时还要注意，提出 比较苛刻的要求，应尽量是对方掌握较少 的信息与资料的某些方面；尽量使双方难 以用客观标准检验、证明的某些方面。否 则，对方很容易就会识破你得战术，采取 应对措施。
别人采用吹毛求疵的技巧时，又该如何展开对抗呢？
1 ．必须要有耐心。那些虚张声势的问题 及要求，自然会渐渐地露出马脚来，并且 失去影响力。
迫使对方让步策略吹毛求疵策略先苦后甜策略它是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑压抑无望等心态以大幅度降低对手的期望值然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步
迫使对方让步策略
吹毛求疵策略（先 苦后甜策略）
感念：
它是一种先用苛刻的虚假条件使对方产生 疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低 对手的期望值，然后在实际谈判中逐步给 予优惠或让步；由于对方的心理得到了满 足，因此便会作出相应的让步。
1、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。 2、市场销售中最重要的字就是“问”。 3、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。 4、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。 5、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。2021年11月2日星期二 2021/11/22021/11/22021/11/2 6、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。2021年11月2021/11/22021/11/22021/11/211/2/2021 7、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/11/22021/11/2November 2, 2021 8、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。2021/11/22021/11/22021/11/22021/11/2
2 ．遇到了实际问题，要能直攻腹地、 开门见山地和买主私人商谈。
3 ．对于某些问题和要求，要能避重 就轻或视若无睹地一笔带过。
4 ．当对方在浪费时间、节外生枝， 或做无谓的挑剔或无理的要求时，必须及 时提出抗议。
5 ．向买主建议一个具体且彻底的解决 方法，而不去讨论那些没有关联的问题。
6.也可以向对方提出某些虚张声势的问题 来增强自己的谈判力量。
结果：
第一个买主遭到拒绝，而第二个买主 却能以较低的价格成交，这里关键在 于，第二个买主在谈判中，采取了 “吹毛求疵” 的战术，说出了压价 的道理。
缺点：
任何谈判策略的有效性都有一定的限度， 这一策略也是如此。先向对方提出要求， 但不能过于苛刻、漫无边际；要苦得有分 寸，不能与通常做法和惯例相距太远。否 则，对方会觉得我方缺乏诚意，以致中断 谈判。
• 对方的买主显然不同意他的说法，在价格上也不 肯让步。买主却不急于还价，而是不慌不忙地打 开筐盖，拿起一个苹果掂量着、端详着，不紧不 慢地说：“个头还可以，但颜色不够红，这样上 市卖不上价呀！”接着伸手往筐里掏，摸了一会 儿摸出一个个头小的苹果：“老板，您这一筐， 表面是大的，筐底可藏着不少小的，这怎么算 呢？”边说边继续在筐里摸着，一会儿，又摸出 一个带伤的苹果：“看，这里还有虫咬，也许是 雹伤。您这苹果既不够红，又不够大，算不上一 级，勉强算二级就不错了。”这时，卖主沉不住 气了，说话也和气了，“您真想要，还个价吧。” 双方终于以每公斤低于 1． 6元的价钱成交了。
实验表明：假如其中一方用这种“吹毛求 疵”的方法向对方讨价还价，提出的要求 越多，得到的也就越多；提出的要求越高， 结果也就越好。
例子：
苹果熟了，果园里一片繁忙景象。一家果品公 司的采购员来到果园，“多少钱一公 斤？”“ 1． 6元。”“ 1． 2元行吗？”“少 一分也不卖。” 目前正是苹果上市的时候，不 久，又一家公司的采购员走上前来。“多少钱 一公斤？”“ 1． 6元。”“整筐卖多少 钱？”“零买不卖，整筐 1．6元一公斤。”接 着这家公司的采购员挑出一大堆毛病来，如从 商品的功能、质量、大小、色