藏珑·湖上国际花园网络营销推广方案_sina

充分发挥新浪网独特优势的宣传方案
• • • 价值－－最高ROI（投资回报）的实现 价值－－最高 －－最高 （投资回报） 整合－－ －－立体化的宣传方案 整合－－立体化的宣传方案 创意－－ －－为策略插上想像力的翅膀 创意－－为策略插上想像力的翅膀
统筹规划， 统筹规划，合理有效的推广时间和预算分配
• 真正力求推广效益最大化
Shanghai Guangzhou Taipei Hong Kong
发展概况：
•纳斯达克上市 (NASDAQ: SINA) • 6个全球分公司 •迅猛发展，不断推陈出新，成为web1.0 及web2.0时代的行业领跑者 •收购分众传媒
•新浪网() 新浪网() 新浪网 •新浪互动社区(SINA Community) 新浪互动社区(SINA 新浪互动社区 •新浪音乐(SINA Music) 新浪音乐(SINA 新浪音乐 •新浪无线(SINA Mobile) 新浪无线(SINA 新浪无线 •新浪企业服务() 新浪企业服务() 新浪企业服务 •新浪电子商务(SINA E-Commerce) 新浪电子商务(SINA E新浪电子商务 •新浪游戏(SINA Game） 新浪游戏(SINA Game） 新浪游戏
他们热爱旅游， 他们热爱旅游，喜欢运 动、探险和自驾车游等 户外运动
他们喜欢交流、 他们喜欢交流、讨论甚 至争论， 至争论，喜欢发表自己 的观点… 的观点…
分析新浪受众，我们发现，在新浪网，他们 分析新浪受众，我们发现，在新浪网，他们...
每天阅读新闻，查阅资料，积极参与讨论，参加各种互动活动，频繁使用电子邮箱、 每天阅读新闻，查阅资料，积极参与讨论，参加各种互动活动，频繁使用电子邮箱、搜 索等网络工具… 新浪是这些目标用户的网上综合生活社区 索等网络工具…，新浪是这些目标用户的网上综合生活社区
上国际花园的正面迅速认同。
4. 新浪网可提供多渠道入口来聚集访问流量和目标受众，具备垂直地产网站缺乏的全面性。
本次提案中，有以下特点敬请关注 本次提案中，有以下特点敬请关注...
基于目标受众群网络行为洞察的媒体策略
• • 深入了解我们的目标受众群在网络上的行为特征 分析新浪网用户的行为特征， 分析新浪网用户的行为特征，发现和目标受众群之间的交集
新浪乐居
新浪乐居的频道日均流量为1400万pv；日均独立访问用户 日均独立访问用户为100万人 新浪乐居的频道日均流量 日均独立访问用户 长沙新浪乐居的频道日均流量为50万pv；日均独立访问用户 日均独立访问用户为10万人 长沙新浪乐居的频道日均流量 日均独立访问用户
新浪乐居是华人最受关注、房地产信息最全面及时、内容渗透率最高、网 站技术最先进的房地产专业门户网站，始终致力于为房地产业界、主力购房人 群、装修人群提供各类服务与资讯。而乐居首页也是新浪网各个频道首页中， 日均浏览量与PV最高的专业平台之一。新浪乐居一直保持在华北地区房地产网 络广告收入的绝对优势地位，并保持持续上涨趋势。
本次网络推广的目标是... 本次网络推广的目标是
新浪媒体优势
（线上强势媒体新闻跟踪报道+线下活动配合推广） 线上强势媒体新闻跟踪报道+线下活动配合推广）
新浪受众优势
（优质网民+优质客户资源） 优质网民+优质客户资源）
实 现
扩大 藏珑 · 湖上国际花园 的业界影响力 精确触及目标受众，促进购房者购买决心，直接带来销售业绩！ 精确触及目标受众，促进购房者购买决心，直接带来销售业绩！
• 针对不同的诉求点进行分阶段宣传
前期预热） 开盘引爆） 持续热销） （亮相宣传）- （前期预热）- （开盘引爆）- （持续热销） 亮相宣传） 双瑞地产 中国地产文化旗帜
湖上国际花园——超大型景观生态住宅 藏珑 · 湖上国际花园 超大型景观生态住宅
分阶段宣传 亮相宣传 “广电中心” 广电中心” 城市的 前期预热 “住宅” 住宅” 住宅 生态的 开盘引爆 月湖” “月湖” 临湖的 持续热销 别墅” “别墅” 尊贵的
因此， 因此，我们的网络沟通策略是
在符合目标用户心理需求的基础上，结合新浪独特优势的 在符合目标用户心理需求的基础上，
立体化宣传策略
因此，我们的立体化宣传策略是 因此，我们的立体化宣传策略是...
以新型的宣传内容和方式，充分沟通，并成为大家的话题，从而得以口传式扩展 以新型的宣传内容和方式，充分沟通，并成为大家的话题，从而得以口传式扩展 内容支持
新浪聚集三高人群
新浪网民中月收入2000元以上的网民所占比重明显高于互联网平均水平 TGI
％
%为互联网比重 TGI为新浪网民特征 TGI为新浪网民特征
注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例×100 TGI指数超过100，说明目标群体高于平均水平，反之则低于。 数据来源：CMMS2009春（2008年1月-2008年12月）；新浪网民：最经常访问新浪网的网民
新浪网是国内ห้องสมุดไป่ตู้大的全国性网络媒体
1. 新浪网提供稳定的高端人群为开发商实施网络营销提供了良好的基础，高素质网民更习 惯于在浏览网页时顺势浏览自己喜欢的宣传内容，而新浪网第一新闻门户的地位可以满 足受众的浏览要求。 2. 长沙新浪房产在全省开通地方房产站点，可发挥全省性跨地域媒体优势，有利于客户对 各个地方项目提供品牌和营销支持。 3. 新浪网在网络媒体的强势地位，有助于网民形成对双瑞地产以及集团下产品藏珑 湖 藏珑·湖
他们关注各种新闻、 他们关注各种新闻、时 事，每天从媒体上寻求 大量资讯以保持领先
他们讲究生活品味， 他们讲究生活品味，热 爱或者从事绘画、摄影、 爱或者从事绘画、摄影、 音乐等艺术活动
他们崇尚和谐， 他们崇尚和谐，热爱自 关注环保、 然，关注环保、公益和 慈善事业
他们喜好时尚娱乐， 他们喜好时尚娱乐，容 易接受新鲜事物和新锐 观点
新浪乐居
新浪乐居在重大事件的专题报道中一直是第一反应者 新浪乐居在重大事件的专题报道中一直是第一反应者 重大事件的专题报道中一直是 2008年5月地产界联名祝语地震灾区 年 月 2008年5月 汶川地震 年 月
2008年5月地产界爱心祝福 年 月
乐居第一时间发布地震消息，第一时间制作地震专题； 乐居第一时间发布地震消息，第一时间制作地震专题； 第一时间组织地产界捐款，爱心世界的潮流领袖； 第一时间组织地产界捐款，爱心世界的潮流领袖； 绿丝带行动的倡导者，新媒体的中坚力量； 绿丝带行动的倡导者，新媒体的中坚力量；
首先， 首先，简单回顾客户提供的项目背景介绍
• 本次推广主要针对
藏珑 · 湖上国际花园 由英国凯联国际、珠海新汇金投资公司背景的长沙双瑞地产，斥资6 亿造月湖大手笔后，在长沙开发的首个超大型景观生态住宅项目
•
推广周期
2009 年8月－2009 年12月 月 月
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项目关键词
• • • • • 城市别墅 中高档生态住宅 创新设计，人文关怀 “湖居生活” 广电中心
(单位：%)
(单位：%)
*数据来源：CMMS2009春（2008年1月-2008年12月）
新浪聚集三高人群
新浪网民中，较高职位的网民所占比重明显高于互联网平均水平
TGI
%为互联网比重 TGI为新浪网民特征 TGI为新浪网民特征
注：TGI指数=目标群体中具有某一特征的群体所占比例/总体中具有相同特征的群体所占比例×100 如党政机关干部的TGI指数＝新浪网民中党政机关干部的比例/所有网民中党政机关干部的比例×100 TGI指数超过100，说明目标群体高于平均水平，反之则低于。 数据来源：CMMS2009春（2008年1月-2008年12月）；新浪用户：最经常访问新浪的网民
分布式媒体资源
湖南省14大城市各分 站点广告投放，精确触 及目标受众
引导访问流量
引导访问流量
引导访问流量
引导访问流量
活动专题网站/藏龍 · 湖上国际花园专题
旗下业务： 旗下业务：
新浪网是web1.0与web2.0结合的最佳典范
新浪不仅在内容资源的提供上有着优异的表现，而且推陈出新，不断推出的web2.0资源平台为客户提供了 更加丰富的营销手段，成为web1.0与web2.0资源结合的最佳门户。 •新浪在门户及博客两大领域的用户渗透率指标中，分别以76%及50.7%的比例高居榜首，成功将web1.0 新浪在门户及博客两大领域的用户渗透率指标中，分别以76%及50.7%的比例高居榜首，成功将web1.0 新浪在门户及博客两大领域的用户渗透率指标中 76% 的比例高居榜首 web2.0产品完美结合 产品完美结合， 与web2.0产品完美结合，拥有最强大的资源整合竞争力
活动专题
新浪将为藏龍湖上国际花 园专门设计制作一个专题 网站，承载项目的所有相 关信息和内容，并作为项 目各活动的聚集平台。
网络公关
公关软文
推广期间，新浪房产将进 行全程公关软文配合报道， 引导正面舆论导向，扩大 项目的影响力。
互动环节
在线投票
为藏龍量身定做一个在线 投票环节，引发网民在线 拉票，扩大项目的人际传 播
网络广告
优势媒体资源
浪首、新浪新闻首页、 新浪财经首页、乐居首 页，全面铺开，达到最 大范围宣传活动目的
在线视频直播
配合项目线下大型互动， 通过网上视频直播，让更 多的目标受众通过活动了 解项目的信息。
在线评论
通过网民的在线评论，及 时获得受众反馈，了解受 众真实需求，并可及时调 整项目的营销策略。
目标用户洞察
他们是谁？他们关注和喜好什么？如何在新浪上找到他们？ 他们是谁？他们关注和喜好什么？如何在新浪上找到他们？ 这些问题的解答，将指导我们制定行之有效的沟通策略 这些问题的解答，
目标用户：他们是谁？ 目标用户：他们是谁？
藏珑 · 湖上国际花园——超大型景观生态住宅 湖上国际花园 超大型景观生态住宅
独栋别墅 双拼别墅
花园洋房 高层住宅
商务楼 会所
星级酒店
我们的客户： 我们的客户： 主要年龄： 主要年龄：30-45岁 岁 主要职业类型：私营企业主、企业高管人士、外籍客商、 主要职业类型：私营企业主、企业高管人士、外籍客商、国家公务员 主要生活居住地： 主要生活居住地：中国
目标用户素描（行为及心理需求） 目标用户素描（行为及心理需求）
本次网络推广的课题是... 本次网络推广的课题是
• 湖上国际花园的品牌树立和楼盘产品的推广 藏珑 · 湖上国际花园的品牌树立和楼盘产品的推广
与目标受众沟通双瑞地产全新人居产品“ 湖上国际花园” 与目标受众沟通双瑞地产全新人居产品“藏珑 · 湖上国际花园”，提升藏珑 · 湖 上国际花园的知名度和美誉度，促进销售！ 上国际花园的知名度和美誉度，促进销售！
城市别墅“藏珑 湖上国际花园 城市别墅“藏珑·湖上国际花园 ” 新浪乐居网络宣传媒体策划案
新浪网销售策划部 @ 2009.07
新浪是全球华人第一门户网站... 新浪是全球华人第一门户网站
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