关于杭州市临安青山湖及周边地区的旅游策划

关于杭州市临安青山湖及周边地区的旅游策划
目录：
关于杭州市临安青山湖及周边地区的旅游策划 (2)
一、青山湖地区概况 (2)
二、旅游战略策划 (2)
1、旅游发展战略策划的概念 (2)
2、旅游区域发展战略条件分析 (3)
2、1 旅游业发展的区位条件分析 (3)
2、2 旅游业发展的资源条件分析 (3)
2、3 旅游市场条件分析 (3)
2、4 历史背景（文脉）评价 (3)
三、旅游形象策划 (4)
1、旅游形象概念说明 (4)
2、旅游形象策划的具体内容 (4)
2、1 理念形象基础（MI） (4)
2、2 行为形象分析（BI） (4)
2、3 视觉形象分析（VI） (4)
四、旅游产品策划 (5)
1、旅游产品策划的概念 (5)
2、观光类旅游产品策划 (5)
3、休闲度假旅游产品策划 (5)
4、娱乐类旅游产品策划 (5)
5、文化类旅游产品策划 (5)
五、旅游景观策划 (6)
1、根据旅游景观策划的主要原则分析： (6)
2、旅游景观策划与设计应注意的问题 (6)
六、旅游营销策划 (6)
1、旅游市场分析与项目市场细分 (7)
2、旅游目的地促销策略 (7)
2、1 联合促销策略 (7)
2、2 价格策略 (7)
2、3 绿色营销策略 (8)
3、旅游广告策略 (8)
七、总结 (8)
关于杭州市临安青山湖及周边地区的旅游策划
随着社会的发展，人们生活水平的提高，生活观念和生活方式有了很大变化。

人们的物质生活得到满足之后，他们开始追求精神生活的满足。

而旅游产品在满足人们精神需求上得到了极大的认可。

进而，现代旅游业开始进入蓬勃发展的时代，具有巨大发展潜力。

同时也对旅游景区的策划提出了严格的要求，可以说，要搞好旅游，就要做好策划。

旅游策划是以旅游资源为基础，通过创造性的思维分析旅游资源和旅游市场、涉及旅游产品，实现旅游产品与旅游市场对接并同时实现旅游业发展目标的过程。

其具体内容为：寻找当地的旅游资源与面临市场的结合点，制订旅游目的地吸引力构架及产品基础。

对目的地的资源进行有效整合，推出具有旅游目的地特色且为客源地市场所接受的整体形象。

整体形象地位后，针对细分的目标市场制订产品营销方案。

构建可采取的市场进入的最佳途径，形成可直接实施的方案，并对一定时期的行动进行系统的安排，从而打造出具有核心竞争力的产品。

此外，旅游的策划要遵循可行性、信息性、特色、可持续发展、弹性、大旅游产品等原则，以及一定的步骤和程序。

下面就杭州市临安青山湖及周边地区旅游策划如下：
一、青山湖地区概况
临安青山湖位于浙江省东部，总面积72.9平方公里。

该区块坐落于沪杭经济社会辐射圈内，东距驰名中外的杭州西湖景区仅为40公里，南临瑶琳仙境，西达“大树华盖闻九州”的国家的自然保护区西天目山国家级风景名胜区，北通清凉世界莫干山，兴建中的杭州至黄山高速公路穿境而过，规划中的杭州地铁、轻轨和沪杭磁悬浮列车将横跨与连接辖区内的经济开发区，在地理位置和交通关系上都处在我国东南地区风景旅游网络的交结点。

1.青山湖地貌特征为低山丘陵----河谷型地貌。

2.青山湖气候温暖湿润、光照充足、雨量丰沛、四季分明，属中亚热带季风气候。

3.青山湖属低山丘陵型地貌类型，面积2939公顷，由低山丘陵、水面形成自然山水
环境。

4.青山湖地处丘陵宽谷地带，地势起伏，大面积人工湖，周围群山环抱，山地平缓，
适宜于种植，土壤以红、黄壤为主，水肥条件好。

二、旅游战略策划
1、旅游发展战略策划的概念
旅游发展战略策划是对旅游发展的现实条件、机会及可能出现的问题进行分析的基础上，对旅游发展的战略思想、战略目标及战略重点的谋划。

针对青山湖地区的策划是以休闲度假旅游目的地为战略指导思想，以吸引杭州及长三角游客为战略目标，以森林城市的休闲度假特色为战略重点来建设多种经营模式于一体的旅游选择地。

2、旅游区域发展战略条件分析
2、1旅游业发展的区位条件分析
1)客源区位分析
首先，青山湖地区位于杭州市西郊，可以吸引杭州城内及周边地区的人在节假日来此游玩度假；其次，其毗邻江西、安徽，是黄山、千岛湖、杭州西湖著名旅游线路上的中心地带，可以作为游客中途停留游玩场所，这个客源市场是巨大的，只要景区抓住机遇，创造能满足游客需求的产品。

最后还可以杭州青山湖科技城为依托，接待公职人员。

2)交通区位分析
青山湖地区有国道、省道等多条高速公路，为其接待各个地方的顾客提供可能性。

对于景区来说，交通区位决定其可进入性，是景区发展的制约因素。

而交通区位对青山湖来说是一个优势，为其发展提供有力的外部条件。

3)资源区为分析
该地区资源结构突出：有大明山、天目山等国家级旅游景区，有安吉百草园，万里风情园等风景旅游区，更有杭州西湖，淳安千岛湖的世界级旅游景区。

青山湖地区依山傍水，植被茂密，资源结构紧密，相对价值高，整体结构价值突出。

2、2旅游业发展的资源条件分析
旅游资源是旅游开发的物质基础，旅游资源的丰富与否，直接影响旅游发展战略的制定。

青山、碧水、钱王文化、科技城区构成了青山湖地区旅游资源的构架，古代文化与现代科学技术的结合，创造出独特的科技文化长廊。

湖水、青山、蓝天、白云勾勒出自然界无穷的魅力，颇有世外桃源之悠闲情趣。

2、3旅游市场条件分析
随着经济的发展，人们的社会压力增加。

尤其是高薪阶层，随然经济收入较高，但他们承受的各种工作压力也相应的加大。

所以这部分人开始寻找能相对地减轻压力，缓解疲劳，放松心情的生活方式。

在节假日期间，他们开始外出旅游，到那些原理市井喧嚣的地方，享受情景的生活。

而青山湖正是能满足这种需求的综合旅游度假场所。

2、4历史背景（文脉）评价
临安市是吴越文化的发祥地，曾经辉煌的钱王朝在这片土地上创造了灿烂的文化。

各类古代建筑，传说等非物质文化丰厚。

为本地的旅游开发增添了特色。

1、旅游形象概念说明
旅游形象是旅游者对某一旅游地的总体认识与评价，且是旅游地对客源地市场产生吸引力的关键，是旅游地的象征。

而在现实中，旅游目的地之间的竞争在很大程度上是旅游形象的竞争。

然而，旅游产品的不可移动性有决定了旅游产品要靠其形象的传播，使其为潜在的旅游者所认识，从而产生旅游动机，并最终实现出游计划。

2、旅游形象策划的具体内容
2、1理念形象基础（MI）
理念形象主要体现的是一种价值观念，通过读旅游景区的理念分析形成对某一旅游景区的旅游产品准确而清晰的认识，并进一步确立用以表达和传播旅游地形象的主题和宣传口号。

经过对青山湖地区的地理背景（包括自然地理，人文地理）和历史文化以及市场（游客心理分析）得知：本地区自然资源丰富，植被茂密，生态环境良好，素有天然氧吧之称，且是吴越文化的发源地，更是钱王故里等等，此些正符合游客追求自然，向往安逸舒适的生活需求----体验自然之旅，品味吴越遗风
2、2行为形象分析（BI）
旅游地的行为活动主要表现为3个方面：1. 对内的员工管理行为，2.面对旅游者的活动参与和旅游服务行为，3. 对外的社会公益行为。

固然，旅游目的地要想有一个好的旅游形象，就要做好这三个方面的工作。

就青山湖地区行为形象分析如下：首先，员工要具有熟练的服务技能以及扎实的专业知识，同时对员工进行本地自然地理、人文等知识的培训，系统了解本地的民俗文化，风土人情。

其次，对旅游者参与活动的项目的服务要做到以人为本，周到得体，主动热情，满足顾客之所需，提供顾客之所不需（超值服务）。

最后，根据景区发展需要，尽量多的做一些社会公益活动，比如免费提供场所、针对特殊人群免费开放一些项目等等。

2、3视觉形象分析（VI）
根据前面旅游资源的分析，为了突出本地区的旅游特色，其景观建筑物以及各种设施设备都要有绿色、环保、科技、回归自然的视觉形象。

让顾客真的感觉来到现代科技版的世外桃源。

1、旅游产品策划的概念
旅游产品策划是通过整合各种资源，利用系统分析方法和手段，通过对有特色的旅游资源，变化的市场和各种相关要素的把握，有创意的设计出能吸引游客的旅游产品。

而成功的旅游产品策划应具有四条标准：1.定位准确，2.核心吸引力凸显，3.游玩方式适合游客需求，4.投入产出合理。

针对青山湖地区旅游产品的策划如下：
2、观光类旅游产品策划
依据旅游资源条件：青山湖四面环山且不高，可以在山体适当位置修筑游步道，且在山腰和山顶建亭台楼阁，楼阁里设饮吧（茶、咖啡等各种饮品）。

这样，游客可以登山远望，视野开阔，呼吸新鲜空气，除去疲惫，卸下包袱，痛痛快快放松一下。

颇有一览众山小的架势。

因山不高，顾游客爬山不会感觉到累，同时又满足其登山锻炼身体的需求。

在山腰游客可以休息、闲谈，在山顶可以喝茶、下棋，提供一种古代人文墨客生活的服务氛围。

3、休闲度假旅游产品策划
山脚下可以设山地自行车道，满足一些业余爱好者和一些青年的野外骑车的需求。

因是旅游区的服务项目，游客会增加安全感，从心里产生信赖与渴望。

4、娱乐类旅游产品策划
青山湖面积较大，且水量来源稳定，水质较好。

所以1.设水上娱乐区，这主要是满足带小孩子的家庭外出游玩的需求。

因有小孩子的游客，必会一孩子为中心，满足小孩子需求就是满足游客的需求。

2.设自由划船区，这主要是提供给情侣、亲婚夫妇等游客到湖中游玩的需求，这也满足了游客体验新事物和自我实现的需求，抓住了游客的需求心理就是抓住的游客的行为，增加景区印象。

3.设垂钓区，为一些老年人和兴趣爱好者提供悠闲情调服务。

注意要保正游客能每隔一段时间就钓到一条鱼，既然顾客感受到了收获，一种愉悦感和自豪油然而生。

加深印象，促使顾客多次来此游玩。

5、文化类旅游产品策划
钱王文化，吴越遗风
1)市场条件：
有前文分析知，本地区客源市场是杭州城区固定居民和来杭州的国内外游客，以及长三角地区。

又因为这些地区都是一线发达城市，经济发展水平高，人们生活观念开放，追求高品质生活方式，且有较多的可自由支配收入。

所以无论是从经济层面还是生活观念层面，都
有可能外出旅游消遣的能力，市场发展潜力巨大。

2)区位条件：
青山湖地区位于杭州市西郊，有杭州后花园的美称。

且位于多条著名旅游路线上，自然资源、人文资源丰富多彩，此外新建的青山湖科技城更增加的其科技内涵，资源组合紧密有序，外部以杭州的知名度为趁托，增加知名度。

五、旅游景观策划
旅游景观策划就是组织环境，把众多零散的景观组织起来，形成一个有机整体，以有效地吸引游客。

广义的旅游景观策划是指策划、规划和具体空间设计，从宏观生态、社会经济角度把握景观的用途，开发模式和开发过程并进行可行性研究，同时协调土地的利用和管理，在大规模、大尺度上进行景观体系的把握。

而狭义的旅游景观设计特定的旅游景区的旅游景观进行创意的构思，目的在于充实其文化内涵，提高景物审美价值，是人工景物与自然景物和谐具体，增加吸引力。

青山湖地区景观策划如下：
1、根据旅游景观策划的主要原则分析：
1）、创意要新
由青山湖的资源特色、市场需求、区位条件等综合分析得出：人文、科技的世外桃源，休闲、观光的度假胜地。

建造钱王塑像，设立吴越文化及钱王朝的相关资料的展览馆，增加人文特色。

2）、人与自然要和谐相生
在景观开发设计中，要充分考虑到当地的自然与地理资源。

注重原有景观地貌上，继续开发新的设施、设备。

可以把湖水人工引到山上，开发一个小的瀑布景点，使山与湖浑然一体，增强景观本身的观赏价值，又如湖中心建立亭子，山间修建茅草屋等等。

3）、维护和创造生态平衡
在景观策划过程中要注意不能破坏当地的生态平衡，且要努力平衡景观与当地民俗风情的协调。

保证景观的人性化。

2、旅游景观策划与设计应注意的问题
在自然景观的旅游开发中要尽量减少一些认为设计，少一些人工痕迹，越是保持自然的原生性和人文的延续性，越有价值。

旅游应从人与自然环境的同构、互动出发，追求人与自然的和谐。

旅游景区建设应淡化“硬开发”，注重“软开发”。

这是旅游景观策划与设计应注意的基本问题。

六、旅游营销策划
旅游营销就是开发新的市场，满足消费者的需求，为游客创造新的价值。

旅游营销的实质是一种旅游供给方与旅游需求方的价值交换，总结起来旅游营销就是创造顾客本来不需求的需求。

就目前社会发展状况分析，现代旅游开发的主要导向是以市场定位而不是以资源和
产品定位，同时应以顾客需求为中心，最大化地实现顾客的价值。

通过前面的分析，已经基本解决了旅游策划、旅游开发和旅游经营中所面临的问题：谁是我们的目标顾客？这些顾客的需求特点在哪里？我们如何提供优势产品和采用有效策略吸引这些顾客？我们如何能留住顾客并实现其价值？下面我们队青山湖地区旅游营销策划分析具体如下：
1、旅游市场分析与项目市场细分
1、1旅游市场现状分析
青山湖地区位于五我国东部沿海地区，人员密集，人口流动大，经济发达，交通便利，且有良好的国外客源，市场状况良好，发展潜力巨大。

1、2旅游市场需求发挥在那趋势
地处东部沿海地域，城市生活节奏快，人们普遍生活压力大。

所以他们迫切地想在节假日外出度假旅游。

况且其收入较高，消费水平高，注重生活质量。

固然，其发展趋势正向“现代中高档旅游度假消费型”发展。

1、3旅游市场环境分析
SWOT分析：
优势与劣势分析（SW）
前景好，发展速度快，但很容易过时，更不容易控制。

机会与威胁分析（OT）
机会多，市场大，但同行竞争压力大，很难扩大经营规模。

2、旅游目的地促销策略
2、1联合促销策略
联合促销策略要求旅游区与其他利益共同体联合行动，共同促销，最终达到共赢的目的。

如距离接近、产品互补、线路相连以及拥有共同客源市场的企业可以大力合作，推销产品，进而增加市场可信度和影响力，吸引顾客。

2、2价格策略
价格是营销组合中唯一直接产生效益的因素，也是影响景区经营状况的体现。

所以针对不同的消费人群、时间段、重大活动等采用不同的价格策略，可以有效的刺激消费，扩大市
场。

2、3绿色营销策略
随着经济发展，人们在消费上更注重自身健康和环境保护。

绿色消费浪潮在全世界蓬勃兴起，旅游目的地实施绿色营销方案已成为一种趋势。

所以景区应该打造绿色消费理念，举办绿色环保活动，开展绿色环保宣传等，增加景区的美誉度。

3、旅游广告策略
旅游地为游客推销的产品多为看不到、摸不着、带不走的无形产品，而是在于旅游者的一种经历和体验。

然而为了在市场上具有一定的影响力，广告成为一种重要的营销手段。

青山湖地区应该以杭州的知名度为背景，以森林城市为依托，努力打造广告效应。

应该在各个电视台，网络等媒体进行广告营销活动。

如拍摄旅游宣传片、影视作品、创作歌曲等等形式。

七、总结
当今时代是一个智慧领先的时代，策划是智慧的结晶，是制胜的利器，是点石成金的艺术，是决胜千里的谋略。

然而时代似乎改变的太快，没等我们好好享受收获时，他已经过时了。

所以要顺利地发展与壮大，就要紧跟时代步伐，不断改变已有策略，注入新的生机与活力，才能更好地为企业服务。

参考文献：
【】王衍用，曹诗图. 旅游策划理论与实务—北京：中国林业出版社；北京大学出版社，2008.2。