国际贸易商品的价格
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出口总本钱
24191.53
= —————————×100%
565249.57
= 4.28％
外汇牌价-换汇本钱 出口盈亏率 =
换汇本钱
× 100%
8.30-7.96 =
7.96
× 100%
= 4.27%
3 出口商品的外汇增值率核算
• 外汇增值率又称出口创汇率。是指加工后成 品出口外汇增加的净收入与原料外汇本钱的 比率。其计算公式为：
求：该笔交易的换汇本钱、出口盈亏额及出口盈 亏率。
出口商品总本钱〔人民币元〕 出口换汇本钱 = ——————————————
出口外汇净收入〔美元〕(FOB)
出口商品购进价〔含增值税〕– 出口退税收入+定额费用
= —————————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
= —57—498—0 ——57—49—80/〔—1—+17—%—〕×—9%—+—57—498—0 ×—6%———
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于6.3650 ，所以盈利。
出口盈亏额
2、出口盈亏率 =
—————— 出口总本钱
出口盈亏额 = 〔FOB外汇净收入×银行外汇买入价〕 — 出口商品总本钱〔退税后〕
计算例题二
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
• 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A 公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美 元的汇率发生了变化。因日元是“软币〞，到付款时日元对 美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。
计价货币的汇率折算
• 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国 家的货币的比率。
• 我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价 两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖 出价是银行卖出外汇的价格。
计价货币的选择
• 具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的根底 上，尽可能争取把开展趋势对我方有利的货币作为 计价货币。
• 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有 利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际 业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的 交易习惯、经营意图以及价格而定。
• 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币， 那么可设法用下述两种方法补救：一是根据该种货 币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是 在可能条件下，争取订立保值条款，以防止计价货 币汇率变动的风险。
货币的报价折算
• 本币折算成外币对外报价
•
人民币数÷[汇率(买价)/100]=外币数
•
例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per
M/T CIF NEW YORK,假设外商要求改报美元,应报价
多少?(US$=RMB675.62/677.36)
• 外币折算本钱币对外报价
•
例2:某公司某种商品出口报价为:£15 Per
73000-1540-443
565249.57
= ——————————
71017
=7.96(人民币元/美元)
出口盈亏额 = 〔FOB外汇净收入×银行外 汇买入价〕 — 出口商品总本钱〔退税后〕 =71017 × 8.30 — 565249.57 =24191.53(人民币元)
出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— ×100%
种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币 的兑换率。 • 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽 约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价 为：100英镑=618．54元〔买入价〕/621．65元 〔卖出价〕；100美元=371．27元〔买入价〕 /373．14元〔卖出价〕。那么1英镑=618．54元 /371．27元=1．666美元。 因此，我们对外可改 报500美元CIF纽约〔300×1．666=499．80美 元〕。
〔二〕 出口商品本钱核算
出口商品总本钱〔人民币〕
1、
出口换汇本钱 = —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品总本钱〔退税后〕= 出口商品购进价 〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价〔含VAT〕×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价〔含VAT〕÷〔1+增 值税率〕×退税率
dozen CIF London.假设以人民币报价应报多
少?(£100=人民币1341.16/1346.53).
• 由一种外币折算成另一种外币对外报价
•
例3:某公司某种商品对外报价为:£300 Per
box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报
多少?
例子
美国出口商向日本出口一批商品,计价 1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期 应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成 USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。
合同中计价货币选择不当而受损
• 2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸 易公司(B公司 )签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合 同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习 惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用 日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇 率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但 在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有 加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式 为30天的远期L/C。
3、计价货币
计价货币〔Money of account)是指合同中规定用来计算价格 的货币。 支付货币(Money of payment)，合同中两者可以是同一货币， 也可以是不同的货币。 根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币， 也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方 协商确定。 由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许 多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主 要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比 较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间， 计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏， 其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择 合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价 格时必须注意的问题。
分析：出口换汇本钱 <外汇牌价
说明盈利
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为6.3650人民币元/美元。
求：该笔交易的出口换汇本钱。
• 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元， 客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价 100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69 元，那么，对外美元报价应为40000÷ 〔827．21/100〕=4835．53美元
计价货币的汇率折算
• 2．底价为外币改报本币用卖出价
• 在进口时，企业向银行购置外汇，银行卖出外汇 时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就 只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。 本币= 外币×汇率〔卖出价〕/100
• 例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物， 当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出 价100美元=829．69元，那么，付汇时需向银行 支付人民币4835．53×〔829．69/100〕 =40119．91元。
计价货币的汇率折算
• 3.一种外币改报另一种外币 • 按照银行外汇牌价〔用买价那么都用买价〕将两
出口商品总本钱〔人民币〕 出口换汇本钱 = ——————————————
FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕*13%
= ——————————————
4、贸易术语
影响商品价格的因素
影响商品价格的因素比较多，还应适当考虑以 下主要因素： 1．商品的质量与档次 2．成交数量的大小 3．交货地点和交货条件 4．运输距离 5．季节性需求的变化 6．货款的支付条件与外汇汇率变动的风险
二 、 进出口价格的掌握
〔一〕 出口商品价格构成
1、商品本钱(cost): 生产本钱、加工本钱、采购本钱 2、费用 3、预期利润
2、费用
• 包装费〔packing charges〕 • 仓储费〔warehousing charges〕 • 国内运输费〔inland transport charges〕 • 认证费〔certification charges〕 • 港区港杂费〔port charges〕 • 商检费〔inspection charges〕 • 捐税〔duties and taxes〕 • 利息〔interest〕 • 业务费用〔operating charges〕 • 银行费用〔banking charges〕 • 出口运费〔freight charges〕 • 保险费〔insurance premium〕 • 佣金〔commission〕
国际贸易商品价格
商品的价格
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发
每套200美元FOB大连
一 商品的价格构成
〔一〕单价的构成要素
1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
每套200美元FOB大连
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体.
例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算本钱、慎重报价，防止错报。
如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及 时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经 过协商后才挽回了损失。
两种根本定价方法
• 本钱加价法，就是以本钱为基数，加上一定比例 的毛利率。比方，本钱是100，毛利率为20%， 100×〔1+20%〕=销售价格120。
• 售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按 销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产 品售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产 品本钱/〔1-加成率〕 例：某种产品的单位产 品本钱为100元，加成率为20%，那么单位产品 本钱价格为： 单位产品价格=100/〔1-20%〕 =125〔元〕
• 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇， 用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。
计价货币的汇率折算
• 1．底价为本币改报外币用买入价
• 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币， 而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口 商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币 与外币的换算。 外币ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本币÷汇率〔买入价〕 /100
求：该笔交易的出口盈亏率。
出口盈亏额
2、出口盈亏率 =
—————— 出口总本钱
〔10*500—200—100〕＊８．２６５０— [50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕 *13%]
= ———————————————
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕 *13%
• 外汇增值率= 〔成品出口外汇净收入- 原料 外汇本钱 / 原料外汇本钱〕 ×100%
• 例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇 45000美元。经加工为印花布出口，净收入 为59000美元。试问：该批货物的外汇增值 率是多少？
〔三〕作价方法
1、固定价格
= 57％
计算例题
出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价： US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为 US$ 443。进价￥574980〔含增值税17%〕，费用定额6%， 出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为 8.30人民币元/美元。
24191.53
= —————————×100%
565249.57
= 4.28％
外汇牌价-换汇本钱 出口盈亏率 =
换汇本钱
× 100%
8.30-7.96 =
7.96
× 100%
= 4.27%
3 出口商品的外汇增值率核算
• 外汇增值率又称出口创汇率。是指加工后成 品出口外汇增加的净收入与原料外汇本钱的 比率。其计算公式为：
求：该笔交易的换汇本钱、出口盈亏额及出口盈 亏率。
出口商品总本钱〔人民币元〕 出口换汇本钱 = ——————————————
出口外汇净收入〔美元〕(FOB)
出口商品购进价〔含增值税〕– 出口退税收入+定额费用
= —————————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
= —57—498—0 ——57—49—80/〔—1—+17—%—〕×—9%—+—57—498—0 ×—6%———
10*500—200—100
=5.26
答：因为5.26小于6.3650 ，所以盈利。
出口盈亏额
2、出口盈亏率 =
—————— 出口总本钱
出口盈亏额 = 〔FOB外汇净收入×银行外汇买入价〕 — 出口商品总本钱〔退税后〕
计算例题二
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为8.2650人民币元/美元。
• 因本买卖合同执行时间较长，而且采用远期L/C，我方A 公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中，日元与美 元的汇率发生了变化。因日元是“软币〞，到付款时日元对 美元的汇率下降，使A公司少收将近10万美元。
计价货币的汇率折算
• 汇率是用一个国家的货币折算成另一个国 家的货币的比率。
• 我国外汇牌价，一般列有买入价和卖出价 两栏，买入价是银行买入外汇的价格，卖 出价是银行卖出外汇的价格。
计价货币的选择
• 具体到某一笔交易，都必须在深入调查研究的根底 上，尽可能争取把开展趋势对我方有利的货币作为 计价货币。
• 从理论上说，对于出口交易，采用硬币计价比较有 利；而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际 业务中，以什么货币作为计价货币，还应视双方的 交易习惯、经营意图以及价格而定。
• 如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币， 那么可设法用下述两种方法补救：一是根据该种货 币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价；二是 在可能条件下，争取订立保值条款，以防止计价货 币汇率变动的风险。
货币的报价折算
• 本币折算成外币对外报价
•
人民币数÷[汇率(买价)/100]=外币数
•
例1:某公司出口某种商品以人民币2000Per
M/T CIF NEW YORK,假设外商要求改报美元,应报价
多少?(US$=RMB675.62/677.36)
• 外币折算本钱币对外报价
•
例2:某公司某种商品出口报价为:£15 Per
73000-1540-443
565249.57
= ——————————
71017
=7.96(人民币元/美元)
出口盈亏额 = 〔FOB外汇净收入×银行外 汇买入价〕 — 出口商品总本钱〔退税后〕 =71017 × 8.30 — 565249.57 =24191.53(人民币元)
出口盈亏额 2、出口盈亏率 = —————— ×100%
种外币都折成人民币，然后间接地算出两种外币 的兑换率。 • 例：某出口商品，对外报价每公吨300英镑CIF纽 约。国外客户要求改为美元报价。当日外汇牌价 为：100英镑=618．54元〔买入价〕/621．65元 〔卖出价〕；100美元=371．27元〔买入价〕 /373．14元〔卖出价〕。那么1英镑=618．54元 /371．27元=1．666美元。 因此，我们对外可改 报500美元CIF纽约〔300×1．666=499．80美 元〕。
〔二〕 出口商品本钱核算
出口商品总本钱〔人民币〕
1、
出口换汇本钱 = —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品总本钱〔退税后〕= 出口商品购进价 〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
定额费用 = 出口商品购进价〔含VAT〕×费用定额率
退税收入 = 出口商品购进价〔含VAT〕÷〔1+增 值税率〕×退税率
dozen CIF London.假设以人民币报价应报多
少?(£100=人民币1341.16/1346.53).
• 由一种外币折算成另一种外币对外报价
•
例3:某公司某种商品对外报价为:£300 Per
box CIF London.现应外商要求改为美元报出,应报
多少?
例子
美国出口商向日本出口一批商品,计价 1500000日元,即期汇率为1$=150日元,到期 应收回10000美元.然而到期支付时,汇率变成 USD1=JPY125,问美商到期可收回多少美元。
合同中计价货币选择不当而受损
• 2002年10月，中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸 易公司(B公司 )签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合 同的计价货币条款时，A公司为业务人员按照国际贸易的习 惯做法，主张采用美元计价和付款，但B公司代表要求采用 日元计价，按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇 率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意，但 在B公司业务代表的坚持下，同意B公司的做法，合同中没有 加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前，付款方式 为30天的远期L/C。
3、计价货币
计价货币〔Money of account)是指合同中规定用来计算价格 的货币。 支付货币(Money of payment)，合同中两者可以是同一货币， 也可以是不同的货币。 根据国际贸易的特点，用来计价的货币，可以是出口国家货币， 也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币，由买卖双方 协商确定。 由于世界各国的货币价值并不是一成不变的，特别是在世界许 多国家普遍实行浮动汇率的条件下，通常被用来计价的各种主 要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比 较长，从订约到履行合同，往往需要有一个过程。在此期间， 计价货币的市值是要发生变化的，甚至会出现大幅度的起伏， 其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此，如何选择 合同的计价货币就具有重大的经济意义，是买卖双方在确定价 格时必须注意的问题。
分析：出口换汇本钱 <外汇牌价
说明盈利
计算例题一
出口商品共500件，每件报价为10美元CIF伦敦，其中 运费为200美元，保险费为100美元。进价每件为人民币50 元，国内增值税率为17%，费用定额率为10%，出口退税 率为13%，银行美元买入价为6.3650人民币元/美元。
求：该笔交易的出口换汇本钱。
• 例：某公司出口一批玩具，价值人民币40000元， 客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价 100美元=827．21元，卖出价100美元=829．69 元，那么，对外美元报价应为40000÷ 〔827．21/100〕=4835．53美元
计价货币的汇率折算
• 2．底价为外币改报本币用卖出价
• 在进口时，企业向银行购置外汇，银行卖出外汇 时使用卖出价。所以，进口商以外币报价时，就 只能以银行卖出价进行本币与外币的换算。 本币= 外币×汇率〔卖出价〕/100
• 例：某公司进口一批价值4835．53美元的货物， 当时外汇汇率为买入价100美元=827．21，卖出 价100美元=829．69元，那么，付汇时需向银行 支付人民币4835．53×〔829．69/100〕 =40119．91元。
计价货币的汇率折算
• 3.一种外币改报另一种外币 • 按照银行外汇牌价〔用买价那么都用买价〕将两
出口商品总本钱〔人民币〕 出口换汇本钱 = ——————————————
FOB出口外汇净收入〔美元〕
出口商品购进价〔含增值税〕+定额费用 – 出口退税收入
= —————————————— FOB出口外汇净收入〔美元〕
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕*13%
= ——————————————
4、贸易术语
影响商品价格的因素
影响商品价格的因素比较多，还应适当考虑以 下主要因素： 1．商品的质量与档次 2．成交数量的大小 3．交货地点和交货条件 4．运输距离 5．季节性需求的变化 6．货款的支付条件与外汇汇率变动的风险
二 、 进出口价格的掌握
〔一〕 出口商品价格构成
1、商品本钱(cost): 生产本钱、加工本钱、采购本钱 2、费用 3、预期利润
2、费用
• 包装费〔packing charges〕 • 仓储费〔warehousing charges〕 • 国内运输费〔inland transport charges〕 • 认证费〔certification charges〕 • 港区港杂费〔port charges〕 • 商检费〔inspection charges〕 • 捐税〔duties and taxes〕 • 利息〔interest〕 • 业务费用〔operating charges〕 • 银行费用〔banking charges〕 • 出口运费〔freight charges〕 • 保险费〔insurance premium〕 • 佣金〔commission〕
国际贸易商品价格
商品的价格
在国际贸易中如何标价？ 皮质沙发
每套200美元FOB大连
一 商品的价格构成
〔一〕单价的构成要素
1、计价数量单位 2、单位价格金额 3、计价货币 4、贸易术语
每套200美元FOB大连
1、计价数量单位：
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量 单位一致,注意要准确具体.
例如 ：吨，在不同的度量衡制度下，分为公吨、 长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
1长吨=1016千克=1.016公吨 1短吨=907千克=0.907公吨
2、单位价格金额
应认真核算本钱、慎重报价，防止错报。
如：在一 次出口业务中，我方出口业务人员误将原成 交金额1 005 800.00美元，写为100580.00美元，后及 时发现请求买方允许我方改正，由于双方是老客户，经 过协商后才挽回了损失。
两种根本定价方法
• 本钱加价法，就是以本钱为基数，加上一定比例 的毛利率。比方，本钱是100，毛利率为20%， 100×〔1+20%〕=销售价格120。
• 售价加成定价法，以产品的最后销售为基数，按 销售价的一定百分率来计算加成率，最后得出产 品售价。其计算公式为：单位产品价格=单位产 品本钱/〔1-加成率〕 例：某种产品的单位产 品本钱为100元，加成率为20%，那么单位产品 本钱价格为： 单位产品价格=100/〔1-20%〕 =125〔元〕
• 出口结汇是银行付出本国货币，买入外汇， 用买入价；进口付汇是银行买入本国货币， 卖出外汇，用卖出价。
计价货币的汇率折算
• 1．底价为本币改报外币用买入价
• 出口商要把收取的外币卖给银行，换回所需本币， 而银行是买入外币，因此用买入价。所以，出口 商以外币报价时，就只能以银行买入价进行本币 与外币的换算。 外币ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ本币÷汇率〔买入价〕 /100
求：该笔交易的出口盈亏率。
出口盈亏额
2、出口盈亏率 =
—————— 出口总本钱
〔10*500—200—100〕＊８．２６５０— [50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕 *13%]
= ———————————————
50*500+50*500*10%—50*500/〔1+17%〕 *13%
• 外汇增值率= 〔成品出口外汇净收入- 原料 外汇本钱 / 原料外汇本钱〕 ×100%
• 例：某公司按CIF价进口原棉一批共花外汇 45000美元。经加工为印花布出口，净收入 为59000美元。试问：该批货物的外汇增值 率是多少？
〔三〕作价方法
1、固定价格
= 57％
计算例题
出口碳刷(Carbon Brush)1442550只，出口总价： US$73000CIF旧金山，其中运费为US$ 1540，保险费为 US$ 443。进价￥574980〔含增值税17%〕，费用定额6%， 出口退税率9%。当时人民币市场汇价银行美元买入价为 8.30人民币元/美元。