白酒招商管理制度范本范文

白酒招商管理制度范本范文
白酒招商管理制度范本
第一章总则
第一条为了规范白酒招商工作，加强招商管理，提高招商效
率和招商质量，制定本制度。

第二条本制度适用于我公司的白酒招商工作。

第三条招商工作的目标是发展销售商网络，开发新销售商和
拓展销售渠道，提升市场占有率和销售业绩。

第四条招商部门是负责招商工作的职能部门，主要负责白酒
招商策划、招商活动组织、销售网络管理等相关工作。

第五条招商部门按照公司战略要求，制定详细的招商计划，
并及时汇报和评估执行情况。

第六条招商部门应加强内外部信息的收集与分析，了解市场
动态和竞争对手情况，为招商活动提供有力的支持。

第七条招商部门应注重招商人员的培训与发展，提升其专业
素质和团队合作能力。

第八条招商部门应加强与其他部门的沟通与协调，形成合力，共同推进招商工作。

第二章招商计划
第九条招商计划由招商部门负责制定，要具体、可行和有目标性。

第十条招商计划要根据市场需求和白酒产品特点，确定招商区域、招商规模、招商时间等关键要素。

第十一条招商计划应包括招商目标、招商策略、招商行动方案等内容。

第十二条招商目标要量化和具体，包括销售商数量、销售业绩、市场占有率等指标。

第十三条招商策略要符合公司整体战略，根据市场情况和竞争对手分析，确定公司的资源配置和市场定位。

第十四条招商行动方案要详细规划招商活动的具体步骤和时间节点，包括宣传推广、洽谈会议、签约等环节。

第三章招商活动
第十五条招商活动是招商工作的核心环节，招商部门应组织有关人员认真筹备和实施。

第十六条招商活动应包括宣传推广、洽谈会议和签约三个阶段。

第十七条宣传推广阶段是为了提高品牌知名度和吸引潜在销
售商的参与。

第十八条招商部门应制定宣传推广方案，包括线上线下推广
活动、媒体宣传、社交媒体推广等手段。

第十九条洽谈会议阶段是为了与潜在销售商进行面对面的交
流和洽谈。

第二十条招商部门应组织洽谈会议，提供相关资料和解答相
关问题，确保洽谈的顺利进行。

第二十一条签约阶段是为了正式达成合作协议，确立销售商
的地位和权益。

第二十二条招商部门应制定签约流程和文件，明确协议的具
体内容和双方责任。

第四章销售网络管理
第二十三条销售网络是公司的重要资产，应加强管理，提升
其效能。

第二十四条销售网络管理主要包括销售商评估、培训、激励
和绩效考核等工作。

第二十五条销售商评估是为了了解销售商的经营状况和潜力，
为资源分配和市场调整提供依据。

第二十六条销售商培训是为了提升销售商的销售技能和产品知识，提高其销售业绩和市场竞争力。

第二十七条销售商激励是为了激发销售商积极性和创造性，提升其服务质量和客户满意度。

第二十八条绩效考核是为了评估销售商的业绩和贡献，对表现优秀的销售商给予奖励和荣誉，对表现不佳的销售商采取相应的改进措施。

第五章招商人员培训与发展
第二十九条招商部门应重视招商人员的培训与发展，提升其专业素质和团队合作能力。

第三十条招商人员培训应包括产品知识、销售技巧、谈判技巧、团队合作等方面。

第三十一条招商人员发展应注重激励和晋升机制的建立，为其提供良好的职业发展空间。

第六章招商部门的沟通与协调
第三十二条招商部门应加强与其他部门的沟通与协调，形成合力，共同推进招商工作。

第三十三条招商部门应及时向上级报告工作进展和亟需协调的问题，并积极参与公司的决策和规划。

第七章监督与评估
第三十四条公司高层应对招商工作进行监督和评估，确保招商目标的实现和招商计划的执行。

第三十五条监督和评估工作主要包括定期的工作汇报、考核和评比等。

第三十六条招商部门应积极配合监督和评估工作，提供相关数据和业绩报告，接受公司的检查和评估。

第八章附则
第三十七条本制度自颁布之日起执行。

第三十八条本制度的解释权归我公司招商部门所有。

第三十九条本制度的修订和补充由我公司招商部门负责，并报公司高层审核和批准。

第四十条本制度经公司高层审定后，向全公司公布并执行。