商务经理薪酬制度

商务经理薪酬及晋升、降级考核制度
一、薪酬制度
◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明及薪酬绩效考核
✧商务经理月度薪酬＝底薪＋月度提成奖金＋季度达标奖励＋季度超额奖励＋年资；
（备注：月度业绩完成率不到50%的，则取消年资奖金）
✧提成方案（详见上表所示）：
月度提成奖金＝月度实到贡献额×月度任务额提成比率×月度绩效考核；
季度达标奖励＝季度实际贡献额×季度达标提成比率+季度计划超额贡献额部分×季度超额部分提成比率；
✧提成表说明：
✧提成奖励条件说明：
①月度任务完成比率低于60%，无月度提成；
②季度任务额完成比率低于80%，无季度提成；
③月度人均额低于80%，无月度奖励。

二、职能和绩效考核
◆商务经理老K队长（MK1/MK2/MK3）职能说明
✧老K队长职能说明
➢老K队长必须高度认同公司文化理念；
➢老K队长必须心态稳定，善于打造团队；
➢老K队长熟悉公司各类产品知识和专业技能；
➢老K队长有责任培训队员以及新兵的专业技能；
➢老K队长带领全队，以贡献额为目标，完成项目任务额；
➢老K队长所带员工不能低于6人或者总业绩达到6人必须完成的标准业绩；
➢老K队长有允许签单配额但严禁与下属员工分单；
➢老K队长不断提高团队素质，提高人均额；
◆老K队长（MK1/MK2/MK3）任务说明及绩效考核
✧老K队长（商务经理）月度任务和季度任务
✓月度考核任务设定，由部门不同级别员工基本任务之和，为参考基础，由公司总监设定，报营销中心核准；
✓季度任务设定，由公司根据部门不同级别员工基本任务之和作为参考，设定三个自然月的任务，合计就为季度考核任务，报营销中心批准；
✓到岗三个月的经理任务设定，不能低于级别最低规定的保级任务；
✧月度绩效
✓月度绩效=月度提成×月度绩效比率（月度绩效基数为月度提成）；
✧月度绩效比率说明：
✓队长每月未对新兵连队培训，扣月度绩效10%；
✓月度流失2名入职2个月的员工，扣月度绩效2%；
✓老K队人员专业或产品考试合格率低于80%一次，扣月度绩效20%；
✓老K队人员有重大违规和投诉一次，扣月度绩效10%—100%；
✓商务经理飞单员工，分取员工提成，扣月度绩效100%，立即除名。

◆老K队长(MK)晋升、降级、辞退规定（季度考核一次）
✧老K队长MK1晋升MK2或以上级别，必须符合以下条件，下月即可晋升；
✧三个月平均业绩达到对应以上级别的月度基本任务额；
✧季度人均额达标80%；
✧员工各项考试合格率80%以上；
✧团队没有重大投诉；
◆老K队长降级条件
✧三个月平均业绩对应以上级别的月度基本任务额为准；
✧季度人均额低于达标80%；
✧连续三个月新产品未完成任务；
◆降级为员工规定
✧连续一个季度未达到经理最低级别的业绩基本任务的50%；
✧连续三个月没有完成人均额50%；
✧连队有重大客户投诉；
◆辞退规定
✧连队有重大投诉或管理出现重大失误，给公司带来损失；
◆其他规定
✧15号以前上任的经理，本月按全月考核，参与月度和季度提成奖金；
15号以后任命的经理，不计考核，并且本月不参与月度和季度提成奖金；
✧新经理有一个自然季度不参与级别降级考核，从下个考核期参与级别考核；
如果所带员工人数在3—7人之间（不足7人），则公司总监可以任命此员工为见习经理（MK0）；
◆见习经理薪酬和职能说明（MK0）
✧任命条件
✓见习经理，必须是K3级（含）以上方可担任；
✓见习经理也必须选择一个专项组，并进行专项组考核；
◆见习经理薪酬＝底薪＋团队月度提成＋个人月度提成＋员工级年资；
✧团队月度提成奖金=（团队贡献额—见习经理个人贡献额）×1.5%；
✧无团队季度提成奖金；
✧个人业绩按实际员工级别提成核算；
✧见习经理享受员工级年资福利；
◆晋升正式商务经理条件
✧完成公司总监下达的三个月考核任务（业务考核内容包含：业绩额和人均额；考核任务需到营销
中心备案）；
✧完成公司下达季度新产品任务；
✧没有违反公司各项规定；
✧见习经理享受员工级年资。

◆降级免职条件
✧3个月内，未完成总监下达的月度任务和人均额要求的80%；
✧所带人数低于3人；
✧违反公司规章制度；
◆其它规定
✧15号以前上任的见习经理，本月按全月考核，参与月度和季度提成奖金；
15号以后任命的经理，不计考核，并且本月不参与月度和季度提成奖金；
✧新见习经理有一个自然季度不参与级别降级考核，从下个考核期参与级别考核；
✓未进入考核期商务经理的月度任务额及人均额，由分公司总监制定，并报大区及营销中心备案，进入考核期商务经理月度任务额，由总监下达，但不能低于级别对应最低任务额。

经理任务额由总部营销中心最终审核确定，交财务部备案考核。

◆经理允许签单客户配额及个人提成规定：
✓经理最多允许保留10个老客户，可以跟进销售；
✓客户必须到总监和总部数据管理中心和营销中心备案登记；
✓备注说明：
①经理个人月度提成＝个人月度实到贡献额×产品提成比率（按基本产品提成比率计算）；
②经理个人业绩不参与团队月度提成，但计入团队业绩；
③经理个人业绩不参与团队季度提成；
④经理个人签字备案以外客户所销售的业绩，计为公司业绩和公司基金，不计个人和团队提成。