石油行业外部市场管理探讨

石油行业外部市场管理探讨
开发拓展外部市场是油田及公司一项具有全局性、战略性的重要工作内容，对于扩大油田经济规模、解决老油田开发所面临的困难局势的意义有十分重要，外部市场的钻井液技术要求、设备设施工艺及人文地理环境条件与胜利本土是不一致的，多样的环境也为技术人员提供了更良好的学习锻炼平台，通过外闯市场可以锻炼出一只敢打敢拼、技术能力过硬的人材队伍，在调整优化油田产业结构减缓生产能力多余和人员丰裕等深层次矛盾方面也发挥了十分重要作用。

伴随外闯市场的开发，一些问题也逐渐表现。

国企单位体制不同于外资企业和私企，一些制度框架规定比较规范，缺乏灵活机动性，员工思想上还存在计划经济时期的“吃大锅饭”“到了国企就等于有铁饭碗”想法也伴随存在，缺乏开拓创新的思想，久而久之习惯在安逸的环境里工作，这对企业的发展是不利的，虽然油田在闯外部市场队伍的管理体制和用人、分派、鼓励机制等方面做了许多有利的探索和实践, 为闯外部市场的队伍和企业提供尽可能的优惠政策和便利条件而且对增进开拓外部市场发挥了重要作用。

可是咱们的管理体制和机制仍不够灵活, ’‘管“和“控’‘的成份较多，“放‘’与“活“的成份较少。

从必然意义上说, 仍然没有走出“一管就死一放就乱一的怪圈。

由于体制、
机制不活等原因致使外闯市场队伍和人员的踊跃性也没有取得充分的发挥。

建议：
首先是尽力提高闯外部市场队伍的装备水平,并增强开拓外部市场方面的人材培育。

一是要在资金投入、技术、装备、人材等方面对外闯市场的队伍予以倾斜。

二是对闯外部市场队伍的管理不能等同于油田内部经营管理。

应遵循市场法则和市场经济规律用经济手腕和市场手腕管理外闯市场队伍,重要的是减少“管和控”的力度，在法律和政策允许的范围内给外闯市场队伍以更大的自主权和决策权。

四是要按照开拓市场的需要,本着干什么学什么,缺什么补什么“的原则, 加大闯外部市场的人材定向培育力度，从思想上管理方式开拓创新，培育一批有能力、有技术、有干劲的人材，按如实际情况从公司选拔人材, 以知足外部市场需要。

依托公司技术优势及科技人材力量博得佳誉度站稳市场走长期合作生发展道路。

其次是进一步完善鼓励机制的根本目的就是要通过制定、实施一些适合公司实际情况的办法，进一步伐动和挖掘全部员工的踊跃性、主动性和创造性，实现企业的发展，要达到这一目的，必需研究外闯市场形势下职工的心理，分析职工的思想动态，了解职工最关心什么，最想要什么，只有有的放矢，确保鼓励办法更具有吸引力、凝聚力，真正发挥
好鼓励的作用。

把握好奖与惩的“度”，只奖不罚容易滋长懒惰，只罚不奖，会降低职工工作热情。

只有奖罚结合才能产生更好的鼓励效果，应该注重以奖为主，以罚为辅的体系，通过奖励，使受奖者从领导和群众的信赖中取得成绩感、自豪感，增强继续尽力的信心；在自尊与务实心理的驱动下，促使未奖者向奖励者靠拢，从而达到先进促后进、后进学先进的鼓励目的。

最后是增强沟通，营造外闯队伍内部和谐的人际关系，在外部市场面对的是多重复杂的工作环境和人文环境，分派形式多样化，利益因素也是复杂化，干部和职工、职工之间不可避免地会产生某些误解，部份职工还可能存在心理上得不平衡，这种误解必影响工作情绪，影响工作质量，也对公司对外形象产生不好的影响。

管理层要及时观察职工的工作情绪，分析影响职工工作情绪的原因，再有的放矢的做好疏通工作，及时化解矛盾、捋顺情绪，增强沟通，减少冲突，形成员工彼其间以诚相待，彼此信赖，和谐自然的人际关系，实现彼此“补台”不“拆台”。