国际商务经营形式
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国际商务经营形式 --透视家乐福
制作人：张孝静 历佳佳
国际商务经营形式
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一、出口 1、间接出口 （1）专业国际贸易公司 （2）出口管理公司--佣金代理商、存货代 理商、提供零部件和服务设施的代理商 • （3）合作出口（“挂拖车”出口）--利用 另一出口企业已经建立的国外渠道和经营 能力出口 • （4）外企驻本国的采购处
3、取得收益效果
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望提出意见 谢谢观赏！
三、收购进入
• eg：家乐福收购河北最大超市连锁企业： 2010年7月16日，家乐福与河北最大的超市 连锁企业保龙仓商业连锁经营有限公司对 外宣布，家乐福完成对保龙仓的竞购。这 是家乐福进入中国市场15年来第一次以收 购的方式进行扩张，也是它首次进入河北 市场。 • 效果：1、快速进入该市场 2、本土化管理提高效率，节约成本
二、股权投资
• 最初，根据中国政府政策，家乐福等外资 超市必须通过与中方合资成立公司的方式 来实现“跑马圈地”。 • eg:1986年8月，普瑞斯-家乐福公司成立于 台湾，投入的资本达到1.2亿法郎(折合2千 万美元)，普瑞斯公司拥有40%的股权，家 乐福公司拥有60%的股权。 • 选择普瑞斯公司是因为它是台湾最大的食 品制造厂商公司，在零售业已经颇有建树， 以此获得更具优势的网点。
一、设立全球采购
• eg：家乐福全球采购中国总部于2002年9月 1日正式落户上海，与设在其它10个城市的 区域性采购中心（北京、天津、大连、青 岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆 明）共同构成家乐福集团在中国的采购网 络，负责在中国境内的直接采购业务，推 动中国产品纳入家乐福全球销售网络。 • 效果：家乐福全球采购已经与1425家中国 供应商建立起了业务往来，分布于全国各 省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国 新产品开拓国际市场，还通过与供应商的 合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，
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2、直接出口 （1）直接卖给最终用户 （2）设立国内出口部或国际业务部 （3）在国外设立Байду номын сангаас支机构 （4）建立国外销售子公司
二、非股权安排
• 1、技术授权 • （1）许可 • （2）特许经营
三、股权投资形式
• 通过投资拥有被投资单位的股权，投资企 业成为被投资企业的股东，按所持股份比 例享有权益并承担责任。
四、对外直接投资
• 1、收购进入 • 2、新建
结合案例分析家乐福采用的经营形式
• 家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的 超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美 的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和 肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物” 等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进 入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至海口、 西至乌鲁木齐、东至上海。在在华外资零售企业 中处于领先地位。
国际商务经营形式 --透视家乐福
制作人：张孝静 历佳佳
国际商务经营形式
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一、出口 1、间接出口 （1）专业国际贸易公司 （2）出口管理公司--佣金代理商、存货代 理商、提供零部件和服务设施的代理商 • （3）合作出口（“挂拖车”出口）--利用 另一出口企业已经建立的国外渠道和经营 能力出口 • （4）外企驻本国的采购处
3、取得收益效果
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三、收购进入
• eg：家乐福收购河北最大超市连锁企业： 2010年7月16日，家乐福与河北最大的超市 连锁企业保龙仓商业连锁经营有限公司对 外宣布，家乐福完成对保龙仓的竞购。这 是家乐福进入中国市场15年来第一次以收 购的方式进行扩张，也是它首次进入河北 市场。 • 效果：1、快速进入该市场 2、本土化管理提高效率，节约成本
二、股权投资
• 最初，根据中国政府政策，家乐福等外资 超市必须通过与中方合资成立公司的方式 来实现“跑马圈地”。 • eg:1986年8月，普瑞斯-家乐福公司成立于 台湾，投入的资本达到1.2亿法郎(折合2千 万美元)，普瑞斯公司拥有40%的股权，家 乐福公司拥有60%的股权。 • 选择普瑞斯公司是因为它是台湾最大的食 品制造厂商公司，在零售业已经颇有建树， 以此获得更具优势的网点。
一、设立全球采购
• eg：家乐福全球采购中国总部于2002年9月 1日正式落户上海，与设在其它10个城市的 区域性采购中心（北京、天津、大连、青 岛、武汉、宁波、厦门、广州、深圳、昆 明）共同构成家乐福集团在中国的采购网 络，负责在中国境内的直接采购业务，推 动中国产品纳入家乐福全球销售网络。 • 效果：家乐福全球采购已经与1425家中国 供应商建立起了业务往来，分布于全国各 省市。不仅通过家乐福的销售网络为中国 新产品开拓国际市场，还通过与供应商的 合作伙伴关系，帮助他们了解市场需求，
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2、直接出口 （1）直接卖给最终用户 （2）设立国内出口部或国际业务部 （3）在国外设立Байду номын сангаас支机构 （4）建立国外销售子公司
二、非股权安排
• 1、技术授权 • （1）许可 • （2）特许经营
三、股权投资形式
• 通过投资拥有被投资单位的股权，投资企 业成为被投资企业的股东，按所持股份比 例享有权益并承担责任。
四、对外直接投资
• 1、收购进入 • 2、新建
结合案例分析家乐福采用的经营形式
• 家乐福于1995年进入中国后，采用国际先进的 超市管理模式，致力于为社会各界提供价廉物美 的商品和优质的服务，受到广大消费者的青睐和 肯定，其“开心购物家乐福”、“一站式购物” 等理念已经深入人心。如今，家乐福已成功地进 入了中国的25个城市，在北至哈尔滨、南至海口、 西至乌鲁木齐、东至上海。在在华外资零售企业 中处于领先地位。