产品生命周期成长期阶段的特征

产品生命周期成长期阶段的特征
产品生命周期成长期阶段的主要特征及相应的营销策略。

答案解析
产品生命周期成长期阶段是指产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。

成长期阶段的主要特征表现在：
（1）销售迅速增长是成长期的标志。

由于有大规模的生产和利润机会吸引,新的竞争者进入市场,他们通过大规模生产来提高吸引力和利润。

他们引进新产品的特点和扩大分销连锁的数量。

（2）在需求迅速增长的同时,产品价格维持不变或略有下降。

公司维持同等的促销费用或把水平稍微提高,以满足竞争和继续培育市场。

销售的高速上升,促使促销费用对销售额的比率不断下降。

（3）利润增加。

在这一阶段利润增加的原因是：促销成本被大量的销售额所分担;随着生产经验的增加,单位产品制造成本比价格下降得更快。

（4）增长速度由原来的加速上升渐渐转变为减速上升。

为了准备新的战略,公司必须注意增长速度何时开始下降。

在成长期阶段,公司为了尽可能地维持市场成长而采取的营销策略有：（1）公司改进产品质量和增加新产品的特色和式样。

（2）公司增加新式样和侧翼产品。

（3）公司进入新细分市场。

（4）公司进入新的分销渠道。

（5）公司广告的目标,从产品知名度的建立转移到说服消费者接受和购买产品上。

（6）公司在适当时候降低价格,以吸引要求低价供应的另一层次价格敏感的购买者。

产品成长期的特点是什么
产品成长期的特点：
产品销量节节攀升，产品的客户群已经扩大。

消费者会接受参差不齐的质量，并对质量的要求不高。

产品在技术和性能方面有较大差异，技术渐趋定型。

需求高速增长，供不应求。

最高价格。

战略目标是争取最大市场份额。

战略路径：市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

经营风险：仍然维持在较高水平。

产品成长期
产品成长期是产品生命周期阶段之一，指产品初步站稳脚跟并逐步拓展市场的时期。

这个时期的产品质量有了较大提高，市场竞争开始出现，销售量和利润逐步增加，生产与推销成本不断下降，展现出光明的前景。

消费者对该类产品也有了初步认识，购买兴趣和欲望日益增
强，购买者增加。

但由于其进入市场时间尚短，自身变化较大，因而消费者在购买时尚有较多疑虑，认为还存在着一定的购买风险。

阶段特征
1、市场已经被炒热，产品概念的市场认知度已经基本普及，市场需求急剧增加并节节攀升，产品利润持续上升，市场潜力很大。

2、市场上同类产品的品牌增多，竞争加强，消费者对此类产品的品牌指向性增强，对产品的需求由基本需求派生特殊需求，市场区隔增强。

产品生命周期的成长期有什么特征？应该采取什么政策？
产品生命周期分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。

那么生命周期的第二个阶段成长期的市场表现特征如何？又该指定什么样的战略目标、路径。

成长期
模型图是按照销售额变化的拐点来判断导入期和成长期两个阶段的
分界点，这是理论上模型化的解释。

在实际生活中，如果经过市场观察和分析发现，产品的销售增长速度由缓慢增长开始变成快速提高，往往意味着产品开始由导入期进入成长期。

产品技术特点
当产品进入成长阶段之后，市场上众多的厂家所提供的此类产品开始出现了明显的差异化，包括在技术和性能方面都有较大差异。

因为进入成长期，产品的销售开始快速增长，有越来越多的顾客开始了解愿意购买这种产品，伴随着顾客群的增加，销量就开始快速提升，伴随销量快速提升，分摊到单位产量上的成本，无论是营销费用还是生产成本、固定成本、都开始明显下降，就会导致到了成长期之后，单位成本是在不断下降的，伴随单位成本不断下降，产品的盈利就开始明显的提升了。

在成长阶段盈利能力是最强的，伴随着利润的不断提高，一定会吸引资本，资本总是逐利的。

很多投资人看到这个产品开始快速增长了，利润开始明显提升了，就会选择进入这个市场，通过投资来生产经营这种产品，这种投资的进入会导致在整个市场当中，相关的厂家数量会越来越多，伴随着厂家数量越来越多，这个市场当中的竞争就会越来越激烈。

想要应付越来越激烈的竞争，厂家需要思考怎么样把顾客吸引过来，不要被对手抢走。

在这个阶段吸引顾
客主要的手段就是差异化，要塑造自己的特色，凭借自己的特色，把顾客吸引过来。

销量、成本和利润
销量方面，产品销量上升，产品的客户群已经扩大，消费者对质量的要求不高。

在成长阶段，产品的销量开始呈现快速上升的态势，为什么销量开始快速上升呢？因为有越来越多的顾客愿意购买产品了，导致整个销量开始快速上升。

在成长阶段购买产品的顾客和导入阶段购买产品的顾客不是同一类人，在导入期顾客数量很少，而且基本的特点都是高收入用户，也就是意见领袖，在导入期意见领袖尝试过新产品之后，就会把自己的消费心得通过各种方式传递出去，比如通过微博、博客、微信圈发了文，用媒体把信息传递出去了，这种信息传递可能就会带动很多粉丝去购买。

比如微博有很多大V，可能是美妆大V，有可能是一个旅游达人，这都是意见领袖，他们的粉丝量非常大，可以让粉丝知道产品、了解产品并且产生购买欲望，这类顾客就是在成长阶段开始购买产品的顾客，是通过导入期的高收入用户带动起来的。

这个阶段的顾客消费能力比起导入期的高收入用户，消费能力要稍微偏低一些，他们特点是可能对质量的要求并不是很高，因为成长阶段销售实在是太火爆了，很多消费者会迫不及待地想去买这个产品，但是由于市场当中供应量相对比较有限，很多消费者想买买不到，这时
候消费者的表现特征、心理特征就是只要能够买上就高兴了，就万事大吉了。

所以如果产品本身可能存在一些质量瑕疵什么的，不会去在意，他们对质量的要求并不是很高。

成本方面，广告费用较高，但是每单位销售收入分担的广告费在下降。

生产能力不足，需要向大批量生产转换，并建立大宗分销渠道。

成长阶段广告费用比较高，指的是总的广告费用或者营销费用，但是由于销量开始实现快速上升的态势，所以分摊到单位产量和销量上的营销费用仍然会比较低。

在这个阶段，由于销售开始快速上升，导致生产能力开始出现不足，说明生产能力充分的使用了，充分使用产能就会导致分摊到单位销量上或单位产量上，有关的生产成本或者固定成本是在不断下降的，所以结合二者来看，在成长阶段单位成本费用是在不断下降的。

在成长阶段，由于生产能力需要出现不足了，所以市场当中众多的厂家就要像大批量生产转换，大批量生产转换意味着这些厂家要加大投资，通过投资扩大自己的生产规模，伴随着生产规模的扩大，就可以进一步降低有关生产成本，就可以不断改善盈利水平。

此外，伴随着生产规模的扩大，还要考虑销售，避免出现规模扩大了，但生产了卖不出去的情况，因此还要建立大宗的分销渠道，把自己的分销网络建立得更加完善，覆盖面更加广阔，这样就可以保证自己的产量能够迅速的转移销售。

利润方面，单位产品净利润最高。

在成长期，销量在不断提高，单位成本在不断下降，因此产品价格最高，单位产品净利润也最高。

在成长阶段，单位产品净利润达到最高的水平，这里指的是单位产品净利润，不是指企业总利润，利润曲线在成长阶段达到最高值、达到峰值。

在成长期，产品价格最高是不合理的。

在进入导入期的时候，产品刚刚投放市场，产品具有独特性，顾客是高收入人群，导致产品的价格弹性比较小，所以会定价在比较高的价格。

等到了成长期之后，顾客群在扩大，但是这些顾客和导入期的那些高收入顾客相比，消费能力要偏低。

在这种情况之下，一个厂商要想理智的定价，应该在导入期比较高的定价基础之上，把价格下调，而不是在比较高的基础上还要提高。

要根据进入成长期，顾客消费能力有所下降的特点，同时为了追求更大的这种销售量，定价应该要适当的下调，比起导入器的高价格要下降一步。

竞争和经营风险
竞争。

由于成长期的市场在扩大，所以竞争在不断加剧。

经营风险仍然维持在较高水平，但有所下降。

经营风险有所下降，这里的有所下降是相对于导入期而言的，在生命周期4个阶段当中，导入期经营风险是最高的，等进入成长期经营风险有所下降了，因为经过前期导入期市场的检验，产品所面对的各
种不确定性开始有所下降，经营方向可能慢慢明朗了，就导致了经营风险有所下降，但是总体来讲，在成长阶段经营风险仍然是比较高的。

战略目标和战略路径
战略目标，争取最大市场份额，并坚持到成熟期的到来。

为什么要坚守成熟期到来？因为如果在成长期企业经过努力，成为了市场的老大，那么需要把这种优势一直维持到成熟期。

在进入成熟期，竞争是最激烈的，在这种背景之下，一个企业如果拥有足够的市场份额，就可以帮助他对在激烈的市场竞争当中占据足够的竞争优势。

战略路径，通进行市场营销，此时是改变价格形象和质量形象的好时机。

在成长期，要通过什么路径来实现争取最大市场份额的目标呢？要通过市场营销，因为进入成长阶段之后，产品已经经过一定时间市场的检验，这种市场检验反馈的信息都已经被厂家拿到了，厂家已经根据市场反馈信息，对产品的各个方面进行了改进完善，到了成长期，特别是成长期的后半部分，这个产品就基本定型了、成熟了，成长阶段就不再强调研发、技术改进了，反而更加强调市场营销，为什么要营销？因为这个阶段竞争越来越激烈，在市场当中，竞争的主要手段就是通过营销手段来进行的，包括改变价格形象、改变质量形象，通过这种方式来吸引更多的顾客来购买产品，这样的话才可以争取最大的市场份额。