公司市场部薪酬提案

【市场部提成方案】
一、目的
为了激励市场部家人积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。

二、提成范围
1、个人独立完成负责销售的项目；
2、客户转介绍的销售项目
三、工资构成
市场部家人工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金
1、市场部家人底薪为1000元；其中500元为无任务底薪，另外500为一日两访的任务底薪，每日拜访由市场部经理考核，根据考核结果发放任务底薪。

若当月销售业绩不为零则拜访不考核，市场部家人持续两个月业绩为0，（新家人为转正后的两个月，试用期一个月）公司做出劝退决定。

2、个人业绩提成：
（令销售基本任务额为Q，实际销售额为M）
实际销售额与基本任务额的百分比（%）提成
0~80%（含）M*8%
80%~100%（含）M*10%
100%~300%（含）M*12%
300%~500%（含）M*15%
500% 以上M*20%
注：（1）家人客户转介绍或《尚品名人堂》渠道售票业绩总额的20%计入实际销售额（2）业绩提成发放以业务合同签订为依据，
若签订合同（无定金支付）则计提提成的20%，其余80%于商家回款后发放；
若签订合同（有30%定金支付）则计提提成的50%，其余50%于商家回款后发放；
若合同签订即回款，则发放全额提成。

3、福利=全勤奖+车补+话补+保险
（1）全勤奖：每月若无迟到、早退、请假、旷工情节，每月给予200元全勤奖金奖（2）车补：100元，若当月出勤天数小于当月工作天数的2/3，车补为50元。

（3）话补：每人每月给予经理100元，市场部家人50元的通话补助。

（4）保险：员工转正签订劳动合同后的当月，公司办理个人保险
4、年终奖
市场部年终奖=全年销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2%
5、贡献基金
贡献基金=全年直接销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5%
注：1、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途：（1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。

（2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。

成为股东后不在拥有贡献基金。

2、贡献基金原则上用于奖励和公司共同成长、做出贡献的家人。

若家人离职，在离职前2个月做出申请，若2个月内，无违纪、损害公司、客户行为，办理好一切离职手续后，于离职1个月后的月初在财务领取贡献基金总额的10%。

【市场部经理提成方案】
一、目的
为了激励市场部经理带领销售团队积极开拓市场，增加市场份额，稳定优质客户，特制定本提成方案。

二、提成范围
1、个人独立完成负责销售的项目；
2、客户转介绍的销售项目
3、所带领团队销售的项目（不包括个人销售业绩）。

三、工资构成
市场部经理工资=底薪+个人业绩提成+团队业绩提成+福利+年终奖+贡献基金
1、市场部经理底薪为1500元；其中800元为无任务底薪，另外700为一日两访的任务底薪，每日拜访由销售总监考核，根据考核结果发放任务底薪。

若当月销售业绩不为零则拜访不考核。

2、个人提成与市场部销售专员提成相同；
3、团队提成：（不包括市场部经理个人业绩）
（令销售基本任务额为Q，实际销售额为M）
实际销售额与基本任务额的百分比（%）提成
0~50%（含）0
50%~100%（含）且出单率>60%M*3%
100%~200%（含）且出单率>60%M*5%
200%~300%（含）且出单率>60%M*8%
300% 以上且出单率>60%M*10%
4、福利=全勤奖+车补+话补
注：市场部经理话补为每月100月，其余同市场部专员
5、年终奖
市场部年终奖=全年个人销售业绩总额的3%+全年底薪总额的2%+全年团队业绩提成总额的5%
5、贡献基金
贡献基金=全年个人销售业绩总额的5%+全年底薪总额的5%+全年团队业绩提成总额的10%
注：1、《尚品名人堂》售票渠道销售业绩计入全年直接销售业绩
2、贡献基金用于奖励对公司有贡献的家人，可有以下两种使用用途：
（1）购买车辆：若贡献基金累计总额与家人渴望购买车辆总额相等，此基金可用于购买汽车，但家人仅拥有车辆的使用权；兑换贡献购车奖后，贡献基金从新计算。

（2）兑换公司在职股份：若家人累计贡献基金累计每满2万元可以兑换公司的1%在职股份，拥有当年全年公司业绩的年终分红，此股为在职股，若离开公司，分红不在发放。

成为股东后不在拥有贡献基金。

3、贡献基金原则上用于奖励和公司共同成长、做出贡献的家人。

若家人离职，在离职前2个月做出申请，若2个月内，无违纪、损害公司、客户行为，办理好一切离职手续后，于离职1个月后的月初在财务领取贡献基金总额的10%。

【关于团队基本任务额与个人基本任务额】
个人基本任务量：10000元
团队总基本任务量：团队人数*个人基本任务量
【关于售票渠道或客户转介绍】
尚品名人堂售票渠道与客户转介绍销售总额的20%计入实际销售额
【关于置换】
置换产品提成为实物计提，比例为10%，所有置换实物须经总经理批准，若置换实物为单件，则按实际金额的3折，提成为比例为10%计提现金。

【关于市场部家人的职位升降】
升职：
若市场部家人持续两月的销售额为基本任务额的2倍，则可晋升为市场部经理，市场部经理可选择是否带领团队拥有团队提成。

若不带领团队则市场部经理工资=底薪+个人业绩提成+福利+年终奖+贡献基金；若选择带领团队需经总经理批准且公司全员投票同意率在70%以上方可，市场部经理不隶属于任何一业务团队。

降职：
若市场部经理持续两月个人基本任务额与团队基本任务额的50%均不能完成，则降职为市场部家人。