医美大客户岗位职责内容

医美大客户岗位职责内容
职位概述
医美大客户岗位是指负责与医疗美容行业的大客户进行合作及维护的职位。

医疗美容行业是一个快速发展的领域，大客户的合作对于公司的业务发展至关重要。

医美大客户岗位需要具备市场营销、销售和客户管理等多方面的能力，以实现公司与大客户之间的合作共赢。

主要职责
1.市场调研和分析：通过对医疗美容行业市场进行调研和分析，了解行业发
展趋势、竞争格局以及大客户需求，为公司制定合理的销售策略提供依据。

2.大客户拓展：负责寻找潜在的医疗美容行业大客户，并与其建立联系和沟
通，了解其需求和合作意愿，推动与大客户的初步合作洽谈。

3.销售计划制定：基于对市场调研和大客户需求的分析，制定针对不同大客
户的销售计划，并确保计划能够有效地推动销售工作的开展，实现销售目标。

4.合同谈判和签订：与大客户进行合同谈判，协商合作条款和条件，并确保
合同的签订符合公司政策和法律要求。

5.客户关系维护：建立和维护与大客户的良好关系，定期拜访大客户，了解
其需求和反馈，并及时解决可能出现的问题，以提升客户满意度。

6.销售业绩监控：跟踪大客户销售情况，监控销售业绩，并根据实际情况进
行调整和优化销售策略，以确保完成销售目标。

7.团队管理：负责医美大客户团队的组建、培训和管理工作，制定团队目标
和计划，并对团队成员进行绩效评估和激励，提升团队的整体业绩。

8.市场竞争情报收集：收集医疗美容行业的竞争情报，包括竞争对手的产品、
价格、市场份额等信息，并根据收集到的情报制定相应的应对策略。

9.行业展会参展：参加相关的医疗美容行业展会，展示公司产品和服务，与
潜在的大客户进行面对面的交流和洽谈。

10.报告撰写和汇报：定期向上级汇报工作进展和销售业绩，撰写相关的工作
报告和销售分析报告，并提出改进意见和建议。

任职要求
1.专业背景：本科及以上学历，市场营销、销售管理、医药相关专业等相关
专业优先。

2.行业经验：具备医疗美容行业或相关行业的市场营销、销售或客户管理经
验，了解行业发展趋势和大客户需求。

3.销售能力：具备良好的沟通能力和谈判技巧，能够熟练运用销售技巧开展
大客户拓展和合作谈判工作。

4.团队管理能力：具备一定的团队管理经验，能够有效组织团队工作，激励
团队成员达成目标。

5.商务素养：具备较强的商务谈判能力和商务礼仪意识，能够与大客户进行
高效沟通和合作。

6.结果导向：具备较强的目标意识和结果导向，能够有效地推动销售工作的
开展，实现销售目标。

7.市场分析能力：具备较强的市场调研和分析能力，能够准确把握市场动态
和大客户需求。

8.抗压能力：具备一定的抗压能力和应变能力，能够在高强度工作环境下保
持积极的工作态度。

总结
医美大客户岗位是一个需要综合运用市场营销、销售和客户管理等多方面技能的职位。

通过市场调研和分析，拓展大客户，并与其进行合作谈判和合同签订。

需要建立和维护与大客户的良好关系，并监控销售业绩。

还需要具备团队管理、市场竞争情报收集以及行业展会参展等能力。

担任医美大客户岗位需要具备相关专业背景、行业经验以及良好的沟通、谈判和团队管理能力。

还要具备商务素养、结果导向、市场分析能力和抗压能力等。

通过充分发挥这些职责和能力，医美大客户岗位可以为公司的业务发展做出重要贡献。