学习商务谈判感想6篇

学习商务谈判感想6篇
学习商务谈判感想 (1) 今年的一月份我们终于迎来了我们期盼已久的商务谈判实训课程。

这种期盼
也许是想对自己做一个测试也可能是想感受自己穿上职装的那种气氛，但总之是
期盼加激动。

老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对知识掌握的灵活程度
和实际运用能力，是对我们全方面的一个测试，作为在校大学生我们应该感谢老
师给我们的这次实战机会，让我们拥有了实战的经历和一点点的经验，是我们懂
得了姿势和实际转化。

我们小组是“冷酸灵公司”本小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得
到了一定的收获。

从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划，模拟
谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时
也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。

谈判的关键
是人。

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定
和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。

谈判人员的性格决定了其谈判风格，
首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，
动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判
中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

选对人才能做对事。

凡事开头难，第一场我们进行谈判时大家都非常激动也全部认真细心的观察，一
切事物只要有好的开端后面的就会比前面的更好，所以开端很重要。

我们第一组
谈判过后老师先让大家做了点评，我们大家都纷纷发表自己意见，老师后来也做
了点评，毕竟是第一组，我们的不到之处也是我们应注意的事项。

原本我们组
会有更多时间去准备，但是由于各种原因我们只有提前，在谈判前我们做了多次
模拟，如果说我们在谈判桌上的是一场谈判，那么在私下我们的准备与模
拟更是一种很好的谈判。

在开始前的一个小时我们还对谈判的内容熟悉了一
边，也许是希望太高了，最后的结果并不是我们想要得到的，这就是理想与现实
的差距吧。

我们小组由：主谈、市场部经理、财务部经理、销售部经理、和法律顾问五
人组成。

在看别人谈判是我们感觉很随意，但到自己亲身经历时却不知所措、无
从说起，这就是所谓的眼高手低。

谈判细节决定谈判成败。

在谈判桌上什么该说，
要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，
翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚
决了表示该问题不能松口。

当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表
达错一个意思将会导致本场谈判失败。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不
全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实
践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都
是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视。

总之，在商务谈判中
要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达
到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。

而在商务谈判中，我们为了获得成
功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、
建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用
让步式进攻、而更应该记得的是：谈判是用耳朵取胜，而不是嘴巴，所以我们在
谈判中一定要注意倾听。

唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

但是我们
也要做到以下几点：1、在谈判中要把人与问题分开。

谈判是人与人打交道，与
我们谈判的对方是人，不是问题，处理好人的问题，把人与问题在一定程度上客观的分开，就有利于问题的解决。

2、言而有信，将心比心。

谈判者要说话
算数，决不食言，但言而有信，将心比心也必须讲分寸，讲原则，该讲明的讲明，
该坚持的坚持，该回避经过一周的商务谈判实训，使我对谈判的整个流程有了更
进一步的了解. 3、在谈判中要采取灵活的谈判方式。

一个问题谈不下来，就应
想尽一切办法，转移话题，洽谈其他方面的问题，必要时采取停止谈判。

4、明
白双赢不是双方平均得利，而是各取所需。

很感谢学校和老师给了我们这样的实
训模拟机会，这让我学到了很多好的。

学习商务谈判感想 (2) 日本文化所塑造的日本人价格观与精神取向都是集体主义的，以集体为核
心。

日本人认为压抑自己的个性是一种美德，人们要循众意而行。

日本文化教化
人们将个人意愿融于和服从于集体意愿。

日本人认为，寻求人们之间关系和谐最
为重要。

任何聚会和商务谈判，在这样感觉气氛下进行，它将存在一种平衡，一
切也就进行很顺利。

日本人谈判决策非常有特点，绝大部分美国人和欧洲人都认
为日本人决策时间很长,这就是群体意识影响。

日本人在提出建议之前，必须与公司其他部分和成员商量决定，这个过程十
分繁琐。

日本人决策如果涉及到制造产品车间，那么决策酝酿就从车间做起，一
层层向上反馈，直到公司决策层反复讨论协商，如果谈判过程协商内容与他们原
定目标有出入的话，那么很可能这一程序又要重复一番。

对我们来讲，重要是了
解日本人谈判风格，不是个人拍板决策，即使是授与谈判代表有签署协议的权力，
那么合同书条款也是集体商议结果。

谈判过程具体内容洽商反馈到公司总部。

所
以当成文协议在公司里被传阅一遍后，它就已经是各部门都同意集体决定。

日本
人做决策费时较长，但一旦决定下来，行动起来却十分迅速。

学习商务谈判感想 (3) 竞争性谈判篇之评标标准
谈判小组讨论、通过谈判要点谈判小组成员研究过采购文件及评标标准以
后，在谈判小组组长的组织下讨论、通过谈判要点和谈判方式。

谈判要点根据项
目而不同，但至少应当包含价格、技术方案、售后服务承诺等主要内容。

谈判围绕谈判要点，谈判小组全体成员集中与单一供应商分别进行谈判。

逐家谈判一次为一个轮次，谈判轮次由谈判小组视情况决定。

在谈判中，谈判的
任何一方不得透露与谈判有关的其他供应商的技术资料、价格和其他信息。

澄清谈判小组对供应商谈判报价文件中含义不明确、同类问题表述不一致
或有明显文字和计算错误的可以要求供应商以书面形式加以澄清、说明或纠正，
并要求其授权代表签字确认。

变动谈判文件如有实质性变动的，须经谈判小组三分之二以上成员同意并
签字确认后，由谈判小组以书面形式通知所有参加谈判的供应商，并要求其授权
代表签字确认(如不签字确认即被认为拒绝修改并放弃投标)。

点评：对于实质性修改谈判文件这样一个重大决定，笔者认为“谈判小组过
半数同意”不具有说服力，如引入修改宪法中“三分之二以上多数同意”的原则
比较合适。

要求谈判供应商授权代表签字确认是为防止某些供应商因未中标而恶
意投诉，声称自己根本不知道谈判文件已做过实质性调整。

学习商务谈判感想 (4)
1、心情处理
2、察言观色
3、太极之间有乾坤
4、玩笑掌握要分寸
5、得理饶人留余地
6、爬得高会跌得惨
7、迂回沟通
(1)难说的话怎么说
(2)有误会时怎么办
(3)棘手话题怎么解
8、异议处理
9、反馈处理
(1)幽默诙谐
(2)幽默化解距离
(3)自嘲其实显豁达
(4)调侃尺度在对方
(5)身体语言
学习商务谈判感想 (5) 萧伯纳：我的思考不值一美元
有一次，在巴黎名流人士聚集的沙龙上，萧伯纳在那里沉思，一名美国的亿
万富翁说：
“先生，如果你告诉我你在想什么，我就付你一美元。

”
萧伯纳看了他一眼说：“我思考的内容不值一美元。

”
亿万富翁怔了一下，摸不清这句话是什么意思。

接着萧伯纳话锋一转，说：“因为我脑中思考的是你。

”
学习商务谈判感想 (6) 也许你很关爱，呵护我，但你并不会与我沟通，使你我反目。

——题记
当我来到这个世界，你们就对我奉献了你们一切的爱，用你们全部的爱来爱
我、疼我，仿佛这个世界就是我的;你们可以每夜守候在我的身边，为我讲述那
一个有一个动听的故事，来哄我入眠;你们可以浪费你们宝贵的时间，来陪一个
无知孩童玩耍，做游戏，不管她是多么的幼稚，你们依旧笑脸相迎;你们可以在
一个个黑夜，陪伴着一个恐惧黑暗的小孩，将她搂入怀中。

而随着我年龄的增长，你们的态度渐渐地变了，你们将全部的希望寄托在我
的身上，希望我成才，你们将原来陪我玩耍的时间逐渐转变成陪我学习的时间;
你们将原来的耐心细致，转变成一句句严厉的训斥。

我曾经以为你们不爱我了，
但不是那样，你们依旧深深地爱着我，只是将爱换了一种方式，但你并不知这种
方式到底好不好!
我就像那一株小苗，只有多多浇水施肥，才可以快快成长。

你们以为狂风暴
雨可以赐给我更多的水分，殊不知，它早已击毁了我细嫩的腰;你们以为肥料施
多了就能赶快成长，殊不知，过多的肥料，早已烧坏了我的根。

你们都是好意，但如果你们与我沟通，你们就会知道我渴望的是和风细雨，因为那样可以渗透进我的身体里;如果你们与我沟通，你们就会知道我渴望的是一点一点施肥，因为那样我才能全部的接受;否则，狂风中会有我桀骜不驯的身影，肥料会燃烧起我心中的怒火。

你们所做的一切都是枉然，只能白费工夫。

你们常对我说长在岩石下面和长在乱石之中的小草，它们是多么的不易，但你们要知道，我不是岩石下面的小草，我不需要像它一样辛苦，我也不想像他那么辛苦，你们想让我向他学习，体验世间的疾苦，好努力奋斗，你殊不知，那种疾苦，我早就体会到了，我又我自己的理想，自己的计划，如果你们与我沟通，那你们就会明白，我又多么崇高的理想与抱负。

一切的一切，皆因你们没有和我沟通，爸爸妈妈，我深知你们对我的爱有多深，但请你们尝试着去了解我，与我沟通，让爱换一种方式。