苹果传播策略资料
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彩色整版。
Page 23 2019/4/14
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杂志广告：
财经管理类：《IT经理世界》《财经》《环球企业家》 新闻类：《看天下》《三联生活周刊》《新周刊》《南方பைடு நூலகம்物周刊》 时尚类：《时尚健康》《瑞丽》《嘉人》 《男人装》
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iPhone1的传播策略
iPhone的传播策略一直可以分为两大阶段：上市前以饥饿营 销手段为主的信息传播策略和上市后的多媒体信息传播策略。 广告投入：从2003年的1.93亿美元到2010年的6.91亿美元， 苹果的广告预算额逐年递增。
Page 2 2019/4/14
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目录
iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
Page 3 2019/4/14
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户外广告：
地铁、公交站牌、机场、移动电视等。
Page 26 2019/4/14
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广播广告： 广播重点针对开车群体，上下班时间高频次、多频率拦截式投 放； 频率选择：选择全国覆盖较好，并且目标群收听较多的音乐之 声和中国之声，同时补充中高端人群偏好度高的经济之声； 时段：重点投放上班时间，其次为下班时间，同时晚间针对年 轻群体适当投放音乐之声。
平面广告（P版）
Page 22 2019/4/14
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报纸广告：
《环球时报》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《第 一财经日报》、《经济观察报》、《周末画报》、《精品购物 指南》等。
Page 6 2019/4/14
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目录
iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
Page 7 2019/4/14
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Page 20 2019/4/14
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Face Time
Page 21 2019/4/14
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Page 27 2019/4/14
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（三）公关策略
新闻、
论坛、
专题报道
Page 28 2019/4/14
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iPhone1的传播策略（三）排他控制
与运营商签订排他性合作协 议、分享运营商收入。中国 目前只与联通合作。 运营商自主进行信息传播。 单一运营商信息传播统一化 程度高。
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iPhone1的传播策略（四）口碑营销
乔布斯天生地对口碑营 销有着良好的感觉。他 总能吸引消费者和媒体 的强烈注意，强烈地谈 论苹果。
Page 9 2019/4/14
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限制开店数量， 精英化服务。造成稀 缺性错觉。 目前在中国只有 四家， 分别位于北京 和上海 ，各两家。
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电视广告：iPhone的电视广告主要以突出产品功能为主， iPhone4同样。体现人性化。
Page 19 2019/4/14
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选择覆盖力和收视效果最好的CCTV-1的黄金段资源，加强选 择面对中高端群体的财经、体育、新闻的CCTV-2 、CCTV-5 、CCTV-新闻频道，同时补充投放综艺、电影及科教类 CCTV-3、CCTV-6、CCTV-10，全面覆盖。 选择全国收视表现较好的，同时加强选择销售表现突出的地区 的卫视媒体，与央视对全国进行交叉覆盖的同时强化区域辐射 。湖南卫视、安徽卫视、天津卫视、山东卫视、重庆卫视等。
Iphone成为大众的谈资 ，用过iphone的用户自 发为iphone做宣传； 直营店的体验式营销也 使得众多体验者口口相 传iphone的人性化服务 和时尚个性化的陈设。
Page 14 2019/4/14
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电影类：《看电影》《环球银幕》 数码科技类：《科技新时代》 《数码精品世界》
Page 24 2019/4/14
潮流类：《YOHO》《1626》
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网络广告 可以分为网络平面广告和网络视频广告两大类。
Hello,IPhone
Page 11 2019/4/14
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Iphone1的传播策略（二）多媒体信息传 播策略
iPhone在上市后利用电视、户外媒体、纸媒、互联网等进行 了猛烈的广告轰炸。 电视：苹果在iPhone的广告支出总额上高达1660万美元，而 仅是电视广告就占960万。
Page 8 2019/4/14
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iPhone1的传播策略（一）饥饿营销
2007年1月9日McWorld大会上iPhone首次亮相，简单功能介 绍。 2007年2月的奥斯卡颁奖典礼，首度出现iPhone广告。 2007年5月份，iPhone广告才真正大秀功能，强调使用细节。 iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中 一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这「第十二个 图示」之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具 有浏览YouTube，能上传和下载影片的惊喜功能。
总结
广告
公关
个性、时 尚、人性
口碑
饥饿营销
Page 29 2019/4/14
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Thanks
Page 30 2019/4/14
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iPhone的总体传播理念
• iPhone从2007年上市至今以每年一部的速度先后推出了 iPhone、iPhone3g、iPhone3gs和iPhone4四代手机产品。 • 总体传播理念——人性化、个性化、时尚化 • 每一代iPhone手机的宣传无论是电视广告、互联网广告或 者是纸媒广告它展现给消费者的都是iPhone为消费者带来 的独一无二的体验和时尚酷感的视觉享受，这也是iPhone 的总体传播理念。
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iPhone “重新编写手机的定义”
乔布斯在2007年iPhone发布会上“今天我们将向你们展示另 外三款具有划时代意义的产品。第一款，是一部能够进行触摸 控制的宽屏iPod；第二款，是一部具有革命性意义的移动电 话；第三款，是一部在互联网交流上具有突破性进展的设备。 三款产品——可触控的iPod，革命性的手机，突破性进展的 网络通信设备…一部iPod，一部手机，一台网络通信设备 ……你们懂了吗？这三款产品并不是三部独立的设备，它只是 一部手机！我们把它称为…iPhone。今天，苹果将重新编写 手机的定义…”
目录
iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
Page 15 2019/4/14
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iPhone4的传播策略
iPhone4的饥饿营销宣传延续了苹果的一贯风格，在iPhone4 未公开前苹果公司一直严守秘密，外界人士对iPhone4的新功 能、新造型进行了热火朝天的讨论。iPhone4再次成为世界关 注的焦点。 排他控制 口碑营销 多媒体信息传播。
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（一）广告策略
电视、报纸、杂志、互联网、广播、户外综合运用，利用宣 传媒介不断强化iPhone4手机的人性化、个性化和时尚化的主 题。
Page 18 2019/4/14
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苹果iPhone传播策略分析
8 Month 2011
Page 1 2019/4/14
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目录
iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
网络平面广告：
选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页， 新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主， 集中垄断式投放 视频广告：
优酷、土豆等专业视频网站，电视广告的延伸。
Page 25 2019/4/14
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Page 4 2019/4/14
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iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
Page 5 2019/4/14
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户外：活动主要以路牌广告和楼体广告为主，包括在纽约第五 大道的苹果旗舰店外布置的巨幅楼体广告。
纸媒：苹果在《Details》等杂志的八月期刊上全面进行广告 投放，产品标语是Touching is believing（触摸为实）。
Page 12 2019/4/14
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主题——再一次改变世界
（同样围绕个性化、时尚化和人性化）
Page 16 2019/4/14
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iPhone4多媒体信息传播策略
Page 17 2019/4/14
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Page 23 2019/4/14
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杂志广告：
财经管理类：《IT经理世界》《财经》《环球企业家》 新闻类：《看天下》《三联生活周刊》《新周刊》《南方பைடு நூலகம்物周刊》 时尚类：《时尚健康》《瑞丽》《嘉人》 《男人装》
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iPhone1的传播策略
iPhone的传播策略一直可以分为两大阶段：上市前以饥饿营 销手段为主的信息传播策略和上市后的多媒体信息传播策略。 广告投入：从2003年的1.93亿美元到2010年的6.91亿美元， 苹果的广告预算额逐年递增。
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iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
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户外广告：
地铁、公交站牌、机场、移动电视等。
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广播广告： 广播重点针对开车群体，上下班时间高频次、多频率拦截式投 放； 频率选择：选择全国覆盖较好，并且目标群收听较多的音乐之 声和中国之声，同时补充中高端人群偏好度高的经济之声； 时段：重点投放上班时间，其次为下班时间，同时晚间针对年 轻群体适当投放音乐之声。
平面广告（P版）
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报纸广告：
《环球时报》、《南方周末》、《21世纪经济报道》、《第 一财经日报》、《经济观察报》、《周末画报》、《精品购物 指南》等。
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iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
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Face Time
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（三）公关策略
新闻、
论坛、
专题报道
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iPhone1的传播策略（三）排他控制
与运营商签订排他性合作协 议、分享运营商收入。中国 目前只与联通合作。 运营商自主进行信息传播。 单一运营商信息传播统一化 程度高。
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iPhone1的传播策略（四）口碑营销
乔布斯天生地对口碑营 销有着良好的感觉。他 总能吸引消费者和媒体 的强烈注意，强烈地谈 论苹果。
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限制开店数量， 精英化服务。造成稀 缺性错觉。 目前在中国只有 四家， 分别位于北京 和上海 ，各两家。
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电视广告：iPhone的电视广告主要以突出产品功能为主， iPhone4同样。体现人性化。
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选择覆盖力和收视效果最好的CCTV-1的黄金段资源，加强选 择面对中高端群体的财经、体育、新闻的CCTV-2 、CCTV-5 、CCTV-新闻频道，同时补充投放综艺、电影及科教类 CCTV-3、CCTV-6、CCTV-10，全面覆盖。 选择全国收视表现较好的，同时加强选择销售表现突出的地区 的卫视媒体，与央视对全国进行交叉覆盖的同时强化区域辐射 。湖南卫视、安徽卫视、天津卫视、山东卫视、重庆卫视等。
Iphone成为大众的谈资 ，用过iphone的用户自 发为iphone做宣传； 直营店的体验式营销也 使得众多体验者口口相 传iphone的人性化服务 和时尚个性化的陈设。
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电影类：《看电影》《环球银幕》 数码科技类：《科技新时代》 《数码精品世界》
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潮流类：《YOHO》《1626》
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网络广告 可以分为网络平面广告和网络视频广告两大类。
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Iphone1的传播策略（二）多媒体信息传 播策略
iPhone在上市后利用电视、户外媒体、纸媒、互联网等进行 了猛烈的广告轰炸。 电视：苹果在iPhone的广告支出总额上高达1660万美元，而 仅是电视广告就占960万。
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iPhone1的传播策略（一）饥饿营销
2007年1月9日McWorld大会上iPhone首次亮相，简单功能介 绍。 2007年2月的奥斯卡颁奖典礼，首度出现iPhone广告。 2007年5月份，iPhone广告才真正大秀功能，强调使用细节。 iPhone在展示时也刻意隐藏手机画面上十二个图示中的其中 一个，不但制造神秘性，也引发外界不断猜测这「第十二个 图示」之下究竟隐藏着什么新功能。最后才公布这一图示具 有浏览YouTube，能上传和下载影片的惊喜功能。
总结
广告
公关
个性、时 尚、人性
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• iPhone从2007年上市至今以每年一部的速度先后推出了 iPhone、iPhone3g、iPhone3gs和iPhone4四代手机产品。 • 总体传播理念——人性化、个性化、时尚化 • 每一代iPhone手机的宣传无论是电视广告、互联网广告或 者是纸媒广告它展现给消费者的都是iPhone为消费者带来 的独一无二的体验和时尚酷感的视觉享受，这也是iPhone 的总体传播理念。
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iPhone “重新编写手机的定义”
乔布斯在2007年iPhone发布会上“今天我们将向你们展示另 外三款具有划时代意义的产品。第一款，是一部能够进行触摸 控制的宽屏iPod；第二款，是一部具有革命性意义的移动电 话；第三款，是一部在互联网交流上具有突破性进展的设备。 三款产品——可触控的iPod，革命性的手机，突破性进展的 网络通信设备…一部iPod，一部手机，一台网络通信设备 ……你们懂了吗？这三款产品并不是三部独立的设备，它只是 一部手机！我们把它称为…iPhone。今天，苹果将重新编写 手机的定义…”
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iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
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iPhone4的传播策略
iPhone4的饥饿营销宣传延续了苹果的一贯风格，在iPhone4 未公开前苹果公司一直严守秘密，外界人士对iPhone4的新功 能、新造型进行了热火朝天的讨论。iPhone4再次成为世界关 注的焦点。 排他控制 口碑营销 多媒体信息传播。
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（一）广告策略
电视、报纸、杂志、互联网、广播、户外综合运用，利用宣 传媒介不断强化iPhone4手机的人性化、个性化和时尚化的主 题。
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苹果iPhone传播策略分析
8 Month 2011
Page 1 2019/4/14
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目录
iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
网络平面广告：
选择新浪、搜狐、腾讯、网易等四大门户网站，聚焦首页， 新闻频道和内页，以通栏和画中画等大面积展现形式为主， 集中垄断式投放 视频广告：
优酷、土豆等专业视频网站，电视广告的延伸。
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iPhone 重新编写手机的定义 iPhone的总体传播理念
iPhone1的传播策略
iPhone4的传播策略
Page 5 2019/4/14
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户外：活动主要以路牌广告和楼体广告为主，包括在纽约第五 大道的苹果旗舰店外布置的巨幅楼体广告。
纸媒：苹果在《Details》等杂志的八月期刊上全面进行广告 投放，产品标语是Touching is believing（触摸为实）。
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主题——再一次改变世界
（同样围绕个性化、时尚化和人性化）
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