采购复习资料(助理采购师题库

采购复习资料
一、单选
1、采购的基本作用，就是将资源从资源市场的供应者手中转移到用户手中的过程，是商流和（）过程的统一。

A、信息流
B、资金流
C、物流
D、流通
2、按采购主体分类，采购可分为（）和集团采购。

A、家庭采购
B、个人采购
C、企业采购
D、政府采购
3、采购管理是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动，是管理活动，是面向（）。

A、采购科
B、整个企业
C、董事会
D、总经理
4、企业的基本职能分解成三块：一是物资采购，二是物资（），三是物资销售。

A、存储
B、生产
C、流通
D、核算
5、采购管理的过程包括两个分析：（）和资源市场分析。

A、产品分析
B、价格分析
C、行情分析
D、需求分析
6、企业的物资供应是直接和生产相联系的，（）是企业科学管理的开端。

A、物资采购
B、物资生产
C、财务核算
D、产品销售
7、采购管理的一个重要的原则，就是要实行库存控制，包括一是原材料库存，二是在制品库存，三是（）。

A、半成品库存
B、产成品库存
C、客户库存
D、在途库存
8、有一类库存是为了应付一些不确定性情况而有意识储备的库存，一般叫做（）。

A、备用库存
B、日常库存
C、零用库存
D、安全库存
9、因为库存都意味着资金的积压，而且要占用仓库的进行存放花费人力、财力、物力进行保管，其中的库存控制主要是指（）。

A、安全库存
B、周转库存
C、产品库存
D、原料库存
10、集团采购，一般是两个以上的人共用的用品的采购，下面不是它的特点的是（）。

A、多品种
B、大批量
C、大金额
D、决策单一
11、企业采购管理的第一项工作，就是要建立一个完善的（）。

A、采购管理组织 B、采购管理流程
C、采购管理机制
D、采购管理目标
12、（）只能适合小型企业，或者小单位的管理，实行的是家长式的管理。

A、直线职能制
B、直线制
C、事业部制
D、矩阵制
13、（）能在职能人员的协助下，可以对下级管理的更宽、更细、更深入，可适合任何大型的、复杂的管理系统。

A、直线职能制
B、直线制
C、事业部制
D、矩阵制
14、事业部制的特点是以（）为核心、管理决策程序小而全，因而运行效率高。

A、产品
B、企业
C、事业
D、公司
15、（）特点是：采购任务很明确，包括采购什么、采购多少、甚至包括到哪儿去
采购，都已经规定好了。

A、基于库存的采购管理机制
B、基于生产的采购管理机制
C、基于销售的采购管理机制
D、基于采购的采购管理机制
16、基于生产的采购管理机制权限范围较宽，对人的素质要求较高，所以一般采用（）
负责制，由他们来担任采购管理决策工作。

A、部长
B、采购员
C、副总经理
D、专业人员
17、（）的基本职责就是通过预测分析或实际分析确定未来时间内的采购需求量。

A、市场分析与供应商管理员；
B、采购计划员
C、采购统计员；
D、需求分析员
18、（）的主要职责就是制定采购计划、下达采购任务书。

A、采购员；
B、采购计划员
C、采购统计员；
D、需求分析员
19、（）的职责是接受具体的采购任务，完成具体的采购任务工作。

包括出差、联系供
应商、洽谈订货、签订订货合同等。

A、采购员；
B、采购计划员
C、进货管理员；
D、需求分析员
20、在采购高级主管人员的选择录用中，（）比较公开、公平，客观，容易招到真才实
学、有实际才干的人。

A、任命制
B、公开招聘制
C、考试
D、竞选
21、在ABC分析法中，对物资产品进行分类的标准是（）。

A、产品的创新程度
B、产品的生产成本
C、产品的生产难易
D、产品的价值和销售额
22、（）有一种特殊的形式，在这张订单中，供应商还会见到一张支票，当货物发运之后，供应商在支票上填上应收的金额，然后进行兑付。

A、公司采购卡
B、空白支票采购订单
C、小额订单
D、紧急订单
23、（）是作为采购方的公司发给其内部顾客（即使用者）的一种信用卡，主要是针对那些小额商品、间接材料（非生产性材料）、物资和服务等。

A、公司采购卡
B、空白支票采购订单
C、小额订单
D、紧急订单
24、在采购部门，当一项申请采购的项目不曾被公司采购过，就要发出（）。

A、报价单
B、询价单
C、咨询函
D、采购单
25、（）通过允许增加采购项目或对时间进行展期，使得发出和处理采购订单的成本得以削减。

A、总括订单
B、开口订单
C、预付订单
D、结合订单
26、在采购文具和办公用品、易耗品、MRO物品时，因为这些物品相对而言价值最小，但是工厂和设备的运转发生中断又必不可少，通常采用（）技术。

A、物料清单
B、无库存采购
C、总括订单
D、第三方代理
27、（）是采购职能中重要的一环，涉及了高质量供应来源的确定和评价通过采购合同在销售完成之前或之后及时获得所需的产品或服务的可能性。

A、价格和采购条件
B、产品准确描述
C、物资消耗定额管理
D、供应商的选择
28、1995年，由美国国家采购管理协会进行的一项调查发现：91.2％的受访者认为，在他们日常的采购工作中，（）是最重要的技术工具。

A、电子邮件
B、信函
C、电话
D、传真机
29、所谓的专家系统，是能模仿人类专家解决问题的行为的（），它可以模仿人类专家决策时使用的知识基础、约略估计方法和试探方法。

A、数学工具
B、专家技术
C、专家组织
D、计算机程序
30、在企业中，（）依赖于采购部门提供的有关物料、物料是否可购得、物料发运提前期、物料替代品、生产设备供应商等方面的信息。

A、仓库部门 B、生产部门
C、财务部门
D、市场营销部门
31、企业的储存有各种状态，按储存状态分可以分为仓库储存和（）。

A、安全储存
B、中转储存
C、周转储存
D、临时堆放
32、采购订货策略的基本内容包括三个方面：其中错误的是（）。

A、订货时机
B、订货量
C、订货操作方法
D、选用合适的控制方法
33、库存控制方法可以分为两大类：一是定量订货法，一是（）。

A、定期订货法
B、需求订货法
C、补货订货法
D、批量订货法
34、在数学上用概率来表示，（）定义为订货提前期需求量小于等于订货点库
存量的概率。

A、缺货率
B、准时到货率
C、库存满足率
D、安全系数
35、定期订货法是一个基于时间的订货方法，所以在定期订货法中，确定订货周期
的时间为（）。

A、一个月
B、一个季度
C、一周
D、特定的时间
36、为了实施定量订货法，就需要确定两个控制参数，（）。

A、一个是订货点，一个是订货批量
B、一个是订货点，一个是订货周期
C、一个是订货批量，一个是订货周期
D、一个是订货批量，一个是订货次数
37、定量订货法适合于均匀稳定的需求物资的订货如（）即那些价廉而数量多的
库存控制。

A类物资 B类物资 C类物资 D、任何种类物资38、定期订货法是基于时间的订货控制方法，它设定（），从而达到库存量的控制目的。

A、订货周期和最高库存量
B、订货周期和最低库存量
C、订货批次和最低库存量
D、订货批次和最高库存量
39、从研究中发现，一个完整的库存过程，可以包括一下四个有序过程：（）
A、订货过程－进货过程－保管过程－销售过程
B、进货过程－订货过程－保管过程－销售过程
C、销售过程－进货过程－保管过程－订货过程
D、订货过程－进货过程－销售过程－保管过程
40、订货提前期需求量是由（）决定的。

A、需求速率和订货提前期的长度；
B、需求时间和订货提前期的长度
C、缺货率和订货提前期的长度；
D、库存满足率和订货提前期
41、人们普遍认识到，提高价值70％的机会在于采购过程的两个阶段：（）
A、发现需求和选择供应商；
B、发现需求和制定规格
C、付款和制定规格；
D、接受和付款
42、小麦、棉花、木材、钢材等商品可以根据（）来决定采购等级。

A、市场等级
B、样本描述
C、至少同等规格
D、规格描述
43、（）是一种开发新产品的方式，它是企业在竞争压力下，为了在更短的时间内以更少的成本研制出更高质量的新产品所做的一种努力。

A、产品计划
B、部件展开
C、过程计划
D、产品质量展开
44、与质量有关的成本主要有三大类：（）。

A、检验成本、预防成本和矫正成本；
B、检验成本、预防成本和保修成本
C、检验成本、预防成本和士气成本；
D、检验成本、士气成本和保修成本
45、在ISO9000质量标准体系中，主要为设计开发、生产、安装以及服务提供合适质量体系的是（）。

A、ISO9001
B、ISO9002
C、ISO9003
D、ISO9004
46、招标方式按照邀请投标人的公开程度可以分为：（）。

A、公开招标和有限招标；
B、国内招标和国际招标
C、单一步骤招标和多步骤招标；
D、公开招标和国际招标
47、按照国际惯例，供应人或承包人应立即向招标方提交银行或保险公司担保的（）。

A、合同书
B、保函
C、信用证
D、履约保证书
48、招标投标的公证性特征，充分体现在招标的全过程，（）必须有公证人在场，并由公证人对密封投标书核查验定，保证公开公正。

A、投标过程
B、竞标过程
C、开标过程
D、评标过程
49、我国第一部综合性的《招标投标法》，是（）年由国家计委和国务院制定，统一指导我国包括企业采购在内的各个行业的招标投标活动。

A、1998
B、1999
C、2000
D、2001
50、评标小组在参与招标的方案的基础上，进一步分析比较选出更优的方案，体现了招标过程的（）。

A、公正性
B、竞争性
C、优化性
D、公平性
51、投标文件从投标截至之时起，标书有效期为（）。

A、15天 B、30天 C、60天 D、90天52、招标方将根据招标采购设备的特点组建评标委员会，其成员由专家和政府采购办代表、采购单位等（）组成，对投标书进行审查、质疑、评估和比较。

A、5人以上的单数
B、4人以上的双数
C、7人以上的单数
D、6人以上的双数
53、投标文件的封装应当封装成（），每本封装之后，在封口处签名盖章，交付邮寄。

A、一份正本和一份副本
B、两份正本和一份副本
C、多份正本和副本
D、一份正本和要求的副本数量
54、要评价一个方案的好坏，就要把每个指标的评价结果“加”起来求出一个总评价质，
也就是总成绩，通常这个总称绩是（）。

A、各个指标值之和
B、各个指标值之平均
C、各个指标值加权之和
D、以上都不对
55、以下不属于招标投标的特征的是：（）。

A、严密的组织性
B、透明度高
C、招标过程的竞争性
D、信息流畅
56、在采购谈判的交货条件内容时，主要指的是对商品的（）进行磋商。

A、计量单位和运输方式
B、运输方式和交货时间、地点
C、计量单位和交货时间、地点
D、运输方式和成交数量
57、采购谈判是由一系列谈判环节组成的，它一般要经历询盘、发盘、还盘和接受
四个程序，其中必不可少的两个环节是（）。

A、询盘和接受；
B、发盘和接受；
C、还盘和接受；
D、发盘和还盘
58、下列属于实盘的内容的是（）。

A、以材料价格没有变动为准；
B、以我方明确确认为准
C、标注说明如“仅供参考”；
D、无保留条件
59、使谈判者能够掌握供应己方所需同类产品竞争者的数目、强弱等有关情况，寻找谈判对手的弱点，争取以较低的成本费用获得己方所需的产品，可以通过调查（）。

A、产品供应、需求情况；
B、产品销售情况
C、产品竞争情况；
D、产品分销情况
60、谈判目标指参加谈判的目的，一般可以把谈判目标分为三类：（）。

A、必须达到的目标、中级目标和最高目标
B、经济目标、企业目标和社会目标
C、部门目标、企业目标和集团目标
D、生产目标、财务目标和企业目标
61、谈判人员的应具有良好的口头、书面、动作等语言表达技能，从而准确地向对方表明自己的意图，达到说服和感染对方的目的属于谈判人员素质的（）
A、政治素质；
B、心理素质；
C、文化素质；
D、业务素质
62、在采购谈判中，当买方对卖方的商业习惯或有关诸如产品成本、价格等方面不太了解时，可以采取（）引导对方去做较为全面的回答。

A、避免争论策略；
B、情感沟通策略
C、投石问路策略；
D、货比三家策略
63、供应商管理的目的是（）？
A、了解
B、选择
C、控制
D、使用
64、供应商管理的首要工作是了解（）。

A、供应商和资源市场
B、企业和管理制度
C、社会法律制度
D、公司的组织结构
65、采购物料按照采购比重分成ABC三类，其中不属于这三类的是（）
A、关键物资
B、重点物资
C、非重点物资
D、五金物资
66、考核交货期的指标是（）？
A、按时交货量率
B、准时交货率
C、交货差错率
D、信用度
67、在保持单一供应源与当前的许多趋势，特别是质量运动、合作伙伴、战略供应源等保持一致，最好的方法是（）。

A、平均分配
B、AB方法
C、单个业务不超过20％-30％
D、没有最好的方法
68、在政治领域影响供应源选择的是（）政策？
A、本地采购
B、废物处理
C、向少数民族采购
D、低价采购69、一个好的供应商的最根本的标准是（）。

A、产品好
B、服务态度好
C、生产技术好
D、管理水平好
70、在考核选择供应商时，通过试运作阶段得到各个供应商的（），基本上就可以确定入选的供应商。

A、质量合格率
B、信用度
C、配合度
D、综合成绩值
71、供应商的使用是发生在（）阶段之后。

A、供应商开发
B、供应商的选择
C、供应商的考核
D、供应商的调查
72、所谓AB角，就是一个品种设两个供应商，一个A角，作为主供应商，承担（）的供应量，一个B角，作为副供应商。

A、50％-80％
B、40％-90％
C、30％-80％
D、50％左右
73、在自制或外包决策过程当中，存在一个中间状态，我们称之为（）。

A、灰色区域
B、白色区域
C、黄色区域
D、紫色区域
74、（）是自制或外购的连续系列中的一个特别区域。

A、外包
B、分包
C、承包
D、购买
75、外包矩阵中心位置的需要判断内容是（）。

A、无法明确
B、最少
C、明确
D、最多
76、企业选择自制而非外购的原因之一不正确的是（）。

A、成本更低
B、数量太少
C、政治、竞争和社会环境因素
D、超群的供应管理技术
77、外包矩阵共分为（）个区域。

A、12
B、8
C、4
D、 9
78、（）指的是通过建立品牌、商标，做大量广告，销售人员定期打电话，以及其他许多为有效改善企业形象的努力。

A、关系营销
B、策略营销
C、反向营销
D、正向营销
79、简单的采购方－供应方的满意程度模型中双方的感受（）。

A、一致
B、不一致
C、可能不一致
D、一定相同
80、在满意程度模型中，对对方感受有负面影响的供应管理及营销方法，叫做（）。

A、危境工具
B、抚慰工具
C、佳境工具
D、辅导工具
81、在采购方－供应方关系从传统的对手关系到完全合作的无缝关系，最佳关系是（）。

A、优先供应商
B、战略联盟
C、好的供应商
D、合格供应商
82、随着时间的消逝，投资回报如愿增长，但是战略实施比结果获取的成功度更高，这种效应称之为（）。

A、回报效应
B、滞后效应
C、高级效应
D、长期效应
83、准时化生产方式（JIT）基本思想是：（）
A.看板方式 B、彻底杜绝浪费
C、生产拉动
D、需求拉动
84、与传统采购面向库存不同，准时化采购是一种面向（）的采购方式。

A、客户
B、供应商
C、生产
D、需求
85、JIT采购与传统采购方式不同表现在（）。

A、小批量、送货频率低;
B、小批量、送货频率高
C、大批量、送货频率高
D、大批量、送货频率低
86、看板管理，根据服务对象分，可以分为生产看板和（）。

A、销售看板
B、制造看板
C、流通看板
D、库存看板
87、在JIT采购实践分析中，成功的关键是（）。

A、部门协调
B、适当的计划
C、和供应商的相互关系
D、长期的合同协议
88、JII采购与传统采购在协商内容上的区别是：（）
A、获得最低价格
B、最好的质量
C、准时交货期
D、长期合作关系、质量和合理价格
89、所谓MRP采购，就是利用MRP技术所进行的采购。

其中，MRP指的是（）。

A、Manufacture Resource Planning
B、Materials Resources Planning
C、Manufacture Requirement Planning
D、Materials Requirement Planning
90、物料需求计划MRP是根据（）、主产品的结构文件（BOM）和库存文件而形成的。

A、MPS；
B、DPS；
C、LPS；
D、PM
91、MRP的输出，包括了主产品及其零部件在各周的净需求量，计划订货接受和（）三个文件。

A、安全库存量
B、计划发出订货量
C、计划到货量
D、库存量92、MRP采购计划有充分的根据，从主产品到零部件，从需求数量到需求时间，从生产先后到装配关系都作了明确的规定，无一遗漏或偏差，体现了（）。

A、需求的相关性;
B、需求的确定性
C、计划的精确性;
D、计算的复杂性
93、在MRP的输出中，（）是指系统需要外界在给定的时间提供的给定物料的数量。

A、计划接受订货量
B、计划发出订货量
C、净需求量
D、库存量
94、美国的J.A.奥列基博士（Dr.Joseph A.Orlicky）指出，订货点法只适用于（）的物资。

A、独立性需求
B、相关性需求
C、分析性需求
D、过渡性需求
95、电子商务出现后，可以通过电子商务实现的很多功能，其中最主要的是（）。

A、电子支付;
B、电子安全
C、电子邮件;
D、电子交易
96、目前国际上流行的网上数据传送途径主要包括以下几种形式，其中最主要的是（）。

A、人工向供应商发送电话或书面文件、传真订阅;
B、电子商务网站招标
C、向供应商的站点提交订单
D、向供应商发送电子邮件订单
97、在网上采购模型中，接受企业ERP系统自动提交的原材料采购申请一般属于（）功能模块。

A、采购审批模块;
B、采购申请模块
C、采购管理模块;
D、以上都不对
98、（）指在财政部门内部设立的，制定政府采购政策、法规和制度，规范和监督采购行为的行政管理机构。

A、政府采购机关
B、资金管理部门
C、政府采购管理机关
D、社会中介机构
99、政府采购与私人采购相比，采购部门使用的是公共资金进行采购，政府采购部门履行的是委托人的职能，因此政府采购过程具有明显的（）
A、广泛性
B、公共管理性
C、社会性
D、行政性
100、政府采购通过制定统一的政策、法规和制度，同时在执行这些规则是不偏不倚、一视同仁体现了政府采购的（）。

A、公开原则
B、公平原则
C、公正原则
D、物有所值原则
101、（）就是所有纳入政府采购范围的货物、工程和服务由各需求单位自行组织购买，主要优点是易于沟通，采购反应迅速。

A、分散采购模式 B集中采购模式
C、半集中采购模式
D、半分散采购模式102、对现货或标准规格的商品的采购，或投标文件的审查需较长时间才能完成、供应商准备投标文件需要高额费用以及供应商资格审查条件过于复杂情况下，一般采用（）。

A、单一来源采购
B、竞争性谈判采购
C、询价采购
D、两阶段招标采购
103、政府采购计划按照编制单位分为采购单位采购计划和（）。

A、采购项目计划
B、采购资金计划
C、季度采购计划
D、综合采购计划
104、两阶段招标采购的程序，与公开招标采购的程序基本相似，所不同的是要进行两次招标，先进行（），然后才是正式的商务招标。

A、预练招标
B、提前招标
C、技术招标
D、先期招标
二、判断
1、采购的基本功能就是实现企业经济利益最大化的基本利润源泉。

（）
2、传统采购一般典型特点是根据需求的变化和订货提前期所决定的订货点来订货。

（）
3、MRP采购就是要供应商恰好在用户需要的时候、将合适的品种、合适的数量送到用户需求的地点。

（）
4、采购过程包括采购管理的内容，是对整个企业采购活动的计划、组织、指挥、协调和控制活动。

（）
5、采购评价就是对采购活动进行的监控活动，包括对采购的有关人员、采购资金、采购事物活动的监控。

（）
6、物资采购是企业和资源市场的关系接口，所以采购部门是唯一和供应商打交道的部门。

（）
7、在流通企业和生产企业中，为准备生产和销售而有意识暂时保存的库存叫周转库存。

（）
8、从经济效应考虑，库存越小费用越少，所以最理想的状态是零库存。

（）
9、物资采购的好坏，就是看能否实现以最小的库存水平来保障企业的物资供应。

（）
10、所谓“合理”的价格就是供应商报价中间价格。

（）
11、在采购组织中，例如采购科长和采购员的关系属于直线制关系。

（）
12、在直线职能制组织中，计划可承担计划职能，对厂长负责并具有指挥下级的权力。

（）
13、一般公司对事业部进行事业部的发展方向、规模、业绩、主要财务、主要人事等进行大方向控制，并适当参与具体事务的管理和控制。

（）
14、采购管理机制决定了采购管理组织的形式，所以说两者严格是一回事。

（）
15、基于生产的采购管理机制站在生产的角度来管采购，兼顾产品的市场销售情况。

（）
16、在基于采购、生产和销售的采购管理机制中，基于生产的采购管理机制对人员的要求中等。

（）
17、ABC分析法是管理学中一个很重要、用的又很普遍的一种管理方法，是一种重点管理方法。

（）
18、一般情况下，采购订单的所有副本内容和形式上必须一模一样，并且是一次同时填写完毕。

（）
19、在结清发票的程序上，对于发票的审核和批准应该是会计部门的职责。

（）
20、EDI实施需要准确和及时信息的大型数据库，由于购买和操作一台计算机的成本很高，所有EDI 可以说仅仅是大公司的专利。

（）
21、在实际当中使用EFT（电子资金转账系统），采购方可以通过网络将货款支付信息传到银行计算机中，然后银行按账号和采购订单编号把资金划转到供应商的账户上。

（）
22、催货是对供应商施加压力，已使其履行最初所做出的发运承诺、提前发运货物或是加快已经延迟的定单涉及的货物的发运。

（）
23、像诸如涉及到对公司有特殊利益的事件的条款，例如有关仲裁和制造部件所需工具的处理等问题没有必要在定单条款中出现了。

（）
24、为了削减业务费用，有些使用手工采购系统的公司发现，对于物料和标准件提出的重复需求，使用所谓的移动采购申请比较好。

（）
25、按照帕雷托定律（Pareto’s Law）全部采购申请的70％仅仅占了公司全部采购金额的90％。

（）
26、在实际当中，当生产计划和预算不足时会导致“紧急”定单的产生，它们必然会直接或间接地体现在买方最后的支付价格之中。

（）
27、中转储备在经济效益上的考虑，主要靠提高库容利用率、降低保管损耗来降低库存成本、节省
费用。

（）
28、周转储备区别于安全储备和中转储备的一个显著特点就是周转储备要进行库存量的控制，而安全储备和中转储备则不需要进行库存量的控制。

（）
29、所谓随机性需求就是单位时间内的需求量均匀稳定、而且是确定不变的需求。

（）
30、定量订货法比较适合于仓库大、品种多而人员少的情况。

（）
31、定量订货法的主要缺点是安全库存量比定期订货法高。

（）
32、在供应商采取价格折扣的情况下，采购人员一定要接受折扣。

（）
33、所谓持时到货，就是指一次所订货物一次全部到货，并且订货进货过程不需要（或可忽略）。

（）34、瞬时到货方式是指一次所订货物按一定的进货率逐渐进货，整个订货过程需要持续一段时间，最起码要化一个以上单位时间。

（）
35、定量订货法是一种基于物资数量的订货法，它主要靠控制订货点和订货周期两个参数来控制订货进货。

（）
36、定期订货法通过订货周期来控制库存，它可以合并订购或进货以减少费用。

（）
37、在使用规格描述方式下，采购方把责任留给了投标者，让他们去制定同等或更高的质量标准，而不必在自己花费精力制定详细的产品规格。

（）38、在使用规格描述时，采购方指明性能表现时，卖方就要对这一性能负责。

（）
39、如果一个企业希望根据规格采购，可它有不想自己去制定规格，那么它可以使用供应商的个别标准。

（）
40、标准化意味着就明确的尺寸、设计、质量以及类似规格所达成的协议。

（）
41、现在观点认为，缺陷水平的显著提高是可以接受的，因为缺陷太少时成本会增加。

（）
42、在国际招标中，投标人通过公开开标这一程序可以得知众投标人的报价，以及报价高低的名次，所以低价是中标的主要因素。

（）
43、因为招标过程比较严肃涉及面广，所以招标过程只能按照国定程序进行招标。

（）
44、公开招标和邀请招标二者除了邀请方式不同之外，其他步骤都大体相同。

（）
45、招标方收到投标书后，直到招标会开会那天，不得事先开封。

（）
46、招标采购因为有诸多的优点，所以使用非常频繁，即使小型的项目工程。

（）
47、投标须知的主要内容基本上是一些招标投标的基本原则、做法准则等，都可以从招标投标法中找到依据。

（）
48、投标文件应准备正本和副本各几份，用信封分别把正本和副本密封，并在密封面上注明“正本和副本”字样。

（）
49、在评委会评标之后，评委会应当适度的向落标方解释落标原因，并退回投标文件。

（）
50、招标方在授予合同时有权对“投标设备一览表”中规定的设备数量和服务予以增加或减少。

（）
51、投标书的严肃性决定了投标书不能做任何的修改、加行、涂抹和改写。

（）
52、采购谈判最基本的思想就是谋求买卖双方的“皆大欢喜”，也称之为“双赢”原则。

（）
53、对于实盘，如果在发盘的有限期内，受盘人尚未表示接受，发盘人可以撤回或者修改实盘内容。

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54、询盘是发盘后的有一个谈判环节，它指的是受盘人在接到发盘后，对发盘内容不同意或不完全同意，反过来向发盘人提出需要变更内容或建议的表示。

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55、接受必须由合法的受盘人或者由代理的第三人表示。

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56、考虑供应商的售后服务情况如供应商的供货、安装、质量保证、技术服务活动等是采购谈判追求的最高目标。

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57、当谈判双方各持己见，争持不下时，处于主动地位的一方可以利用被动地位谈判者希望谈判成功达成协议的心理，提出解决问题的最后期限和解决条件。

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58、在一些大型经贸谈判中，由于需要洽谈的问题前头万绪，双方高级谈判人员不应该也不可能介入全部谈判，这就需要采取具体议题入手的技巧。

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59、供应商考核仅仅存在于供应商选择阶段吗。

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60、供应商深入调查和初步调查的内容大同小异。

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61、对供应商进行考核以后，按评分等级分成优秀、良好、一般和较差几个等级，除较差以外我们可以与之建立一个比较稳定的供需关系。

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62、考核供应商的配合度，主要是靠人们的业务。