资方谈判提纲

一IT公司资方代表谈判大纲
共司原本计划拿出利润的20%给与每人2-10万不等的红包，一方面公司在近几年的发展中获得了巨大的利润，如果不给员工一定的奖励的话，会引起员工的不满，另一方面考虑到我们公司是属于特殊行业IT业，每一个员工对公司盈利的贡献肯定是不同的，我们的奖励分配肯定也会有不同，但如果公开奖励数额，大额的奖励差距也会引起员工的不满，所以采取发红包的方式来规避种种问题。

但在奖励过程中也出现了一些失误，2-10万的不公开数额差依然引起了员工的不满，或许不应该公开这个差额，或者把公开的差额数缩小，有可能可以减少这些问题。

当然问题已经产生，我们就应该去努力解决，与工人代表进行谈判，我们也会考虑员工的要求，建立一套既能尽量减少公司支出又能使员工满意的薪酬奖励制度。

谈判的目标当然是尽量减少公司的奖励支出，并且根据财务部门的分析，拟定了一张积分计算表，将员工的来年工资增长率与当年的利润增长率相挂钩（除此工资增长外，每年正常的工资增长取消）：
来年起薪增长率Z=公司当年利润增长率x*n(n依据每一位员工的当年底薪而商议)
目标是失分越少越好，底线是—100分，只要低于这个分数或者有一项无法协调，都宣告谈判破裂。

二工会目标：立足员工利益,要求分配合理促进和谐。

公司近几年发展十分迅速，利润成倍增长。

令全公司所有员工都很振奋。

但是我们听说管理方决定，在往年都有的年底双薪之外，每人送价值2-10万元不等的红包，以奖励大家当年的辛勤劳动，员工们认为这是一种背靠背的做法，不够公正公开，并且这种做法并没有使员工获得应有的报偿，会影响员工情绪。

一些技术骨干也希望建立一套既符合软件人才利益，又与企业利润紧密了解的薪酬分配制度。

部分员工认为公司刚刚起步，业绩是大家一起打拼的，在此情况下必须公平地分配利润，否则长此以往，员工的积极性会受到打击，不仅影响员工的利益，同时也不利于公司的长期发展。

经过协商，大部分员工认识到公司的迅速发展离不开技术人员的努力，并且IT产业作为一门较为特殊的行业，每一个员工对公司盈利的贡献肯定是不同的，公司的奖励分配肯定也应该有所不同，应该扩大奖励，以更好地实现激励的作用。

工会经过和内部协商，希望公司首先能够改善工人的福利和工作环境,并能够对员工加以培训，提高员工自身素质，提高员工专业技能，满足企业在未来的人才需要和发展需要。

其次建立一套完整合理的分配奖励制度，尽量实现同工同酬，促进公司内部分配的公平。

集体谈判量表
（以下数字给分分别代表 1:不, 2. 有一些 3. 中间4. 较多 5: 非常多）
一、集体谈判后自我评价量表
1. 在这次集体谈判中，你满意吗？_ __4_
2. 在这次集体谈判中，你对你的对手公平吗？3
3. 在这次集体谈判中，你固执吗？_2___
4. 在这次集体谈判中，你诚恳吗？__4__
13
二、集体谈判后对你的对手的评量表
1. 在这次集体谈判中，你的对手有多满意？4__
2. 在这次集体谈判中，你的对手对你公平吗？4___
3. 在这次集体谈判中，你的对手固执吗？__2__
4. 在这次集体谈判中，你的对手诚恳吗？___4
5. 在这次集体谈判中，你的对手贪婪吗？__2
16
三、集体谈判后你对集体谈判的评量表
1. 在这次集体谈判中，你对集体谈判的参与者满意吗？__4__
2. 在这次集体谈判中，你对所采用的集体谈判的方法满意吗？5____
3. 如你有机会，你是否愿意接受训练，成为一个业余集体谈判专家，以帮助企业和工会解决问题？--愿意免费的更好
评估：事后我们通过量表的调查表明
在和员工的探讨过程中，讨论气氛活跃。

员工充分发表意见，表达自己的真实想法。

把企业的荣誉感和使命感与自身利益结合;与资方的谈判气氛和谐，资方照顾员工自身利益，对员工的意见普遍接受，并且注重员工谈判技巧的培养。

工会在维系员工和资方的和谐关系中发挥着不可替代的作用。

总的来说劳资双方在较为和谐的氛围下对于大部分双方共同关注的问题基本达成了协议，协议基本符合双方共同意愿，实现了自愿原则下的自由集体谈判。

劳方人员唐佳安邓捷刘波
三奖励薪酬协议
经过管理方与工会代表的谈判与协商，管理方已草拟出一份双方满意的奖励薪酬制度，具体如下：
来年起薪增长率Z=公司当年利润增长率x*n
核心软件工程师:n=0.05
软件结构设计员:n=0.04
程序员:n=0.04
财务销售宣传等管理人员:n=0.04
一般文员:n=0.04
而公司今年利润比去年增长200％，则
核心软件工程师的来年起薪为15+200%*0.05*15=16.5（万）软件结构设计员的来年起薪为10+200%*0.04*10=10.8（万）程序员的来年起薪为10+200%*0.04*10=10.8（万）
财务销售宣传等管理人员的来年起薪为7+200%*0.04*7=7.56（万）
一般文员的来年起薪为5+200%*0.04*5=5.4(万)
除了改善了薪金奖励制度，我们也对休假做了一定调整，如果当年利润的增长率达到150%，那么来年每位员工的休假可增加两天。

希望每位员工为了公司的发展和自身的福利，可以更加努力
地工作！
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