逼单

逼单是整个销售业务过程中最重要的一个环节。

如果逼单的成败决定你整个业务的成败。

其实整个业务过程就是一个“逼”的过程，逼要掌握技巧，不要太操之过急，也不要慢条斯理，应该张弛有度，步步为营。

下面我们来探讨以下如何逼单。

1.首先要思考客户为什么没有跟你签单？很多同事提出客户总是犹豫不决，我认为不是客户在拖，而是你在拖。

我们自己不改变，却总在等着客户改变，这可能吗？不可能。

做业务不能找客观理由。

客户不签单肯定有你忽略的地方，没做到位的地方。

想一想？去解决它。

2. 抓住客户心理，想客户所想，急客户所急，你要知道他究竟在想些什么，他担心什么，他还有什么顾虑。

站在客户的角度看待这些问题，然后用自己的优势去有针对性的提出解决方案。

要让客户坚信，你不是来销售的，而是诚心诚意来帮他解决问题的。

3. 只要思想不滑坡，方法总比困难多。

客户犹豫不决的时候，不要慌，不要乱，头脑清醒，思路清晰。

你一定要坚信，每个客户早晚一定会跟你合作，这只是一个时间问题。

我们要做的就是把时间提前，再提前。

有问题是正常的，来了我们就去分析、解决。

我们就是喜欢挑战，这样生活才充满乐趣。