碧碧及亚蓝洁UV店员培训

你知道吗？
有没有发现太阳镜的弯度都较大 为什么呢？
你知道吗？
镜片背面的 反射光 环境变化的侧向光
你知道吗？
独立研究表明
50%
射入眼内的紫外线来自镜片后表面的反射
得益于广谱镀膜技术的研究成果
消除紫外线反射同时又能保持镜片透光度
广谱镀膜技术：一项全球 范围内的专利应用技术
卓越的后表面紫外线防护
相比较25的数值，它只能每天减少15倍的入眼紫外线。如果您在室内的 时间更久，少量外出的话，ESPF15也是可以的。 哦，原来的是这样的。 像您一样越发注意眼睛保护的顾客也越来越多。我们买眼镜也希望能达到 最好的护眼效果，这是关于ESPF介绍的单页，如果以后您有其他配镜需求 时，不妨试试ESPF25…
夏天到了
你的镜片能防晒吗？
目前市场引发的思考
1. 消费者对镜片要求只是矫正视力吗？
2. 店员只会推荐一种镜片吗？
3. 门店一直卖一款产品，竞争力在哪里？ 是否可以负担的起如此高的成本压力？
改变的时候到了！ It’s time to change!
卖什么？ 为何卖？ 怎么卖？
卖什么？ 为何卖？ 怎么卖？
为什么镜片要有标识
我们的承诺 品质的保障 明智的选择
你知道吗？
防晒霜级别：SPF值越高，防晒效果越好
5
10-15
25
低 紫外线防护
中 紫外线防护
高 紫外线防护
E-SPF值越高，紫外线防护性能越好
消减入眼紫外线的能力
消减25倍 更好性能更佳选择 消减15倍 指数适中第二选择
消减10倍
基础产品旨在入门
现在市面上主要有三种指数，不同的数值代表不同的减少入眼紫外线 的能力。比如ESPF25，入眼紫外线减少了25倍。 数值越高价格越贵吧？ 价格肯定是略贵些，但买这种眼镜是一种投资，它给您带来的回报就 是，您比别人每天减少25倍的入眼紫外线，想想等您退休的时候，您 出现眼疾的可能性也比别人要少很多啊…
2
你说的挺有道理，但还是觉得价格有点高，还有没其他选择？ 您现在一般在什么情况下戴眼镜比较多呢？ 我也就上下班，还有就是在办公室里面戴戴。 这个指数怎么样，是不是会比较差呢？
选择变色片 主推ESPF15
根据您的情况，其实我们还是建议您选择ESPF25的镜片，不过考虑到 可能您在办公室待的更久些，您可以试试ESPF15。
无此功能
无标记
进 阶
入 门
全新技术E-SPF的FAB
产品特• 有标准：有标 准易挑选 • 更舒适：抵御 紫外线的影响， 视觉效果更舒 适 • 更防护：双面 防护，更健康
• E-SPF15
• 更防护：与碧
化销售：建立 了选择标准， 易于销售（如 有道具更方便） • 单价提高，容 易完成指标： 现片以原价提 供新性能，易 销售；车房片 有效提高客单 价以及毛利率
耐磨损 全新 阻断紫外线防反射 广谱镀膜技术 抗尘 防指纹&水
前表面
后表面
防指纹&水 抗尘 减少反光 耐磨损
镜片
碧碧及亚全新膜层升级
Blue
UV防护与膜层性能同步升级
产品性能和卖点
• 前表面蓝洁膜层，解决4大视觉问题 • 后表面广谱镀膜技术，提供双面紫外防护 • 独特雾显标志”ESPF15”，与众不同
选择白片 您的眼镜表面看上去磨损的也挺厉害的啊？ 眼镜不都是这样的嘛，有什么办法吗？ 您可以为您的眼镜加个保护膜啊。 保护膜，什么是保护膜？ 我们称之为镀膜。要区分一个“保护膜”是不是好，要注意三大指标： 消减紫外线的能力、抵御外界伤害的能力，膜层整体通透的能力。 这都代表什么意思啊？ 消减紫外线表示：戴这种眼镜比不戴能减少多少入眼紫外线。目前最好 的眼镜都是标有ESPF25的。 抵御外界伤害表示：比如选这种眼镜比不选您镜片的磨耗能减少，现在 最好的能做到抵御5大伤害。 整体通透表示：您戴了这种眼镜看东西的清晰会比普通眼镜高。
碧及亚蓝洁膜
层融合，提供 双面紫外线防 护
卖什么？ 为何卖？ 怎么卖？
选不选是顾客的权利 推不推是店员的责任
100%推荐
• 店员对每个顾 客都问一句 “你的镜片能 防晒吗？”
指标分解
• 每人每周销售 一副镜片
设立台阶、层层推进
数值较大 更佳选择
数值适中 进阶选择
数值较小 入门产品
设立台阶、层层推进
数值较大 最佳防护 第一选择
数值适中 性价平衡 第二选择
数值较小 经济产品 第三选择
百分百推荐方式
你是选择普通眼镜还是当季最流行的变色片？
YES
选择变色片
NO
选择白片
1
您知道吗，好的变色镜片也要搭配好的防晒指数？ 什么是防晒指数？ 你们现在有哪几个指数呢？
选择变色片 主推ESPF25
防晒指数类似防晒霜中的SPF，我们称为ESPF，数值越高，防护效果 越好。为您提供全方位的保护。
蓝洁膜层：更清晰、更舒适
全新产品的特色
镜片光有镜片前表面材质阻挡 紫外线还不够，还需要后表面 膜层去进一步消减
全系列全面添加E-SPF膜层
全视线精典
1.55非球面 1.6非球面
单光产品
1.55球面、非球面
1.60非球面 1.67非球面
功能镜片
精英防疲劳
精英短通道渐进片 精英内表面渐进片
卖什么？ 为何卖？ 怎么卖？