苏宁易购八月活动思考-PPT课件

店庆概念
聚合，全品类传播认知
1、品牌势能——发展战略——对接 全品类的综合零售认知。 2、发展势能——假设战术——准备上线 图书品类，应在这个月“放声”，是打出 全品类概念的好时机 3、经营考虑：店庆需要 大力度的活动做支撑， 3c数码及家电的毛利 较低，用该品类支撑 店庆，不仅气势不够 还会伤毛利。 因此，需要全品类支撑
建立传播阵地
活动的前沿阵地 内容式的切入，更容易 触发用户需求，实现精神和 物质的双向满足
把平台打造成专属用户库
平台上每一个用户都是一个媒体 通过活动激发每一个用户的圈 子性传播，利用媒体平台 可以形成环状扩散
提高用户粘性 通过优惠券的形式，引导用户 体验真正的优惠。
利用平台，将营销信息传播到全网的各个角落
结尾阶段
PARTY结束
目的：收尾阶段，感谢用户，再推明星商店打折，为站内继续积攒人气。
宣传内容： 感谢大家来参加苏宁易购狂欢party！虽然party结束了，但是苏宁易 购对粉丝的热爱不会结束不会减少，我们一直在尽力，只为换来你安 心满意的笑容。我们将这份笑容铭记在心，在未来的日子里会做得更 好！苏宁易购现将继续低折扣的明星商品，来看看吧
奖品建议： 苏宁易购生日礼物：苏宁易购全场通用券。 以增券的方式刺激网友购物，引销量。
媒介策略
针对8月份的店庆，我们要做的是：
最大限度的将Party信息传播出去 吸引足够多的精准人群参与其中
第一阶段：建立围绕人的传播体系
目的：
使活动信息扩散到互联网的各个角落，广泛告知受众活 动信息
手段：
社会化营销：通过优惠激励，引爆病毒式传播。如SNS， 微博 应用化营销：结合媒体核心产品，成为媒体的一个应用， 促发传播。如：邮箱，社区
销售高潮期——站内推广
一起开party （内容导向与互动性礼！ ——party后厨房，美味诱惑！ ——节省美德，苏宁易购表彰大会！
• 活动品类：全品类
• 活动方式：互动活动+礼券
1、邀请用户撰写留言“易购生日party有我更精彩+创意party点子”，就 可参加创意掘金墙活动 2、用户选择掘金墙的金砖，每个金砖代表不同的奖励措施。（与礼券等 相关的奖励措施，只限在本活动中使用。 3、在金砖墙的下边有其它商品的低价
销售高潮期——站内推广
狂欢的party （销售高潮）
——入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍 ——超大牌，特别来宾驾到 ——24小时，疯狂party不打烊 ——图书上线活动（站内+站外）
入场BIG、BIG大惊喜！价格减半、快乐乘倍
我们知道你很节省，我们知道 你喜欢物美价廉的商品，你 想要的我们都懂！苏宁易购 赞赏你这样的节省美德。 苏宁易购为表彰你的美德， 特在苏宁易购为你开了专场的 表彰大会！全场都在等你， 请跑步前往！
高潮阶段
PARTY开始
目的：为8.18日站内活动宣传造势，并营造苏宁易购三周岁喜庆气氛 人人网宣传内容： 苏宁易购三周岁啦！庆生PARTY正式开始！苏宁易购特为网友准备 了超低价的明星商品供广大网友挑选！赶紧去看看吧！。另外，苏宁 易购将在今天抽取为苏宁易购写下生日祝福的网友，送上苏宁易购的 生日礼物！
party后厨房，美味诱惑！
活动品类：冰箱及厨房电器 活动方式：直降 活动内容：选取明星商品带动品类的销售。将明星 产品的包装更加的突出。活动以内容为导向，切 入消费者的需求。
节省美德，苏宁易购表彰大会！
活动品类：3c数码产品 活动方式：直降、折扣、满减、买赠。
活动内容：1、选取3款性价比最高的明星单品，作为最省钱 的冠亚季军超低价促销。 2、其它商品以不同的促销方式进行区分。如： 最直接的省钱——直降专区 最疯狂的省钱——折扣专区 最实惠的省钱——减满专区 最惊喜的省钱——买赠专区
聚合
苏宁易购8月活动思考
8月需求的聚焦
818店庆
如何利用店庆大造声势，达到销售与品牌影响力的双丰收
市场传播环境——碎片式的信息时代
媒体碎片化
受众碎片化
聚合，活动概念
聚合型的活动策略使所有的活动 信息综合成利于传播的概念 形成一种合力 强势出击！ De
Party 与认知的匹配
互动性的参与意识
庆祝与狂欢的活动调性
站内推广+媒体人群聚合 与精准转化
站内推广收尾
Party召集令
一起开party 再会party 狂欢的party
party 召集令
目的：为party蓄水积攒人气 活动内容： 1、在网络发出对party达人的召集令，只要用户点击参与活动并写下对 苏宁易购的祝福，就可获得party大人的资格，获得易购和依托媒体的 特别奖励！ 2、当用户的祝福完成后，会默认为发送新鲜事，将祝福语及苏宁易购店 庆生日party的信息发出传播。 模拟发出消息：
积“势”
应“时”
Party的概念
全品类
聚合，媒介策略
在party的概念下，需要形成聚合的媒介策略，网罗精准人 群，实现高效转化
建立围绕人的 网络应用的传播体系 有效聚合
找到高效精准人群
巨大的消费能力和潜力
活动节奏
蓄水期 （挖掘消费需求) 销售高潮期 （拉动销售、塑造影响力） 尾声 （拉动销售）
SNS推广聚合人群
发展阶段
PARTY倒计时
目的：同步发表站内各项活动的信息。保持苏宁易购的热度，增加粉丝 粘性。 人人网宣传内容：（以站内活动为准，同步更新宣传信息）
夏天热浪来袭，我们知道你不 喜欢在闷热油腻的厨房做饭， 苏宁易购力图要给你美丽清凉 的厨房。苏宁易购party后厨房 ，美味诱惑！活动正在苏宁易购 火热进行中。让你的厨房不再 闷热不再油腻，让你在享受 做饭的快乐时光！
8月18日苏宁易购将要过三周岁生日了！三年间我们与中国电商行业共同成长， 共同见证了电商行业的飞速发展。这三年我们一直在努力，只为看到你安心满意 的笑容。现在请写下你对苏宁易购的祝福，苏宁易购将在8月18日生日当天抽取 幸运用户，送上苏宁易购的生日礼物！赶快行动，礼物就是你的！ 奖励措施：1、苏宁易购：生日大礼包（普通优惠劵+party不眠夜“特别现金卷 +超大牌，特别来宾非凡礼遇编码） 2、媒体： 人人网：一个月免费的，个人主页的苏宁易购”特炫party主题背景