销售业务高级主管岗位职责

销售业务高级主管岗位职责
一、岗位概述
销售业务高级主管是企业销售部门的核心管理职位之一，负责组织、指导和管理销售团队，全面负责销售活动的推进与执行，以实现销售
目标和业绩的提升。

二、职责要求
1. 制定销售策略：根据公司业务发展战略，制定销售策略及推进计划，组织实施销售活动，并确保其与公司整体战略的一致性。

2. 完成销售目标：负责制定年度、季度和月度销售目标，并通过有
效的团队管理和推动，确保销售业绩的实现。

3. 团队管理：建立销售团队，并培养、激励团队成员的销售能力。

指导销售人员完成销售任务，提供相关技术支持和销售培训，并进行
绩效评估及考核。

4. 客户关系管理：与重要客户保持良好的关系，了解客户需求，协
调内外部资源，提供高质量的客户服务，确保客户满意度的提升。

5. 市场分析与监测：对市场竞争对手进行竞品分析和监测，获取市
场信息和动态，及时调整销售策略，提供市场营销建议。

6. 销售报告与分析：负责销售数据的统计、分析与报告，及时反馈
销售情况和问题，提出改进措施，为决策提供参考依据。

7. 销售合同管理：审核、签署和管理与客户的销售合同，并与法务
部门进行协调，确保销售合同的合规性和履行情况。

8. 销售成本控制：合理控制销售成本，确保销售利润率，并进行成
本分析和预测，提供合理的成本控制建议。

9. 销售团队协调：与其他部门进行良好的沟通和协调，深入了解公
司产品、技术和市场动态，并提供相关支持。

三、任职资格
1. 本科及以上学历，市场营销、商务管理等相关专业背景优先。

2. 具备扎实的销售业务技能和丰富的管理经验，熟悉销售管理流程，有一定的市场分析和预测能力。

3. 具备良好的沟通协调能力和团队管理能力，能够激励团队成员积
极工作，并能有效解决各类问题。

4. 具备优秀的客户服务意识和销售技巧，能够处理复杂的销售情况
以及解决与客户之间的矛盾。

5. 具备良好的商业敏锐度和市场洞察力，具备判断和应对市场竞争
的能力。

6. 熟练使用办公软件和销售管理软件，熟悉CRM系统的操作。

四、总结
销售业务高级主管是企业销售管理层中的核心人物，其职责涵盖了
销售策略制定、团队管理、客户关系管理、市场分析与监测等多个方
面。

担任该岗位的人员需要具备扎实的销售业务技能、丰富的管理经验以及卓越的领导能力。

只有通过科学的管理和精准的决策，才能推动销售团队的高效运作，实现销售目标的稳定增长。

随着市场竞争的日益激烈和行业变革的加快，销售业务高级主管的角色将愈发重要，也需要不断提升自身的能力和素质，以适应新时代销售管理的需求。