七套盒销售话术

案例一：1、肩颈疗养套
美容师在给顾客做面护时，给顾客按按肩颈：
美容师：姐，您的肩颈好硬哦，里面都有颗粒和结节了。

以前我不知道，经过培训后我才知道肩颈堵塞会严重影响身体健康的。

老师说肩颈堵塞后气血就不能很好的濡养头面，所以才会出现头晕头痛，失眠多梦，面色晦暗等症状，严重的还会影响乳腺增生和内分泌失调呢！
美容师：姐，你平时会有头晕头痛的感觉吗?
顾客：是的。

美容师:有的人肩颈不好晚上睡不着觉.我有朋友在文化局上班,经常感冒,做了全身检查,没发现有什么问题,还以为得了癌症,每天都是精神恍惚,没力气,走访很多大小医院,最后才检查出是颈椎病,医生说是因为长期伏案工作导致的颈椎疲劳,脑部供血供氧不足，人才会没精神.
美容师：像你脖子这样僵硬，而且有气节，这是中医上讲的不通。

平时经常疏通吗？
顾客：是的. 有时不舒服时来做做。

姐，你看在帮你疏通的时候你会发现这里有点痛，跟你聊聊我们的颈椎吧，我们颈椎一共有7节椎体，你看人如果没有了椎体也就是骨头的话人就是一堆沙了，没办法站立，颈椎也是一样，如果他弯曲或很直的话，我们就会头晕头痛，脑部就会缺氧缺血，记忆力下降。

因为颈椎1-2节压迫我们的大脑的供血供氧系统，而3-5节则压迫眼睛，会出现眼干、眼涩等症状（严重的则会有耳鸣耳聋的现象）。

那颈椎6—7节则会压迫您的咽喉：平时会有咽
干、咽痒、咽喉疼痛，吞咽困难。

美容师：很好！姐，你很有保健意识吗？每次疏通后你都会发现轻松很多吧，但是过不了多久有不舒服了。

姐，你知道这是什么原因吗？
顾客：什么原因？
美容师：姐，不管是什么样的不舒服，我们都想让他彻底治好.但是治疗他是有步骤的,你看中医是治未病,就是把病慢慢的逼到表层,就好了,所以疏通只是第一步,他的目的是把身体里的毒素排出来,我们现在有一款非常有效的中医养生产品.他能从根本上把人体的痰湿於毒给拨出来.效果非常好,有客人做完后精神好了很多,严重的还会有水泡,脓痘出来.
美容师：这是采用皇家御医流传的秘方，经国家中医药管理局和世界中医养生协会推荐和监制的中国第一家具有治疗性的养生产品，原材料都是采自中国四大道教的野生名贵中草药，没有任何副作用。

举例说明
脊柱是支撑人体站立的重要骨架部分，它包括颈椎、胸椎、腰椎、骶椎和尾椎五部分，其中，颈椎位于最上端，由大脑发出的各种神经信号首先通过颈椎然后传递到全身各处，反之，大脑所需的营养也是通过颈椎周围的血管来运送，所以，颈椎是连接大脑与全身的一个重要枢纽。

随着年龄的增长，颈椎及其周围的肌肉、韧带等软组织会发生不同程度的劳损和老化，耐受能力和对损伤的自身修复能力都有所下降。

外因则包括受力不当、局部感受风寒湿邪或外伤等。

例如长时间低头伏案工作或者坐姿、卧姿不正等，均可引起颈椎受力不当，久而久之便可造成颈椎损伤。

所以，现代社会使用电脑的人越来越多，加之长时间处于空调环境中，导致颈椎病的发病率上升，且年龄越来越趋于年轻化。

因为从大脑出来的神经都要首先经过颈椎到达全身，头部和上肢的血液供应也需要经过颈椎，所以，由颈椎病引起的临床症状十分复杂。

比较轻的颈椎病，仅仅出现颈、项、背部发僵、发硬、疼痛，颈椎屈伸、转动活动时可出现症状加重。

如果影响到通往上肢的神经，
则还可出现颈项部连带上肢疼痛、放射痛或麻木，也可出现皮肤感觉迟钝、上肢肌肉力量减弱。

如果影响到通往头部的神经、血管（椎动脉），可以出现头晕、头痛、恶心、呕吐、耳鸣、视物不清等。

如果影响到颈椎内部的脊髓，则会出现四肢无力、两腿发软、肌肉僵硬、行走困难，甚至下肢瘫痪、大小便失控和性功能障碍。

中医认为颈椎病是由于外感风寒湿邪，伤及经络，或长期劳损，肝肾亏虚，或痰瘀交阻，气滞血瘀等原因引起，颈椎局部瘀阻导致气血不能上荣于头面，故而导致上述症状，除此之外，由于面部气血不能濡养还会导致面色晦暗无光，易长斑长痘，皮肤易松弛等问题。

姐：你知道中药吧？中国可是中药的始祖！我们传统的中药疗法，中药治疗的最高境界你知道是什么吗？就是内病外治。

那么我们的椎粉就是内病外治的。

我们的椎粉很神奇的，代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，如果你的身体哪里不舒服的话，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。

而且我们针对不同的部位有不同的调理方式，你的颈椎就用针对颈椎调理。

现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例二2、肩周疗养套
美容师：姐，那您现在有没有感觉会有肩膀酸痛呢？偶尔还会有手臂发麻的现象呢？
顾客：是啊！你怎么知道的啊？
美容师：是这样的。

姐，在你的肩周处出现了明显的硬结（也就是乳酸堆结）感觉到了吗？因为这里堵了，是不是有点痛呀？同时，因为肩肘的堵塞还会出现气短啊，气急，胸
闷等现象的。

因为胸椎1-2节压迫我们的支气管，会有气短气急等现象，同时3节压迫我们的肺：会有咳嗽，咳痰等现象，而且你的皮肤还会出现问题的，4—5节压迫你的心脏会有胸闷，平是容易疲劳的现象，头脑不清晰的现象的。

那么6-7节会压迫你的脾胃，会有消化
不良，便秘腹泻，还会出现面部长痘，口气的现象等。

所以首先要经常性的疏通的。

中医里讲痛则不通，如果经常性的疏通，对椎体首先有一个保护的作用，减少了很多痛苦，而且还可以延年益寿。

顾客：我一直都在做疏通，效果一般。

美容师：姐，疏通是让经络舒畅，就像马路一样有个警察在疏通，少了很多交通事故。

但是按摩只能帮助我们暂时疏通经络，疏通的目的是要，中医里讲通则畅，畅则康，不通不畅不健康。

那就是把不畅的垃圾毒素排除体外，这样才能健康，我们现在有一款中药治疗的养生产品，是皇家御医传下来的，是由国家中医药管理局和世界中医养生协会推荐与监制的养生产品，是中国唯一一家具有治疗药效的养生产品。

姐：你知道中药吧？中国可是中药的始祖！我们传统的治疗是中药疗法，中药治疗的最高境界你知道是什么吗？就是内病外治。

那么我们的椎粉就是内病外治的。

就你的身体来讲有专门针对你肩部的产品，针对性的调理，效果非常神奇的。

你有没有自检过您的乳房呢？
一般肩肘不好的人90%以上的人乳房都会出现小叶增生的。

肩肘疾病最常见的就是肩周炎（全称肩关节周围炎）是发生于肩关节周围软组织（肩关节囊、肩关节周围韧带、肌腱及滑囊）的退行性变和慢性无菌性炎症。

俗称冻结肩、喙突炎、漏肩风、五十肩，是常见和多发疾病，多为单侧发病，左侧较右侧多见，少数可双侧同时发病。

多发于中老年人（与肩关节易发生退变的年龄一致），女性稍高于男性。

它的病因病机类似于颈椎病，在此不再赘述。

值得一提的是，现在有很多人都有肩肘炎等疾病，但人们的保健意识还不是很强，甚至认为不就是肩肘痛一下吗，休息一下就好了。

但是肩周炎的发病特点为慢性过程。

初期为炎症期，肩部疼痛难忍，尤以夜间为甚。

睡觉时常因肩怕压而特定卧位，翻身困难，疼痛不止，不能入睡。

如果初期治疗不当，将逐渐发展为肩关节活动受限，不能上举，呈冻结状。

常影响日常生活，吃饭穿衣，洗脸梳头均感困难。

严重时生活不能自理，肩臂局部肌肉也会萎缩影响美观，患者极为痛苦。

因此，肩周炎要趁早治美容师我们的椎粉很神奇的，他可以代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。

另外您做好结合乳房呵护一起调理，那样效果会更好的。

现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例三强腰护肾疗养套（腰椎）
美容师:姐，您的手好凉啊！我来给您捂捂。

老师说手脚冰凉是气血亏虚，肾阳不足的表现，这样还会引发痛经，不孕等症状。

问：姐，我们现在帮您疏通背部经络，您原来有做过背部按摩吗？
答：有的
问：那挺好的，这就说明我们姐有很好的养生意识，现在好多人都不注意呢，在等到腰部酸痛或者不舒服的时候才保养的
姐，经常性的疏通可改善您的身体好多亚健康的状况的，你经常做吗？
答：不多，只有在不舒服的时候会调理的
问：呵呵~~~姐，那您现在有没有感觉会有腰部酸痛呢？下腹胀痛的现象呢？
答：是啊！你怎么知道的啊？
问：是这样的。

姐，在你的腰椎处出现了明显的硬结（也就是乳酸堆结）感觉到了吗？因为这里堵了，是不是有点痛呀？同时，因为腰椎的堵塞还会出现痛经，尿频尿急的等现象的。

我们的腰椎共分五节，分别压迫你的结肠，关节，肾部等。

在中医理论中“腰为肾之府”肾藏有先天之精，为脏腑之本、生命之源。

肾藏精，精生髓，髓养骨。

人体骨骼的支撑、运动强度和耐久力的维持，主要决定于肾，若肾精不足，骨髓空虚，便会出现腰痛膝软胫酸足跟痛，甚至腰脊不举、足不由身等症。

腰为肾之腑，《素问·六元正经大论》云：“风湿相搏，雨乃后，民病血溢，筋络拘强，关节不利，身重筋痿……感于寒，则病人关节禁固，腰椎病”。

《丹溪心法·腰痛附录》又云：“肾气一虚，凡中寒、受湿、伤冷……种种腰痛，迭见而出矣”。

腰腿痛，病因虽多，但多认为以肝肾虚为本，而风、寒、湿、瘀为标，属本虚、标实，虚瘀相夹之病也。

从中医角度讲，肾脏的作用广泛而且重要。

肾脏在中医中具有藏精、主水、主纳气、主骨生髓、开窍于二阴等作用。

关于前述几项肾脏的作用，现具体分述如下——
肾藏精主要意思为肾脏主发育与生殖，这里说的“精”是指构成人体的基本物质，也是人体自身进行各种正常活动的物质基础。

所谓“藏精”，包含两层意思：一是指肾脏藏生殖之精，主管人体的生育繁殖功能；二是指肾脏藏五脏六腑之精，主管整个人体的生长发育功能。

所以当一个人发生肾虚时，就会出现不孕不育、阳痿、性冷淡、容易衰老；小儿发育迟缓、筋骨软弱无力等肾脏“藏精”功能失常的表现。

肾主水就是指肾脏能调节体内的水液平衡，也即是西医所说的尿液和汗液的生成和排泄。

所以肾虚则主水之功能失常，即可引起小便量小、水肿，或夜尿增多、小便清而长等症状。

肾主纳气“纳气”即对呼吸之气的摄纳。

呼吸之气本应为肺所主管，为何又有“肾主纳气”之说呢？中医认为，人体平常吸入的气，必须下归于肾脏，由肾来统摄吸纳才能最终发挥作用，故有“肺为气之主，肾为气之根”的说法。

因此肾虚时气之根本不固，就可见气喘（活动后更为明显）、呼多吸少等症状。

肾主骨生髓，其华在发“精”既是构成人体的基本物质，精则可生骨髓，骨髓居于骨中，给骨以营养，故肾主管藏精，也主管骨髓的发育、成长。

而中医认为“齿为骨之余”，肾既主骨，所以牙齿也有赖于肾精的营养。

中医还认为，精与血同源，两者是互相孳生的，而毛发的润养又有赖于血来提供，有“发为血之余”的说法，故肾脏的荣与损在毛发上也可以表现出来，即所谓的“其华在发”。

肾虚的病人因而就可表现出牙齿松动、容易脱落、骨质疏松、头发干枯、脱发、白发早生等症状。

肾开窍于耳及二阴耳朵的听觉是否灵敏，也与肾精是否充足有关，即所谓“耳为肾之窍”。

肾虚将会出现耳鸣、听力下降等症状。

“二阴”是指生殖器和肛门。

生殖器的排尿、生育功能前面已述。

中医还认为，大便的排泄也会受到肾脏的管辖。

肾虚既可引起大便不通，也可见久泄不愈，或每于黎明前泄泻，或脱肛等表现。

那你的腰酸还会是肾的直接反射点哦，那你平时会有白带异常或月经不调的现象，而且你的月经还会出现有血块，月经量不正常等现象的。

那么姐您的这种现象，有一种非常好的方法去解决的，就是定期的做针对性的保养，你只要敷一次中药粉就会有明显的感觉，腰部的不适感会消失的很快的。

而且还会有热热刺刺的感觉，那就是我们的五行椎体排毒粉。

我们的椎粉很神奇的，他可以代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。

现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例四4、膝关节疗养套（膝关节）
问：姐，我们现在帮您疏通腿部经络，您原来有做过腿部按摩吗？
答：没有。

问：姐那我们今天就帮您做腿部疏通
姐：感觉我的力道如何，这里酸吗？你感觉到了吗？我是以同样的力道做得，但是你其他的部位就没感觉，就委中这里特酸痛，说明我们姐关节里有风湿因子的存在。

姐：平时有没有腿部发麻或酸痛的现象呀？这就风湿最典型的表现呀！时间长了就是关节炎呀！膝关节却是我们身体最大关节之一，也非常容易出现诸如风湿性关节炎，滑膜炎等
问题，使得行动不便，会严重影响人们的生活质量。

特别是现在有很多女性朋友喜欢穿短裙，更容易使膝关节受寒湿所伤。

而且膝关节病变后还会导致腿部变形，不但使得行
动不便还会影响美观。

所以平时一定要注重对膝关节的保养。

如果您现在开始保养，就可以把体内的湿毒完全排出体外。

姐：你听说过针灸，拔罐，刮痧吗？我们现在有一款产品可以达到这样的效果的，我们有一家店的老板娘他有风湿性的关节炎，晚上都睡不着觉的，她只调理了一次就不痛了，效果非常神奇，她调理了一个疗程腿就一点都不酸了。

效果非常的神奇！现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例五5、乳腺疗养套
问：姐，平时来月经时有没有胸部胀痛感，
答：有一点胀
姐：现在的女性都是用脑比较多，体质都是在透支状态中。

很容易导致小叶增生的象现。

姐：平时要保持良好的心情，生气是乳腺增生疾病的病因。

现在好多明星都是因工作压力过大，忧虑，过度紧张。

而导致乳腺增生，长期恶化就形成乳腺癌
答：是的，做女人真麻烦。

姐：我帮你看一下你胸部的情况，姐摸起来痛吗？
答：痛的
姐：你这里有结块了，你要刚紧疏通一下了，不能让它再恶化了。

姐：我现在帮你疏通胸部经络，我这个手法是中医经络医学手法。

这个手法是很有针对
性。

姐问：为什么会得乳腺增生呢？
姐：我们人体胸椎总共有十二节，第3节胸椎压迫到就会出现胸膜炎，胸痛，胸部容易下垂，外扩，发肓不好。

胸部无法坚挺。

而乳腺管刚好要经过这里，如不疏通就会导致增生。

乳腺增生病是最常见的乳房疾病，其发病率占乳腺疾病的首位，可发生于青春期后任何年龄的女性，以25－40岁的中青年妇女最为常见。

乳腺增生病的发病原因主要是由于内分泌激素失调所致，雌激素与孕激素平衡失调,从而导致乳腺增生病的发生。

催乳素升高也是引起乳腺增生病的一个重要因素
中医认为肝肾两经与乳房关系最密切，其次是冲任两脉。

肝郁气滞、情
志内伤在乳癖的发病过程中有重要影响。

生气。

过度紧张、压力过大、忧虑悲伤、生气等都是导致疾病的病因。

睡觉的姿势以仰卧为好，以免挤压乳房。

配带质地柔软、大小合适的乳罩，使乳房得到很好的固定和支撑；晚上应去掉乳罩睡觉。

生活要有规律，劳逸结合，保持性生活和谐。

避免雌激素的摄入。

如避孕药及含有雌激素的化妆品，不吃用雌激素喂养的鸡鸭鱼肉。

避免人流，产妇多喂奶，提倡母乳喂养，维护乳房的正常生理功能。

乳房平素情志抑郁，气滞不舒，气血周流失度，蕴结于乳房胃络，乳络经脉阻塞不通，不通则痛而引起乳房疼痛；
肝气横逆犯胃，脾失健运，痰浊内生，气滞血瘀挟痰结聚为核，循经留聚乳中，故乳中结块。

肝肾不足，冲任失调也是引起乳癖的重要原因。

肾为五脏之本，肾气化生天癸，天癸激发冲任，冲任下起胞宫，上连乳房，冲任之气血，上行为乳，下行为经。

若肾气不足，冲任失调，气血滞，积瘀聚于乳房、胞宫，或乳房疼痛而结块，或月事紊乱失调。

肝俞乃肝脏精气汇聚之处，膏肓俞位于上背部做太阳膀胱经上，前应于乳房，二穴点刺放血既可舒肝理气，又可活血化瘀散结。

乳房胀痛者可加臂中穴，本穴虽为经外奇穴，但位于手厥阴心包经上，其经“循胸出胁”，经过病位，善调气机，为治疗本病的经验有效穴；痰盛者加治痰效穴丰隆穴。

诸穴相配，共奏疏肝解郁而止痛，化痰散结而消肿之妙。

所以想要拥有坚挺完美的乳房就快点行动吧！
我们的椎粉很神奇的，他可以代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。

另外您做好结合乳房呵护一起调理，那样效果会更好的。

现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例六6、内分泌套盒
问：姐你平时来月经时有没有痛经，或者说有血块
答：没有痛经，不过有血块
姐：那你算比较好的，现在天气热了，平时不要喝冰水，这样很容易导致宫寒，像你就有宫寒现象了。

你看你的小腹部很冰凉。

像我手上有一个36岁的阿姐，她是很严重的宫寒现象，而且内分泌紊乱，子宫里长了一个三公分的子宫肌瘤，她现在还没有小孩子。

她也是听我们的建议用中药泡澡、椎粉外用。

不仅产品能治疗，手法也是，在别的店里是无法做到我们这个手法的，是世界手法医学联合会监制出的手法。

姐：像我手上都做了，好几个客人怀孕了。

问：为什么宫寒容易长子宫肌瘤？
答：女性体内长期湿气、寒气重、会导致气血不畅，由于淤血会出现通经。

出现血淤，便会有一些脏物淤积在子宫，便会引起病变，炎症等，严重的会出现囊肿（当囊肿于皮下细胞连接，便开形成股瘤。

像女性的内分泌系统是重要的。

荷尔蒙是人体内分泌系统所有激素的总称，主要包括雌激素、黄体酮、孕激素、雄激素
女人最应该注意的就是妇科了，如果妇科不好就会就会直接影响雌性荷尔蒙分泌，造成快速衰老，以及夫妻感情不好等，而且现在的妇科病千奇百怪，得病的人非常多，如宫颈癌，阴道炎，子宫糜烂等，都有平时的一些小细节不注意引起的，尤其生过小孩的妇女更应该好好保养了，基本上这些女性都有一定程度的阴道炎，只不过是轻重而已，如果保养不好的话就很容易引起更多的病。

这些不是跟个人卫不卫生的关系，只不过是现在化学成分的东西很多，包括吃的，用的，还有自身的一个免疫系统，还有的人就是爱美穿得很少，来月经吃雪糕、喝冰水等，造成寒气大，痛经、白带多，都会引发妇科病，未婚少女甚至不容易怀孕，所以现在子宫切掉，卵巢切掉的人很多，我们一定要敲响警钟，在初期一定要保养好治疗，妇科同时也会影响乳腺问题，妇科出现问题，乳腺也会慢慢萎缩、衰老、下垂等，因为他们是在同一个经络上，有着连带关系，还会引发乳腺增生等，如果一个女人妇科、乳腺都有问题的话，我相信她就不是一个光彩照人的女性了，面部会长满色斑，肤色暗淡无光，肌肉下垂松弛，身体也没有了曲线美，所以做好妇科保健的每个女人必要的常识，也是能挽住
女性年轻的唯一渠道。

所以想要拥有青春美丽的女性就快点行动吧！我们的椎粉很神奇的，代替传统中医的针灸、刮痧、拔罐、点穴等，我们只需要帮你做一次，就会有感觉的，不酸不痛的感觉就会明显减轻。

现在你就可以亲自感觉下，看是否如我所说的那样神奇哦！
案例七7、清肝护胆排毒套装
姐：像你平时工作时间长了，会不会眼模糊、目睛干涩
答：有的时候对电脑久了，会眼干涩
姐：你平时生气时，会放在心里，还是发出来，不过你看起来是一个不愿意把一些事说出来的人，你会放在心里。

答：是的
姐：你平时来月经时，乳房会不会胀痛
答：不会痛，会有点胀
姐：像你现在就有肝气郁结，你看你的指甲也是很荣枯
答：是的，不过我的指甲一直都是流不长
姐：你脸上长斑的地方刚好是肝区，你现在要好好调一下，要不以后脸上的斑会长很多。

年龄越大斑就会更多。

答：是的，我以前脸上没有斑的
问：那是什么长的
答：肝是人体的重要脏器之一，司理周身气血的调节，胆汁的分泌与排泄，肌肉关节的屈伸、情绪的变动等
肝藏血，主疏泄，主筋，开窍于目，其华在爪，五脏六腑之精气，通过血液运行于目，因此目与五脏六腑都有内在联系，但肝与目关系更为密切
血液中每天会生成很多有害于人体的毒素，这些毒素的分解肝藏血”，“心生血”，“肝藏血，心行之”所以人体在正常情况下，血液有所藏，也有所生，并能运行全身，营养全身各个组织，保持人体正常的生理功能。

正是由于心和肝在
血行方面密切相关，故在临床上“心肝血虚”常常同时并见。

气的正常运行，要依靠肝的疏泄功能，因为疏泄功能直接影响气机的调畅。

肝主疏泄，气的运行通利，气的升降出入才能正常。

若肝的疏泄功能失职，气机不畅，气的运行则发生障碍，可出现气滞不行的病理变化，出现胸、胁、乳房胀痛等症状，对此，多采用疏肝、理气的方药治疗，常能获得满意的效果
肝的疏泄通利作用在促进水液代谢、保持水液代谢平衡方面，也发挥着重要作用。

肝调节水液代谢，主要体现在调畅三焦气机，维持三焦水道通畅，使水液易于流行等方。