30分钟直播带货话术流程,建议看一看

30分钟直播带货话术流程,建议看一看
直播带货已成为一种流行的销售方式，而其中的关键是三步：说服、催单和逼单。

整个过程是一个说服的销售过程，因此主播需要有良好的销售技巧。

比如，秒杀模式就是考验主播渲染产品的能力。

在直播带货的过程中，需要按照以下流程进行：
前5分钟：吸引用户的注意力，不要讲具体产品卖关子，要引起用户好奇心。

可以通过各种欢迎互动，拉近用户距离，并包装渲染产品的产地、历史、口碑、销售等数据。

5-7分钟：留住用户，宣布促销利好政策，包括抽大奖、抽大红包、限量9.9元秒杀、送限量口红、大让利或折扣，并号召用户互动刷屏，拖住用户。

7-12分钟：锁定用户，提前规划好产品使用场景，直播过程中以提问的方式与用户互动，让用户说出产品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

主播口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

12-16分钟：举证，现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

16-22分钟：说服，从产品的功效、价位、成分、包装设计、促销力度和现场使用结果等，与竞品对比，进一步帮用户排除选择。

吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

22-27分钟：催单，再次强调促销政策，包括限时折扣、
前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到，催促用户集中下单。

27-30分钟：逼单，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。

反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

在整个过程中，主播需要注意以下几点：
1.提前规划好产品使用场景，与用户互动，让用户说出产
品使用痛点，而不是把说明书的功能都说一遍。

2.口头阐述产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠
道对比的价格优势等，让用户感觉“用得上，可以买”。

3.现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品功能。

双管齐下，激发用户的使用需求和购买欲望。

4.吊足用户胃口，此时正式宣布价格，让用户感觉“物超所值”。

5.再次强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、现金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，让用户热情达到，催促用户集中下单。

最后，直播带货需要购物气氛，以后直播带货是娱乐化直播，不同于购物。

直播带货要让用户觉得狂欢，让他荷尔蒙上升，打造可预期的惊喜。

要不断提醒用户即时销量，营造出畅销局面，重复功能、价格优势、促销力度等。

反复用倒计时的方式，迫使用户马上下单。

主播在直播间扮演的角色就像是一个剧本，需要对老板、产品和用户负责。

主播的目标是让用户跟着他们购买产品，产生复购。

售卖产品的骨架已经有了，但它缺少血液和肌肉。

主播的任务是利用自己的口才和构建场景的能力，将产品的优点和卖点转化为具体的场景，以满足用户的所有美好幻想，用一切美好的东西吸引用户。

低价并不是唯一的取胜之道。

用户在直播间购买产品是双方利益的结果。

一方面是经济利益，即你的商品价格便宜且质
量好。

但是这并不是你的本事，而是货源和供应链的优势。

另一方面，主播需要利用自己的口才和构建场景的能力，为用户提供利益，满足他们的想象和虚荣心。

例如，一支口红可以让人感觉像甄嬛上位后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。

在现代都市中，工作压力巨大，每个人都需要解压。

这支口红可以让人感受到回头对那些人说“老娘赢了”的感觉。

“人间水蜜桃就是你”这种表扬可以让人感到心花怒放，年轻了16岁，这种感觉会带来满足感。

在李佳琦的直播间里，每晚都会听到李佳琦不厌其烦地解释下单流程。

首先，领取40元优惠券，然后下单时将数量填为2，这样就可以得到10件商品，到手价为88元。

此外，小助理还会使用手机或pad展示如何领取优惠券以及下单的界面，以防止客户在下单过程中出现操作问题。

引导下单行动是一种经验丰富的销售技巧。

当客户对产品没有太大抵抗力时，销售人员会适时地推销，促使客户完成最后的购买步骤。

这种方法的作用是引导客户下单，同时排除客户在下单过程中出现的操作问题。