伊利酸奶营销策划方案

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伊利酸奶营销策划方案

伊利酸奶营销策划方案

伊利酸奶营销策划方案文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-伊利酸奶营销策划方案小组成员:吴梦邵雪莹付红47伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年,现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。

在近20年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务,是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。

2005年11月16日,伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商,成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

2010年,伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。

2012年,伊利再次与奥运会牵手,成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。

伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出,标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。

今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场”,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

二、营销环境分析外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌,经发酵后,再冷却灌装的一种牛。

酸奶保留了牛奶的所有优点,不仅能提供丰富的营养物质,还能调节机体内微生物的平衡,经常食用,能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜,成为更加适合人类的营养保健品。

酸奶作为健康食品这一观念已深入人心,并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。

伊利酸奶营销策划活动方案

伊利酸奶营销策划活动方案

伊利酸奶营销策划活动方案一、活动背景分析伊利是中国领先的乳制品公司之一,旗下的伊利酸奶品牌享有较高的知名度和美誉度。

随着消费水平的增长和人们对健康的重视,酸奶市场需求不断增加。

然而,市场竞争激烈,众多品牌争相争夺消费者的关注和选择。

因此,制定一套全面的营销策划活动方案,可以帮助伊利酸奶在市场中脱颖而出,增加品牌曝光度和销售额。

二、目标受众群体分析1. 主要受众群体- 年轻的都市白领人群:他们注重健康饮食,追求高品质的生活,乐于尝试新鲜事物。

- 家庭主妇:她们是家中购买力的主要决策者,关注家人的健康饮食,对酸奶的需求较高。

2. 潜在受众群体- 儿童和学生:他们是可持续市场的重要部分,对酸奶的需求量大,较为敏感,易受广告和促销活动的影响。

- 中老年人群:随着健康意识的增强,他们开始关注养生食品,酸奶是一个理想的选择。

三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。

2. 增加销售额和市场份额。

3. 增强消费者对伊利酸奶的忠诚度。

4. 扩大新产品的推广和销售。

5. 拓展潜在受众群体。

四、策划策略1. 产品策略- 扩大产品线:开发更多口味和款式的酸奶产品,以满足不同消费者的需求。

- 强调产品的健康与营养价值:通过科学的营养宣传,向消费者传递产品的健康价值。

- 提供个性化的服务和体验:例如,提供个性化的奶瓶定制服务,增加消费者的参与度和忠诚度。

2. 价格策略- 采用差异化定价:根据不同产品和目标群体的特点,设定不同的价格策略,以满足不同消费者的需求。

- 经常性的促销活动:例如,特价促销、买一送一等活动,吸引消费者购买并增加销售额。

3. 渠道策略- 加强与零售商和超市的合作:通过与零售商和超市建立紧密的合作关系,增加产品的陈列和推广空间,提高销售渠道的覆盖率。

- 发展电子商务渠道:建立自己的官方网店和在线购买平台,方便消费者随时随地购买产品。

4. 促销策略- 与知名美食博主合作:通过与知名美食博主合作,将伊利酸奶作为其食谱中的重要成分,增加产品的曝光度和美誉度。

伊利酸奶营销策划方案

伊利酸奶营销策划方案

伊利酸奶营销策划方案一、市场背景分析和定位1.1市场背景近年来,随着人们健康意识的增强和消费水平的提高,酸奶作为一种低脂、高蛋白质的食品,受到了越来越多消费者的追捧。

特别是在中国市场,随着国内酸奶品牌的不断涌现,酸奶市场发展潜力巨大。

1.2市场定位伊利酸奶作为国内知名品牌,具有良好的品牌口碑和市场信誉,应该在品质和健康形象上立足,将自身定位为高品质、健康、营养的酸奶品牌。

同时,结合消费者需求,推出不同口味和包装规格的产品,满足不同消费群体的需求。

二、营销策略2.1品牌定位:提升品质形象伊利酸奶一直以来以高品质、健康为品牌核心价值,应进一步加强品质形象的传递。

通过加大原料采购、严格质量管理等措施,确保产品的品质稳定和口感优越。

同时,通过宣传推广活动,强调伊利酸奶是消费者健康生活的有力助力。

2.2产品创新:多样化口味和包装规格针对市场消费者的需求,伊利酸奶应该推出不同口味和包装规格的产品。

可以推出原味、草莓味、巧克力味等多种口味,满足不同消费者的口味需求。

同时,推出不同规格的产品,如小盒装和大瓶装,满足不同消费场景和消费需求。

2.3营销渠道:线上线下全渠道覆盖伊利酸奶应在线上线下多个渠道进行销售,以提高品牌曝光度和渠道覆盖率。

线下渠道可以选择超市、便利店等传统渠道,同时开设专卖店和品牌展示店,提供一个直接体验和购买的场所。

线上渠道可以通过自家官网、电商平台、社交媒体等方式进行销售,提供更多便捷的购买方式。

三、营销推广活动3.1品牌代言人和形象大使伊利酸奶可以邀请知名明星或健康专家担任品牌代言人和形象大使,通过其影响力和专业性,提升伊利酸奶的品牌形象和认知度。

他们可以参与广告拍摄、宣传活动等,向消费者传递品牌的健康形象和产品的营养优势。

3.2促销活动可以推出一系列的促销活动,如打折促销、赠品活动等。

同时,结合社交媒体和电商平台,设置网上抽奖、线下签到领卡等活动,增加消费者的参与度和互动性,提高品牌关注度和粉丝数量。

伊利牛奶营销策划方案

伊利牛奶营销策划方案

伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶是中国乳制品行业的领军品牌之一,具有较高的市场占有率和品牌知名度。

然而,随着消费者对健康和营养的关注度不断提高,以及市场竞争的加剧,伊利需要不断创新和改进其营销策划方案,以保持市场地位和吸引更多的消费者。

一、目标定位和市场调研1.目标定位:明确伊利牛奶的目标消费者群体,并制定相应的营销策略。

例如,以宝宝和儿童为主要目标消费群体,推出适合他们年龄段的伊利牛奶产品,并加强与孕妇和新生儿相关的产品推广。

2.市场调研:深入研究目标消费者群体的需求和购买习惯等因素,了解竞争对手的市场情况和产品特点,为后续的营销策略制定提供基础。

二、产品创新和质量保障1.产品创新:根据市场调研结果,针对目标消费者群体的需求,推出符合他们口味偏好和营养需求的新品牛奶产品。

例如,推出不同口味和包装的特色牛奶产品,满足消费者多样化的选择需求。

2.质量保障:强调伊利牛奶产品的高品质和安全性,采取科学的生产流程和严格的质量监控措施,确保产品符合国家标准。

此外,加强对供应链的管理和监控,确保原料和包装材料的安全与可追溯性。

三、品牌推广和宣传活动1.品牌定位:明确伊利牛奶的品牌定位,强调“健康、优质、可信赖”的品牌形象。

以“为全球消费者提供优质健康产品”的宣传口号,打造国内外消费者对伊利牛奶的认可和信赖。

2.广告宣传:通过电视、网络、社交媒体等各种渠道展示伊利牛奶的品牌形象和产品特点,利用有趣和有创意的广告内容吸引消费者的注意力。

同时,制作推广动画、微电影、品牌广告等形式的宣传作品,增加品牌知名度和影响力。

3.体验活动:举办品牌体验活动,邀请消费者参与进来,体验伊利产品的品质和特色。

例如,在儿童节或母婴展等时间节点上,开展亲子互动活动,让消费者和品牌更加接近。

4.推广合作:与优质的零售商进行合作,共同推出营销活动。

例如,在超市或便利店购买伊利牛奶产品,即可获得折扣或额外的赠品,提升消费者购买的动力。

四、社交媒体和在线营销2.在线销售促销:与电商平台进行合作,创建伊利牛奶官方旗舰店,并举办在线销售促销活动。

伊利优酸乳整体营销策划

伊利优酸乳整体营销策划

4.市场潜量及表现
娱乐正在成为年轻消费人群中的最大推动力量,在伊利优酸乳与浙江卫视联手打 造的“我就是巨星”特别节目中,伊利优酸乳一开始便介入节目制作,将电视娱 乐营销的主动权掌握在自己手里,把娱乐元素、代言人、品牌信息充分融合在电 视节目中,改变了以往单纯给已出产的电视节目冠名的老套路。通过企业在大众 影响力平台——电视台定制并“共同出品”娱乐节目的新道路,打造了一个时尚、 个性的娱乐营销平台,将年轻人的娱乐消费习惯和企业品牌、产品精神做到了完 美结合。此外,跨媒体合作、整合营销也成为这个案例的一大亮点。在我国互联 网人口已经突破3.38亿的背景下,互联网也正在成为快速聚合精准人群的新“湿” 界。伊利优酸乳通过“线上+线下”、“互联网 +电视”的整合营销活动,结合了 两种媒介不同的传播优势,建立并强化了伊利优酸乳的品牌信仰、吸引更多年轻 “粉丝”,可以说是运用多种营销手段制造出品牌的最大“湿度”与粘性。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
2.SWOT分析
S优势: 产品品质优秀具有较高的品牌知名度在利乐包产品销售程度相对较高的地 区有一定的知名度优质的奶源。 W劣势: 品牌形象不够清晰视觉效果不鲜明,差异较小作为全国性品牌,大部分地 区的渠道建设不够完善,店内陈设较差尚未与消费者建立真正的联系。 O机会: 社会整体人群对牛奶需求量不断增大,几个较大的潜在市场处于竞争状态, 目前在宣传上各品牌没有很清晰地品牌特质区隔 T威胁: 各品牌在不断加强宣传力度光明以上海为基础的对外强势扩张蒙牛紧跟伊 利的策略影响了伊利的发展,并混淆了视听。消弱了伊利独有的品牌特质/ 奶源的争夺雀巢/帕玛拉特等外资品牌在利乐产品上加强了动作。
市场调查与分析
企业诊断
战略规划
营销策略
广告创意

伊利常见促销活动方案策划

伊利常见促销活动方案策划

伊利常见促销活动方案策划一、活动背景作为国内知名乳制品品牌,伊利一直以来注重与消费者的互动,并积极推出各种促销活动,以提高品牌知名度、促进销售增长。

本次促销活动的背景是针对当前市场竞争激烈,消费者需求多样化的情况,为了吸引更多消费者,增加品牌忠诚度,推出一系列创新的促销活动,提高品牌的竞争力。

二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过各种促销活动,将伊利品牌推广到更多人群中,增加品牌知名度。

2. 促进销售增长:通过促销活动吸引更多消费者购买伊利产品,提高销售额。

3. 增加品牌忠诚度:通过提供优质的产品和服务,以及互动的促销活动,提高消费者对伊利品牌的忠诚度。

三、活动内容1. 消费者抽奖活动:通过购买伊利指定产品的消费者有机会参与抽奖活动,赢取丰厚的奖品。

奖品可以包括伊利产品、电器家电、旅游套票等。

通过丰富多样的奖品设置,最大限度地吸引消费者参与抽奖活动。

2. 免费试用活动:选择一款新品或市场份额相对较低的产品,对消费者进行免费试用。

通过消费者的试用体验,提升产品口碑,促进销售。

3. 购买立减活动:对指定产品进行价格优惠,同时设立购买满一定金额送优惠券或赠品的规定。

通过折扣和赠品的形式,促使消费者购买更多的产品。

4. 限时特价活动:在特定的时间段内,对指定产品进行特价销售。

通过抢购的方式,拥有更大的吸引力,刺激消费者立即购买。

5. 朋友推荐活动:鼓励消费者通过社交媒体或分享码邀请朋友购买伊利产品,成功带来新客户的消费者将获得奖励。

通过消费者之间的传播,扩大品牌影响力和销售渠道。

6. 线上线下联动活动:通过线上抽奖、线下实体店购买等方式,实现线上线下的联动。

通过线上抽奖活动吸引消费者到店购买,进一步提高销售额和线下店铺的流量。

7. 促销礼盒活动:针对特定节假日或主题,推出特别定制的促销礼盒。

礼盒内包含了伊利的多款产品,以及特定的纪念品或赠品。

消费者购买礼盒不仅可以享受折扣价格,还可以拥有收藏价值的纪念品。

伊利公司产品营销策划方案

伊利公司产品营销策划方案

伊利公司产品营销策划方案第一部分:市场分析和公司定位1.1 市场分析伊利公司是中国领先的乳制品生产和营销企业,拥有广泛的产品线,包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品等。

随着消费者对健康和营养需求的增加,乳制品市场潜力巨大。

根据数据显示,中国的乳制品市场规模将在未来几年内持续增长。

然而,市场竞争激烈,伊利公司需要通过策略性的产品营销来保持竞争优势并拓展市场份额。

在制定营销策划方案之前,了解市场趋势、顾客需求和竞争对手是至关重要的。

1.2 公司定位伊利公司的使命是成为世界领先的健康食品提供商,通过为消费者提供优质的乳制品与服务,改善人们的生活和健康。

在市场中,伊利公司定位为高品质、可信赖和创新的乳制品品牌。

第二部分:产品概述和竞争优势2.1 产品概述伊利公司的产品线包括液态乳、固态乳制品和功能性乳制品。

液态乳产品包括各类牛奶、豆奶和酸奶等;固态乳制品包括奶粉、乳酪和黄油等;功能性乳制品包括高钙乳、蛋白质饮料和儿童奶粉等。

所有产品均以优质的原材料和先进的生产工艺制造。

2.2 竞争优势伊利公司具备以下竞争优势:- 品牌知名度高:伊利作为中国乳制品市场的领军企业,拥有广泛的市场认可度和知名度。

- 优质产品:伊利产品以优质的原材料和生产工艺而闻名,保证产品的口感、营养和安全性。

- 创新能力:伊利公司不断创新产品,满足不同消费者的需求,持续提高市场竞争力。

- 健康与营养:伊利公司注重产品的健康价值和营养价值,并积极传播相关知识,提高消费者对健康的认识和意识。

第三部分:目标市场和目标消费者3.1 目标市场伊利公司的目标市场是中国全国范围内的消费者。

乳制品市场需求大,消费人群广泛,包括儿童、青少年、成年人和老年人等。

根据各阶段的消费习惯和需求,伊利公司可以制定不同的市场策略,满足不同群体的需求。

3.2 目标消费者伊利公司的目标消费者可以分为以下几类:- 婴幼儿消费者:针对婴幼儿群体,伊利公司推出了特殊配方奶粉和其他婴幼儿乳制品,以满足他们的营养需求。

伊利活动策划方案

伊利活动策划方案

伊利活动策划方案1. 背景介绍伊利是中国知名乳制品品牌,以生产高质量的奶制品、酸奶和健康食品而闻名。

为了进一步提升品牌形象和市场份额,伊利决定策划一系列活动来吸引消费者的关注并增加销量。

2. 活动目标•增加品牌知名度和影响力•吸引目标消费者群体•提升产品销量和市场份额3. 活动内容为了实现上述目标,我们提出以下活动内容:3.1 新品发布会在伊利新品上市之前,举办一场新品发布会。

发布会除了介绍新产品的特点和优势外,还可以邀请行业专家和明星代言人进行演讲或分享,增加活动的吸引力。

3.2 体验活动在购物中心、超市或伊利门店举办一系列体验活动,让消费者可以亲自体验伊利的产品。

通过提供免费试喝、品尝和赠品活动,吸引消费者参与并提升他们对产品的兴趣。

3.3 线上推广活动结合社交媒体和在线平台,开展线上推广活动,例如: - 在微博、微信平台上发起转发抽奖活动,参与抽奖即可获得伊利产品赠品。

- 举办线上问答活动,邀请消费者回答与伊利相关的问题,答对的参与者有机会赢取伊利礼品卡或优惠券。

3.4 慈善活动组织伊利慈善活动,例如捐赠部分销售额给慈善机构,支持儿童教育或健康项目。

这不仅能够提升企业社会形象,还可以吸引消费者关注和支持。

3.5 合作营销活动与其他知名品牌合作,如合作赞助体育赛事或电视节目。

通过合作营销活动,将伊利品牌与其他受众广泛的品牌进行联合宣传,提高品牌知名度和美誉度。

4. 活动推广为了确保活动能够有更好的效果,我们提出以下推广方案:4.1 媒体宣传通过与媒体合作,撰写新闻稿和新闻稿,发布新闻稿、采访、报道和专题文章等,增加活动的曝光度和关注度。

4.2 社交媒体推广在伊利的官方社交媒体账号上发布活动相关内容,如新产品发布会、体验活动和线上推广活动等。

通过有趣、有吸引力的内容吸引粉丝和用户的关注。

4.3 线下推广通过海报、宣传单张、展示柜和POP广告等方式进行线下推广。

在购物中心、超市等人流量较大的场所设置伊利活动展台,展示产品和提供活动信息。

伊利营销策划方案模板

伊利营销策划方案模板

伊利营销策划方案模板一、目标市场分析1. 目标市场的选择与定位- 定位:伊利作为一家知名乳制品品牌,其主要市场定位是中高端消费者,关注家庭健康的消费者群体,包括中产阶级家庭、儿童、老人等。

- 目标市场选择:重点关注一线、二线城市的中高端消费者群体,以及发展中的三线城市。

2. 目标市场的特点与需求- 特点:目标市场主要是具备一定经济实力的家庭消费者群体,他们关注品质、健康和自然的产品,同时也对品牌的知名度和声誉有一定要求。

- 需求:目标市场对于营养丰富、天然健康、口感好的乳制品有较高的需求,同时也关注产品的安全性和纯正度。

二、营销目标与定位1. 营销目标- 市场份额:争取在目标市场中达到30%的市场份额。

- 品牌知名度:提高品牌知名度,使伊利成为该市场中的知名品牌。

- 销量增长:每年销售额增长30%,实现盈利和市场规模的双增长。

- 客户满意度:达到90%以上的客户满意度,提高客户忠诚度。

2. 定位- 品牌定位:打造健康、科技、品质的乳制品品牌。

- 产品定位:提供优质的乳制品产品,关注产品的安全性和健康价值。

- 价格定位:中高端产品定价,同时推出一定的经济型产品满足不同消费者的需求。

三、产品策略1. 产品品种与组合- 根据目标市场需求,推出多样化的产品品种,包括鲜奶、酸奶、乳酸菌饮料等。

- 建立产品系列,满足不同消费者的口味和需求。

2. 产品创新与研发- 加强与科研机构的合作,通过研发创新,不断推出新品,提高产品的差异化竞争力。

- 关注健康、功能性产品的研发,如低脂、高蛋白、增强免疫力等产品。

3. 产品包装与形象- 设计时尚、高档的产品包装,提高产品的体验感和享受感,增强品牌形象。

- 强调产品的天然、健康的特点,突出纯净、自然的形象。

四、促销策略1. 销售渠道拓展- 建立完善的销售渠道网络,包括超市、便利店、门店等,覆盖目标市场的各个销售点。

- 发展电商渠道,满足消费者线上购买的需求。

2. 价格优惠与促销活动- 在产品定价上采取差异化策略,推出一定的高端产品和经济型产品,丰富产品线。

市场营销策划方案范文酸奶

市场营销策划方案范文酸奶

市场营销策划方案范文酸奶一、市场分析近年来,酸奶作为一种健康营养品,备受消费者的喜爱。

随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提升,对于健康食品的需求不断增加。

酸奶因其富含活性乳酸菌和营养素的特点,成为了消费者非常关注的选择之一。

目前国内酸奶市场竞争激烈,主要品牌包括伊利、蒙牛、光明等。

消费者对于酸奶产品的要求逐渐提升,不仅关注产品的味道和质量,还注重产品的营养成分、品牌形象以及产品创新等。

因此,市场竞争对于酸奶企业来说是一大挑战。

二、目标市场1. 定位根据酸奶的特点和消费趋势,本策划拟定目标市场为年龄在25-40岁,注重健康饮食的都市白领人群。

2. 目标顾客(1)年龄在25-40岁的都市白领人群,对于健康饮食有一定的认知和追求,关注身体健康和形体保持,注重个人形象。

(2)主要消费者群体:在职白领、女性群体、年轻人。

(3)消费习惯:经济实力较强,追求品质,注重口感和营养。

三、营销策略1. 产品定位产品不仅卖酸奶,更卖健康。

通过强调产品富含活性乳酸菌和各种营养素,如蛋白质、维生素等,强调产品对于消费者健康的积极影响。

2. 品牌形象(1)品牌名称:根据目标市场的定位和特点,选择一个容易记忆、具有活力和健康形象的品牌名称。

(2)标志设计:设计一个与品牌形象相符合的标志,突出产品的特点和酸奶的健康形象。

(3)品牌宣传语:营造一个健康、时尚和追求品质的品牌形象。

宣传语可以是鼓励人们追求健康生活、强调个人形象的口号。

3. 产品创新(1)推出多种口味和包装:根据目标市场的需求和消费趋势,推出多种口味的酸奶产品,如水果口味、巧克力口味等。

同时,也可以设计一些特殊的包装,如迷你包装、家庭包装等,以满足不同消费者的需求。

(2)开发功能性酸奶产品:根据目标市场的需求,可以开发一些功能性的酸奶产品,如低脂肪、高蛋白质、美容养颜等,以满足不同消费者的需求。

4. 渠道建设(1)线下渠道:在商超、便利店等主要零售渠道销售,提高产品的可见性和销售量。

伊利酸奶活动策划方案

伊利酸奶活动策划方案

伊利酸奶活动策划方案活动策划方案:伊利酸奶宣传活动一、活动背景伊利是中国乳业领军企业,产品品质优异,在市场上享有良好声誉。

然而,市场竞争激烈,更多的竞争品牌进入市场,为了保持乳品市场的竞争力,需要定期开展宣传活动,提高品牌知名度,增加消费者的购买意愿。

因此,本次活动策划旨在通过一系列的宣传活动,提升伊利酸奶的品牌形象和市场份额。

二、活动目标1. 提高品牌知名度:通过活动的广告宣传和媒体报道,使更多的人了解伊利酸奶品牌,以及其产品的卓越品质和健康的特点。

2. 增加产品销售量:通过宣传活动的影响力,提高消费者购买伊利酸奶的意愿和消费频率,增加产品销售量。

3. 增加用户忠诚度:通过互动活动和用户福利,在消费者中树立伊利酸奶忠诚度,使消费者成为长期使用者。

三、活动策略1. 主题策略:通过酸奶的健康特点和科学配方,打造“健康饮品,享受生活”的主题,突出伊利酸奶和健康生活的关联。

2. 宣传策略:通过多种媒体形式进行宣传,包括电视、电台、报纸、杂志、户外广告等,以覆盖更广泛的受众群体。

3. 互动策略:通过线上线下的互动活动,与消费者进行互动,增加用户粘性和忠诚度。

四、活动内容1. 广告宣传:1.1 电视广告:制作符合主题的创意电视广告,突出伊利酸奶的健康特点和高品质。

1.2 广播宣传:制作声音生动的广播广告,在电台播放,吸引听众关注伊利酸奶。

1.3 媒体报道:与相关媒体合作,发布新闻稿或邀请媒体报道伊利酸奶的产品特点、市场表现等。

1.4 网络宣传:通过各大社交媒体平台,推出酸奶知识、健康饮食等相关内容,增加用户互动和用户认知度。

2. 线下活动:2.1 产品体验活动:在商场或社区开展产品体验活动,邀请消费者品尝新品或参与游戏互动等,增加用户对产品的了解和购买意愿。

2.2 品牌活动:举办主题活动,吸引目标消费者群体参与其中,如酸奶美食大赛、健康讲座等,通过互动增加消费者忠诚度。

2.3 慈善活动:组织伊利酸奶慈善义卖活动,将义卖所得捐赠给需要帮助的群体,提高品牌形象和社会影响力。

伊利酸奶营销策划方案论文

伊利酸奶营销策划方案论文

伊利酸奶营销策划方案论文第一部分:市场分析和目标群体1.1 市场分析伊利酸奶作为中国最大的乳制品生产企业之一,一直以来都是酸奶市场的领导者。

然而,随着竞争的日益加剧和消费者需求的不断变化,伊利酸奶需要进一步完善其营销策略以保持其市场地位。

当前,中国的酸奶市场正经历着快速增长的阶段。

越来越多的消费者意识到高蛋白、低脂肪、高纤维以及其他营养成分的重要性,因此他们对酸奶等乳制品的需求不断增加。

此外,随着中国消费者收入水平的提高,他们对高品质、天然成分和健康的产品的需求也日益增加。

1.2 目标群体基于市场分析,我们认为以下目标群体是伊利酸奶的主要目标市场:- 儿童和孕妇:酸奶富含钙质和其他营养成分,对于儿童和孕妇的骨骼和身体发育非常重要。

- 老年人:酸奶能帮助老年人维持骨骼健康,增强免疫系统并改善消化功能。

- 健身人士:酸奶是一种理想的低脂肪、高蛋白质食物,对于健身人士来说是一种补充能量的很好选择。

- 健康意识较强的消费者:这个目标群体更注重健康生活方式,对于高品质、天然成分的产品有较高的需求。

第二部分:竞争分析和优势2.1 竞争分析伊利酸奶的主要竞争对手包括其他乳制品生产企业,如蒙牛、光明和三元等。

这些企业都有自己的品牌和产品线,并且在市场上拥有一定的市场份额。

在竞争环境中,伊利酸奶需要关注以下因素:- 价格竞争:酸奶市场竞争激烈,各个品牌都在不断降低价格以争夺市场份额。

- 品牌认知度:在酸奶市场中,伊利酸奶的品牌认知度较高,但与竞争对手相比仍存在差距。

- 产品品质和口味:消费者会根据酸奶的品质和口味来选择品牌,因此伊利酸奶需要保持高品质和口味的产品以吸引消费者。

2.2 优势尽管伊利酸奶面临着激烈的竞争,但它仍然有许多独特的优势,使其能够保持竞争优势,并吸引更多消费者选择其产品:- 品牌价值:伊利酸奶作为中国乳制品行业的领导者之一,其品牌价值较高,消费者对其品牌的认知度和信任度较高。

- 品质和安全:伊利酸奶的产品经过严格的质量控制和检测,确保产品的品质和安全性。

伊利品牌营销策划方案

伊利品牌营销策划方案

伊利品牌营销策划方案第一部分:市场分析1.1 行业概况伊利是中国领先的乳制品公司,成立于1950年,拥有丰富的品牌历史和广泛的产品线,包括牛奶、酸奶、奶粉和其他乳制品。

乳制品行业在中国市场具有巨大的潜力,由于经济的发展和人们对健康生活的重视,乳制品消费量不断增长。

1.2 目标市场本次市场营销策划的目标市场是中国大陆的乳制品消费者。

根据调查数据,中国乳制品消费者的主要特点是:价值观较为年轻化,对品牌形象和产品质量有较高的要求,对健康生活有追求。

这些消费者是我们的主要目标客户群体。

第二部分:竞争分析2.1 竞争对手分析伊利的竞争对手主要有三家:蒙牛、光明和雀巢。

这些公司都在中国市场上有强大的品牌声誉和市场份额。

我们需要分析他们的产品特点、市场定位和市场份额,以制定有效的竞争策略。

2.2 竞争优势伊利作为中国最受欢迎的乳制品品牌之一,具有以下竞争优势:- 品牌知名度:伊利通过多年的市场推广和广告投放,建立了强大的品牌知名度。

消费者对伊利品牌有较高的认知度和信任度。

- 产品质量:伊利致力于提供高质量的乳制品,通过严格的质量控制和技术创新确保产品的安全和卫生。

- 健康理念:伊利在营销活动中强调健康生活理念,倡导消费者选择天然、营养丰富的乳制品,符合现代消费者对健康的需求。

第三部分:营销目标根据市场分析和竞争对手分析,我们制定以下营销目标:1. 提高销量:在中国乳制品市场占据更大的市场份额,增加销售和收入。

2. 增强品牌认知度:通过广告和推广活动提高伊利品牌的知名度和认知度。

3. 积极塑造品牌形象:通过传播健康生活理念和产品优势,树立伊利作为优质乳制品品牌的形象。

4. 拓展市场份额:通过开拓新的市场渠道和销售网络,拓展伊利在中国乳制品市场的份额。

第四部分:营销策略4.1 产品策略- 产品定位:伊利产品将定位为高品质、天然和营养丰富的乳制品,满足现代消费者对健康生活的需求。

- 产品创新:通过研发新产品和改良现有产品,不断满足消费者的需求和市场的发展趋势。

伊利产品营销策划方案

伊利产品营销策划方案

伊利产品营销策划方案一、市场背景分析1.1 市场规模及增长趋势伊利公司是中国最大的乳制品公司之一,产品包括液态奶、酸奶、乳饮料等多个品类。

根据相关市场报告数据显示,中国乳制品市场整体规模庞大且持续增长。

根据国家统计局数据显示,2019年中国乳制品总产量达到约3000万吨,同比增长约7%。

中国乳制品市场规模已超过美国,成为全球最大的乳制品消费国家。

2019年,中国液态奶市场规模约为1000亿元人民币,同比增长约9%。

酸奶市场规模约为900亿元人民币,同比增长约7%。

乳饮料市场规模约为600亿元人民币,同比增长约10%。

以上数据显示,中国乳制品市场规模庞大且增长迅速,给伊利公司提供了巨大的发展空间。

1.2 市场竞争情况目前,中国乳制品市场竞争激烈,主要竞争对手包括蒙牛、三元、光明等。

这些公司都致力于产品的创新和营销手段的提升,为市场份额进行争夺。

伊利作为中国乳制品行业的领导者,在市场竞争中一直保持着领先地位。

但是,面对激烈的市场竞争,伊利公司需要不断优化产品和营销策略,以保持竞争优势。

1.3 目标消费者分析目标消费者主要为消费者年龄在20-40岁之间的白领或有一定购买力的中产阶级家庭。

这些消费者注重生活品质,对食品安全和健康有高度敏感性。

二、产品概述2.1 产品特点伊利公司的产品具有以下特点:- 来源于优质农场的新鲜牛奶- 采用先进的生产工艺和技术- 产品品质稳定可靠- 丰富的产品品类,满足不同消费者的需求2.2 产品品类伊利公司的产品品类主要包括液态奶、酸奶、乳饮料等。

在液态奶品类中,包括高钙低脂液态奶、有机液态奶、花式液态奶等多个子品类。

在酸奶品类中,包括常温酸奶、冷藏酸奶等。

在乳饮料品类中,包括果汁型乳饮料、咖啡乳饮料等。

三、营销目标3.1 市场份额目标根据市场调研数据和竞争对手的市场份额,伊利公司制定了市场份额目标。

在未来一年内,伊利公司的市场份额目标为液态奶市场份额达到30%,酸奶市场份额达到35%,乳饮料市场份额达到20%。

伊利整体营销策划方案

伊利整体营销策划方案

伊利整体营销策划方案第一部分:市场分析和品牌定位一、市场分析1. 市场概况伊利集团是中国乳制品行业的领军企业之一,目前在全国乳品市场占有很大的市场份额。

中国的乳制品市场规模庞大,消费者需求稳定增长,但市场竞争激烈,新竞争对手涌现。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,消费者对高品质、健康、安全的乳制品需求不断增加。

2. 竞争对手分析伊利主要的竞争对手包括蒙牛、光明、完达山等。

这些品牌在市场上都有一定的影响力,它们以满足消费者的口味需求和品质需求为主要竞争策略。

此外,传统乳制品品牌和进口乳制品也对伊利构成一定的竞争压力。

3. 消费者需求分析消费者对乳制品的需求主要包括高品质、健康、多样化的口味选择和与健康生活方式相匹配的产品。

消费者普遍对安全性、营养价值、品质认可等因素在乳品购买中非常关注。

二、品牌定位伊利作为历史悠久、品质可靠的乳制品品牌,应该以健康与品质为核心进行品牌定位。

1. 品牌口号:健康生活,伊利相伴2. 定位目标:成为消费者健康生活的好伴侣3. 定位观念:架构健康生活,为消费者提供高品质乳制品,通过创新产品和营销策略来不断满足消费者需求。

第二部分:营销目标和策略一、营销目标1. 品牌知名度提升:在目标消费者中提高品牌的知名度和美誉度。

2. 声誉和信任度提升:通过不断提升产品质量和安全标准,提高伊利的声誉和信任度。

3. 销售额增长:实现可持续的销售增长,提高市场份额。

二、营销策略1. 产品创新:不断推出与消费者需求相匹配的创新产品。

例如,针对健康意识高的消费者,推出更多低脂、高蛋白的乳制品产品;针对年轻消费群体,推出更多与时尚潮流相关的产品。

2. 品质保证:进行质量监控和风险控制,确保产品的品质和安全,加强供应链管理和生产标准。

3. 有效营销推广:通过多种渠道和媒体开展广告宣传,提高品牌知名度和认可度。

同时,加大线上线下促销活动的力度,吸引消费者进行购买。

例如,在社交媒体平台开展互动营销活动,与消费者建立更紧密的联系。

伊利优酸乳营销策划书

伊利优酸乳营销策划书

伊利优酸乳营销策划书篇一:伊利酸奶营销策划书广西科技大学(筹)伊利酸奶营销策划书策划团队:妙思团队策划日期:20XX年5月18日前言随着人们生活节奏的不断加快,生活水平的不断提高,追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。

特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分,加上市场上各种奶类的购买便利,使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶,很多人都会记得伊利这个品牌。

伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓的。

现代大学生作为一个广大的消费群体,已经成为了奶类中不可或缺的一个重要组成部分。

而酸奶的出现,更适应了广大年轻人的消费需求,改变了我们常规对奶类的认识和看法,让我们去接受一种新的饮品。

伊利推出的酸奶口感很好,特别是固体酸奶,对人体的健康有很大的帮助。

必将在学生这个市场上占据一席之地。

尤其对于我们这种学校,对酸奶的需求量会远远多于我们推算出的数量。

牛奶市场上有很多种品牌,如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。

在为伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工作,对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析,研究了伊利品牌的卖点,并在其销售的过程中增加了促销活动。

目录第一部分团队概况一、团队介绍。

第 3 页二、成员分工。

第 3 页第二部分市场环境分析一、企业背景。

第 4 页二、市场环境分析。

第 4 页三、产品分析。

第 5 页四、竞争者分析。

第 6 页五、消费者分析。

第 6 页第三部分 SWOT分析一、优势分析。

第 8 页二、劣势分析。

第 8 页三、机会分析。

第 8 页四、威胁分析。

第 8 页第四部分营销策略以及广告一、产品策略。

第 9 页二、价格策略。

第 9 页三、促销策略。

第 10 页四、渠道策略。

第 10 页五、广告策略。

第 11 页六、销售服务。

第 11 页第五部分经费预算。

第 11 页第六部分团队目标。

第 12 页第六部分附录一、附表。

伊利酸奶营销策划方案ppt怎么做

伊利酸奶营销策划方案ppt怎么做

伊利酸奶营销策划方案ppt怎么做一、市场调研1. 酸奶市场发展概况2. 竞争对手分析3. 目标消费者画像二、目标定位1. 清晰的产品定位2. 建立独特的品牌形象3. 目标市场细分三、产品策略1. 产品创新与研发2. 品质保证与产品特点强化四、价值定位1. 定价策略2. 促销手段五、渠道与分销1. 渠道选择与建设2. 分销策略与渠道管理六、品牌推广1. 品牌传播策略a. 广告宣传b. 网络营销c. 社交媒体推广2. 品牌合作与赞助七、售后服务1. 售后服务策略2. 忠诚度管理与客户关系维护以下是详细内容:一、市场调研1. 酸奶市场发展概况酸奶市场在过去几年内得到显著增长,消费者对于健康饮食的关注度提高。

通过详细的市场调研,了解当前酸奶市场的规模、增长趋势以及消费者对酸奶的偏好。

2. 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析,包括其产品特点、市场份额、销售策略等,以便更好地制定相应的竞争策略。

3. 目标消费者画像通过调查研究建立目标消费者画像,包括性别、年龄、收入、兴趣爱好等方面,并分析他们对酸奶的需求和购买习惯。

二、目标定位1. 清晰的产品定位由于酸奶市场竞争激烈,确立清晰的产品定位是非常重要的,例如强调健康、美味、高品质等特点。

2. 建立独特的品牌形象通过差异化的品牌形象,塑造伊利酸奶的独特性,使其在竞争中脱颖而出。

例如,强调品牌的历史和信誉、产品的科学研发和生产过程等。

3. 目标市场细分根据目标消费者画像,将市场进一步细分,制定相应的市场策略,以满足不同消费者群体的需求。

三、产品策略1. 产品创新与研发持续进行产品创新与改进,开发符合消费者需求的新产品,并进行不断的研发,以提高产品品质和附加值。

2. 品质保证与产品特点强化强调产品的优质原料、科学配方和精细制造过程,加强酸奶与其他竞争对手的差异化,提高产品的竞争力。

四、价值定位1. 定价策略结合市场调研和目标消费者画像,制定合理的价格策略,确保产品竞争力和利润最大化。

伊利牛奶营销策划方案

伊利牛奶营销策划方案

伊利牛奶营销策划方案伊利牛奶营销策划方案一、公司介绍伊利实业集团股份(以下简称伊利)经过近十几年的发展已成为我国乳品行业市场占有率最高的企业,并且龙头的领先优势越来越明显。

伊利独占鳌头,其资产规模、产品产量、销售收入等均列首位。

从行业发展入手,借助SWOT战略分析法,对影响伊利发展的优势、劣势、机会和威胁等生因素和外生因素进行综合分析,研究适合伊利发展的战略。

(一)伊利实业集团股份发展现状伊利实业集团股份成立于1993年经过十多年年的快速发展,目前发展成为国乳品行业的龙头企业。

利用SWOT模型分析伊利目前部的主要优势与劣势,以及面临的机会和威胁,以期对伊利制定科学的发展战略有所启示。

(二)产业部优势与劣势分析1、伊利部优势(S)(1) 奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间,伊利地处中国最大的牛奶输出地—,天然地拥有优质而丰富的奶源,这一优势很难被其他企业超越。

伊利已经建立了呼包、京津唐、东北为主的三大奶源基地,同时开辟了锡盟、和、、、等新的奶源基地,拥有优质牧场近200个,可控良种奶牛超过200万头。

(2) 管理优势。

伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商,加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。

伊利在国率先提出SQS奶站标准管理体系的概念,力争通过奶站管理精确化、卫生清洁化、收奶器具整齐化、挤奶规化、标识统一化——“五化”管理,以及用标准化的程序指导奶站进行正确的质量管理。

在对经销商的选择上,伊利有一套严格的筛选和评估标准,保证经销商的基本素质。

在业务合作中,每月度/季度/年度会对经销商的合作进行阶段评估,尤其对经销商的进、销、存管理上,全面实现了电子信息化进行及时跟进。

伊利还采用了MES产品追踪系统,对从生产到消费者手上的任一产品,都能快速准确地追溯到各个环节。

先进的管理理念使得,经销商由原来的“坐商”转变为“行商”,由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

伊利乳业酸奶产品营销策略

伊利乳业酸奶产品营销策略

伊利乳业酸奶产品营销策略3国内乳品行业宏观环境和微观环境分析3.1宏观环境分析3.1.1政治与法律环境政治环境引导着企业营销活动的方向,法律环境规定了企业经营活动的行为准则,我国消费者对于安全、健康、高品质的产品要求越来越高,国家对于乳品行业所制定的法律法规不断的完善,对于乳品行业食品安全监管越来越严格和透明,对影响产品质量安全事件的处理力度逐渐加大。

在乳制品行业中,2013年5月发布的关于《乳制品工业产业政策》形成了我国第一部系统乳品产业政策,其中的主要内容和总体目标是“建立确保行业有序发展的乳品工业新机制,建设具有中国特色的现代乳品工业”,其中共有十二章节,六十四条,是未来乳品行业发展的规范和依据。

其中对我国乳品行业产业布局、行业准入原则、技术装备更新、奶源建设扶持、产品结构优化、质量安全提升、资源节约型社会等方面对我国乳品行业的发展做出了引导和规划。

3.1.2经济环境经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素,我国的经济总量规模大,GDP经济总量全球排名第二,发展潜力巨大,在国家“稳增长、调结构、促改革”的经济指导方针的引领下,2015年,我国全年城镇居民人均总收入33734元,其中城镇居民人均可支配收入为30774元。

到2020年,我国要实现全面小康的生活水平,随着人们收入的提高,消费者可支配收入的增加,消费者对于乳品的需求总量成比扩大,乳品行业总产量、总需求量保持两位数的增长,在2012年乳品产量达到2800吨,目前全国人均乳品消费量有量达到34千克,只相当于日本人均消费量的二分之一,欧洲国家人均消费量的三分之一,意大利乳品人均消费量的八分之一,所以乳品行业的国内发展空间非常巨大,我国的乳品行业属于新兴的朝阳产业。

在国家经济稳步发展环境下,消费者收入逐渐增加,可支配的消费支出和消费结构发生进一步的变化,消费者对健康、安全、高品质的乳品需求不断增加,带动了乳品产业健康快速发展,同时,消费者需求结构的变化,促进了我国乳品行业产业整体结构的调整和优化,为乳品行业发展迎来了新的机遇。

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伊利酸奶营销策划方案专业:姓名:学号:时间:年月日伊利酸奶营销策划方案一、企业背景内蒙古伊利集团成立于1993年,现由液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部组成,所属企业130多个,旗下拥有雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个产品种。

在近20年的发展过程中,伊利始终致力于生产100%安全、100%健康的乳制品、输出最适合中国人体质的营养和健康理念,并以世界最高的生产标准为消费者追求健康体魄和幸福生活服务,是一家极具创新精神和社会责任感的乳品企业。

2005年11月16日,伊利集团正式成为北京2008年奥运会的独家乳制品赞助商,成为中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

2010年,伊利成为上海世博会唯一指定乳制品。

2012年,伊利再次与奥运会牵手,成为伦敦奥运会中国体育代表团唯一专用乳制品。

伊利能够从众多优秀乳制品品牌当中脱颖而出,标志着伊利的奶源建设、工艺水平、产品结构、质量保障体系、技术保障体系、产品供应网络体系、业绩和整体实力、企业未来发展前景、服务能力等均通过了全球最高的品质验证。

今天的伊利集团,面对全球经济一体化的挑战,提出“用全球的资源,做中国的市场”,推行“以人为本、制度为保障、团队为前提、平等信任”的企业文化,以不断创新、追求人类健康生活为己任,力争实现2012年进入世界乳业20强的宏伟目标。

二、营销环境分析◆外部环境分析酸奶产业分析酸奶是以新鲜的牛奶为原料,经过巴氏杀菌后再向牛奶中添加有益菌,经发酵后,再冷却灌装的一种牛奶制品。

酸奶保留了牛奶的所有优点,不仅能提供丰富的营养物质,还能调节机体内微生物的平衡,经常食用,能够调整肠道功能、预防癌症、美容养颜,成为更加适合人类的营养保健品。

酸奶作为健康食品这一观念已深入人心,并日益演化成为追求健康生活品质的消费群体的时尚生活方式之一。

随着生活水平的提高,人们对食品的需求已由营养、安全上升为保健功效方面。

而酸奶由于其特有的营养价值和保健功能,越来越受到人们的欢迎,使得酸奶的需求量逐年增加。

特别是三聚氰胺事件之后,消费者饮用酸奶的习惯得到强化,各乳制品企业都把发展酸奶作为自己企业新的利润增长点,同时他们更加注重高品质酸奶的开发和创新。

酸奶按品种可分为搅拌型和凝固型酸奶;从风味方面可分为原味、果味、果粒等;从功能方面可分为普通酸奶、保健酸奶、营养强化型等。

普通酸奶是酸奶中销量最大的产品种类;从包装规格看,250ml以下小包装在酸奶中占主导地位;消费人群以年轻女性为主。

这些酸奶消费的特点都可以从我们小组此前的问卷调查活动搜集到的情况中得到佐证。

这些按照规格、工艺和风味形成的市场细分,正在不断被企业以各种创新角度加以细分,不断衍生新的创新品类,成为乳品企业新的高额利润的源泉。

从长远来看,酸奶市场有着极大的发展潜力。

顾客分析酸奶的主要消费群体有四类:儿童,老年人,青少年,年轻白领女性。

他们消费酸奶的主要原因是出于对自身健康的需求,包括肠道调理、促进消化、调节免疫、营养成分吸收。

因此,消费群体对酸奶的消费是功能型的,酸奶的休闲性质也是酸奶消费的重要原因。

在选择酸奶时首先考虑的因素是口感,其次才是品牌、价格。

对于这不同消费群体的市场细分产品及其要求。

1、针对儿童消化能力弱、胃肠抵抗力差的特点,给儿童食用的酸奶可以采用促进消化作用较强的菌种,添加多种维生素、益生元和水果。

2、针对老年人乳糖消化能力差、胃肠消化能力下降、肠道微生物菌群紊乱的特点,给老年人食用的酸奶可选择半脱脂奶为原料,添加具有降血糖、降血脂作用的菌种,并对产品的甜度进行必要的调整。

3、我国“白领”女性群体逐步扩大,她们对自身健康美丽的需求不断提升:针对“白领”群体有活动量小、回避高热量食物、容易便秘的特点,企业可开发排毒养颜酸奶,选用芦荟及其他有助于排毒养颜、低甜度、低热量的天然配料,如水溶性膳食纤维类。

竞争对手分析随着国内消费者对酸奶的逐步认可,乳制业巨头们也逐步将竞争的重点转向了酸奶市场,尤其在伊利与蒙牛两家领头企业从液态奶市场打到酸奶市场后,国内酸奶市场的竞争愈加激烈。

在现今的酸奶市场上,伊利强有力的对手主要有蒙牛、光明、君乐宝等众多知名企业。

蒙牛集团2003年进入酸奶行业,2005年推出中国第一支益生菌酸奶。

蒙牛一直非常重视酸奶的开发,曾经和世界酸奶销量最多的达能合作开发酸奶市场,但遗憾的是无果而终。

最近几年蒙牛企业推出了多种新品,但最为出色的是其推出的健字号的冠益乳,将功能性酸奶推向一个新高度。

蒙牛的冠益乳产品上市后,销量十分可观。

冠益乳已经成为蒙牛特仑苏高端产品成功之后,又一个获得了市场高度认可的创新类产品。

光明乳业股份有限公司拥有自主乳品研发中心、乳品加工设备以及乳品加工工艺,是国内首先推广乳制品"冷链保鲜"概念的企业,"新鲜每一天"已成为光明乳品优质的象征。

其自主研发生产的健能AB100原味益生菌优酪乳,畅优优酪乳酸牛奶,光明双果粒酸奶等系列产品取得了良好的效果,光明整体在酸奶市场上的竞争力属于中上水平。

君乐宝每年拨出销售额的3%作为研发费用,这一举措为技术研发工作提供了雄厚的资金保障。

面对竞争日益激烈的乳制品行业,“坚持自主创新,研发多口味产品”是君乐宝的制胜之道。

其先后推出了每日活菌、酪爵庄园、五色谷等多种产品系列,不仅开辟了活性乳酸菌饮料、新型奶酪、养生牛奶的品类先河,更以基础型、功能型、休闲型等多种类型全面覆盖消费者不同层面的消费需求。

与光明、君乐宝相比,伊利以其高知名度,高品质产品,高市场占有率拥有绝对优势,所以其最主要的竞争对手是蒙牛。

作为中国乳制品行业的老大与老二,伊利与蒙牛从来都不缺乏竞争,从酸奶市场的观测结果看,伊利和蒙牛产品品种的重合比较明显,两品牌在原味酸牛奶、无糖酸奶、双果料酸牛奶几个品类都存在非常明显的竞争。

但蒙牛继三聚氰胺事件后,近几年接连出现“qq星恶意炒作”、“牛奶验出强致癌物”等负面新闻,给蒙牛企业造成难以挽回的损失,长期处于被动局面。

而伊利与北京奥运会、上海世博会、中国体育代表团的合作,成功的扩大了伊利的知名度,真正做到“让世界品尝伊利的味道”,再加上刘翔、李娜、易建联、郭晶晶、王力宏等众多形象阳光健康的明星的合作代言,伊利的系列产品更加深入人心。

比较看来,伊利要比蒙牛更占优势。

总的来说,以科研实力雄厚、产品多元化著称的伊利集团在酸奶市场的开发、高端酸奶产品的研发上走在中国乳业的前列,成功的营销策划更是树立了伊利健康正面的良好形象,使得伊利企业面对乳制品市场的一次次竞争冲击,依然拥有强有力的市场竞争力,不仅能很好的应对,且保持良好势头迅速发展。

经销商分析在1997年、1998年,伊利采用的经销商模式对于中小企业基本上是适中的,但当市场规模扩大后,经销商的模式就使伊利冷饮的发展受到遏制,销售上不去,利益得不到保证。

后来改变了经销模式,不再像过去那样,只将一级批发商作为消费者,而是把二级批发商,最终消费者都纳入其中,将一级批发商变成配送商,以此思路来开展市场营销。

经销商转化为配送商的意义在于,伊利将承担一切经营风险,保证合作伙伴的既得利益。

作为配送商,每配送一件产品就获取一份配送费,虽然配送费比经销制下每件货加价收入低,但是除车辆外不需要投入许多人力和冷库费,没有经营风险,实质是无风险回报。

为了保证配送商的积极性,伊利对完成或超额完成配送任务的配送商给予完成任务奖励和超额任务奖。

事实上,2001年伊利的经销商转变为配送商后,都得到了比较满意的收入。

经销商变成配送商后,原来一级批发商的高风险、高回报,就变成无风险,稳定的回报,从而避免了同一个厂家和不同厂家的经销商之间可能相互压价的情况。

伊利厂家则可以利用原来一级批发商的配送能力和网络影响,直接把握市场。

◆内部环境分析①奶源优势。

奶源基地是乳业生产的第一车间,伊利地处中国最大的牛奶输出地—内蒙古,天然地拥有优质而丰富的奶源,这一优势很难被其他企业超越。

②管理优势。

伊利采用以技术为依托的精确管理理念,要求把供应链中的每一个环节都最为关注的重点,将奶农、牧场、奶站、供应商,加工经销商、服务商等都纳入质量控制系统。

先进的管理理念使得企业由原来的被动服务到主动积极地开发和维护市场。

③品牌优势。

伊利集团的品牌价值一路飙升,蝉联中国乳业榜首,成为各种大型世界级运动会的赞助商,让伊利的品牌价值迅速提升,真正将“伊利”品牌国际化。

④技术优势。

与竞争对手相比,伊利的技术和研发实力均已处于一流水平,设备和生产线也都达到了世界先进和国内领先的水平。

为进一步增强技术和研发实力,和内蒙古自治区科技厅联合成立内蒙古乳业研究院,是我国最大的一家乳业研究机构。

不过,最近伊利奶粉汞含量超标事件的曝光,确实给伊利带来了严重的信誉危机,对此,厂家应对事件积极回应,妥善处理问题奶粉的受害者,及时向消费者反馈事件的处理进度,诚恳道歉并接受广大消费者的批评监督。

市场细分伊利市场细分的特点是对消费群体进行细分,以消费者的不同需求为基础寻求创新,力求覆盖所有细分市场。

按照产品类型公司分为四大块:液态奶、酸奶、冰淇淋和奶粉。

按照年龄公司将消费者分为以下几个阶段:婴幼儿、儿童、青少年、青年、中年、老年。

而每个产品类型所针对的消费人群又不同。

消费人群主要集中为城市收入较高的人群。

奶粉主要针对婴幼儿、老年人,冰淇淋主要针对儿童、青少年。

妙酸乳系列:白领商务人士居多,偏女性,年龄在25-45岁之间,追求生活品质、注重自我保健;次重点消费群:商务男性及儿童。

中高收入、中高教育程度。

优酸乳系列:以学生为主的青年人,年龄在15-25岁之间,注重个性自我。

基础酸奶系列:适宜消费水平一般的酸奶重度消费者,主要为家庭购买人群。

伊利畅轻益生菌酸奶:通畅吸收、功效显著。

伊利集团对伊利畅轻益生菌酸奶的健康功效进行了临床研究,通过严格、科学的试验方式证明了伊利“畅轻益生菌酸奶所独具的“实现通畅,促进吸收”双重功效。

伊利QQ星儿童成长奶:三重配方促进儿童健康成长。

在液态奶领域,伊利集团公司多年在纯牛奶和婴幼儿营养品方面的研究,配合全新的设计理念推出了全新的伊利QQ星儿童成长奶系列产品。

该系列涵盖了该类产品所拥有的绝大多数功效,如益智、健骨、综合营养等,完全可以满足不同消费者的需求。

伊利“祈月”冰淇淋月饼:乳业现代工艺与中国传统文化完美结合伊利“祈月”冰淇淋月饼的问世是伊利乳品中国化的重要成果。

把西式冰淇淋融入中式的月饼中,将中西饮食文化完美结合,推出新的“月饼文化”。

“祈月”冰淇淋月饼拥有草莓、香草曲奇、提拉米苏三种口味,将冰激凌的品质和口味与中华月饼的喜庆和传统气息完美的结合在一起。

月饼礼盒中搭配了精致的刀叉和海宝手机挂链,将世博标准与传统中秋联系在一起,更加体现了“祈月”冰淇淋月饼的精致和时代感。

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