战略策划一二叁

三、实例分析(2)
实例分析： 优势：苹果的技术储备领先，客户对苹果充满信心。 劣势：市场上已经有很多不错的产品，如何能够突破。 机会：智能手机市场刚刚兴起，市场处于快速发展，是介入的 好时机。 威胁：如果成功会对苹果起到支撑，资金投入过大，不成功会 影响苹果业绩。 解决方案：全力投入人、财、物，孤注一掷，偏执狂才可以生 存。 一个好的创意也不是能一蹴而就的，需要不断尝试， 经过挫折一点点成长最后成功。
三、实例分析(1)
背景分析： 优势：IBM大型机、小型机等业务优异，公司处于良性发展 阶段，有很好的技术储备。 劣势：公司层层官僚体系，部门庞大，运转缓慢，执行效率 差。 机会：个人计算机市场刚刚兴起，市场处于蓬勃向上状态， 是介入的好时机。 威胁：个人计算机市场是一个新型市场，对IBM现行业务构 不成威胁。 解决方案：成立一个精英汽车库团队，归属CEO领导，独立 于IBM现有机构之外，完全承担个人计算机业务。 IBM大象也能跳舞的做法体现了策划兵无常形， 水无常势。
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目录
一、战略策划的定义 二、战略策划的基本内容 三、实例分析
四、战略策划的涵义
一、战略策划的定义
策划一词最早出现在《后汉书》。策最主要的意思是指计谋、 谋略，划指设计，筹划、谋划。 《后汉书·隗器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。 其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思 是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、 下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指 “划”，意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果 的智慧，它是一种智慧创造行为；美国哈佛企业管理丛书认 为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行 为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备 过程，是一种构思或理性思维程序。
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一、战略策划的定义 二、战略策划的基本内容 三、实例分析
四、战略策划的涵义
二、战略策划的基本内容 策划书的基本内容——5W3H： What—策划的目标是什么？ Who—为谁策划以及谁将参与策划？ Where—在何处策划？ When—何时进行策划以及策划的日程安排？ Why—策划的假设和原因是什么？ How—策划的方法是什么？ How—策划的步骤和表现形式是什么？ How—策划的预算情况是怎样？
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一、战略策划的定义 二、战略策划的基本内容 三、实例分析
四、战略策划的涵义
四、战略策划的涵义
对于战略策划到底是什么，仁者见仁，智者见智。站的角 度不同，说法自然也不同。其实也十分简单，不外乎以下 几层意思：
战略策划是一种方法，表现为对策略的计划、计谋 策划成功与否取决于思维方式 战略策划是一个决策过程 战略策划的灵魂在于相对创新 战略策划的目标是实现赢利
激发创意，有效地运用手中的资源，选定可行方案，达成 预定目标或解决一个问题，就是策划。
Байду номын сангаас
谢 谢 大 家 !
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二、战略策划的基本内容 SWOT分析
S
Strengths
W
Weaknesses
O
Opportunities
T
Threats
优势
劣势
机会
威胁
二、战略策划的基本内容 1.策划的主体 2.策划的客体
3.策划的资源和条件
4.策划的思维方法
5.策划的目标和目的
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一、战略策划的定义 二、战略策划的基本内容 三、实例分析
三、实例分析(2)
2005年感恩节前后，乔布斯告诉他的工程师们，需要全力以赴 进行这一计划。8个月后，苹果和Cingular签署了独家销售协议。 整个开发过程苹果投入1.5亿美元的资金，有200名左右的苹果 顶尖工程师参与。 在iPhone之前，苹果的工程师曾经为一款Tablet PC产品在触摸 屏技术上耗费过一年多的精力，因此将触摸技术移植到iPhone 显得顺理成章。 苹果的工程师们面临着空前绝后的压力。2007年1月乔布斯将一 台原型机交到了Cingular CEO的手上。Stan Sigman完全折服了， 说“这是我看过最棒的产品”。此后的故事大家都知道了， iPhone在MacWorld上发布，6月底上市。 最后还要说说苹果的保密措施。iPhone的整个开发过程都被严 格保密，一直到07年MacWorld发布会的那一天， 全世界亲眼目睹过iPhone的人数不到30人。
三、实例分析(2)
乔布斯产生做一款手机的想法是在2002年，当时iPod刚刚问世。 他看到很多美国人出门需要同时携带手机和MP3，产生了将其合二 为一的想法。最初苹果的策划人员通过评估及历史的渊源，苹果 找到了摩托罗拉，于是产生了ROKR E1，世界上第一款支持iTunes 音乐的手机。但这款手机不能自行下载音乐，而且仅能存储100首 歌，几乎是彻底失败，苹果和摩托罗拉的姻缘很快结束了。 2005年2月，乔布斯在纽约曼哈顿的一家宾馆内，会见了一批 Cingular（现AT&T移动）高管，其中也包括其CEO Stan Sigman。 他告诉他们三个要点： 1. 苹果的技术可以创造一款绝对革命意义上的手机产品，“领先 其他任何手机的距离要用光年计算”。 2. 苹果考虑给移动运营商以独家销售的权利。 3. 与此同时，苹果也在考虑购买大量无线通讯时间， 自己做实际意义上的运营商。
一、战略策划的定义
战略（strategy）一词最早是军事方面的概念。战略的特 征是发现智谋的纲领。在西方，“strategy”一词源于希 腊语“strategos”，意为军事将领、地方行政长官。后 来演变成军事术语，指军事将领指挥军队作战的谋略。在 中国，战略一词历史久远，“战”指战争，略指“谋 略”“施诈”。春秋时期孙武的《孙子兵法》被认为是中 国最早对战略进行全局筹划的著作。 企业战略是指企业为实现自己的总任务和目标所制定的长 期性、全局性、整体性的规划。 总而言之，企业战略策划对一个企业的生存和发展具有决 定性的指导作用。战略策划是企业的生命线，是企业一切 工作必须遵循的总纲，一切业务活动都必须以实现战略策 划的任务和目标为转移。
四、战略策划的涵义
三、实例分析(1)
1976年，乔布斯和沃兹尼克设计成功了他们的第一台微型 计算机，1977年，沃兹尼克设计了世界上第一台真正的个 人计算机——AppleⅡ，1978年初，他们又为AppleⅡ增加 了磁盘驱动器，开始了苹果的传奇。而由于乔布斯的偏执， 苹果不允许别人做兼容产品，苹果的机器出厂时全部焊死， 不允许用户拆装。
三、实例分析(1)
IBM看到了个人计算机市场的蓬勃壮大，急于进入个人计算机市 场。但是IBM层层官僚体系是进入个人计算机市场巨大阻碍。经 过详细策划，1980年中，IBM准备打破常规，仅挑选了12名最优 秀的工程师，秘密送到佛罗里达州，在美国最南端的博卡科顿， 研制PC。这个名为“西洋棋”的项目开创了IBM领军个人计算机 市场的序幕。1981年8月12日，IBM正式推出IBM 5150，IBM称其 为Personal Computer（个人计算机），并开放了设计细节，允 许其他人制造兼容机，不久，“个人计算机”的缩写“PC”成 为所有个人计算机的代名词。IBM成为个人计算机的引领者。