房地产老带新及团购计划活动方案ppt课件

老客户奖 励申请
第几次推荐新客户 申请奖励方式
购买房号
新客户姓 到访日 购买日期 购买房号
销售员签 销售经理 甲方签字
名
期
签字栏
字
签字
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团购活动计划

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团购目的
1、针对 意向准客户，以团购活动推动准客户主动对周边同事亲友进行项目推介；
2、针对部分对价格有抗性的客户，推出团购特惠，以最高万元优惠，促销较多 的组团成交行为，推动项目整体销售量；
二、老带新活动主题： “寻找老邻居，亲情感恩回馈计划”
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活动对象
老带新客户界定： ➢老客户为所有已签约客户； ➢新客户为老客户所推荐的新到访客户；
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老带新界定标准
老带新界定办法： ➢以售楼处现场老客户陪同新客户带看、或老客户电话告知现场售楼处为准； ➢案场来人登记表增设新客户是否属于老带新的备注栏； ➢新客户是否属于老带新，以当日案场来人登记表备注栏为准； ➢新客户属于老客户介绍的，需要新客户在来人登记表备注栏签字确认；
3、在10日开盘之后，案场将重新调整折扣。 下阶段，在保留原有案场付款方式折扣（一次性96折、60%97折、按揭98折的 基本上）将以团购优惠作为案场常规折扣。
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团购对象
1、企业团购对象 主要为企业内员工；
2、案场日常团购对象 日常零星至案场客户，在不破底价基础上，有案场自行与客户沟通 调整。
➢流程五：由专案经理进行优惠申报单审核，（附老带新客户来人登记表签字单）报甲方项 目经理批准；
➢流程六：由甲方项目经理，安排专职人员负责老客户身份验证，7日内对老客户发放1000 元购物卡；
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老带新激励机制
老带新激励机制设立：
➢老客户介绍 累计为1 组成交客户，将以1000元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为3 组成交客户，第3组客户开始将提升至1500元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为5 组成交客户，第5组客户开始将提升至2000元大润发超市卡奖励标准； ➢老客户介绍 累计为10 组成交客户，第10组客户开始将提升至3000元大润发超市卡奖励标准； ➢累计激励机制 不适用 任何团购行为；
➢流程二：当日来人登记表中若有为老带新的客户来访，案场于第二日将来人登记表复印件 提交甲方提前备案；
➢流程三：若老带新新客户定房、在给予老带新3000元优惠前，需由老带新 客户在当日来 人登记表确认，方可享受3000元优惠；
➢流程四：当老带新带来的新客户成交时，由业务人员向销售经理提出老带新优惠申报单； ➢备注：老带新申报条件：新客户需要签约完成，合同备案，贷款发放完成，或一次性付款 完结；
给予团购组织人 相应老带新优惠返点
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THE End!
Thank you!
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感谢亲观看此幻灯片，此课件部分内容来源于网络， 如有侵权请及时联系我们删除，谢谢配合！
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以上团购策略，将作为案场常规折扣客户说辞； 结合原有的付款方式优惠，在客户洽谈过程中， 由案场自行控制。
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团购执行流程 普通客户团购：
客户售楼处到访 介绍现有优惠
客户洽谈 根据情况给予相应
团购优惠
企业团购客户：
企业拜访
寻找企业团购组织人 告知老带新返点
意向客户案场邀约 推动团购行为
案场在底价以上给予相 应折扣，并集中签约
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团购优惠细则
1、企业团购细则； 同企业 客户5人以上，构成企业团购。 企业团购活动，所有集中成功大定客户： 5人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予220元 /㎡优惠部团购优惠； 8人以上团购，除案场付款方式折扣外，给予300元/㎡内部员工特价优惠； 10人以上团购，除案场付款方式折扣外，由甲方出面进行洽谈。
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老带新 范围扩大建议
老带新活动范围扩大建议： 1、 为全面推行老带新活动范围，当非项目已成交客户（以往来人登记表登记客户） 介绍新客户成交时，活动流程与以上相同，给予老客户500元超市卡优惠，新客户 3000元总价优惠；
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老带新 优惠审批单
老客户姓 名
老带新 客户审批单 联系方式
因企业内的团购组织人或发起人，可以享受每套1000元的老带新优惠活动
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2、日常案场团购优惠
非企业团购客户，5人以上组团，构成个人团购条件。 个人团购行为根据团购人数分别享受如下优惠； ➢5人以上团购给予200元 /㎡优惠； ➢8人以上团购给予250元 /㎡优惠； ➢10人以上团购给予300元 /㎡元优惠。
老带新及团购活动方案
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活动目的 1、推出 老带新 活动， 以老客户带动新客户成交，形成口碑效应； 2、以老带新 活动， 作为与老客户关系维系的纽带，提升项目美誉度； 3、以老带新 活动 较低的单组成交客户媒体费用比，带动项目来人来电；
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活动计划
一、老带新活动时间： 201年1月1日——201年7月1日；
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老带新奖励办法
老带新奖励办法： ➢老客户介绍新客户成交奖励1000元超市卡； （此项属于类媒体费用，不计入该套房源底价计算） ➢新客户给予总价3000元优惠（优惠完总价，不低于底价）；
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老带新 执行流程
老带新执行流程：
➢流程一：老客户介绍新客户来时，由业务人员填写来人登记表中备注客户为老带新客户；