中惠山畔名城整合市场策略
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中惠山畔名城整合市场 策略
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中惠山畔名城整合市场策略.ppt
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市场概况总结
·东莞相对缺乏高档楼盘 ·长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量 ·长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱 ·长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑 ·长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。
方式： 1、 媒体组合：长安电台、南方都市报、海报 2、 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 3、内容：缔造长安都市生态住宅旗帜 引领长安生态居家、健康生活、都市居家、 闲情生活
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第三阶段：强销期 1、媒介运用 2、开盘庆典 3、活动策划与热销概念
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一、媒介运用
原则： ★重心由原来主打形象广告过渡到具体卖点 ★ 用户外广告、事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场
核心： ★引领自然生态居家 ★引领动感都市风情
媒体选择：长安有线电视／15秒CF/ 户外广告：卖点诉求 南方都市报/海报
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二、开盘庆典
原则： 口碑传播力，用事件营销，让长安人十传百的免费宣传，开盘前全 面启动市场； 封杀各主要通路，将开盘活动信息全面传递；
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一、形象全面的建立，道路封杀图
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二、售楼处
1、售楼资料（楼书、折页、海报） 主题：都市的，时尚的、生态的 形式：穿插漫画，漫画+图片 2、售楼现场 主题：生态的都市风情 形式：自然植物装饰，生态为主
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三、新闻发布会
目的： 配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是 启动的市场的契机，造成社会舆论，为项目即将公开发售做 预热
建立市场主导地位
市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位
市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势
市场突破点的建立
领导形象的建立 立
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现场优势的建立
整合攻击优势建
竖立一面鲜明的形象旗帜
形象建立的原则： 突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流 形象建立的目的： 引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应 LOGO及定位优势：缔造都市生态居家旗帜
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第一阶段：蓄势铺垫
形象出台：时间（12月—2月底）
目的：信息尽早出台，强先占领市场，率先打出引领旗帜
1、LOGO： 中惠山畔名城+FIRE TOWN+缔造生态居家旗帜 2、VI延展： 以LOGO为主方向的应用系统设计 3、路旗、灯杆旗： 形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹）
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4、展板：卖点+形象 5围墙： 总体原则：立体、生态、时尚 总体设计：漫画图+实景图+主卖点 6、户外广告： 主形象画面+主打广告语 7、售楼处的规划： 主题：生态的+都市的
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第二阶段：内部认购 1、封杀图 2、售楼处包装 3、新闻发布会
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建立有序的整合推广体系
第一阶段：蓄势铺垫（12月） 核心点：形象确定及出台
第三阶段：项目强销（5月） 核心点：开盘以主力卖点攻势
第五阶段：Leabharlann 盘销售（5月）第二阶段：内部认购（3月） 核心点：形象全线建立
第四阶段：持续销售（5月） 核心点：卖点延展及活动策划
总目标：缔造都市生态居家旗帜 完成项目销售
长安理想生活的标榜
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营造浓厚的现场主题气氛
[ 现场气氛建立的意义 ] ：以 眼见为实的运营方式，感染目标客户 项目的领导地位即全线建立
[ 现场气氛建立的标准 ] ：长安都市生态居家的标榜
[ 现场气氛建立的方式 ] ：由远及近的广告引导 主干道的路旗气氛 户外广告 项目周边的形象展示 大门入口处与售楼处 项目内部的气氛营造
开盘活动： 主题：“城市中的生态生活” 形式：PART酒会/邀请部分知名人士制造新闻效应/活动的宣传力度
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三、活动策划及热销概念
目的： 扩大项目社会的知名度与美誉度，让销售在这一期达到高潮 原则： 以都市、时尚、生态为主题举办与目标客户可以融合的活动
广告主题核心： 四大主题及其延展 活动： 游园灯迷会 城市时装秀
本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相 融合的闲情生活
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项目主卖点诉求
（一）引领自然生态居家 （ Guide the natuer living ）
——大面积自然生态环境竟、呼吸最都市 最干净的空气
（二）引领健康生态住宅 (Guide the health living ) ——自然中的建筑，散发着健康、活力的
因素
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项目主卖点诉求
（三）引领动感都市风情 (Guide the city feeling)
——现代城市生活，生活节奏领先时代潮 流
（四）引领城市闲情生活 ( Guide the ldisure the life )
——营造温馨居家氛围，家是最放松的堡 垒
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目标客户总结
·需求具有较高居住标准的楼盘 ·较少接受楼盘广告的影响 ·相对需求城市化、现代的居住状态 ·长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显 ·工作、生活的规律性相对较强
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项目定位
都市生态，旗帜生活 都市风情，生态栖居
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项目主广告语
1、领先一步，完美天成 2、都市闲情生活，健康生态家园 3、风尚生活，自然相随
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项目分析
·拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅 ·楼盘整体素质较高 ·是长安少有的大型、高档楼盘 ·紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的 标志性 ·现实环境相对交差，存在一定接受障碍 ·项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力
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中惠山畔名城整合市场 策略
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市场概况总结
·东莞相对缺乏高档楼盘 ·长安相对缺乏高档楼盘，存在较大的市场容量 ·长安区域性相对较强，对外界的关注相对较弱 ·长安的居住人群对信息的接受渠道相对单一，多集中在电视和口碑 ·长安的住宅市场发展处于初期，市场对居民影响相对较小。
方式： 1、 媒体组合：长安电台、南方都市报、海报 2、 邀请政府相关人员参与，项目活动意义扩大社会意义 3、内容：缔造长安都市生态住宅旗帜 引领长安生态居家、健康生活、都市居家、 闲情生活
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第三阶段：强销期 1、媒介运用 2、开盘庆典 3、活动策划与热销概念
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一、媒介运用
原则： ★重心由原来主打形象广告过渡到具体卖点 ★ 用户外广告、事件传播及记者大众传媒的间接方式，炒热市场
核心： ★引领自然生态居家 ★引领动感都市风情
媒体选择：长安有线电视／15秒CF/ 户外广告：卖点诉求 南方都市报/海报
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二、开盘庆典
原则： 口碑传播力，用事件营销，让长安人十传百的免费宣传，开盘前全 面启动市场； 封杀各主要通路，将开盘活动信息全面传递；
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一、形象全面的建立，道路封杀图
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二、售楼处
1、售楼资料（楼书、折页、海报） 主题：都市的，时尚的、生态的 形式：穿插漫画，漫画+图片 2、售楼现场 主题：生态的都市风情 形式：自然植物装饰，生态为主
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三、新闻发布会
目的： 配合现场的形象出台，让推广思路有效击穿市场，同时也是 启动的市场的契机，造成社会舆论，为项目即将公开发售做 预热
建立市场主导地位
市场突破点的核心 建立长安都市生态住宅的领导地位
市场突破点的关键 建立市长安市场住宅的领先优势
市场突破点的建立
领导形象的建立 立
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现场优势的建立
整合攻击优势建
竖立一面鲜明的形象旗帜
形象建立的原则： 突出新鲜，在长安首屈一指，引领住宅形象潮流 形象建立的目的： 引发强烈视觉冲击，保留深刻印象，形成良好口碑效应 LOGO及定位优势：缔造都市生态居家旗帜
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第一阶段：蓄势铺垫
形象出台：时间（12月—2月底）
目的：信息尽早出台，强先占领市场，率先打出引领旗帜
1、LOGO： 中惠山畔名城+FIRE TOWN+缔造生态居家旗帜 2、VI延展： 以LOGO为主方向的应用系统设计 3、路旗、灯杆旗： 形象+广告语（尽目赏山/林畔灵秀/传世之名/一城精粹）
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4、展板：卖点+形象 5围墙： 总体原则：立体、生态、时尚 总体设计：漫画图+实景图+主卖点 6、户外广告： 主形象画面+主打广告语 7、售楼处的规划： 主题：生态的+都市的
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第二阶段：内部认购 1、封杀图 2、售楼处包装 3、新闻发布会
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建立有序的整合推广体系
第一阶段：蓄势铺垫（12月） 核心点：形象确定及出台
第三阶段：项目强销（5月） 核心点：开盘以主力卖点攻势
第五阶段：Leabharlann 盘销售（5月）第二阶段：内部认购（3月） 核心点：形象全线建立
第四阶段：持续销售（5月） 核心点：卖点延展及活动策划
总目标：缔造都市生态居家旗帜 完成项目销售
长安理想生活的标榜
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营造浓厚的现场主题气氛
[ 现场气氛建立的意义 ] ：以 眼见为实的运营方式，感染目标客户 项目的领导地位即全线建立
[ 现场气氛建立的标准 ] ：长安都市生态居家的标榜
[ 现场气氛建立的方式 ] ：由远及近的广告引导 主干道的路旗气氛 户外广告 项目周边的形象展示 大门入口处与售楼处 项目内部的气氛营造
开盘活动： 主题：“城市中的生态生活” 形式：PART酒会/邀请部分知名人士制造新闻效应/活动的宣传力度
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三、活动策划及热销概念
目的： 扩大项目社会的知名度与美誉度，让销售在这一期达到高潮 原则： 以都市、时尚、生态为主题举办与目标客户可以融合的活动
广告主题核心： 四大主题及其延展 活动： 游园灯迷会 城市时装秀
本广告语重点诉求项目的都市感与自然生态相 融合的闲情生活
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项目主卖点诉求
（一）引领自然生态居家 （ Guide the natuer living ）
——大面积自然生态环境竟、呼吸最都市 最干净的空气
（二）引领健康生态住宅 (Guide the health living ) ——自然中的建筑，散发着健康、活力的
因素
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项目主卖点诉求
（三）引领动感都市风情 (Guide the city feeling)
——现代城市生活，生活节奏领先时代潮 流
（四）引领城市闲情生活 ( Guide the ldisure the life )
——营造温馨居家氛围，家是最放松的堡 垒
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目标客户总结
·需求具有较高居住标准的楼盘 ·较少接受楼盘广告的影响 ·相对需求城市化、现代的居住状态 ·长安居住人群关系相对较为紧密，相互影响较为明显 ·工作、生活的规律性相对较强
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项目定位
都市生态，旗帜生活 都市风情，生态栖居
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项目主广告语
1、领先一步，完美天成 2、都市闲情生活，健康生态家园 3、风尚生活，自然相随
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项目分析
·拥有都市的繁华，同时拥有自然的幽雅 ·楼盘整体素质较高 ·是长安少有的大型、高档楼盘 ·紧邻长安国际大酒店和筹备中的五星级酒店，在片区内具有较高的 标志性 ·现实环境相对交差，存在一定接受障碍 ·项目存在的片区处于规划的中心，具有相当的升值潜力
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