房地产推广排期

活动1 活动主题 活动时间 活动地点 邀请人员 媒体 活动目的
活动内容
活动预算
“全运时代引领城市走向“高峰论坛
3月
万豪酒店
沈阳市政府领导、浑南区政府领导、沈阳市城市规划设计院领导、 沈阳建筑大学教授、沈阳市房地产研究所领导、高力集团董事长等 新浪乐居、搜房网、地产观察、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈 阳晚报、沈城楼市、买房情报等 通过媒体传播全运板块价值，增值潜力，及未来发展前景，引爆区域热 度，吸引关注。
沈日10万 辽7万/华8万
沈日10万 辽7万/华8万
沈日10万
7万 7万 20万 20万 20万 3万
3万
6万 6万
1万20万条
总价 合计
备注
25万
25万 25万
75万
第一阶段3大报媒 全线推广，网罗人 群，扩大受众面
赠送 ——
—— ——
提高人气
21万 7万 40万 40万 40万
28万
销量和关注人群较 多
时间 6月前
6月 6月
自身
楼书24P
精神堡垒 围挡
新售楼处吊旗 导视系列
8月
新售楼处开放前 7月
开放前 新售楼处开放前
6万
楼市专业网站， 受众面大
6月 广播
7月
99.8 98.6
15秒8 次/天
6万
5秒8次/ 天
6万
6万
根据收听习惯
12万 选择交通、音
6万
乐台、娱乐
短信
中移动、联通VIP客户、
7月
各银行VIP、4S店车主、
名品点会员
——
20万条 1万 1万
多渠道拓客
第十九页，共33页。
分类
时间
报纸 8月16/24日
线下：以节日作为节点，吸引客群关注，每周系列小型拓客活动跟随，配合实景示范区体验 活动形成购买。 推广活动 活动建议原则——借助节日和项目工程节点，吸引人群 备注 售楼处包装、样板间五感包装、示范区导视系统
第十八页，共33页。
分类
时间
媒体
内容
版数
单价
总价 合计
备注
6月14/28日
报纸
7月12/19/26日
以区域炒作完成最初关注，以品质大盘形象完成客户积累 以别墅产品带动整体项目品质调性，以高层产品走量完成销售任务
第十页，共33页。
全年8亿销售额 推售1297套产品
拓客约13000组 营销费用800万
在营销费用有限的前提下
我们如何去做
第十一页，共33页。
各阶段推广细分
第一阶段 3-5月，炒区域，树立新城标价值，拓客量4350组，费用348万
推广策略
炒热区域板块，树立新城标价值，完成区域价值预热，提升认知，传递产 品信息，为开盘销售蓄客
推广调性 城市新中心，城市级别配套价值
推广手段
线上：以9版报纸诉求区域价值，炒作区域，树立新城新价值；各重要卡 位路牌、LED的占领，用广播扩大知名度，高端商场内展位巡展，提高临 售进店率，增加蓄客。杂志、软文持续跟随，新媒体手段应用
2家15秒8 次/天
6万
12万
12万
根据收听习惯选择交 通、音乐台、娱乐
短信
8月
各银行VIP、4S店车主、 商场会员、区域定向
——
20万条 1万
1万
多渠道拓客
路旗
8月
沿五爱隧道到项目
——
45万 45万 45万
引导、宣传
第二十页，共33页。
分类
全运板块价值白 皮书24P
文本 道具
DM8P 单页8户型
建议选择外网：新浪乐居等网 主要内容：基本信息适时更新，网站广告内容主要配合户 外广告的刊登，主要内容以卖点，投资升值优势为主。
第六页，共33页。
繁华商圈派单
针对舞阳坝、恩施广场、航空路等此类型商家聚集地 进行派单。 中小型投资客有较大发展空间
第七页，共33页。
公关活动
大型活动的举行制造新闻热点，聚焦目光，引导舆论。
恩施门户 城市自由贸易区
区位价值 市场形态
打出自由贸易区的商业口 号，进一步表达项目的属 性，通过增加广告数量以 及形式的手段实现这方面
的诉求
惊艳面世
产品价值
惠享价格优渥季 尽待把握好时机
年底促销优惠
选取能够深入报道的媒体进行 产品价值深入剖析，搭配户外
等媒体发布开盘
年底用促销手段，帮助完 成全年销售任务
时间
内容
单价
数量
4月前
全运板块概况、未来
15元/本 5000（13000组的量分三阶段）
3月 3月 5月前 临售开放前 6月前 3月 临售开放前
3月
4、5月
项目介绍
主力户型单页
整体全面项目介绍 ——
项目信息 项目信息 各种功能导视
中街步行街内宣传项目 优势和产品优势
太原街步行街内宣传项 目优势和产品优势
线下：论坛、产品说明会大型活动全城造势，小型拓客活动紧跟，造势全 城，确保到访率，为开盘积累客户。
推广活动 活动建议原则——造势、引客、办实事
第十二页，共33页。
分类
报纸
软文 微博 杂志 线 上 广 告 LED
网络
广播
短信
时间 3月15/22/29 4月12/19/26
媒体 1版华商、1版辽沈、1
第十六页，共33页。
活动3 活动主题 活动时间 活动地点 针对人群 参会人员
媒体 活动目的
活动内容
活动预算
高力墅居综合体产品说明会
5月
万豪酒店
意向客户
高力置业董事长、项目建筑设计院、园林规划单位、浑南区政府领导、 沈阳市政府领导 新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈城 楼市、买房情报
2.5万/次
4、5月 中兴附近、五爱服装城、 2万DM费、车
4次
南塔鞋城、三好街
费、服装费
总价 7.5万 5万 4万元 7.5万 1万 8万元 2000元 2万 5万
10万
10万
大型活动
3、4、5
列项合计约：347.2万
项目区域、产品价值 其他费用8000万
35万 总计348万元
第十四页，共33页。
沈日
华商、辽沈、沈日
内容
版数 3版 3版
5月10/17/24
同报纸 3-年底 3月19,4月16, 5月21 5月刊
3月 4月
5月
3、4月
华商、辽沈、沈日 辽沈、华商 新浪微博 沈城楼市 买房情报 高登、东宇
万鑫、中街新世界 万豪、东宇
搜房网
3版
9版 ——
一、区域板块价值 1、新中心形成 2、新中心崛起 3、人居格局的 改变
第八页，共33页。
整合推广策略
借助全运机会进行板块炒作，树立新城市中心价值，城标价值，引发全市关注 树立项目形象，大盘、墅居城市综合体形象凸显，奠定高端品质气质，完成客户积累
诉求产品价值点，与销售节点紧密配合，完成销售任务
第九页，共33页。
推广阶段划分
炒板块，树城标价值
区位价值，市场形态
产品价值，重点突击
以论坛形式发起区域内未来发展研讨，以及区域内房地产市场走向，全 运所带来的商机，借此引发全市关注，吸引目标客群，为后期项目开售 做准备。
会议室7万+媒体费用3500元+不可预见费，共计10万
第十五页，共33页。
活动2 活动主题 活动时间 活动路线 针对人群 媒体 活动目的
活动内容
活动预算
畅享城市，精彩随行——携手全运·2012沈阳全民健康行
10元/张 5000（13000组的量分三阶段）
1元/张
40000（13000组的量分三阶 段，每阶段8个户型）
15元/本 5000（13000组的量分三阶段）
——
1个
——
——
50元
40面
100元
5万/月（2.5万 展位费、2.5万
DM费）
1个月
5万/月（2.5万 展位费、2.5万
DM费）
2个月
中街步行街口、太原街
配合项目形象，告知产品即将面世、宣传产品优势
通过线上微博传播到网络、报纸报道，扩大传播力度； 利用产品说明会的形式，将高力置业所推售的产品详细的讲解，使客群 进一步了解产品，为下一阶段开盘做蓄客准备。
会务费10万+媒体费用3500元+物料费5000元+不可预见费，共计15万
第十七页，共33页。
第二阶段 6-8月，树立项目形象，诉求大盘、墅居综合体形象，拓客量4350组，费用324万
软文 8月16/24日
微博
3-年底
媒体
华商、辽沈 辽沈、华商
新浪微博
内容
共版数
2版 2版 ——
单价 月/个
辽7万 华8万
——
——
总价
15万 赠送 ——
合计
备注
15万 —— ——
主要投放媒体华商、 辽沈，根据发行量及
受众人群
提高网上知名度
杂志
8月 户外
线 大牌
上
广 告
LED
网络
8月13/20 8月 8月 8月
120万
根据客流、主要交 通干线
6万 9万
3万
行业专业网站
6万 12万
18万
根据收听习惯选择 交通、音乐台、娱
乐
2万
2万
多渠道拓客
第十三页，共33页。
文本 道具
分类
全运板块价值 白皮书24P DM8P
单页8户型
自身
楼书24P 精神堡垒 围挡6组循环
吊旗 导视系列
外展场拓客活 动
公共 关系
派发传单拓客
通过线上微博传播到网络、电视、报纸报道，扩大传播力度； 将不同年龄段人群召集起来，通过媒体传播活动，传递区域宜居环境， 以及未来发展，引发全民关注。 活动分别集齐四个奖章（奥体、全运北路、沈营路、项目），按照奖章 数量，购房时给予相应优惠政策
媒体费用5500元+物料1万（帽子、服装、水、卡片、背板、旗帜、旅行 大客、医护人员等）、不可预见费，共计10万
软文
同报广
6月 微博
7月
线 上
杂志
广
告 LED
3-年底 6月18/7月23日
7月
网络
6、7月
华商、辽沈
华商、辽沈、沈日 辽沈、华商、沈日
新浪微博 沈城楼市
高登 搜房网、新浪乐居网
6月大盘形象 1、墅居综合体、 城心级配套 2、便捷丰盈的生 活感受
7月 1、享尽所想的生 活 2、认筹+即将开 盘 3、盛大开盘
二、区域生活 1、我在城心 2、城心生活 3、生活想象
3版 1版 120次15秒/天 120次15秒/天 120次15秒/天 首屏通栏
5月
新浪Байду номын сангаас居网
首屏通栏
4月
98.6
5月
99.8、98.6
15秒8次/天 15秒8次/天
4、5月
各银行VIP、4S店车主、 商场会员、区域定向
2个月
单价月/个 辽7万/华8万
DM
制作相关内容直接发给企业老板、个体工商户
目标明确，能够很好的达到宣传效果
第四页，共33页。
全员营销
利用企业自身优势，对员工进行项目优势培训，动员 全体员工，进行集体项目培训了解项目优势，鼓励员 工向身边朋友介绍我们写字楼的优势，如果成交可按 一定点数返佣。
第五页，共33页。
网络广告
自有网站：网站、项目官方网站
4月
科学宫——奥体中心——全运北路——航天路——沈营路——项目
青年组15-44岁，中年组45-59岁，老年组60-75岁，每组预计50左右人， 供200人左右 新浪乐居、搜房网、沈阳日报、辽沈晚报、华商晨报、沈阳晚报、沈阳 电视台《第一房产》栏目组 全运会嫁接，宣传项目宜居品质、结合全运价值，宣传项目信息，吸引 关注
2版
3版
6版 —— 2版 30秒 120次 2家
辽7万/华 8万
辽7万/华 8万
沈日10万
7万 20万 3万
15万
25万 赠送 —— 14万 20万 6万
40万 ——
主要投放媒体 华商、辽沈， 根据发行量及 受众人群，针 对政府少量投
放沈阳日报
—— 14万 20万
提高网上知名 度
量和关注人群 较多
根据客流、主 要交通干线
沈城楼市 三好街
东宇 搜房网、新浪乐居网
1、售楼处开放 +实景示范区开 放 2、开盘
2版
1块 30秒120
次 2家
7万 20万 20万 3万
14万 14万 销量和关注人群较多
20万 20万 6万
20万 20万 6万
主要交通干线截留， 引导
根据客流、主要交通 干线
楼市专业网站，受众 面大
广播
8月
98.6、103.4
诉求大盘形象，城市综合体的生活感受，完成第一次开盘，8月结合工程节点的借助样板间、 推广策略
实景示范区的开放，以实景打动客群
推广调性 高端、大盘形象、墅居综合体形象
推广手段
线上：项目形象深化，以大盘墅居综合体形象诉求生活感受，告知产品信息、开盘； ➢ 6、7月以5版报纸，诉求墅居城市综合体形象，大盘形象，丰富的生活，奠定高端品质形 象，完成第一次开盘。 ➢8月以2版内容诉求售楼处和实景示范区开放，让客群眼见为实体验项目生活感受 ➢同时配合各阶段内容输出，保持媒体热度，提高曝光率；网络、SNS、路牌、LED、广播 、微博、短信等持续，提升客户热度。杂志、软文跟随。
一、常规推广渠道
第一页，共33页。
户外广告：
1、阶段主题：突出项目优势，吸引更多蓄客量
2、户外广告计划建议： 与项目优势紧密配合，常换常新，给客户以信心。
第二页，共33页。
短信
发送对象：名车4S店客户、高档酒店老客户、企业老板等 主题：投资回报率
做火车站商圈房东的价值保障 项目配套
第三页，共33页。
收官，促销
6#、7#、8#楼商业推出
6#、7#、8#楼商业推出
库存清货
7月
工程
8月
节点
12月
9月
10月
项目主接待中心开放
阶段 主题
推广 要点
推广策 略
抢占火车站核心商圈最后一块 商业宝地
汇泽万商，通赢天下
新城核心 新城标价值
通过线上线下媒体宣传， 炒热区域板块，树立新城 标价值，完成区域价值预 热，提升认知，传递产品 信息，为开盘销售蓄客。