营销激励小故事

营销激励小故事
罗光明出生在江西省井冈山市永兴县一个农民，从呱呱坠地开始，贫穷便和他紧紧相连。

永兴是老革命根据地，地处偏远山区，祖祖辈辈靠着仅有的土地刨食度日，生活更是
贫上加贫，苦上加苦。

家中又添了二个弟妹后，年幼的他开始跟着父母一道上山干农活。

起早贪黑，一年到
头收得的仅有的一点粮食，却不能让全家人果腹。

8岁时，罗光明到了上学的年纪，按家
里的情况，他根本上不起学校，但没有文化的母亲还是咬牙将他送到了学校，希望他能读
书上大学走出这个贫穷的山村。

学校离家里10多里地，天不亮罗光明就起床，帮着母亲
煮好猪食后，带着一个菜团到学校上课，下午放学后，再走10多里山路到地里帮父亲干
农活。

虽然已是上学的，但从小学到初中，罗光明大部分时间都与农活为伴，干活成了他
的主业。

刻骨铭心的饥饿、劳累一直伴随着他。

可是，生活的艰难并没有压倒全家人，虽然贫穷，母亲却是很乐观。

有时候，罗光明干活累得倒在地上实在不想起来的时候，母亲总是
给他唱山歌，给他设想将来。

母亲的明朗乐观，深深地感染着他。

望着远山，他向母亲许
下自己的愿望：他一定要做一个有作为的人，一定要让全家人过上好日子!
改变贫穷的强烈愿望带给罗光明无穷的动力。

1990年，罗光明以优异的成绩考上了县里的重点高中。

罗光明利用自己所学的知识，每逢假期就到电器维修部去帮忙打工，自己
挣得学费，在县城读完了三年高中。

1993年他以优异的成绩考取了厦门大学，读上了自己的电子工程专业。

从小的劳动，使他养成了勤动手习惯，对于电子技术的，又让他有了勤动脑的习惯。

在厦门大学就读的四年时间里，罗光明找到了属于自己的天地。

这时的他，虽然对自己的
方向还没有明确的，但对电子工程技术的兴趣已让他隐约看到了的方向。

在大学中，他自
己拣过废旧零件动手组装过自行车，不但自己用还送给别人;同学中谁的随身听、录音机
坏了，都是他帮忙修理。

1997年，罗光明从厦门大学毕业时，不但成绩样样优秀，而且也积累了丰富的实践经验。

改变：拯救的驱驶
大学毕业后，按照自己的志趣，罗光明想在自己的电子工程技术领域方面发展，可是，一切却并没有如他所愿，许多用人单位并不接收他。

生存的迫使罗光明不得不做出新的改变，他必须先找到一份工作，再求的发展。

1998年5月，厦门市有名的悦华集团招聘中层管理干部，在近1000多人的中，罗光明凭借自己认真、严谨、创新赢得了集团中层管理
负责人的职位。

可是，按部就搬的坐办室的日子却让罗光明感到枯燥和无味，在这里，他
的完全静止，没有了流动。

失去创造的乐趣，便找不到飞翔的翅膀。

1999年8月，罗光明辞去了在悦华的这份优越工作，回到千千万万的打工仔行列。

有时会不适时宜地开的玩笑。

就在罗光明辞职后的第二天，一件灾难性的事情降临到
他的头上：远在江西农村老家的父亲被确诊患了肝癌!当罗光明急匆匆赶回老家，在县城
医院看到虚弱的父亲时，他什么话也说不出来。

因为没钱在医院住院治疗，父母亲选择了
回家治玻工作以后，罗光明每月寄回1000元给父母，靠着这些钱，父亲还能有份药吃维系。

在家里住了三天，罗光明起程回厦门，为了挣钱给父亲治病，高中未毕业的弟弟也跟
他一道去厦门打工。

临走时，他将工作不久的一点积蓄，全留给了父母。

他不敢告诉父母
他已辞了工作，更不敢看母亲焦灼不安的眼神。

坐在回厦门的火车上，罗光明回想起少年
的誓言，想到的脆弱，不禁默默地流下了眼泪。

眼下最需要的是钱。

为了挣钱，罗光明降低了找工作的门槛，凡是能马上上班的工作
他都一概接受。

他找了一份商场营业员工作，又兼职了一份晚间的咖啡厅服务生工作。

二
份工作干下来，一个月能有2000多元的收入。

除留足自己一点生活费用外，他将这些钱
全都寄回了老家。

一年过去，父亲的病在药物作用下，没有继续恶化，得到了稳定。

可让人万万没有想
到的是，在厦门一家工厂打工的弟弟，患上了和父亲同样的病!罗光明根本不敢这是发生
在自己身上的事情，除了无助，他只有揪心的难受。

弟弟的病，他不敢告诉父母，没有钱住院，他只好在厦门租了一间像样的房子，让弟
弟有个稍好的环境休养。

从此，罗光明变得沉默。

他明白，自己再怎么的打工，也永远改
变不了家人。

沉浸在无声的悲痛之中，罗光明有着强烈的创业冲动。

他苦苦思索着创业的
方向，寻找创业的。

他多么希望，某一次灵感和机遇能为自己带来商机。

创业：不怕没有钱，只怕想不到
当初，罗光明选择了在超市商场做营业员的工作，是想等机会成熟时，再作另外的打算。

现在，的逼得他连选择机会也没有。

在商场，他在小家电产品柜负责促销导购工作，
时间一长，渐渐上了这份工作。

因为对电器产品感兴趣，在为顾客介绍产品时，他总是显
得很专业，讲解得很有耐心，这样一来，他的额直线上升。

还有更重的是，他在这里获得
了创造的乐趣。

每当有新产品时，他都要对它们的功能进行研究，从产品的功能和构造，
到产品的技术和和成本，他都会搞个一清二楚。

除此之外，他还会在现有产品的基础上发
现它们功能的不足，然后再根据自己的创意在脑中将它们完善。

二年的时间过去了，罗光
明在商场养成了这样一个习惯：看见一件东西就想去改变它、创造它。

2001年6月的一天，一件小事的发生，让罗光明的再一次有了改变。

这天下午近下班时，有一位顾客前来购买用于清新空气杀菌的机器。

罗光明向她推荐
时下正热销的臭氧消毒机。

可是，顾客却还想要具有过滤空气清除颗粒灰尘的功能。

罗光
明向她推荐了单独的空气净化机，可是老人又嫌多买一个机器回家占地方，而且价格也贵。

最后顾客什么也有买，遗憾而去。

顾客走了，罗光明却动起了脑子，商场现有的一些空气
净化器跟空气消毒机，都只是单一性的产品，没有综合功能，如果将多种功能集中在一起，这样既能避免顾客买了多种机器在家摆放占地的不便，还能降低成本，让顾客受益。

这个
想法让罗光明看到了创业的曙光，于是，他开始查找资料，实施这个创意。

人的一生有三分之二的时间是在室内度过，而其中大部分时间又是在家中度过。

由于
室内环境各个因素均会作用于人体，随着住宅不断向空中发展，高层建筑越来越多，人们
也越来越开始重视住宅室内卫生。

为此，专家们从日照、采光、室内净高、微小气候及空
气清新度等五个方面对现代住宅提出卫生标准，因此，家用环保类小家电存在一个广阔的
市常当今，国内外空气净化普遍采用HEPA过滤技术、负氧离子、臭氧技术，经过三十多
年的应用，技术已十分成熟。

罗光明将这三种技术集中在一起，设计出具有多重功能的空
气清新机。

高效HEPA过滤网，可过滤空气中99.9%以上的尘埃微粒、花粉、细微毛发、螨虫尸体、烟雾等;采用活性碳，具有强大的吸附作用和脱臭功能;每秒钟散发150万个负氧
离子可增强心肺功能、提高人体免疫力;经过空气干燥后的臭氧，纯度更高，杀菌能力更强。

如果每天使用空气清新机3小时以上，对流行性感冒、肺炎、鼻炎、哮喘等有一定的
预防作用。

产品技术完善后，罗光明设计出了具有人性化、独特外观样机。

带着样机，罗光明找
到厦门好几个生产小家电的厂家，希望得到认同与之合作。

一连好几天，当初感兴趣的厂
家都没有与他联系，罗光明的心揪得紧紧的。

担心的一幕在一周后终于出现，几个厂家都
回了话给他：你要是有兴趣，可以付款我们替你生产，但要双方合作，我们不愿意担风险。

罗光明只好再想办法，找遍了，再将所有与他有过交往的商人在脑中过滤，最后一个
与他有过一面之缘的香港商人跳了出来。

还是在悦华集团做酒店管理的时候，这位姓林的
香港客商来厦门参加“9.8台商展销会”时生了病，罗光明组织人员为他帮忙布展。

事后，林先生很，留下了一张名片给他。

虽然已事隔多年，但是罗光明还是决定试一试。

好运在山穷水尽时开始降临。

真是无巧不成书。

林先生这时刚好在厦门成立了香港百
事厦门分公司，贸易业务。

与林先生见面后，罗光明讲明了自己的处境，并将父亲跟弟弟
同时得了绝症的消息告诉了他，真诚希望林先生能帮助他。

林先生虽然于罗光明的一片赤诚，但在商言商，他提出要产品有市场反馈时才能。

这无疑又给罗光明出了难题，产品未
生产出来，怎么能看到反馈?情急之中，罗光明猛然想到互联网，他提议，先将产品放到
林先生的贸易网上去投石问路。

一个星期后，产品在网上有了反溃香港的几家公司和欧盟国家的一些公司都发来了邮
件询问，美国一家公司还发来一封邮件，希望订购500台这样的机器。

虽然只是一笔意向
性的业务订单，却带来了林先生跟罗光明的合作。

接下来，产品在通过中国疾病预防控制
中心、福建省卫生防疫站的检测和认证后，终于开始了生产。

欧洲500台订单成了他们的第一笔业务，就是这一笔业务，赚得了人民币100多万元。

有了良好的开端，林先生也信守承诺，与罗光明签订了合作协议罗光明以技术折价100万
元占有公司的股份。

签完协议的当天，罗光明独自在新的办公室坐了一夜。

重负多年的他在此时终于有了
一丝宽慰。

90年代初期，空气清新机在欧盟、美国等发达国家已形成了周期性的消费，市场已非常成熟。

互联网带来的商机跟信息，加上林先生多年的贸易经验，使得产品渐渐看好。

在空气清新机的基本机型上，罗光明又研发出了超声波加湿机系列、臭氧杀菌加湿机
系列。

今年5月，针对非典及一些流行疾病，在HEPA过滤技术的基础上，罗光明又研发
出了具有熏香机电热效果的中草药杀菌网。

独特的植物花香可消除疲劳、松弛神经;在清
新空气的同时，还有着独特药疗保健作用。

新产品在《国外采购》杂志跟互联网上一亮相，即受到了外国客商的青睐。

2021年7月，空气清新机系列产品已获得了认证，目前，产品正在美国申报专利。

与此同时，公司在发展贸易业务的同时，将目光转向了国内市场，并已在7月面向全国招收
代理商。

在“马歇尔计划”刚开始制定的时候，美国人基本上支持了这个第二次世界大战以后
促使欧洲复兴的计划。

然而马歇尔本人却很担心，锱铢必较的国会是否会同意拿出那么多
钱去支援欧洲。

有一天，马歇尔接到通知，国会拨款委员会将举行听证会，研讨马歇尔的欧洲重建计划。

为了使马歇尔计划能顺利被批准，国务院两位专家一起干了一个通宵又一个整天，起
草了关于马歇尔计划的发言稿。

他们搜集了全部事实，提出了一切必需的要求，并列举了
令人信服的理由，配之以大量具有权威性的具体细节作为论据，说明这一计划可使欧洲免
于浩劫，同时又对美国有利的道理。

然后他们兴冲冲地带着自己的苦干成果回到马歇尔处，把他们精心准备的发言稿交给了他。

马歇尔一遍，半晌沉吟不语，最后他往椅背上一靠，说：“我不想用这个稿子了。

”
助手们大吃一惊，以为自己的稿子不符合马歇尔的要求。

马歇尔似乎看透了他们的心思，说：“别误会，我看讲稿写得很好嘛。

可是，你们想，听证会想要听的是什么?他们想听的是我马歇尔将军对这个计划的看法，而不是你们两位
的看法。

要是我去那里念这篇发言稿，他们会明自是你们写的。

我看不带讲稿去更好些，
大家以为我会先发表一篇声明，我就说，先生们，你们要我出席听证会，现在我准备回答
你们的问题。

于是他们就向我提问，不管到时会提出什么样的问题，我都要用心阅读这篇
发言稿。

这样才好用你们准备的各种理由来回答他们的问题。

这样才会使他们满意，因为
委员会真正想知道的，是我本人是否了解这个计划。

”
后来的事实证明了马歇尔的这种分析是正确的，计划终于获得拨款委员会的支持，从
而也就有了“财神爷”的保证。

故事的哲理
站在客观的立场上，不仅要考虑到自己的需要，而且还考虑对方可能的心理变化，感
受到他人的情绪，将沟通进行到底，何愁得不到别人的理解和支持呢。

基于对方需求的沟通，才是有效的沟通。

在古希腊时期的塞浦路斯，有一座城堡里曾经关着一群小矮人，传说他们是因为受到
了可怕咒语的诅咒而被关到了这个与世隔绝的地方。

他们找不到任何人可以求助，没有粮食，没有水，七个小矮人越来越绝望。

小矮人们没有想到，这是神灵对他们的考验，关于
团结、智慧、知识、合作的考验。

小矮人中，阿基米德是第一个收到守护神雅典娜托梦的。

雅典娜告诉他，在这个城堡里，除了他们呆的那间阴湿的储藏室以外，其他的25个房间里，有1个房间里有一些蜂蜜和水，够他们维持一段时间;而在另外的24个房间里有石头，其中有240块玫瑰的灵石，收集到这240块灵石，并把它们排成一个圈的形状，可怕的咒
语就会解除，他们就能逃离厄运，重归自己的家园。

第二天，阿基米德迫不及待地把这个
梦告诉了其他的六个伙伴，其中四个人都不愿意相信，只有爱丽丝和苏格拉底愿意和他一
起去努力。

开始的几天里，爱丽丝想先去找些木柴生火，这样既能取暖又能让房间里有些光线;
点把240块灵石找齐，好快点让咒语解除;三个人无法统一意见，于是决定各找各的，但
几天下来，三个人都没有成果，倒是耗得精疲力尽了，更让其他的四个人取笑不已。

但是
三个人没有放弃，失败让他们意识到应该团结起来。

他们决定。

先找火种，再找吃的，最
后大家一起找灵石。

这是个灵验的方法，三个人很快在左边第二个房间里找到了大量的蜂
蜜和水。

显而易见，一个共同而明确的目标，对于任何团队来说都非常重要。

在实践过程中，
可能会有不同的因素妨碍团队合作。

比如说，生产部门生产的产品，销售部门发现销售不畅;设计人员可能不考虑生产部门的难处或市场需要，要求开发出一种全新设备;组织内部
的等级制造成老板和下属之间的磨擦和误解，下属抱怨老板根本不想理解他们的问题，而
老板对下属的漠然和无动于衷也颇有微词，由此可见，企业只有具备了明确的目标，并且
在组织内部形成紧密合作的团队才能取得成功。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。