第六篇逼定话术

第六篇逼定话术
1.
(1) 逼定话术
话术1
(打完电话后)
话术2(
让房东等一会)
(出来后)
谁先下定金算谁的。

如果有钥匙的也可配
(同事
)
话术32
(眼神/语气坚定)
我现在马上约他到店里。

(2)
话术4
2
话术1
话术2
话术3200
到198万房东都不卖。

话术4
骂过我几次。

话术55万到10
3
话术1
话术2没怎
话术3
且我的这位客户其
话术4X3
次XXX来这样的业主成交的90%
2.价格撮合话术
l 议价话术之业主
(1)对比法
X803320
320
X
(2)分析法
x XX园现在成交的均价是30007
3120028600
3
成交
(3)诉苦法
X
X
啊。

(4)优缺点分析法
思
X
同小区X号楼临街的房子最高的一套成交单价29538151446
在有些偏高啊。

(5)客户分析法
X XX接下来要看的无
贵出3000X
这个价格真的太高了。

(6)政策分析法
话术1X3
话术2
话术3
话术4
是XX长时间还卖不出去。

话术5
您想一下您几年就挣到客户父母一辈子的积蓄而且客户还要还贷款20
10万20
话术6
XX300
策做低合同价后只要交120000
和个税就要多交14
话术7XXX房产公司XXX店的XXX
还是觉得房子
话术8
市场经济。

现在您让点尽快处成后比后期房子降了要划算的。

那您还是考虑一下吧。

话术9
影响的还是咱们自己。

所以说现在卖房便宜点也合适。

话术10
3%
话术11。

现在各大
08
30万50万的事啊。

当然当时也有业主在初期就降了10万20万的先把房源售出的……
话术12
话术13
刚性需求的客户可能重新进入观望期。

房东问题1
(1)针对对方带了好多客户
话术1X
话术2
2
话术1
不想耽误您的时间和精力。

话术2
l 房东问题2 180175万。

不要过于明显的拆穿。

基本上还是要表现我们会努力争取。

话术1
话术2XX
3个月内付清……或者其他苛刻
182
我们那个175
话术3XX175
l 房东问题3
话术1XX
联系。

话术2
XX
价搞个X万就行了。

我们房子也不X的能力绝对能给您卖掉。

话术3XX
l 房东问题4。

最终目标探寻出房东决定再次出
话术1X
X
X呀。

话术2XX先
l 房东问题5: 小X300350万。

同时再稍微拉一下客户的价位。

不过这样的房子快速被消化掉的可能性比较小。

所以我们要
话术1X300350万我估计看的客
3-5350万还是大家各有
话术2()X
这几天也在积极的找350
X
320320
应该可以再拉拉以前的客户让他们加价。

话术3X350300万。

l 房东问题6
讲到XX
话术1X X
客户才让他加了X
话术2
让客户一次性加了10
话术3X
您让个10
这10他一定
l 议价话术之客户
1
话术1X
13万买了那套房……
话术2X3居室的钱但事后买2
话术3X
5万的那套就是最低的了。

话术4
那我也真没办法了。

话术5X
X
2
话术1X
话术2X
话术3X
适合您居住……
为对客户来说选择这套和选择那套
话术4X
3
话术1XX
话术2
话术3GDP在快速
话术4
幅还会持续。

4
话术1XX4
告知失去的是损失。

话术2XX
话术35
话术4
10
5
让他感觉房价涨是正常的事。

话术1
话术2
多的钱来买房。

话术38000元/
之前1.5万/ 1.9万/
这小区的3居。

XX
话术4XX
话术5
到5万/平。

话术68000元/ 3.2万/平。

所以您现在3.3万/ 4.5万/样的增值力量。

7 2.5万/平了。

但这个社区现在也才2.1万/
况比了。

”
6
X
了吸引您
东的底价多少我们就报多少。

X
X xx
X
否再便宜2
房东价格马上就抬上来了。

7
话术5
主都说价格很快涨到5万/平。

话术68000元/ 3.2万/平。

所以您现在3.3万/ 4.5万/
量。

7 2.5万/平了。

但这个社区现在也才2.1万/
况比了。

”
6
X
东的底价多少我们就报多少。

X
X xx
X
否再便宜2
房东价格马上就抬上来了。

7
8
前多。

XX50 年不变
9175180
XX
XX
10
X
现在这
111万2
XX
不知涨了几番了。

新房盖好之后没有个3-5
起码自己不担心被吵。

……。