“福利人生”组合销售

福利人生“6+3”说明话术之三张图（2/3）
健康投资
锻炼 养生 良好生活习惯
钱财投资
努力工作 生意投资 金融理财
保险
1、正因为一般人都意识到这个问题，所以都选择了不同的 投资方式去为自己的未来作一个规划； 2、大体分为两种：一种是健康投资，例如锻炼、养生、养 成良好生活习惯等；另一种是钱财投资，例如努力工作、生 意投资、金融理财等； 3、但不管是那种方式，不管您认不认同，我都想告诉您一 个不容置疑的事实，其实您都是在为自己买保险，只是不见 得在保险公司买而已； 4、我们一起来看看原因吧！
先满足保障需求，后考虑投资需求； 先满足家长需求，后考虑小孩保障； 先满足保额需求，后考虑保费支出； 先满足保险规划，后考虑保险产品； 先满足人身保险，后考虑财产保险。
排列组合就是创新——
“福利人生”闪亮登场
幸福人生两全保险 幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险 幸福祥利两全保险 幸福住院费用补偿医疗保险 幸福附加意外伤害门急诊费用补偿医疗保险
这个故事说明的真相——
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
销售机会是创造出来的； 客户需求是引导出来的； 多做动作总比不做要好； 产品组合是满足需求的；
当今客户的需求是——
最少的钱获得最多的收益；——保单收益 最少的钱获得最多的保障；——保单功能
而我们的困惑是—— 重收益的险种保障不高或不全 重保障的险种收益不高或较低
买保险的“五先五后”原则— —
李哥，这张保单累计给您的收益按照中档红利为1294644.2元，相 信这样好的产品和收益一定是最适合您的！请您签字确认！
敬请期待：
福利人生之目标市场及主顾开拓话术； 福利人生之促成技巧； 福利人生之异议处理技巧；
交费期 间 15年 15年 15年 1年 1年
保险期间 至80周岁 至80周岁 至80周岁 1年 1年
首期保费 1809元 331元 9146元 660元 47.46元
福利人生“6+3”话术之六句话
李哥，公司为了回馈广大客户对幸福人寿的一直以来的支持，特意于4月1日推出一款让利 于客户的全新产品套餐，您每年缴费11993.56元，共计15年，累计缴费169998.96元（由 于附加意外门急诊费用补偿和住院医疗费用补偿从二年开始保费有变动，故而在此没有将 第二年开始这部分的保费计算在内），您和您的宝宝将会享受到以下利益： 1、从您缴费之日起，明年的今天就可以领取到第一笔红包2400元，之后每隔一年您都可 以领取到一个同样数额的红包，一直到您宝宝60岁，累计可领取74400元； 2、到您宝宝60岁以后每年都可以领取到2400元的旅游基金，一直到80岁，累计可领取 48000元； 3、您的宝宝还可以在他65岁、70岁、75岁分别领取到6万元的祝寿金，并且还可以在80 岁一次性领取237190元作为80大寿的大礼，累计领取417190元； 4、您的宝宝还可以享受分红，分享幸福人寿的经营成果，按照预计的中档分红，到宝宝 80岁时还可以一次性领取755054.2元的红利；并且中途有需要可以选择将既有金额取出； 5、无论中途发生任何事情，除去已领取的金额和分红以外，幸福人寿都会将不少于您缴 纳的保险费加上10万元返还。 6、同样如果万一中途有个小病小痛的，幸福人寿也会及时报销医疗费用。
“福利人生” 飓风来袭
——幸福人生+幸福祥利组合销售
从鱼钩到汽车的推销故事
一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问 他：“你以前做过销售员吗？” 他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以 来上班了。等下班的时候，我会来看一下。” 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了 5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖” “一单，”年 轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成 20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。 “你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。 “是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩， 然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大 号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜， 卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。 我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。” 老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多 东西？” “不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他你 的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？”
一款真正实现保险规划的产品组合！
福利人生“6+3”说明话术之三张图（1/3）
财 富
人生
蓄 水 池
生
0
30
60
100
1、这是我们的生命线（横坐标）和财富线（纵坐标）； 2、人从一出生到老就一直都在消费； 3、需要我们自己负担的开支一般包括子女教育、医疗费用、 未来养老、生活开支、买车买房等； 4、而我们挣钱的时间有限，一般都在30岁到60岁之间； 5、我们要尽量多的让我们手中的钱超过开支，就像一个财富 蓄水池一样，以防止现在或者将来有什么我们不愿意看到的事 情发生时不会因为钱而苦恼； 6、我们去为未来作好一个理财规划，保证任何时候都让自己 有足够的钱花，是多么重要的事情啊，您说是吗？ 7、所以，人生不规划不行！
福利人生“6+3”说明话术之三张图（3/3）
选择自己投资经营
1、风险自己承担； 2、绞尽脑汁赚钱； 3、长期不可预估；
选择保险公司理财
1、不用自己承担风险； 2、坐享经营成果； 3、今日就知未来；
1、而您选择自己投资赚钱和选择在保险公司理财就有很大的不同： （1）、自己投资赚钱风险很大，是赚是亏并无定数；而在保险公 司理财风险全部由保险公司承担，自己是无需有任何担忧的； （2）、自己投资赚钱可能要花费您大量的精力，让您绞尽脑汁不 说，也许身体还会受到伤害；而保险公司拥有顶尖的投资团队为您 去打理您的财富，您可以坐享保险公司的经营成果而无需费用； （3）、自己投资可能在短期内会有较好的收益也能够看得到，但 是未来十年、二十年甚至更远的时间就根本无法预计；而在保险公 司理财，选择今天投保就可以预知到未来几十年的收益情况，让您 可以轻松掌控。 2、所以，拥有一份可以规划您的幸福未来的保障计划对您而言是 一件必不可少的大事！
投保示例介绍——
李先生计划为自己的0岁宝宝投保“福利人生”组合，首期保费 合计11993.56元。具体如下：
产品名称 幸福人生两全保险（分红型） 幸福附加幸福人生提前给付重大疾病保险 幸福祥利两全保险（分红型） 幸福住院费用补偿医疗保险 幸福附加意外伤害门急诊费用补偿医疗保险
保险金 额 10万 10万 3万 0.3万 0.5万
产品组合特点及卖点——
福利兼顾：既重保障，又重收益，两者兼顾； 全面保障：意外医疗补偿、住院医疗补偿、重疾、养老、教育补充一应俱全； 高额祝寿：65岁、70岁、75岁、80岁均可享受意外惊喜的高额祝寿金； 回报迅速：当年缴费，次年便有领取； 长期领取：60岁前每2年领取一次，60岁之后每年领取一次； 本金永存：到80岁一次性返还本金；