实体书店和网上书店

网络书店经营战略
网络书店经营战略
XX投资公司 2004/5
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网络书店

与实体公司高度共享：
网络书店与实体书店不仅在供、销、存方面可 以实现高度共享，而且在客服、分析市场情况 上均可以实现共享。
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网络书店与实体书店

目标空间的不同：
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精品路线Vs全品路线

比率
如百荣电子书店按精品式经营，预计销售品种 将达到5000种。销售额将达到2.5亿。 如百荣电子书店按全品式经营，预计销售品种 将达到25万种。销售额将达到1.75亿。
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技术路线Vs经营路线


对于电子零售业来说，良好的信息来源、 及时的信息和有保证的售后服务才是最 重要的。 对于电子批发市场来说，充足的货源， 正确的信息和合理的价格才是被人们所 重视的。
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电子商务是商务的一种，它是与传统商 务相对应的一种商务形式。电子商务拥 有许多特有优势，例如：信息速度快， 没有时间上的差距没有地域上的差距， 刷新速度快，信息量大，环保，卫生等。 技术保证是电子商务的基础，而经营管 理则是商务的主要组成部分。
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技术路线Vs经营路线
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精品路线Vs全品路线

配给率
如果公司按照精品路线经营，配给率可以达到 97%。而如果公司按照全品路线经营，配给率 只可保证在85%上。
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精品路线Vs全品路线

比率
2003年卓越网上的销售品种有3000种左右， 总销售额为1.5亿元人民币。品种与销售比为1： 50000。总投资9646万，回报比为1:1.56。 2003年当当网上的销售品种有14万种左右，总 销售额为1亿元人民币。品种与销售比为1： 700。总投资16470万，回报比为1:0.61。
网络书店的主要客户群主要可分为以下几类： 白领阶级，不爱逛商店的人，在网上查询信息 的人， 电脑爱好者等。它不仅与在实体书店购 书的人群不冲突，而且可以达到互补和相互促 进的作用。
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网络书店与实体书店

运营成本的减少
实体书店和网上书店的销售额和运营成本都是 成正比成长的，而俩者之间有很大的成分是重 合的。共同营运可以答复的削减这部分开支。