商业计划书的核心内容

商业计划书的核心内容！
企业要想快速的发展壮大，融资是必然之路，那么对于商业计划书的撰写就是必备技能，可是现实中我们的各位创业者又了解多少呢？下面给大家介绍一下商业计划书的核心内容以帮助创业者有一个更好的商业计划呈现，实现融资！
我们制作商业计划书的核心目的是融资，因此其核心内容就是要向投资人说明投资的价值，回答投资人所关注的问题，虽然不同的投资人即使面对同一个项目，可能提出的问题几十上百个，而且不尽相同，但是归根结底还是四个方面的问题！
（一）你是谁（who）。

即谁对投资人的投资负责，主要是事关企业财产法律关系的基本信息：
1、企业组织形式、法定名称和住址、成立时间、企业法人资格、法定代表人姓名；
2、公司注册资本和实收资本、股东构成、股权配置、当期资本结构、主要资产价值、经营业绩减速；
3、公司发展历程、主业产品业务、行业背景、市场地位、核心客户以及企业技术、品牌或资金等核心驱动力；
4、团队核心成员，创始人专业背景、从业资历、过往业绩以及主要因为执行人、技术控制人履职情况。

（二）你要做什么（what）。

主要是指能够为社会提供哪些有价值的产品或服务，针对什么问题，满足什么要求、带来什么效益，简言之，就是人们常说的投资亮点：
1、产品或服务的特征、用途、效能细节，解决了客户什么问题，有什么独特价值；
2、项目的市场风口、所属行业背景与发展前景、国家产业政策导向鼓励类属和细目、采用技术手段、环保和生态效应。

3、项目锁定的目标市场属于红海还是蓝海，目标群体规模、消费习惯和支付能力，以及市场潜力预测。

4、目前市场结构、竞争态势、机会和挑战，以及优势与核心竞争力，不利条件和对应策略。

5、进入门槛、新的市场进入者进入市场的难易度防范对策以及升级产品、雷同和替代产品的威胁、怎样保持竞争优势。

6、公司规划愿景、发展战略。

（三）你计划怎么做（how）。

1、战略实施和目标展开步骤、经营计划和市场营销计划；
2、项目的商业模式、产品或服务的推广政策、营销组织方式、销售渠道、价格策略、收费环节、营收和利润预测。

3、财务评价、投资项目预算总额及其资金构成、投资进度、建设周期和达产期，主营业务收入、现金流和财务指标预测、营业成本、费用和实现利润、收益现值分析、投资回报率、总投资回收周期。

（四）你想怎样融资（how）。

主要是指融资方案和交易条件。

1、项目总体投资预算和融资方案、目前投资总额，以及创始人和原股东投资总额、出资方式，占总投资的比例。

2、目前公司估值总额，估值单位、估值依据和方法、本次融资总额、每股定价、交易条件、计划释放股权比例。

3、本次融资安排使用计划
4、公司进入资本市场计划，或为投资人提供的其他退出方式。