销售渠道及方式

销售渠道及方式
近年来，随着商业日趋规范，销售渠道及方式发生了翻天覆地的变化。

主要可
以分为三大类，即直营渠道、代理渠道、定点零售渠道。

直营渠道也称为“自营渠道”，是指企业直接把产品放入零售或批发市场，通
过其自身网点或经销商等向消费者销售产品。

当前直营渠道主要有两类：一类是重视形象和品牌宣传的企业，把自营网点作为宣传媒介，把重心放在形象管理上，一般采取品牌专卖店和专业零售网点等直接销售渠道，以便确保销售质量及品牌宣传；另外一类是有一定规模的企业，以节省人力和费用的考量，采取了生产加盟的方式，允许经销商或代理经营者根据其加盟协议贩售该公司的产品，但一般不进行上游管理，也不分享盈利。

代理渠道指企业根据市场分销局势，让代理商来招揽顾客，企业实行远程式
的销售管理，只负责提供产品及服务，而不参与本地销售活动及销售承担其销售所招致的后果。

相比于直营渠道，代理渠道有一定的优势：代理商有比较高的推广力，而且推广有专业性，可以最大限度利用市场关系以及代理范围内所拥有的资源来宣传企业品牌及产品；另外，代理渠道扩展更快，海外市场开拓成本低廉，而且代理商可以采用多种方式展开销售，如电话、寄送、展业等，企业只需控制和检验代理商，也节约了销售成本。

定点零售渠道是指企业或制造商与特定零售店建立合作关系来销售其产品，且
企业仅在指定地点进行销售。

企业和零售店之间可以建立三种合作：一种是采购型合作，一种是零售活动型合作，一种是营销合作。

对于企业来说，定点零售渠道
可以实现本地范围内的快速市场开发，而且在全国性的品牌宣传及市场营销中，定点零售也可以同时发挥其重要作。