平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料

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相信相信得力量。20.10.202020年10月 20日星 期二4时48分19秒20.10.20
谢谢大家！
借爱促成
不论是穷爸爸还是富爸爸，都希望孩子能有美好的 未来，爱心“存折”给孩子的不仅是一份钱，更是 你的一份爱，这份爱还可以让您的孩子到老都记得 父母的好。
借礼促成
促成
您现在购买，我们还特 地为开卖期的客户准备 了精美的爱心保单封套， 这个封套既能帮您很好 的保存孩子的保单，也 能让孩子记住您对他特 别的爱。
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加强交通建设管理，确保工程建设质 量。04:48:1904:48:1904:48Tuesday, October 20, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.2020.10.2004:48:1904:48:19October 20, 2020
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踏实肯干，努力奋斗。2020年10月20日上午4时48分 20.10.2020.10.20
4、另外这个爱心“存折”还为您孩子作了 充足的考虑，为孩子提供了高额保障，为 孩子一生保驾护航：孩子18岁成年前，返 还所交保费；孩子18岁成年后，为他提供 18万的生命保障（意外生命保障再加18 万）。
注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、 累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。
金安全，投资渠道不多；
• 需求：注重孩子教育和保障，愿意为孩子创造更
好的条件；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”兼顾您收益和保障
两大需求，是长期分期投入的教育金．
高端客户特征及需求点（2万以上）
• 特征：有很好的经济基础，有头脑，投资渠道多，
注重对孩子理财观念的培养，关心资产的传承；
• 需求：孩子将来生活品质不打折；财产不打折；

三类客户皆可卖
低端客户特征及需求点（6千左右）
• 特征：收入低，节俭，钱难积累，保守，
对子女教育有压力；
• 需求：注重稳定回报，重资金安全；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”就是为您的
孩子存点钱，减轻以后的教育压力，还能 有一定的保障．
中端客户特征及需求点（1.2万左右）
• 特征：受过良好教育，有较好的经济基础，重资
爱的保证—“爱心存折”保险利 益
2、读书毕业后，结婚、创业是大事：当孩子29岁 要结婚创业时，如果需要，孩子最多可支配费用 （此前未领取，退保拿生存总利益—累积生存金+累 积中档分红+现金价值）约24.5万，补充孩子婚嫁金 的需求，若婚嫁时不使用，也可用作孩子创业支持；
3、作父母的都希望能一直支持孩子，爱心 “存折”如果此前孩子一直不领： 75岁满 期时，把三笔收益（累积生存金+累积中档 分红+满期金）约107.9万都领走，补充孩 子的养老生活，让孩子有更圆满的生活。
简单卖爱心“存折”——一套流程
流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一 定要简单、清晰明了。
三张图、异议处理及促成 ➢激发客户需求——爱的需求 ➢强化客户需求——爱的规划 ➢关键性的选择——爱的抉择 ➢讲清保险利益——爱的保证 ➢不断尝试促成
三张图
爱的需求——一切为了孩子
图一：激发客户需求
•生存返还：每2年返还年交保费的30% •满期金：返还所交保费 •身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍 •意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费
简单记吉星送宝
产品基本形态： • 两年返还，保单分红，成年保障，满期返本；
产品销售优势： • 不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，
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树立质量法制观念、提高全员质量意 识。20.10.2020.10.20Tuesday, October 20, 2020
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人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。04:48:1904:48:1904:4810/20/2020 4:48:19 AM
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.10.2004:48:1904:48Oc t-2020- Oct-20
消费线
1 0岁
25岁
2 收入线 3 富余
55岁
100岁
配套话术： 1. 一个人从出生到老都在消费； 2. 我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力； 3. 但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能 让孩子拥有更好的将来。
爱的规划——爱她就要趁早为她规划
图二：强化客户的需求
0岁
配套话术：
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好的事情马上就会到来，一切都是最 好的安 排。上 午4时48分19秒 上午4时48分04:48:1920.10.20
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业 绩保底 。20.10.2020.10.2004:4804:48:1904:48:19Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务 安全之 实。2020年10月20日 星期二4时48分 19秒T uesday, October 20, 2020
2. 而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚
嫁、创业、养老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对
您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴
趣了解一下吗？
生动演绎 爱心“存折”
李先生，IT公司基层主管，今年3 月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱 孩子，自身受过良好教育，已经在考 虑对孩子成长费用的进行规划。将对 他推荐这份爱心“存折”。
对客户：爱心“存折”顺口 溜
爱心“存折”小吉星， 父母爱心真体现， 丰厚利益看得见： 零投满期还本钱， 两年一还钱生钱， 分红连连来赚钱， 高额保障好安全。
促成
借时促成
您这个时候给孩子买这个吉星送宝爱心“存折”， 正是开学期间，是对孩子的最好的祝福，以后也正 好在这个时候都能领生存金，作孩子学费。
“存折 ”
爱心“存折”非常三
+三
一个新品
一个包装
一套流程
三类客户
平安吉星送宝少儿两全保险（分红 型）产品隆重登场
产品类型: 分红型定期两全寿险 投保年龄: 0-17周岁； 交费方式: 10年交，仅年缴，没有小缴别； 年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元， 保险期限: 至75周岁 保险责任:
不计保额，人人可卖！
吉星送宝投保规则
一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。
最高投保限制： 0-10岁，250份，即年交保费25万； 11-15岁，200份，即年交保费20万； 16-17岁，150份，即年交保费15万。
一个包装
“存 折”
从形态来源看——爱心“存折”
吉星送宝是一个返还型少儿险
10岁
19岁
29岁……
1. 孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头……
2. 这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面
越累，是你，你选什么时候开始准备？
3. 伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来
作准备！
爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱
图三：关键性选择——
孩子能拥有高财商；
• 卖点：吉星送宝爱心“存折”让您实现资产保全，
让孩子学会理财，学会孝顺，学会合理支配财 富．
爱心”存折”是一张明星“存 折”!
• 爱心“存折”——存习惯 • 爱心“存折”——存工资 • 爱心“存折”——存精神 • 爱心“存折”——存荣誉 • 爱心“存折”——存新人
拜访！ 赚钱！ 士气！ 钻石！ 发展！
定时定期交保费， 定时定期按保费拿钱， 按所交保费享受保险独有的保障， 按所交保费多少享受分红险的分红。
从客户需求看——爱心“存折”
吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择
每个父母，都对孩子有如海一样深的爱； 每个父母，都对孩子的将来有自己的期许； 每个父母，都对孩子有为人父母的责任； 因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持； 因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；
保守渠道
平安爱心“存折”
1000元/月
1000元/月
0岁
确保钱 一直在 吗？ （买房、 车、急 用）
配套话术：
10岁
？岁
钱只是钱
生存金 分红 满期金 保障
19岁 教育金
OR29岁 OR75岁
婚嫁、 满期总 创业金 收益
0-75岁
爱心守 护孩子 到老
1. 保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？
1、孩子成长需要，我们首先关注的就是 教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩 子最多可支配费用（退保拿生存总利益— 累积生存金+累积中档分红+现金价值）约 17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶 段的两笔收益，留着保费继续享收益。
注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩 的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定， 特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值 3、以上生存总利益、累积生存金、 累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。
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追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年10月20日星期 二上午4时48分 19秒04:48:1920.10.20
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年10月 上午4时 48分20.10.2004:48Oc tober 20, 2020
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作业标准记得牢，驾轻就熟除烦恼。2020年10月20日星期 二4时48分19秒 04:48:1920 October 2020
爱的保证—爱心“存折”保险利 益
这份平安爱心“存折”计划，只需年交12000元， 交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金， 2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存 金和分红都可以累积生息。 还有一笔是这个计划 75岁满期，保费全部都还您了。
这个爱心“存折” 就会陪伴孩子成长， 关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时 候需要钱就可以从这里支取。