文化差异对国际贸易的影响及对策分析
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“
一
时 多 用 ” ， 中 国 人 应 该 向 西方 人 学 习这 一 方 面 ， 时 间 观 念
家 的 贸 易 中 得 到 了很 好 的 验 证 ： 中 方 在 国 际 贸 易 中 ，喜 欢 团 体 要 进 行 强 化 ，提 高 自身 办 事 的 效率 。
（ 二） 文化 差异 对 国际贸 易的 消极 影 响
关键 词 ： 文 化 差 异 ； 国 际 贸 易 ； 影 响 及 对 策
一
．
国 际贸 易 中西方 文 化差异 表 现
在 西 方 国 家 的哲 学 家 们认 为 ，人 的最 好 本 质 是理 性 。很 多 西
“ 合 ” ， 因此 ，在 国 际 贸 易 中 ， 中方 往 往 承 担 “ 中 间 人 ” 的 角
国 际 贸 易 作 为 一 种 特 殊 的 文 化 交 际 形 式 ，语 言 的合 理 转 换 是 国 际 贸 易 中重 要 的 一 部 分 。从 本 质 上 来 说 ，同 一 个 现 象 、 同
一
（ 二） 国际 贸易 中文 化差异 的 表现
每 一 种 语 言 都 有 其 特 殊 的 文 化 内涵 。 语 言 是 文 化 的 根 本 所
响 ，这 种文 化 对 他 们 有 积极 的意 义 。
色 。在 贸 易 中 ， 中 国 人 崇 尚集 体 主 义 ，不 喜 欢 争 强 好 胜 ，其 他 国在 与 中 国 的 贸 易 关 系 中 ， 中 国 是 个 很 好 的 贸 易 伙 伴 ， 即使 在 贸易 商 谈 中存 在 着 分 歧 ，也 很 少 直 接 的 拒 绝 ，而 是 迂 回 表 达 自 己的 观 点 ，往 往 谈 判 的 结 果相 当愉 快 。 对 于 解 决 某 一 特 定 问题 ， 会 用 东 西 方 思 维 去 解 决 ， 用 这 样 的观 点 能 促 进 贸 易 的 自 由化 发 展 。 并 且 在 处 理 一 些 问 题 时 ，更
个 事 物 、同 一 个 词 物在 不 同 的语 言 环 境 中 就 有 可 能定 义 为 不 同 的 寓 意 、语 境 、 和 文 化 含 义 ，从 而 产 生 障 碍 ，影 响市 场 的 开
在 ，在 经 济 全 球 化 的 今 天 ， 开展 国 际间 的贸易 活动 ， 各 国 之 间 扩 。 不 同 地 区和 不 同 民族 之 间 的值 宗 教 信 仰 不 同 ，从 而 影 响 着 的 语 言 相 互 之 间 进 行 碰 撞 ，相 互 转 化 ，成 为 促 进 贸 易 进 行 的 一 人 们 生 活 方 式 的选 择 ，在 贸 易 中 ，有 很 多 没 有 认 识 到 各 国 之 间 项 重 要 的 途 径 。但 是 在 国 际 贸易 之 中 ， 因为 不 同 国 家 、 不 同 民 宗 教 的 信 仰 不 同 而 导 致 失 败 的例 子 。 国 与 国 之 间 风 俗 习 惯 、教 族 之 间 的 语 言 内涵 存 在 着 巨大 的差 异 。语 言 之 间 的 障碍 导 致 沟 育 背 景 不 同 ， 因此 消 费 习 惯 也 是千 差 万 别 。 通 不 畅 ，甚 至 造 成 很 大 的 误 解 ， 就 会 影 响 国 际 贸 易 中市 场 的 扩 范 。这 种 行 为 规 范 是 大 多 数 人 共 同 遵 守 的 ，并 且 是 共 同 生 活 在 同 一 个 地 区 的 人 们 自发 形 成 的 。 由于 在 国 际商 务 贸 易 活 动 中 ， 展 。风 俗 习 惯 涉 及 了 我 们 生 活 中 的各 个 方 面 ， 它 是 一 种 行 为 规 三 、西 方 国家 文化 贸易 政策 带来 的启 示
国际贸易 ｌ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ｔ ｒ ａ ｄ ｅ
文化 差异对 国际贸易 的影响及对策分析
李 春盈 喻莎 莎 张梦 楠 胡 会 娟 安 阳师 范学 院 经 济 学 院 河 南安 阳 ４ ５ ５ ０ ０ ２
摘要 ： 国际经 济竞争 日益 激烈 ， 而随着我 国在 国际贸 易中的往 来越来越 频繁 ，文化差异在 国际贸 易中的影响 也逐 渐 增 大。本 文根据 东西方文化 的不 同特点 ，分析文化 差异 的具体 表现 ，涉及到风俗 习惯 、语 言文字 、价 值观 念、 宗 教信 仰、审 美方式、社会 结构 、政 治法律等各个 方 面，提 出 了应对 文化 差异的一 些对 策 。
（ 一） 中西方 文 化的特 点
方 人 都 特 别 崇 尚理 性 ， 在 他 们 心 中理 性 具 有 至 高 无 上 的 地 位 。 西 方 人 生 活 中的 一 些 行 为 准 则 ， 和 生 活 习 惯 大 多 是 从 宗 教 里 神 的 诫 命 而 来 的 。还 有 像 西 方 人 重 视 法 律 ，并 且 受 契 约 文 化 的 影
儒 家 文 化 对 于 中 国 的 影 响 很 大 ，在 中 国 的 传 统 文 化 里 ， 其 容 易 产 生 一 些 新 方 法 、 新 观 点 、新 思 维 ， 同 时 ，融 合 中 西 方 文 中 中庸 之道 起 着 非 常 重 要 的 作 用 。 中国 人 在 国 际 贸 易 中 ， 比较 化 ， 并 且 取 其 精 华 ，弃 其 糟 粕 ，有 利 于 企 业 提 高 自身 的 发 展 。 喜 欢 集 体 主 义 。在 中 国 人 的 心 中 ，认 为 作 为 价 值 判 断 的标 准 是 例 如 ， 西 方 人 有 明确 的 时 间 观 念 ，有 详 细 的 计 划 ， 而 且 强 调 群 体 ， 他 们 认 为 群 体 是 社 会 的 单 元 。 这 一 特 点 在 中 国与 西方 国 讨 论 ， 并最 后 进 行 进 行 集 体 表 决 ，有 时 还 会 打 电话 进 行 报 备 。 而 对 于 西 方 国 家 来 说 ，他 们 在 进 行 谈 判 时 ，一 般 不 进 行 集 体 讨 论 ，倾 向于 自己拿 主 意 。
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时 多 用 ” ， 中 国 人 应 该 向 西方 人 学 习这 一 方 面 ， 时 间 观 念
家 的 贸 易 中 得 到 了很 好 的 验 证 ： 中 方 在 国 际 贸 易 中 ，喜 欢 团 体 要 进 行 强 化 ，提 高 自身 办 事 的 效率 。
（ 二） 文化 差异 对 国际贸 易的 消极 影 响
关键 词 ： 文 化 差 异 ； 国 际 贸 易 ； 影 响 及 对 策
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国 际贸 易 中西方 文 化差异 表 现
在 西 方 国 家 的哲 学 家 们认 为 ，人 的最 好 本 质 是理 性 。很 多 西
“ 合 ” ， 因此 ，在 国 际 贸 易 中 ， 中方 往 往 承 担 “ 中 间 人 ” 的 角
国 际 贸 易 作 为 一 种 特 殊 的 文 化 交 际 形 式 ，语 言 的合 理 转 换 是 国 际 贸 易 中重 要 的 一 部 分 。从 本 质 上 来 说 ，同 一 个 现 象 、 同
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（ 二） 国际 贸易 中文 化差异 的 表现
每 一 种 语 言 都 有 其 特 殊 的 文 化 内涵 。 语 言 是 文 化 的 根 本 所
响 ，这 种文 化 对 他 们 有 积极 的意 义 。
色 。在 贸 易 中 ， 中 国 人 崇 尚集 体 主 义 ，不 喜 欢 争 强 好 胜 ，其 他 国在 与 中 国 的 贸 易 关 系 中 ， 中 国 是 个 很 好 的 贸 易 伙 伴 ， 即使 在 贸易 商 谈 中存 在 着 分 歧 ，也 很 少 直 接 的 拒 绝 ，而 是 迂 回 表 达 自 己的 观 点 ，往 往 谈 判 的 结 果相 当愉 快 。 对 于 解 决 某 一 特 定 问题 ， 会 用 东 西 方 思 维 去 解 决 ， 用 这 样 的观 点 能 促 进 贸 易 的 自 由化 发 展 。 并 且 在 处 理 一 些 问 题 时 ，更
个 事 物 、同 一 个 词 物在 不 同 的语 言 环 境 中 就 有 可 能定 义 为 不 同 的 寓 意 、语 境 、 和 文 化 含 义 ，从 而 产 生 障 碍 ，影 响市 场 的 开
在 ，在 经 济 全 球 化 的 今 天 ， 开展 国 际间 的贸易 活动 ， 各 国 之 间 扩 。 不 同 地 区和 不 同 民族 之 间 的值 宗 教 信 仰 不 同 ，从 而 影 响 着 的 语 言 相 互 之 间 进 行 碰 撞 ，相 互 转 化 ，成 为 促 进 贸 易 进 行 的 一 人 们 生 活 方 式 的选 择 ，在 贸 易 中 ，有 很 多 没 有 认 识 到 各 国 之 间 项 重 要 的 途 径 。但 是 在 国 际 贸易 之 中 ， 因为 不 同 国 家 、 不 同 民 宗 教 的 信 仰 不 同 而 导 致 失 败 的例 子 。 国 与 国 之 间 风 俗 习 惯 、教 族 之 间 的 语 言 内涵 存 在 着 巨大 的差 异 。语 言 之 间 的 障碍 导 致 沟 育 背 景 不 同 ， 因此 消 费 习 惯 也 是千 差 万 别 。 通 不 畅 ，甚 至 造 成 很 大 的 误 解 ， 就 会 影 响 国 际 贸 易 中市 场 的 扩 范 。这 种 行 为 规 范 是 大 多 数 人 共 同 遵 守 的 ，并 且 是 共 同 生 活 在 同 一 个 地 区 的 人 们 自发 形 成 的 。 由于 在 国 际商 务 贸 易 活 动 中 ， 展 。风 俗 习 惯 涉 及 了 我 们 生 活 中 的各 个 方 面 ， 它 是 一 种 行 为 规 三 、西 方 国家 文化 贸易 政策 带来 的启 示
国际贸易 ｌ ｉ ｎ ｔ ｅ ｒ ｎ ａ ｔ ｉ ｏ ｎ ａ ｌ ｔ ｒ ａ ｄ ｅ
文化 差异对 国际贸易 的影响及对策分析
李 春盈 喻莎 莎 张梦 楠 胡 会 娟 安 阳师 范学 院 经 济 学 院 河 南安 阳 ４ ５ ５ ０ ０ ２
摘要 ： 国际经 济竞争 日益 激烈 ， 而随着我 国在 国际贸 易中的往 来越来越 频繁 ，文化差异在 国际贸 易中的影响 也逐 渐 增 大。本 文根据 东西方文化 的不 同特点 ，分析文化 差异 的具体 表现 ，涉及到风俗 习惯 、语 言文字 、价 值观 念、 宗 教信 仰、审 美方式、社会 结构 、政 治法律等各个 方 面，提 出 了应对 文化 差异的一 些对 策 。
（ 一） 中西方 文 化的特 点
方 人 都 特 别 崇 尚理 性 ， 在 他 们 心 中理 性 具 有 至 高 无 上 的 地 位 。 西 方 人 生 活 中的 一 些 行 为 准 则 ， 和 生 活 习 惯 大 多 是 从 宗 教 里 神 的 诫 命 而 来 的 。还 有 像 西 方 人 重 视 法 律 ，并 且 受 契 约 文 化 的 影
儒 家 文 化 对 于 中 国 的 影 响 很 大 ，在 中 国 的 传 统 文 化 里 ， 其 容 易 产 生 一 些 新 方 法 、 新 观 点 、新 思 维 ， 同 时 ，融 合 中 西 方 文 中 中庸 之道 起 着 非 常 重 要 的 作 用 。 中国 人 在 国 际 贸 易 中 ， 比较 化 ， 并 且 取 其 精 华 ，弃 其 糟 粕 ，有 利 于 企 业 提 高 自身 的 发 展 。 喜 欢 集 体 主 义 。在 中 国 人 的 心 中 ，认 为 作 为 价 值 判 断 的标 准 是 例 如 ， 西 方 人 有 明确 的 时 间 观 念 ，有 详 细 的 计 划 ， 而 且 强 调 群 体 ， 他 们 认 为 群 体 是 社 会 的 单 元 。 这 一 特 点 在 中 国与 西方 国 讨 论 ， 并最 后 进 行 进 行 集 体 表 决 ，有 时 还 会 打 电话 进 行 报 备 。 而 对 于 西 方 国 家 来 说 ，他 们 在 进 行 谈 判 时 ，一 般 不 进 行 集 体 讨 论 ，倾 向于 自己拿 主 意 。