职业转型的全新路径

职业转型的全新路径
第一篇：职业转型的全新路径
今天，许多步入职业中期的专业人士都面临一个迫切的问题：我此刻是否仍在正轨，是否应该改变方向？在过去十年中，进行重大职业转换的人群大规模涌现，这还不包括那些考虑转换职业的人。

然而，一位渴望改变，行动却依旧如故的人与一位敢想敢做，重新寻找自我实现的人之间是有区别的，而且这种区别可能会出乎你的意料。

看看下面的故事：
苏珊?方丹曾是一家大型咨询公司的合伙人和战略部门主管。

她毅然决定要与无法实现自我的过去一刀两断。

但是这位管理咨询专家并没有想清楚未来的方向。

当一位老客户给她一个顶级战略工作的机会时，她欣然接受了。

她已为改变摩拳擦掌，而且这份工作看上去十分诱人，实在不容错过。

然而，结果却令她大失所望――虽然这是个极其完美的工作，用她的话说，可以写成一份“完美衔接的后mba简历”，但它在各个方面都与原先的工作完全相同，根本无法带来她所渴望的改变。

就职仅两周后，她就意识到自己犯了一个很大的错误。

加里?麦肯锡正值人生转折期，他的个人生活一波三折，工作中也遭遇挫折。

从商学院毕业后，这位投资银行家和顾问按常规进入了一家蓝筹股公司工作，等候机会，希望寻找到他“真正的兴趣”。

现在，他决定积极地做一次职业选择。

为了不出差错，加里做了所有“正确”的事。

他首先咨询了职业心理专家，对方给了他一系列测试，帮助他了解自己的兴趣和价值观。

他不断和猎头、朋友及家人交流职业转换的话题，并广泛阅读这一领域的畅销书。

但用他自己的话说，以上方法无一奏效。

加里对可能的行业和公司进行了调研，列出了两个清单：感兴趣的职业方向和已尝试过的工作。

但一年后，可行的转型方案还是遥不可及。

当我思考这些人和过去几年间几十个研究对象的经历时，有一点显而易见：真正进行方向性的改变知易行难。

这并非因为管理者或专业人士不愿接受改变。

恰恰相反，许多人对重塑自我都有过认真严肃
的尝试，并不惜冒着工作和个人风险，在此领域花费大量的时间与精力。

虽然付出巨大，他们仍陷在错误的职业中，不能实现个人潜能和职业抱负。

许多研究者及职业顾问在察觉这种困境后，将问题归根于人的基本动机：我们惧怕改变，准备不足，不愿做出牺牲。

但通过深入研究，我得出一个完全不同的结论：人们遭遇失败，最可能的原因在于他们沿用了完全错误的方法。

事实上，正是传统观点让转换职业的人们裹足不前。

问题的根源不在于动机，而在于方法。

职业转型怎么做
当我们开始不仅质疑今天所处的工作或组织是否合适，也开始反思自己对未来的设想时，那些曾经的职业搜索方式就不再奏效了。

但这并不意味着我们只能听天由命，任由不可控因素主导――不论是一场迫使我们重新定义人生重心的生活危机，或一份出乎意料的应聘邀请。

在传统方法之外，有一个与其相去甚远的思路和方法。

加里和苏珊及很多我观察到的许多成功实现职业转型的人士，均无一例外地使用过此方法，我将它称为“实验+学习”法。

在转型期间，我们“可能的自我”变化无常，唯一能推动改变的方法是将这些可能的身份付诸实践，进行精心尝试，直到具备足够的实战经历，再做出更多决定性选择。

1、实验+学习
职业身份是一个复合概念，它包括：工作类型、人际关系、所在的组织以及职业故事（你如何走到今天、为何从事此份工作）。

因此，重塑职业身份是逐步调整以上所有方面。

这是渐进式和试探性的调整，从表面看过程可能无序可循。

但事实上，通过实验、发现和调整，这是个非常有条理的过程，对任何寻求职业更新的人来说都适用。

“实验+学习”方法认为，对抗不确定性和安于现状的唯一方法，是将未来的可选方案变得更生动、形象、可行。

我们的旧身份来自实践。

同样，通过精心实验、社交转型和赋予正在经历的变化以意义，就可以在实践层面重新定义这些身份。

这三个方面是这种颠覆传统的职业转型路径的核心内容，看似随机且行为无序。

2、精心实验
尝试转换职业跑道时最常犯的一个错误，就是迟迟不迈出第一步。

这是个致命的错误，因为发现梦想职业的唯一方法是行动和尝试。

大部分人在踏入未知之前会迟疑不决，这不难理解。

但是，我们必须勇于尝试这些幻想。

否则，它们永远只是幻想。

我发现大部分人创造的新职业身份最初只是副业，往往以工作之外的尝试和周末项目得以实现。

精心实验指的就是创造这些副业项目。

它最大的好处是我们可以在不牺牲现有工作的前提下，有限度地尝试新的专业角色；或避免我们过快跳入一个全新领域。

几乎所有我观察的成功转型者，在进入新职业前都已与其进行较长并深入的接触。

精心实验的方法有很多种。

下定决心要进行多种尝试，苏珊选择了从事原有领域的自由职业工作，并为慈善机构做免费的公众服务以帮助她度过困难期。

通过这份工作，她开始结识新朋友，他们将她介绍到可支付薪酬的慈善咨询机构。

她开始逐渐深入非营利机构，这是她从未设想过的职业。

不仅如此，她发现自己非常喜欢从事自由职业。

今天，她就职于英国最大的一家专注于慈善机构的顾问公司，她说：“我唯一的希望就是自己不会再犯当初的错误――在探索真正想做的工作前就跳槽。

”
学习新领域的课程、参与培训或考取证书是精心实验的另一种实践方法。

在我的研究中，很多人通过管理课程和和休假时间提高新技能。

这些假期使人收获良多，帮助我们脱离每日的常规工作，结识新人并参与不同的活动。

3、社交转型
提起自己的公司，想想这样的员工反馈有多普遍：“公司里没有我的榜样。

”步入职业中期，我们不仅希望改变工作本身，更希望我们的职场关系可以变得更有意义、更具启发性。

改变社交关系指的是尝试寻找那些帮助我们发现新自我并获得成长的人。

根据我的观察，大部分成功完成职业转型的人都获得了他人的指点，或加入新的专业组织作为职业转换的缓冲地带。

寻找新工作需要在熟悉的人际圈外构建新的人际网络。

通过向外延伸，可以获得新想法和工作机会。

加里
成功利用校友和公司网络即是一个例子。

他因为公司一位前雇员的帮助而获得现在公司的临时项目，他本人并不直接认识这位介绍人。

但促使他下决心更换职业的原因是因为，他将获得与一位前辈共事、并直接向对方学习的机会。

面对变化和不确定性，人们很自然会向熟悉的同事寻求安慰。

哈里斯?罗伯茨是一家大型医疗保健公司的法规部主管。

当他转向多年的导师艾尔弗雷德寻求建议时，犯了一个典型的错误：对方的过度呵护使他成为一名不自信的学徒，这抑制了他的成长空间。

哈里斯能从这种“共生”关系中走出，得益于一位在业内会议上结识的朋友。

这位朋友叫格里，是一家公司的创始人，随后雇用哈里斯成为首席运营官。

当时，他因法规问题向哈里斯寻求建议。

最终，他们建立起一种非正式的咨询关系。

因为格里，哈里斯找到了一位能看见他具有总经理潜能的人，对方给了他一种亲密无间、互相独立的工作关系：“这与我之前和艾尔弗雷德之间的关系是天壤之别。

”哈里斯说，“这不是一种父子式的关系。

格里知道我需要学习的领域――与创造性金融及资金筹资有关的内容，但他也需要从我身上学习东西。

他不知道怎样运营一家公司，但这是我的专长。

他找到我，希望我告诉他发展组织和奠定根基需要做的工作。

我觉得自己可以通过格里学到很多，相比我和艾尔弗雷德的关系，这是一种更成熟、更专业的关系。

”
如果我们希望与过去一刀两断，就必须勇于开拓新的人际关系，这不仅是为了获得工作机会，而是因为，陌生人往往能帮我们看见自己的未来。

4、赋予意义
深陷困惑，不知何去何从的时候，很多人都希望出现一件事澄清所有困惑，将我们的挣扎变成清晰的轨迹。

一位试图放弃从医的医生朱利奥?冈萨雷斯这样说：“我一直在等待一次顿悟――某天我一觉醒来，出现一位怜悯的天使告诉我该怎样做。

”职业身份尝试的第三步――赋予意义的时刻是创造改变的契机：为那些瞬时、枯燥的事件赋予特别的意义，将它们编织成关于我们未来的故事。

每个成功进行职业转换的人都经历过真相揭晓的时刻。

约翰?亚历
山大希望成为一名作家，我在前文对他有所提及，他的真相时刻来自他对一位占星师的即兴拜访。

令他吃惊的是，这位占星师对他说的第一句话是：“我很庆幸在过去两、三年没见到你。

你正因两股力量互相角力而经历一次痛苦的内心拔河。

一边希望获得稳定、经济富足和社会地位，另一边却渴望艺术创造，或许像作家或剧团经理。

你可能暗自希望能两者兼顾。

我想告诉你，这不过是妄想。

”
另一位职业转换人士是一位就职于新兴高科技公司的管理主管，她越来越不满意自己的工作，说“有一天，我丈夫突然问我：‘你开心吗？如果开心最好。

但你看上去不是很开心。

’他的问题让我反思自己到底在做什么。

”
我们常常以为，类似故事是引发职业转型的起源。

但其实这些时刻常是更换职业的结果，而不是原因。

我采访很多人以后，吃惊地发现这种认识仅在经历多种磨难后才会发生，它常出现于职场转折的晚期。

这些具有决定意义的时机没有催生改变，而是帮助人们理解早已在发生的改变，赋予其意义。

诱因事件不止使我们从常规中惊醒，也是我们改写自己故事的线索。

将人生整理成一个有条不紊的故事，是职业转换过程中很微妙却极富挑战性的工作。

在职业转折初期，我们只有一堆凌乱的想法，惴惴不安，也没有任何值得讲述的故事。

好故事可以通过不断讲述而丰富、完善，甚至在它还未全部完成之前。

例如，约翰并没有对自己拜访占星师的行为感到尴尬，而是将这个故事告诉了身边所有人，甚至将其发表于报纸专栏。

他越靠近自己希望寻找的创作道路，这个故事就变得越真实、它就越少会引发诸如“你怎么会想从事这种工作”的反馈。

如果将自己所寻找的事物以及旧我与新我之间的连接公之于众，就可以表明自己的动机，从而得到更多外界的支持。

大部分人都清楚知道自己想要逃离的处境：单一的、缺乏真实感或乏味透顶的工作、让人麻木的公司政治以及被工作侵占的个人生活。

寻找真正匹配的转型方案，如同寻找人生使命一样，绝不是一蹴而就的事。

这个过程需要时间、坚持和艰辛的付出。

但是单凭努力是远远
不够的，使用恰当的方法并将其付诸实践的技巧不可或缺。

第二篇：市场营销职业路径
市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。

市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。

根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

职业素描
岗位职责
根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

在外企，市场部分为渠道部、品牌部、推广部，其职位通常为市场代表、市场主任、渠道代表、渠道主任、渠道经理、市场部经理；
在国企，市场部分为品牌管理科、促销市调科、策划执行科。

市场专员设在销售大区，职责为：
1、协助大区经理按公司要求，策划本大区的市场营销方案。

2、针对公司的市场推广主题活动，对办事处主任、业务代表和事务代表进行沟通、培训和指导。

3、对公司要求的市场推广主题活动的开展情况，对大区内各办事处进行现场督导和检查。

4、组织大区相关人员对各办事处的促销活动进行验收。

5、对大区内各办事处促销申请和促销费用的审核。

6、协助大区内各办事处对基础工作的强化和规范管理。

7、收集市场信息及行业动态。

8、完成公司下达的临时任务。

职业要求
教育培训：一般要求市场营销、企业管理类专业大专以上学历。

工作经验：做市场工作需要具有较强的市场策划能力和信息分析能力；要对产品的运作、销售渠道、公关及促销有全面的了解；具备
良好的语言表达能力和沟通能力；对工作认真负责，有媒体沟通经验。

同时，想要成为一个合格的，出色的市场专员，个人对于行业市场的敏感度必不可少，再有就是要在平时注重信息的积累，只有这样才能为企业提供新鲜的独特的市场见解。

薪资行情
市场专员是市场部中最常见的一个职位，但是不同的公司对市场专员的职责范围规定不尽相同，这也视不同的产品而定，所以这一职位的薪资变化会非常大，据统计，这一职位的月薪一般在3000-7000左右，并且这一数值随着企业性质、工作经验、学历甚至是外语水平而上下浮动。

职业发展路径
市场专员需要一定的专业知识和个人素质，从事此行一定要有足够的工作热情和坚持不懈的努力，工作地点、产品对象和企业性质的不同会有不同的发展空间和路径：
路径一：积累了一定的经验，对于人际关系较广的市场专员，如果对于公关感兴趣，可以向公关经理发展；对于媒介方案、媒体合作熟悉后，可以发展为媒介推广经理；对于管理市场部门及其所负责的品牌管理、市场调查、促销等方面的工作有兴趣，可以发展为市场经理、市场调研经理、促销经理；
路径二：对于所负责产品的策划、开发、产品培训及产品上市计划、宣传工作了如指掌，可以发展为产品经理；
路径三：市场专员对市场的走向、市场销售战略计划有足够的了解之后，可以发展为销售经理。

市场助理就是集营销、推销为一体的市场管理协助者。

工作内容
1.负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2.负责各类销售指标的月度、季度、统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的咨询。

3.负责收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新产品、替代品、
客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考。

4.协助销售人员做好上门客户的接待和电话来访工作；在销售人员缺席时，及时转告客户信息，妥善处理。

5.负责客户、顾客的投诉记录，协助有关部门妥善处理。

6.协助部长做好部内内务、各种部内会议的记录等工作。

7.逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密。

8.完成营销部部长临时交办的其他任务。

第三篇：职业路径作业
旅游职业发展路径分
我是一名旅游管理专业的学生。

我的职业理想是创办一家属于自己的旅行社，让我的人生因为旅行而精彩，让我的事业因为旅行而腾飞。

我知道要实现这一理想并不容易，但我一定会坚持不懈的为我的目标而努力奋斗。

下面我讲我的发展路径及成功计划描述如下：2013年6月1日至2013年6月30日：搞好大三期末复习，争取以优异的成绩顺利通过考试。

2013年7月至9月：利用暑假到邯郸招商国际旅行社做兼职导游，熟悉导游工作流程及服务规范，找到自己需要改进之处。

2013年9月至12月：针对自己做兼职导游经历总结的缺点，加强对自己的专业技能训练。

具体任务如下：①认真学好专业知识，上好每一堂课。

②积极阅读和自己专业相关的书刊杂志，保证每月可以阅读并记录3本与专业相关的书籍。

③积极参加班级和社团活动，培养自己的组织协调能力，锻炼自己的交际能力。

④培养自己广泛的兴趣爱好，为个人多才多艺打下良好的基础。

⑤搜集自己感兴趣的毕业论文资料并确定论文题目。

2013年12月至3月：构想论文框架，整理写论文的思路。

2013年4月至6月：撰写毕业论文，准备毕业答辩。

顺利拿到学士学位证。

与此同时，密切关注就业信息，积极关注身边同学的就业动态。

2013年7月至2014年：找一份导游工作，从基层做起，增强自己的实践能力，并不断提升自己的业务能力，争取尽快成长成为一名优秀的导游员。

同时，搞好与领导的关系。

2014年至2015年：导游工作做好后，和领导申请调岗，做一名旅行社前台接待，熟悉销售方面的业务。

2015年至2016年：系统掌握销售业务后，向领导申请调岗到计调部门工作，努力学习计调的业务知识，掌握旅行社的运作基本原理。

2016年至2017年：跳槽到另一家旅行社应聘经理。

锻炼自己的管理能力，从宏观上了解把握旅行社的运行机制。

为自己创办旅行社积累管理经验。

2017年至2020年：为自己创办旅行社积累物质财富和人脉资源。

同时构想旅行社创办的框架。

2021年：将自己的职业理想变为现实，创办自己的旅行社。

第四篇：职业发展路径
职业发展路径
综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。

具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。

第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。

第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。

第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。

并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。

第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各
种分析报告，成为企业不可缺少的“顶梁柱”。

2、职业发展策略
无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能“运筹帷幄之间,决胜于千里之外”。

俺的职业发展策略是深渗透中国经济最发达的“长三角”地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。

号称“科技之城”的苏州，是我的目标发展区域。

那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。

另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。

六、具体行动计划 1.短期计划
1在校期间
1)积极准备英语及计算机等级考试。

2)合理安排、分配自己的学习时间，有计划的学习各方面知识，像计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。

3)把主要精力投渗透到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。

4)继续做好自己在学校担任的班委、系负责人、院青年志愿者服务大队大队长等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。

5)抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些观法，提高自己分析、解决问题的能力。

6)继续在“郑州华润企业管理资询有限公司”做兼职工作，时刻做好有关计算机生产企业市场调研与分析报告。

7)通过各种途径了解计算机生产企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。

8)通过英语、计算机等级考试，并取得初级
会计专业资格书及电算化中级培训合格证书。

9)努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。

10)整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。

11)参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。

12)完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。

2工作第一年
1)争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。

2)努力工作，提高自己的实际工作经验与相关理论知识。

3)工作之余，对自己的业务进行钻研为上司提供合理化工作建议。

4)还要学习与本职业相关的工作内容、方法、技巧，争取对本行业内其他相关职业都有一定了解，以备自己在其他岗位上更快地适应。

5)工作、生活中培养同事之间的感情建立良好的同事关系。

6)工作中，多观察总结作为一名领导是如何管理企业，处理事务，如何处理上下级关系的。

7)争取时间学习中级会计专业资格的知识，争取在最短时间内拿到中级资格证(会计师证)。

3工作第二年
1)继续学习包括财经法规在内的相关专业知识。

2)坚持学习与目标职业相关的计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面的知识。

3)随时关注本行业的最新动态、了解时事资讯，做好财务策划。

4)在做好本职业工作的基础上，继续深入了解本行业相关职业运行机制及工作流程，以适应实际工作中的岗位调动。

5)在对自己的业务进行钻研的基础，继续为上司提供合理化的工作建议及策略。

6)争取在本年内取得中级会计专业资格证书。

7)继续与同事保持友好的关系。

4工作第三年
1)工作第三年基本上了解本行内所有岗位职业的工作内容，可以胜任所有岗位的业务资格。

2)继续深入研究业务特点，为上司提出更多关于节约资金、投资、筹资等方面的财务策划，并成为其得力助手。

3)争取在上司不在的情况下，代任上司职位、统筹全局，锻炼自己的实际管理能力，并且抽时间向上司学习该方面的技巧。

4)继续与同事保持较好的关系，并发展上下级的关系。