关于健力宝公司

广东健力宝集团有限公司销售公司
健力宝衰弱的原因
• 战略的问题
盲目的多元化与国际化，是李经 纬时代所犯下的致命性战略错误。李经纬的不相 关多元化投资几乎让人眼花缭乱，李经纬的不相 关投资甚至包括投资创办《新香港》这样的杂志。 在多元化的投资方面，张海的毛病与李经纬几乎 是一样的。资本运作的经历让张海在内心深处总 跳动着资本并购的躁动因子，动用大量的经营资 金去收购、收购再收购，几乎成了张海在掌管健 力宝一年后的工作主旋律。战略的迷失让健力宝 模糊了自己的真正方向，最后也几乎断送了自己 的主业。
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健力宝集团简介
• 拥有多个知名品牌：健力宝、第五季、爆果 汽、A8、宝丰等。 • 其主要产品健力宝运动型饮料是中国首创的 含碱性电解质运动型饮料。被作为1984年第 23届奥运会中国体育代表团的首选饮料。 • 1994年国际小行星命名委员会把一颗小行星 命名为“三水健力宝星”，这是全球第一颗 以企业名称命名的星星。
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四大业务范围
饮料事业（7）
广东健力宝饮料有限公司
25家
包装事业（5）
综合事业（9）
海外事业（4）
健力宝集团（香港）公司
三水健力宝富特容器有限公司 深圳健力宝足球俱乐部有限公司 保丰酒业有限公司 四川省郫县豆瓣股份有限公司
北京广东健力宝饮料有限公司
2002年9月健力 宝的股权结构
•
2003年7月，金盛卢氏将7.5%股权 转让给CASA，而CASA就是利用健 力宝集团的1575万元来完成这一收 购的。
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利用健力宝的资产继续增加持股
祝维沙
叶红汉
张海
30%
祝维沙 叶红汉 张海
30%
40%
30%
三水正天科技 投资有限公司
•
利用健力宝的资产继续增加持股
祝维沙
叶红汉
张海
30%
祝维沙 叶红汉 张海
30%
40%
30%
三水正天科技 投资有限公司
30%
张海
40%
90%
健力宝健康产业 投资有限公司
10%
三水公投
CASA 32.81%
2003年12月健力 宝的股权结构
58.23%
8.87%
健力宝集团
广东健力宝集团有限公司销售公司
健力宝转制发展健力宝转制发展广东健力宝集团有限公司销售公司广东健力宝集团有限公司销售公司四大业务范围饮料事业7包装事业5综合事业9海外事业4广东健力宝饮料有限公司三水健力宝富特容器有限公司深圳健力宝足球俱乐部有限公司保丰酒业有限公司保丰酒业有限公司健力宝集团香港公司25家广东健力宝集团有限公司销售公司北京广东健力宝饮料有限公司健力宝镇江饮料有限公司健力宝成都饮料有限公司健力宝西安饮料有限公司健力宝漳州饮料有限公司健力宝云南饮料有限公司三水健力宝塑料制品有限公司三水健力宝纸品包装有限公司上海华南包装制品有限公司江苏远东包装制品有限公司四川省郫县豆瓣股份有限公司广东健力宝药业有限公司健力宝山庄广州东和房地产开发有限公司广州泛洋房地产开发有限公司健力宝古广明足球学校广东健力宝运动服装有限公司健力宝集团新西兰公司健力宝集团澳门公司健力宝集团美国公司健力宝组织结构图2004从1997年开始走下坡路?健力宝的年销售量从1995年的70吨降至2001年的50吨
三水健力宝塑料制品有限公司
健力宝集团（新西兰）公司
健力宝（镇江）饮料有限公司
三水健力宝纸品包装有限公司 广东健力宝药业有限公司
健力宝集团（澳门）公司
健力宝（成都）饮料有限公司
上海华南包装制品有限公司
健
力
宝
山
庄
健力宝集团（美国）公司
健力宝（西安）饮料有限公司
江苏远东包装制品有限公司
广州东和房地产开发有限公司 广州泛洋房地产开发有限公司
澳门南粤集团有限公司 (广东省政府旗下粤海 集团所有)10%
广东健力宝饮料 厂(三水市政府 全资拥有)75%
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健力宝转制发展
2002年改制成功，由国 有体制变为民营体制。
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健力宝转制发展
改制前在创始人李经纬的带领下， 18年仅饮料产品的生产总量就达584 万吨，实现工业总产值429亿元。销 售收入361亿元，并创造利税40.6亿 元，约占三水市当地财政收入的一 半。成为三水市独一无二的支柱型 国有企业。
健力宝（云南）饮料有限公司 健力宝古广明足球学校 健力宝（漳州）饮料有限公司 广东健力宝运动服装有限公司
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健力宝组织 结构图/2004
从1997年开始走下坡路
• 健力宝的年销售量从1995年的70吨降至 2001年的50吨。年销售额由60亿元跌至 20亿元。 • 原因之一：百事可乐和可口可乐进入中 国市场，使饮料市场的竞争加剧。 • 原因之二：健力宝的生产基地只集中于 三水市，物流效率低，导致成本提高和 利润降低。
祝维沙
叶红汉
张 海
30%
30% 武汉正天科技 投资有限公司 90%
40%
张
海
10%
广东健力宝集团
香港顺明企业有限公司
15%
澳门南粤集团有限公司
10%
75%
健力宝集团
真正的股权结构（2002年1月）
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• 利用健力宝的资产继续增加持股 2002年7月，广东健力宝饮料厂更名为健力宝 健康产业投资有限公司。2002年9月，香港顺明企 业有限公司将所持15%股权中的7.5%转让给 CASA亚洲有限公司，而另外的7.5%则转让给金 盛卢氏集团有限公司。 这两家公司均属民营企业，前者是佛山市的 一家大型综合企业；后者（CASA）属张海、祝 维沙和叶红汉的公司（在英属维京群岛注册）， 股权比例为40：30：30。
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健力宝衰弱的原因
• 品牌与营销的问题
在不需要明确的品牌定位年代， 健力宝通过独创性的产品与体育、公关营销获得了极高的 品牌声誉。但在竞争者林立且强势品牌越来越多的新竞争 环境下，业已树立广泛知名度的健力宝品牌缺乏清晰的市 场定位，仍然沿用老套路进行品牌的耕作。而营销模式的 落后与缺乏实际求是的思考是健力宝在李经纬时代、张海 时期都陷入不同的市场困境的相同原因。李经纬缺乏对健 力宝战略性营销模式的思考并采取有效措施，而张海则是 对健力宝的战略性营销模式进行了误判，采取了错误的合 作伙伴制营销模式，从而让企业的渠道体系极度不稳定， 不顺畅，缺乏效率。
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健力宝产品
第1代国内包装
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健力宝产品
第2、3代国内包装
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健力宝产品
第1、2代国外包装
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健力宝转制发展
2001年广东健力宝集团股权结构（改制前）
香港顺明企业有限公司 (中国银行广州分行所 有)15%
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•
事实上，裕龙公司属张海、叶红汉和 祝维沙三人所有，成立于2002年7月17日。 股权比例为张海：40%；叶红汉：30%； 祝维沙：30%。 有了这笔增资，三水公投对健力宝集 团的股份比例从10%降至8.87%，张海又 一次利用健力宝的资产扩大了自己的持 股数量。
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• 在张海接管健力宝不足3年的时间里，健 力宝的净资产从2001年12月的10亿元跌 至2004年8月的4亿元。而且至2004年底 还拖欠经销商和原材料供应商约2亿元的 货款。
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• 2004年8月，因经营业绩不佳，张海被免去 健力宝集团董事长兼总裁职务，祝维沙任 总裁。 • 2004年11月，张海团队将股份转让给李志 达，三水区政府以小股东身份强力干涉， 转让流产。 • 2004年12月7日，三水区政府出面主导健力 宝恢复生产，李经纬以“双规”待罪之身， 坐着轮椅出现在正在召开全体员工大会的 健力宝集团大礼堂。
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健力宝衰弱的原因
• 管理的问题 无论是李经纬时代还是张海时期，
管理的粗放是显而易见的。业务流程、绩效、人 力资源管理等方面无一不是粗放型的。缺乏系统 的管理思维，业务流程不是以客户的需求为核心 出发点，缺乏真正的绩效管理，在人力资源管理 上不是以提升企业的素质为基本提前。
通过上述手法，张海不费分文，间接 地轻松地获取健力宝有限公司的42.28% 的股权。 • 通过健康产业：58.32% × (10% + 40% ) = 29.16% • 通过CASA: 32.81% × 40% = 13.12%
总数: =42.28%
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2004年的健力宝
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原因之三：
产品生命周期
产 品 销 售 额
推出期
成长期
成熟期
衰退期
无利或亏损
产品利润
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无利或亏损
于是，三水市政府决心对健力宝 进行所有制改革。方法是出售股 权，希望借此提高生产效率。因 为健力宝的盈利，就意味着市政 府的财政收入有了保障。
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• • • •
2003年12月，健康产业向健力宝集团进行1.2 亿元的增资。其增资过程如下： 12月25日，一家名为三水裕龙实业投资有限公 司向招商银行贷款1.2亿元。 12月26日，裕龙公司将1.2亿元划给健康产业公 司。同日，健康产业将1.2亿作为增资划给健力 宝集团有限公司。 12月29日，健力宝集团将增资的1.2亿元定期存 入兴业银行3个月，作为裕龙公司向招商银行 贷款的担保。 2004年4月27日，健力宝集团提取1.2亿元存款 归还给健康产业公司。
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利用健力宝的资产继续增加持股
祝维沙
叶红汉
张海
30%
祝维沙 叶红汉 张海
30%
40%
30%
三水正天科技 投资有限公司
30%
张海
40%
90%
健力宝健康产业 投资有限公司
10%
澳门南粤集团 有限公司
CASA 7.5%
金盛卢氏 7.5%
75%
10%
健力宝集团
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• 2005年3月，三水政府以政府的名义，全面 接管了健力宝. • 2007年2月，佛山市中级人民法院以职务侵 占和挪用资金罪名一审判处张海有期徒刑 15年。 • 2007年，2007年，台湾统一集团入主健力 宝贸易公司。 • 2008年，拿下2010年广州亚运会赞助权， 成为指定运动饮料。
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利用健力宝的资产继续增加持股
祝维沙
叶红汉
张海
30%
祝维沙 叶红汉 张海
30%
40%
30%
三水正天科技 投资有限公司
30%
张海
40%
90%
健力宝健康产业 投资有限公司
10%
三水公投
CASA
37%
53%
10%
健力宝集团 2003年10月健力 宝的股权结构
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• 2002年1月， 浙江国际信托投资公司以3 亿3千8百万购得健力宝75%的股权。 • 交易完成后，浙江国际信托投资公司总 裁陈帆公开表示：收购健力宝只是一个 委托交易。 • 2002年5月，真正的买家才终于暴露出来， 买家为一位自然人股东和一位法人股东， 即张海和武汉正天科技投资有限公司。
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30%
张海
40%
90%
健力宝健康产业 投资有限公司
10%
澳门南粤集团 有限公司
CASA 15%
75%
10%
健力宝集团
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2003年7月健力 宝的股权结构
•
2003年10月，澳门南粤将所持10%股 份转让给CASA；健康产业将所持10%的 股份转让给三水市持有的三水公有资产 投资管理公司，同时将12%股份转让给 CASA 。
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健力宝衰弱的原因
• 资本问题
健力宝其实从来就不乏资本的青睐，只是 在后来的资本光顾时，它已经越来越成为资本鱼肉的对象， 而不是借助资本的力量实现品牌的更大提升和企业的腾飞。 李经纬时代完全有条件像其他国有企业一样通过国内包括 香港股市去圈钱，从而为自己套到发展资金，但李经纬因 为个人的喜好等诸多原因而将机会拱手让出，一而再，再 而三地失去上市图钱的机会。不过，即使健力宝即使实现 了上市圈钱的目的，以它的经营水平，最终也仍然会如其 他国有企业一样，陷入经营困境而张海本身是一个资本炒 家，通过资本的手段获得健力宝的控制权，最后又因为资 本的原因而被迫下台。张海在健力宝的资本运作不是一个 实业家的资本运作，而是一个资本玩家的运作。
组员：张芬、薛美娟、 田凯、柴文俊、 强少侗
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概要
健力宝集团简介 健力宝产品 健力宝转制发展 健力宝衰弱的原因 所用者与经营者
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健 力 宝 大 厦 （ 广 州 ）
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健力宝集团简介
• 广东健力宝集团有限公司成立于1984年，是一 家以饮料为主导产业，集制罐、塑料、包装、 药业、酒业、食品、体育、房地产等为一体的 大型现代化企业集团。1988至1997年连续10 年产销量均在全国软饮料行业中排名第一。曾 连续八年被评为全国工业企业500强。
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健力宝曾期盼良好的公司绩效， 在走过一条从“国有→私有→国 有”的奇怪路径后，资产却已几乎 被掏空。
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健力宝何以衰弱?
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健力宝衰弱的原因
• 治理结构问题
早期的健力宝在治理结构上具 有优势，但最终还是陷入治理结构的严重缺失危 机中，无论是李经纬时代还是张海时期，健力宝 的治理结构都是存在根本性的缺陷的。 1、股东共识问题 2、制衡机制 3、领导者自律