营销个人业务策划方案

营销个人业务策划方案
保障事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。

你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗?下面带
来营销个人业务策划方案，希望大家喜欢。

营销个人业务策划方案1
有一定的销售计划，才能够促进销售的进展。

一、组织营销
酒店营销在组织开展时，要做到以下几项：
1、划定销售区域和范围。

营销部经理配合销售
人员划定销售的区域和范围，以包干的方式，乐观引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客的销售潜力，客户的地理位置和类别来加以分配。

2、规定销售指标。

营销部经理根据饭店的销售
目标和政策制定销售指标。

销售指标分为数量指标和质量指标。

数量指标有：
(1)销售数量，如客房销售的天数，餐饮销售额，平均房价，销售收入等。

(2)销售次数，每天或每月应进行的销售访问次数。

(3)销售费用的指标与控制，每月销售人员所涉及
的销售费用，如交通费和招待费用。

由于各销售人员分管的客户需求潜力不同，在规定销售人员达到销售数量的同时，要确定销售的质量标准，质量标准有销售人员的产品和销售知识，销售访问的效果，销售人员的工作态度，工作能力以及与客户的关系等。

3、销售人员的成绩评估。

销售管理人员应实行合适的途径了解和获取销售人员工作的成绩信息，制订销售人员每月上报销售报告规则，了解销售情况，及时反馈销售信息。

4、编排合理的组织机构。

营销部根据酒店客户的地理位置和类别综合考虑，组织销售人员按地理位置分工销售，减少路途时间，提高工作效率。

根据当前酒店的进展状况，酒店营销要乐观挖掘酒店产品的潜力，增加产品的吸引力，吸引宾客消费，招徕生意。

二、产品组合
酒店营销可根据企业的销售要求，针对宾客的不同需要开发各种受宾客欢迎的组合产品，吸引客源，现有的组合产品方式包括：
1、公务客人组合产品。

针对公务客人的特殊服务，为公务客人提供优惠：如免费在客房供应一篮水果，免费提供欢迎饮料，免费使用康乐中心的设施和
器材，免费参加酒吧，歌舞娱乐活动。

2、会议组合产品。

会议组合产品包括使用会议厅，会议休息时间供应点心咖啡，会议期间工作餐，按每人一个包价优惠提供。

3、家庭住宿组合产品。

形式如双人房供全家住宿，小孩与父母同住免费加床，提供看管小孩服务，小孩免费使用康乐设施，餐厅提供儿童菜单。

4、蜜月度假产品。

蜜月度假产品只向新婚夫妇提供，一般需要漂亮而宁静的客房以及一些特殊的服务，如一间布置漂亮的洞房，免费床前美式早餐，免费奉赠香槟酒，客房里供应鲜花、水果篮。

5、婚礼组合产品。

这类产品主要针对当地居民市场，结合婚礼消费的形式，适应消费的心理，强调喜庆的气氛，吸引消费：该产品组合内容有豪华级京式或广式筵席，免费提供全场软饮料，四层精美婚礼蛋糕一座，以鲜花和双喜横幅隆重地布置婚宴厅，根据具体要求制造婚宴气氛，播放婚礼进行曲，洞房花烛夜免费提供新婚套房、鲜花、水果和香槟酒，免费美式早餐送到客房。

6、周末组合产品。

周末组合产品可吸引客人在一周工作之余，来休息和娱乐一下，因而需策划组织一些娱乐体育活动：如举办周末晚会、周末杂技演出
等等，将娱乐性活动加上饭店的食宿服务组合成价格便宜的包价产品。

7、淡季度假产品。

在营业淡季时以一周、十天住宿加膳食以包价提供给客人。

同时，为了吸引宾客，还要策划组织宾客免费享受娱乐活动。

8、特殊活动组合产品。

这类组合产品的开发需要营销人员具有制造性及事实思维，设计出既新颖又在经济和销售上可行的产品，可利用现有的设施和服务组织，如乒乓球、网球、保龄球赛等活动，提高酒店的声誉及形象。

三、策划宣传
酒店营销除开发新产品、新活动项目外，更要推出独特的宣传方式来吸引客源，这就要在广告策划推销上多做文章。

1、可选择电视、电台、报刊、网络等媒体，常常性地报道酒店新近推出的特色菜肴、客房环境、活动项目等，提高宾客对酒店的感官印象。

2、运用行业性杂志、报纸、旅行线路小册子、指南、广告传单、直接信函等方式对酒店产品进行宣传。

3、以邀请知名演出的方式壮大声势，增强影响面，营造酒店的消费热点，如邀请举办省市模特大赛，
时装秀;大型歌舞器乐演奏等促销方式。

4、设计推出啤酒节，菜肴赏品的方式提高酒店
消费，增加效益。

酒店营销不应局限在一个阶段，拘泥于一种模式，沉迷于一种状态，它必须以最敏锐、最超前、最独到的嗅觉感官去制造和设计适宜于酒店经营进展的最
佳经营模式，使酒店经营更趋完善，先进及独特，不致于在激烈的酒店业竞争中败下阵来。

营销个人业务策划方案2
洗浴的中心促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。

促销活动的策划，就是通过有目的、有计划地选择和综合运用促销手段，有效地促进产品的销售并树立洗浴的中心的良好形象。

市场营销中各种促销手段与广告的密切配合，为广告策划方案的充实与顺利实施提供了保证，也从更广阔的背景上开拓了广告策划者的思路。

促销活动策划的根本目的在于围绕广告策划的
目标，共同为实现洗浴的中心目标服务。

促销活动和促销组合方式受到促销目标、市场特点、产品性质、产品生命周期和其他营销策略的影响，并演变出高招迭出的商战促销策略。

下面介绍一些常用的促销活动的策划。

洗浴的中心设计
一、赞助促销活动
社会赞助是洗浴业担负社会责任的具体表现，既有益于洗浴业形象的塑造，也有益于整个社会。

赞助活动是洗浴业的一种软性广告，这种广告的效果是其他形式的广告所无法比拟的。

虽然赞助活动增加了洗浴业的某些费用，但从长远来看，洗浴业可以取得经济效益与社会效益的统一。

1.赞助的类型
(1)赞助体育活动。

(2)赞助文化教育事业。

(3)赞助社会慈善和福利事业。

(4)其他各类赞助形式。

比如赞助各种展览、各种竞赛活动，赞助学术理论活动，赞助公众节日庆典活动。

还可赞助各种基金会的设立，如奖励基金、扶贫基金、送温暖基金等。

2.赞助的手法
(1)以工代助。

(2)以物代资。

(3)以技术或协作代赞助。

3.赞助的技巧
(1)举办赞助仪式。

(2)新闻发布会。

(3)对赞助活动进行评价。

二、专题促销活动
专题促销活动是有单独计划、特定目标的公共关系工作。

在专题促销活动中要有明确的主题、任务、目标，以及实行的措施和步骤。

因而，每次活动都要经过精心策划，充分准备，保证促销活动达到最佳的效果。

专题促销活动首先应有明确的主题，并为广大公众所接受。

专题促销活动时间的选择也至关重要。

逢年过节、开张吉庆都是举办专题活动的好时机。

专题促销活动还应当具有鲜明的特色，有特色的活动最容易吸引人。

三、展览展销活动
展览展销是通过产品实物展示和现场示范表演
达到宣传洗浴业及产品的目的的活动，有时还辅以文字或图表来加以说明。

这种复合性的传播方式综合了多种传播媒介的优点，它具有鲜明、易懂、引人入胜的感染力，容易造成热烈的销售效果，所以沟通效果比较好。

展览展销活动在现代商战中成为洗浴业竞争的
手段和较量的场所，不论采纳何种何类方式，都要经
过精心策划与设计，求得最佳效益。

首先要明确展览展销会的主题思想，围绕主题搜集参展实物、图表、照片及文字等，并形成有机的组合与排列;其次是依据主题构思整个展览结构，各部分之间要互相配合，分头准备;第三要做好活动期间的新闻宣传工作，分阶段准备好新闻稿，扩大展览会的影响范围和效果;第四要仔细周到地做好会务工作，使活动期间井然有序，效果显著。

1.市场定位
每一品牌的汽车在面试之前都要进行市场定位
分析。

而奇瑞在市场定位分析方面做了大量工作。

为收入较高的商业精英与高级白领们设计了高档车;为
都市白领们设计了节能环保的中低档轿车;为年轻好动、追求新鲜、即又积蓄不高的年轻人设计了价格低廉，青春时尚，有着靓丽夺目外形的中低档汽车。

而奇瑞汽车在分析了中国汽车市场现状的情况下，确定了先进展中低档汽车的营销战略。

因为，中高档汽车的国际化大品牌较多且实力强大，与之抗衡需要做长期战略规划。

而低端轿车消费群体在迅速膨胀，并渴望释放。

因此，公司经过市场调研设计了惊艳造形的奇瑞，而车型的推出震撼了整体国内汽车销售市场，一时间成了年轻人喜爱的产品，从而奠定了其在低端
轿车市场的霸主地位。

2.营销策略
(1)震撼价格
20_年，在汽车业低迷的市场环境下，奇瑞汽车
首先做出反映大举下调价格，将奇瑞的价格一举降到29800元，顿时揭起了奇瑞的抢购热潮，也将经济车
型的价格有了全新定位。

奇瑞的价格震撼不仅仅表现在超低层面，还有其精心策划的营销价格的魅力。

奇瑞在市场大幅降价而其销售量稳定的情况下推出“新
价格识别系统”———东方之子99999元，33333元，风云55555元，瑞虎11111元，这种创新性的定价方式，使奇瑞的品牌效应得到了最大程度的深化，各款产品在各自领域的价格标杆意义也更加突出。

(2)促销策略
通过运用某些手段，使销费者对产品感爱好，产生购买预望，并最终购买这便是销策略中。

奇瑞汽车的成功与其采纳的促销策略有着重要的关系。

如奇瑞汽车十分注重赛事的宣传，利用人们对赛事的关注进行有效宣传促销，同时奇瑞还灌名自己的汽车拉力赛，使得全社会对这一品牌给予关注。

(3)企业形象塑造
另外，奇瑞汽车十分注重品牌形象的建设，将奇
瑞汽车打造为亲民价格、节能环保、民族自强的良好代表，从而促进品牌的不断进展。

3.营销渠道
(1)4S店销售
通过奇瑞汽车4S店进行品牌车辆的销售，这是当前各品牌汽车销售的最常用方法之一。

而奇瑞汽车十分注重4S店营销的品质，重点抓服务质量。

将服务态度与销售能力并重，十分注重店员的素质培育，让顾客在汽车咨询与购买时有着良好的购物体验，真诚的体现出其“亲民”形象。

(2)直营店直销
奇瑞汽车直营店在全国范围内数量众多，它是直接由总公司投资建设的汽车直销中心，其特点是省去了中间销售环节，使得在价格上更占优势，利润空间更大，让顾客有更多的配套服务。

(3)汽车城渠道销售模式
汽车城汇道销售模式属于分网营销渠道的一种。

当奇瑞汽车品牌在某一城市占有足够的市场份额，即已经做大做强时占据绝对优势地位的情况下，奇瑞公司针对城市进展情况，进行城市汽车城的合理规划，抢占足够多的市场份额。

当然，通常规划这类奇瑞汽车城都是在二三线城市。

因为，在二三线城市对于中
低端汽车的需求量大，且进入品牌少，容易占领市场、巩固地位。

4.“微博+电商+汽车”的营销手段
随着信息化社会不断进展，信息技术已经普及，而基于“互联网+”的新思维模式正在充斥着销售市场。

当前奇瑞公司紧跟主流媒体，提出全新营销理念——“微博+电商+汽车”。

有人把当前称为“微时代”，“微博”、“微信”等充斥着我们的生活，成为人们获取信息的全新渠道。

尤其是很多年轻人，有的甚至已经不再接触报纸、电视、收音机等传统媒介，却对互联网世界无比依赖。

基于此现状，当前很多汽车企业也开始尝试“微营销”。

而企业作为营销之用的微博也被称为“官微”，销费者们以“粉丝”的身份，被“官微”吸引着、营销着，取得了很大收益。

然而，承受着时间的推移，奇瑞公司发现受众已经对“官微”逐渐地厌倦并反感，对于疯狂而来的营销之战已经疲劳。

而随之而来的是中国电商市场的不断进展状大，使得奇瑞公司也开始思考，是不是要走网络营销之路?如何才能走得更成功?基于这样一些思考，奇瑞首先通过奇瑞E5尝试了“微博+电商+汽车”的营销理念。

与目前各微博大多实行通过拥有众多粉丝的微博大号转发信息、发起活动等模式相比，奇瑞E5为新的活动加入了转播降价、限时、
限量促销等充满刺激的电商风格玩法。

(1)强调用户的自发爱好
据了解，奇瑞E5这次的“转”回家活动，借助新上线的“微卖场”功能，网友可以直接在微博中团结起来，为这款奇瑞重量级的新车重新定价!网友每转发一次
微博，商品价格就会自动下降0.5元。

这样的变化，
使得用户参加活动的爱好大大增强。

有网友表示，奇瑞E5“转”回家活动最有意思的不仅仅只是“转播降价”这个新鲜体验，更好玩的是还可以跟其他网友一起体验降价过程中的“心理博弈”。

据报道，3月15日上线的奇瑞E5优悦型CVT截至20日当天，就已经累计被微博粉丝转播7万多次，累计降价2万5千多元，降幅高达33%!
(2)对传播效率有优化作用
通过“转”回家活动，奇瑞E5在微博的听众数天之内涨了3万多人，平均1秒就有2位粉丝加入。

相比活动前的鸦雀无声，现在奇瑞E5微博里面是评论回
复人声鼎沸。

“微卖场”的活动微博为其带来了近十万次曝光。

电商最为看重的购买转化率指标，远高于其他的传统渠道带来的转化水平。

事实证明，微博加电商的微卖场活动形式效果非常诱人。

而在传统微博中，当粉丝数量达到一定程度后，其实活跃度是在下降的。

所以许多活动的互动感觉都是死的，比较枯燥。

但在奇瑞E5的“转”回家活动中，每个用户几乎都是真实的。

5.总结
奇瑞汽车的成功与其精准营销有着密不可分的
关系。

而奇瑞汽车的不断创新的营销手段也是适应当下迅猛进展的数字时代潮流的。

奇瑞的成功不可简单复制，但却可以总结出“与时俱进、不断创新”的大致原则，供参考借鉴。

营销个人业务策划方案3
一、前言
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。

首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量;其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者;再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对x产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。

所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市
场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。

二、活动主题
全国大主题：“x金榜题名_”;“醇真师生情，幸福x”。

地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。

如：品x，中状元，游世博。

三、活动时间
20_年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象
区域对象：全国20_年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。

联系对象：被录取学生及其家长、老师。

五、活动内容
针对核心消费者和一般消费者实行不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。

1.核心消费者政策：
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女实行免费赠酒的做法，不参加其它形式的促销;
2.状元特别政策：
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒;
3.一般消费者的政策(以下套餐仅供参考)：
喜庆时刻套餐
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个;
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部;
购买红满天8箱，赠送价值x元的x....
(可以根据当地资源赠送)......
六、活动执行
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的向往……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长期进展做出贡献。

本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒x，金榜题名_同学”;“醇真师生情，健康x”。

营销个人业务策划方案4
一、方案前提
延安电信面对新的服务项目推广任务和市场竞
争的同质化现象，亟需要寻求更有力度并且更深化消费者生活的品牌推广活动策划。

延安电信年度品牌推广活动策划方案将在有限的推广费用下，发扬国有企业的优势，与国家政策相依存，把推广行为和品牌用特殊的形式高度统一，获得广大消费者和全社会的全都认同。

二、方案主题
离家千里，心系亲人
人人在线，全家一网
三、方案副题
延安电信露天电影大行动
看电影想亲人，延安电信在身旁
四、方案概述
活动发起人：延安电信
活动执行人：
活动内容：成立4支流动电影宣传放映队，将延安一区十二县划分区域，深化乡镇基层，深化群众生活，用老百姓最喜闻乐见的形式，潜移默化宣传延安电信的服务和产品，培育品牌忠诚，让人们充分认识电信是生活中离不开的品牌。

活动理由：电影下乡是国家广电总局具体执行的国家文化建设的重要组成部分，政府文化和宣传部门
都有与之对应的扶持政策，企业参加这种活动是国家大力提倡的。

延安地区具有老区的特殊地位和特殊情况，以往的电影下乡活动执行的并不理想，与群众实际需要还有很大差距。

电信服务与人们的生活息息相关，需要贴近生活的宣传推广形式和手段，针对广大乡镇厂矿，露天电影是最亲切最直接最有效最生动的传播形式。

同时，这种形式提供的面对面促销机会，可以把广告片、路演、新产品推广、促销和品牌宣传合而为一，发挥效果。

当然，由于是大力执行落实国家文化政策，并且效果显著，活动的相关宣传与媒体配合方面可以大大节省费用。

电影下乡活动本身成本低廉，把静态宣传变动态行为，尤其在乡镇农村地区，推广效果不言而喻。

五、市场策略
延安地区160多个乡镇，经济进展水平不一，人口组成各异，送电影下乡是无差异的具有普遍文化认同的传播手段。

建议延安电信此次活动以品牌推广为主，产品促销为辅。

时间方面暂考虑以五个月为周期(避开冬季)，形式上强调全覆盖、大面积，深化到基层乡镇，从放映密度、宣传规模和声势营造上必须做大做多，体现国企实力和政府决心，力争波及最广大人群。

活动宣
传建议低调开始，高调结束，走农村包围城市的道路，用成绩和效果说明问题，用数据和事实证明真实。

品牌推广以电影下乡为题，与政府相关部门紧密合作，争取政策扶持和舆论支持。

产品推广应该考虑农村留守老人的特殊需求，以定制的老年人手机和宽带IPTV打包等特色产品和特殊资费为卖点，用优惠的价格和实用的小礼品打动消费者。

电影选题以主旋律、地方戏曲、老电影等为主，怀旧亲情是活动的主题。

电信的广告片建议播放IPTV 使用指南、宽带上网常识、老年手机的使用等实用知识，避开过多的不知所云的形象宣传。

六、方案执行
5月，确定预算，成立活动指挥小组，与政府相关部门协调，取得政策支持和相关手续。

派出南北两支实地调查组，实地考察路线和放映场地，联系通知当地政府。

制定放映计划，制作延安电信活动专题广告片，准备宣传物料和促销产品。

购置宣传放映车辆和相关数码电影放映器材，包装车辆订购礼品。

建立宣传放映队伍，培训放映促销人员。

6月，4支宣传放映队从北向南，按计划线路开始行动。

6—9月，不间断媒体报道，挖掘放映过程中真实的有价值的新闻点，让人物说话。

10月，全部宣传放映队回到延安，争取在延安市区巡回放映一周，并举办大型文艺表演，答谢延安人民，圆满结束活动。

宣传放映队构成：
每支宣传放映队配备11座金杯面包车两部，促销放映员5—6人，数码放映设备一套，路演道具和礼品若干。

宣传放映队放映能力：
每周三至周日为放映工作日，白天中午十一点开始路演推广并准备放映场地，晚上六点至十点放映电影。

每个轮次计划每晚放映两场，每月放映40场，每支宣传放映队此次活动放映200场以上，4支放映队合计放映800到一千场电影。

大概延安地区每个乡镇可以放映2—3天时间。

根据实际情况，增加放映轮次数量，5个月争取每个乡镇巡回放映两到三次，活动共计放映场次要求达到三千场以上。

七、方案预算
一支宣传放映队车辆器材成本大约25万元;活动期间，人员服装、工资、补助、奖金合计大约每月2.5万元，5个月合计12.5万元;交通、食宿、维修等杂费
按每月2万元计活动期间共计需要10万元左右。

以上合计约47.5万元。

4支队伍共计预算约200万元。

媒体配合以新闻报道形式为主，费用另计。

促销礼品待定。

活动结束的大型演艺组织费用另计。

八、效果预估
此次活动争取与政府府合作，借势助力，扩大影响降低成本。

由于是体验式参加式的活动，与消费者直接接触，平均媒体到达率和信息认知度远超各类传统媒体。

放映频次达到3000次以上，相当于举办1500次现场路演推广活动，规模覆盖延安地区全部乡镇，历时将近半年。

争取观影人数达到两百万人次，领取宣传资料达到100万份以上。

营销个人业务策划方案5
一、活动背景
_汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机提供更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场提供的、最有影响力的服务，成了_汽车的理想与理想。

_汽车借助公益活动走进社区、_，与目标客户群零距离的接触。