第5章案例_联想收购IBM_HYD

从总体说来： 是肯定的。这对中国企
业走上世界冲刺世界500强是一次很好 的尝试。联想可以拥有一个五年期的对 全球知名的IBM商标的许可使用协议， 并且拥有了享誉全球的“Think”家族商标， 从而使得联想可以利用IBM强大的全球 性品牌，帮助自身建立在国际市场上的 品牌知名度。 2005年5月1日提前完成收购业务、跻身 全球第三大个人电脑企业；到当年年底 通过独立运作、融合、适应三个步骤艰 难完成集团架构整合，并实现当季盈利， 联想收购IBM的前几年，在外界看来， 绝对可以算作成功。
一、联想与IBM的PC历程
1981年：IBM正式发布历史上第一台 PC。
1984年：IBM推出首款便携式电脑重30磅的IBM Portable PC。
IBM推出最小的全功能个人电脑-重量 小于13磅的PC Convertible。
1987：联想式汉卡 【Chinese character card】
2、价值取向差异
（1）、工作信念 联想—— 奉献精神 IBM —— 追求优异 （2）、理解接受 联想—— 谦虚 IBM —— 自信（尊重员工，服务客服，追求卓越）
3、管理决策
（1）、管理制度 联想—— 家长式领导、道德思想统一和权力分配。 IBM —— 法制化、利益第一和效益调配。 （2）、领导风格 联想—— 搭班子、定战略、带队伍 IBM —— 尊重员工、给员工提供晋升机会 （3）、竞争机制 联想—— 缺乏有效竞争机制 IBM —— 高度有效地竞争环境
1国内个人计算机市场遭遇瓶颈：市场被多家公司分 割、PC业务自行生产成本高、产品同质化现象严重、 行业进入门槛降低导致竞争压力巨大、PC的主要硬 件与软件为少数厂商所垄断 2国际化发展的趋势，并购成为联想国际化道路的首 选 3发展品牌计术营销渠道的需要 IBM出售的动机 1 经历变革的三起三落，IBM面临危机 2 IBM战略要求：重点转向提供IT服务领域 3 PC拖累IBM整体业绩
四、文化差异及整合
2005年5月1日，在长达13个月漫长而艰 苦的谈判之后，联想正式宣布完成收购 IBM全球PC业务，自此，双方员工面对 中美两国文化差异之外，更要面对两家 企业之间的文化差异。
(一)、联想和IBM背后的中美当代商业 文化差异
1、核心价值观差异
联想—— 与时俱进 IBM —— 恪守规律
三、技术方面： Thinkpad本身有其独到的技术，其 硬盘技术能够允许磁头在运转时，就像波音747那样 始终离地30米。这种硬盘技术在中国很难有突破。 我们买入IBM PC后，中国的研究人员到他们那里， 而对方也派研究人员到这里来。这层技术的突破对 联想有很大的促进。 四、管理经验方面：国际化的管理人员，不仅给企 业的发展带来强大的活力，还很好的确保了企业资 金的来源，保障了资金的稳定。优秀的管理团队， 在筹资上得到了更多的信任，加上多种融资渠道共 存，确保了足够的资金来源。
4、经营理念差异
危机意识
联想—— 闭门造车，自以为是 IBM —— 追求服务顾客成为全球第一
5、人才观念差异
（1）、人才价值标准差异 联想—— 员工对公司价值观的认同 IBM —— 尊重人的价值 （2）、人才成长环境差异 联想—— 比较注重员工的销售业绩 IBM —— 从员工切身利益做起
6、市场战略差异
1994年：IBM个人电脑事业部推出业 界第一台带有CD-ROM驱动器的笔记 本电脑- ThinkPad 755CD
1995年： IBM个人电脑事业部推出" 蝴蝶"键盘
1996年：
联想笔记本问世
1997年： ThinkPad 770
1998年： IBM个人电脑事业部推出业 界首个带ThinkLight键盘灯的笔记本电 脑
联想—— 步步为营、稳扎稳打
IBM —— 创新和冒险精神
小 结
联想收获了：国际市场、品牌、 技术、国际化管理经验
一、市场方面： 强强联合，打造全球PC领导企业。 联想收购IBM全球台式电脑和笔记本业务, 与IBM组 成战略联盟从而将IBM的企业级PC技术带给消费市 场和高速增长的中国市场，同时赋予联想在中国和 亚洲之外、全球市场范围的覆盖能力。 二、品牌方面： 收购完后的联想将把IBM举世闻名 的“Think”品牌笔记本业务、联想在中国首屈一指的 品牌知名度、对消费和商用客户的高品质服务和支 持、在中国这个全球增长最快的IT市场上的强大实 力和领导地位整合在一起，从而形成遍及全球160国 家的庞大分销和销售网络和广泛的全球认知度。
（二）交易简介
2004年12月8日，联想斥资12.5亿 美元购入IBM的全部PC业务，收 购完成后，联想占全球PC市场份 额从第九位跃升至第三位
三、、联想收购IBM的动因
一、调整战略、回归主业 二、拓展海外业务，获取国际一流品牌
什么原因促使联 想并购IBM呢？
？？？
联想stem/2（PS/2） 个人电脑系列。
1988年：联想式汉卡荣获我国国家科 技进步奖一等奖。 1990年：首台联想微机投放市场
1992年： 联想推出家用电脑概念， 联想1+1家用电脑投入国内市场
IBM推出ThinkPad
1993年：联想进入"奔腾"时代，推出 中国第一台"586"个人电脑
1999年：IBM个人电脑事业部推出业 界第一款迷你型笔记本电脑
二、简介联想收购IBM
（一）并购背景
联想：中国最大的IT企业，年产量约500万台， 员工总数一万余人，1994年在香港上市， 总市值202亿港元 IBM 全球最大企业之一，2004年总营收为965亿 美元，全职雇员31万人，1911年成立，全 球PC 市场上，IBM以5.2%的市场占有率排 在戴尔和惠普之后，位居第三