2016高价位卷烟投放管理办法

2016高价位卷烟投放管理办法

(一)适用品牌(规格)

批发价在640元/条以上的卷烟。

(二)合理布局

高价位卷烟实行精准投放，由卷烟营销中心根据品牌发展、市场需求、市场价格、社会库存和货源情况分阶段制定投放策略。

1.布局原则

(1)合理、择优的原则。确保基本满足社会高端客户的消费需求，同时便于监督管理。

(2)公开、公平、公正的原则。结合档位标准，提高档位意识，精确信息、精准投放、渠道畅通，确保高价位卷烟经销户诚信、守法、规范经营。

2.基本条件

(1)遵守烟草专卖法与工商行政管理法律、法规、规章等有关规定，不经营假冒商标

卷烟、走私烟;无乱渠道购进卷烟和从事卷烟批发业务行为;最近一年内无专卖违法纪录，

且经专卖管理部门审核批准，符合诚信守法经营资格。

(2)经营面积不小于25㎡，原则上至少有两间店面。处于所在城市核心商业圈内或高档社区、酒店周边，地理位置佳，消费渠道广，店面形象佳，为自有或长期租赁，能够保证长期稳定经营场所。

(3)实行统一规范管理、统一功能设置。在经营场所内必须具备品牌展示、形象示范、宣传促销、消费者体验功能区等，能对广大消费者起到宣传和展示作用。

(4)客户档位原则上在25档以上、大型商超、烟酒类、直营店和连锁店为主。结构高，销量大，在当地具有一定消费引导力，月均销量1000条以上、条均价达到180元的零售客户。

(5)严格执行烟草公司的零售指导价、卷烟经营政策、零售终端建设要求，实施网上

订货、电子结算、扫码销售。

(6)主动配合烟草公司相关业务工作，如滞销烟的处理等。

3.工作流程

(1)客户申请

符合条件的客户，可自愿向当地烟草部门申请高价位卷烟经销户。

(2)基层考察

客户经理、专卖管理员根据《高价位卷烟经销户申请表》对商户进行经营数据、实地店面和守法经营情况审查，审查符合条件的，由客户经理将相关材料上报客服部和专卖管理部门。不符合条件的应及时告知零售户并说明理由。

(3)公司评定

客服部和专卖管理部门逐级上报材料进行评定，符合条件的上报县级局(分公司)领导签署意见，不符合条件的应及时告知零售户并说明理由。

(4)组织公示

各县级局(分公司)评定许可后，经一定形式和范围进行公示。公示后无异议的报市公司卷烟营销中心给予备案，并在新商盟等平台上公示。公示期间被举报有违法违规的零售客户，经查证属实的，高价位卷烟经销资格不予审批。相关部门应及时告知商户并说明理由。

(5)双方签订承诺

根据评定结果，各县级局(分公司)与符合条件的高价位卷烟经营户签订《郑州烟草诚信规范经营承诺书》(附件1)，认真履行承诺。

4.货源投放

(1)投放策略。采取周期性投放，根据采集到的量、价、存信息进行调整，投放面参照月度档位评定结果实施阶梯式动态调整。对重大节日、旺销季节适度增量扩档。

(2)投放标准。一是按档位投放，根据货源紧俏度、库存情况，结合市区、城镇业态规模，实施差异化投放，最高档位单户单次投放量不超30条。二是选点投放，根据客户申请需求，工商协商意见，在25档以上客户中选取一定比例客户精准投放，单户单次最高不超30条，行业内自营店不超50条。

(3)货源公示。严格按照“市场需求基本满足，市场供应稍紧平衡，零售客户有所选择”的发展方向，结合卷烟营销市场化取向改革要求，实行投放策略公示。每周投放策略、卷烟产品信息、货源信息、价格信息将定期在零售户网上订货平台(新商盟)给予公示。

5.实时追踪

建立高价位卷烟市场监测机制，科学选择监测点，定期采集零售价格、社会库存等重要信息，及时掌握市场真实动态。对全市经营高价位卷烟的零售商户进行登记造册，客户经理要建立日常监管工作台账，对于商户购进的高价位卷烟，进行追踪调查，掌握高价位卷烟的动销、存销比及市场流向、市场反馈等情况，并做好记录和分析。

6.动态管理

根据定点零售户高价位卷烟经营情况，结合专卖检查情况，对定点商户实施动态管理。定点商户每月评定一次，与客户档位评定同时进行。如发生以下情况之一的，一经查实立即停止相关品牌(规格)和紧俏卷烟的供货，情形严重的将取消其高价位卷烟定点销售资格，且半年内不再受理。

(1)违反《中华人民共和国烟草专卖法》及其相关规定的;

(2)违反价格管理相关规定，低价倾销，扰乱市场秩序的;

(3)在日常销售中，对烟草部门工作不配合的;

(4)不符合销售高价位卷烟的其他情形。

7.定期检查

市局(公司)将组织相关部门以季度为周期，进一步加强对高价位卷烟货源分配、客户

布局及经营情况的检查，对货源分配没有做到公开公正或客户布局不合理的，要责令相关责任单位限期整改，确保高价位卷烟市场秩序规范稳定。

(摘要)