【推荐】需求分析,演讲稿-优秀word范文 (10页)

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需求分析,演讲稿
篇一：需求分析报告
天宇集团
需求分析说明书
天宇集团网站设计说明书(正文部分)
一绪论
在Internet飞速发展的今天，互联网成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，它在人们政治、经济、生活等各个方面发挥着重要的作用。

科技的发展、时代的进步传统的教育方式被大大的局限于一定的范围之内，教育的网络
化发展是其自身发展的必然趋势，也是时代发展、社会进步的必然趋势。

作为
首选的front page有它自身的先决条件。

通过我们不断的对其功能的诠释，同时我们也可以通过教育方式和教育水平的提高，我们将能更好的开发出我们所
需的其自身更深层次的功能与作用。

Internet上发布信息主要是通过网站来实
现的，获取信息也是要在Internet“海洋”中按照一定的检索方式将所需要的
信息从网站上下载下来。

因此网站建设在Internet应用上的地位显而易见，它已成为政府、企事业单位信息化建设中的重要组成部分，从而倍受人们的重视。

1.1 网站的总体规划
我们在制作网页前首先要做的是要对网页内容进行一下具体的规划,确定一下制作的思路和目的,从而更方便我们的设计和制作。

创建新网页最佳方法是先建立原型系统，再进行详细设计，最后正式实施。

原型系统最主要的目标是学习、尝试采用不同的方法修改目标、更新形象。

原型
系统开发过程中要解决网页建设的一些基本问题。

例如：
网页的结构；
网页整体风格的构思和素材的搜集；
主页的制作；
● 存储信息的物理方法（采用数据库还有文件系统）；
● 结构的完整性和一致性的维护方法。

这些问题没有绝对的答案，只能在制作网页时根据实际情况进行选择。

详细设计包括画面的布局、系统的内部结构、实现方法和维护方法等。

1.2 网站建设的需求和目的
房地产行业是中国国民经济的主导产业，这个行业正处于向规模化、品牌化、规范化运作的转型时期，在强劲市场需求的拉动下，德州市房地产市场迅速扩大，房地产业投资、施工、销售等各项指标呈全面增长态势。

房地产业正在成为促进德州市经
济增长的重要产业。

当然，这样一个在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位的行业就应该有力度的宣传，每个房地产公司也就都应该有一个象征公司的网站，如此才能更好的让群众们了解公司，熟知公司，达到企业知名度。

我们建网站目的：房地产行业是一个特殊的产业，与其它商品最大的区别是消费者一般一生只购买一次。

所以，房地产行业的公司不会像其他类型公司一样热中于培养忠诚的消费客户，而是在不断地寻找新客户。

所以房地产公司网站建设的目的和功能可以概括为四点：一是做个性，展示房地产公司；二是做虚拟，展示开发楼盘；三是做网络化销售，拓宽销售渠道（暂时所建网站还没这功能）；四是做增值，树立企业形象，增加无形资产。

二开发工具
2.1 网页制作使用的技术
整个公司网站的建设运用到网页三剑客制作技术。

网页设计技术是随着互联网及电子商务的发展应运而生的，利用这种技术，可以设计制作出各种不同风格的网页，向人们展示互联网最生动的一面。

著名的Macromedia公司的有着网页设计"三剑客"之称的Dreamweaver、Fireworks和Flash软件，能独立设计和开发出精美的网页。

Dreamweaver在多媒体方面颇有建树的Macromedia公司推出的可视化网页制作工具，它与Flash、Fireworks合在一起被称为网页制作三剑客，这三个软件相辅相承，是制作网页的最佳选择。

其中，Dreamweaver主要用来制作网页文件，制作出来的网页兼容性比较好，制作效率也很高，Flash 用来制作精美的网页动画，而Fireworks不仅仅是一个图象处理工具，它还是一个全功能的web设计工具。

此外，在整个网页制作中我还加入了Javascript 脚本语言，通过这个技术的使用让网站又增加了很多亮点，显得更加生动。

网站中的公司LOGO是我自己用Fireworks制作的，整个LOGO的制作，融入了我个人的一些想法和创意。

2.2 上网方案
企业上网有很多方式，有自己组建网络、主机托管和虚拟主机等方式。

虚拟主
机是用于存放网站，一般个人制作的网站出于流量费用等因素考虑不会为网站存放选用整个服务器，服务商把一台服务器划分成若干个目录提供给他们使用，每一个目录都是一个虚拟主机。

三内容规划
3.1 栏目板块和结构
1、集团简介：主要介绍天宇房产集团的地理位置和规模。

2、企业文化：主要介绍企业精神品质，原则等。

3、集团新闻：主要介绍关于天宇在社会上的有关活动及影响。

4、行业新闻：主要介绍天宇集团在其行业中的影响。

5、房源发布：根据客户的需要发布自己需要的服务。

6、荣誉资质：介绍天宇集团历年来的荣誉。

7、人才招聘：以表格形式进行在线招聘。

8、下属公司：介绍天宇集团之下的十几个子公司。

9、联系我们：我们的地址，方便客户联系。

10、客户留言：为顾客提供了一个在线交流的机会和平台。

3.2 内容安排相互链接关系
网站内容清晰可见，安排合理，公司网站无论从布局还是内容都主要比较吸引
浏览者的眼球。

链接关系层层相扣，每个导航按钮都有链接；首页飘动的“内刊” 与
宇轩官网内刊链接；首页“在线留言”图标与在线留言链接；房源信息与房源
发布链接；买卖、租赁的房源分别连接各个房源详细情况；新闻也各自链接新
闻内容；友情链接主要链接中国知名的房产网站，如：搜房网、焦点房地产。

3.3 交互性和用户友好设计
这个网站设计的初衷也是为了能更好的与广大客户更好的交流沟通，所以在这
方面的设计上很特别，首先在网站首页的左侧有“在线留言”点击可进入到客
户服务的在线留言板块；其次在“服务监督”中有投诉专栏，质检红榜；这些
板块的设计方便了用户更好的与我们沟通，也更好的了解公司，有什么疑难问
题或意见都可以在网上解决。

四详细设计说明
4.1 首页设计说明
首页背景为白色，LOGO以蓝色为主，图标中间显示的是天宇集团标志，周围是
大海，意味着该集团房产在未来可以推向世界，右面是一些有关图片和招商电话。

页面基本上每个图标，每个关键字都设有链接，首页有三大亮点：1、飘动的图片，并设有链接，让页面更加生动。

2、缓缓滚动的文字。

3、渐变的图片。

前两个的制作均采用JavaScript脚本语言。

如图4.1所示：
图4.1首页分析
篇二：演讲稿
基于Android的课表查询系统
主题：这是个好项目，我们团队能够很好的去完成主要内容：介绍这个项目的特点，我们团队的优势演讲稿
立项依据：
有很多同学老师会忘记上课的时间地点，出糗
现有计算机查询局限性太大，不方便
需要一款方便查询的软件
研究内容：做一款省心的可随时查询课表的APP
工作路线一段路程每个成员的特点
预期成果先完成demo,beta版，利用关系在小范围内推广 ? 以学校为单位进
行每个专业的导入
? 实时无线查询
? 方便教师和学生对课表信息的获取，以及信息的共享。

? (是对固有查询模
式的创新)
在讲我们如何去做，及达到预期效果之前，我想要先介绍下我们的团队。

（团结，沟通）
介绍现有人员
马强极致思想完美至上
一个是追求前台胡奉伟
宋峰雷技术大咖痴心新技术
王烨核心数据库设计，文采飞扬
特点：
自身人员的优势：团队技术型互补
项目创意的优势（明确的选题，有存在的意义）
自身的资源（早期的客户引入，更好的用户体验）
我们做的是什么东西？ 1-- 2研究内容
为什么要做这个项目，意义在哪里？立项依据
怎么去做这个项目，具体的规划？工作路线预期效果请给我们一个平台。

9--10
大家好，我是来自信息系的王文弟。

今天我和我的团队，给大家带来的项目是：基于Android的课表查询系统的设计与实现。

用通俗的一句话概括我们的项目就是，做一款省心的可随时查询课表的
Android手机APP。

来看下我们的关键词：（时间地点）
省心，怎么会是省心那、一次注册，永久使用。

学生：输入学生证号认证为一学校专业的学生后，系统会自动提供该专业的所
有课程，包括选修课。

老师：认证成功后，显示所有需要的课程。

这点是很多
随时查询，想查就查。

可以随时查询课程，为自己的课程安排早做点算。

有时候，逃课成功，靠的不止运气，还有我们的课程表。

最后我们现在是安装在Android平台的手机软件。

说完我们是做什么的，来介绍下我们为什么要做这个项目，开发这套软件。

无
论老师，还是同学。

相信大家，都有过突然想不起上课时间或者地点的尴尬经
历吧，我们的软件就会很好的解决这个问题。

可以方便的进行查看课表。

还有就是我们要打破现阶段只能利用计算机进行存储与查询课程表的常规，把
方便的查询带入我们的生活中。

让我们同学老师的生活更加的方便的。

在说具体实施计划之前，我想先介绍下我们成员
马强和胡奉伟追求极致，坚持完美
一个是我们的后台技术人员，一个是我们的前台美工，工作虽不同，但对待的
态度却是惊人的一致，都是追求完美的人。

宋峰雷技术大咖痴心技术正在真正技术大咖的路上不断前行
王烨数据库核心人物也是我们的门面担当
最终的是我们都还没有女朋友
良好的沟通和合理的分工是一个团队成功的关键，很显然。

这两点我们都具备。

还有我们辅导老师的悉心指导，更让我们能偶更好的完成这个项目。

下面说一下我们的具体实施的计划
第一阶段：我们要利用自身优势，做一份关于同学和老师课程表的需求调研和
数据采集，组织需求分析与开发，设计系统快速原型，并撰写《需求分析规格书》
组织
第二阶段：是整体的设计阶段，我们根据需求分析，设计出详细的客户端、服
务器端和数据库。

并且写一份规范性的操作文档
第三阶段
对照软件编码规范进行分模块编码，并交叉进行单元测试。

最后一个阶段是项目组内交叉进行模块功能测试、综合测试等，测试完毕后修
改完善代码，准备项目结题
最后我们的初期成果也将分为三个类别。

我们首先要保证交付分课程表的产品
源
代码，能成功运行。

我们在研发这个项目的过程中
交付软件项目产品源代码，并成功试运行；
提交项目研发过程中的项目文档，包括需求规格说明书、功能模块表、数据库
设计说明书和详细设计说明书；
提交结题报告。

最后。

谢谢大家。

先来看下我们项目的关键词：课程表
课程表和我们的大学生活息息相关，相信有很多学生都有过因为忘记上课的时间，想不起的上课教师的糗事。

很多老师也有会有事情而
优秀项目“五要素”的评选标准
1. 明确的选题目的。

即选定的课题要有可行性，尤其是要注意生物多样性的保护。

有一定的创新意向，有利于培养青少年的科学素质，并能对教育、生产、
经济和科学文化等其中一方面或几方面的发展有一定的意义。

2. 完整的实施过程。

包括实验（观察、考察）的时间、地点、步骤；考察（观察）的对象或实验材料来源；使用的工具器材、仪器设备；研究方法（需说明
是自己设计的还是利用或改进他人的）；操作过程和进度等，实验设计需要有
对照、有重复，整个实施过程科学、规范、可行。

3. 完整的原始材料。

即完成课题项目瞪过程的第一手记录，用以体现基础上的真实性。

如观察日记、实验记录、统计表格、数据、照片等。

4. 实施结果。

由课题实施者对原始资料经过科学的整理后，用文字、统计表格、种类图表将实验（观察、考察）的结果叙述清楚，要求文字简练，必要时可根
据条件提供实物和录像等，以充实其说服力。

5. 收获和体会。

即实施者在实验（观察、考察）过程中学到的新知识和对新知识的认识理解；对实验结果的分析与归纳，以及从青少年的角度出发提出的对
今后有关方面工作的建议等。

项目实施的成功要素
一、上层管理的决心：
1、对项目有效且积极的支持；
2、企业范围内项目的购进；
3、有效的决策过程；
4、项目管理员的角色选择和授权；
二、项目所有权和组织：
1、项目小组必须理解技术、标准和整个过程的程序；
2、有现实且可计量的目标；
篇三：永远不能忘记客户的需求- 演讲稿
永远不能忘记客户的需求
为什么说永远不能忘记客户的需求呢？因为在企业的销售队伍中，经常可以听
到这样的抱怨：“我们的客户不需要”“我们的客户没有钱”“客户说要等一
段时间”……等等一些无法开发和征服客户的声音，根本的原因是由于不了解
客户的真实需求，销售人员在销售时盲无目的地向客户介绍或者演示产品，结
果徒费口舌，不但没有把自己产品的特色向特定的消费者阐述清晰，还误导了
其他的销售人员，致使整个销售队伍萎靡不振，不去主动地开发客户，只在消
极地应对工作。

事实上，成功的销售不是如何去说服客户，而是对客户的需求作出最准确的理解，再根据客户的需求来选择如何介绍产品。

一般情况下，产品销售成功的几
率取决于消费者的需求和产品的结合程度，所以我们的关键是把握客户的真实
需求，按照客户的需求来对产品的包装、标准、目数进行组合设计，提供给客
户最适合的产品。

了解客户的需求是艰巨而深入的工作，但是永远不能忘记客
户的需求，那么如何进行客户需求的定义？有这样一个例子可以说明问题。

一条街上有三个水果店。

一天，有位老太太来到第一家店里，问：“有李子卖吗？”店主见有生意，马上迎上前说：“老太太，买李子啊？您看我这李子又
大又甜，还刚进回来，新鲜得很呢！”没想到老太太一听，竟扭头走了。

老太太接着来到第二家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第二位店主马上迎
上前说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道。

“我这里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”“我想买一斤酸李子”于是
老太太买了一斤酸李子就回去了。

第二天，老太太来到第三家水果店，同样问：“有李子卖吗？”第三位店主马
上迎上前同样问说：“老太太，您要买李子啊？”“啊”老太太应道；“我这
里李子有酸的，也有甜的，那您是想买酸的还是想买甜的？”。

“我想买一斤
酸李子”
与前一天在第二家店里发生的一幕一样；但第三位店主在给老太太秤酸李子时，边聊道：“在我这买李子的人一般都喜欢甜的，可您为什么要买酸的
呢？”“哦，最近我儿媳妇怀上孩子啦，特别喜欢吃酸李子”“哎呀！那要特
别恭喜您老人家快要抱孙子了！有您这样会照顾的婆婆可真是您儿媳妇天大的
福气啊！”“哪里哪里，怀孕期间当然最要紧的是吃好，胃口好，营养好啊！”
“是啊，怀孕期间的营养是非常关键的，不仅要多补充些高蛋白的食物，听说
多吃些维生素丰富的水果，生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果
含的维生素更丰富些呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这
有猕猴桃卖吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要不先买一斤回去给您儿媳妇尝尝！”这样，老太太不仅买了一李子，还买
了一斤进口的猕猴桃，而且以后几乎每隔一两天就要来这家店里买各种水果了。

这是一个关于客户需求的经典案例，第一个店主急于推销自己的产品，根本没
有探寻客户的需求，自结果什么也没有卖出去。

第二个店主有两个地方比第一个店主聪明，一是他第一个问题问的比第一个店
主高明，是促成式提问；二是当他探寻出客户的基本需求后，并没有马上推荐
商品，而是进一步纵深挖掘客户需求。

当明确了客户的需求后，他推荐了对口
的商品，很自然地取得了成功。

第三个店主是一个销售专家。

他的销售过程非常专业，他首先探寻出客户深层
次需求，然后再激发客户解决需求的欲望，最后推荐合适的商品满足客户需求。

他的销售过程主要分了六步：第一步：探寻客户基本需求；第二步：通过纵深
提问挖掘需求背后的原因；第三步：激发客户需求；第四步：引导客户解决问题；第五步：抛出解决方案；第六步：成交之后与客户建立客情关系。

所以第三个店主对客户的需求把握的最准确，并且因此也取得了最好的销售结果。

因此永远都不能忘记客户的需求，而客户的需求往往是多方面的、不确定的，
需要我们去分析和引导，很少有客户、尤其是消费品的购买者对自己要购买的
消费品形成了非常精确的描述，也就是说，当一位客
户站在我们的面前时，他对我们的产品有了极大的兴趣但仍然不知道自己将要
买回去的是什么样的。

在这种情况下，需要增强与客户的沟通，对客户的需求
有准确的定义。

沟通恰恰是定义客户需求的关键。

所以我们必须重视这个环节，事前要设计好
相关的沟通内容、沟通方式和引导客户的具体问题、手段等。

其实，沟通的过
程还要重视的是在什么样的环境下沟通的问题，如果是单纯地拜访客户，估计
很难挖掘其真实的想法。

因为在接受销售人员的拜访时客户都处在高度戒备的
状态中，时刻提防掉进销售人员的圈套，所以一般很难敞开心扉。

所以沟通的
关键是环境，越是非正式的环境，对于定义客户的需求越有利。

在销售工作中，永远要把了解客户的需求放到首位，永远要把满足客户的需求
当成核心，永远不能忘记客户的需求，那么，我们就找到了打开成功之门的金
钥匙！。