网店视觉营销1.2
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网店商品拍摄与处理 1视觉营销基本概念-认识视觉营销 网店美工与视觉营销
1.1
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
视觉营销的基本概念
随着人们的消费需求从基本温饱层面向精神层面发展 ，视觉营销这门新兴的营销科学应运而 生 。在视觉营销中 ，视觉是手段 ，营销是目的 ， 即视觉以营销为目的和出发点 ，营销则是通过 各种视觉展现手段来实现的 。具体来说 ，视觉营销是将展示技术和视觉呈现技术与商品营销理 论相结合 ， 旨在通过增强消费者的视觉感受促进销售 。商家进行视觉营销 ，就是通过标志 、色彩、 图片、广告 、橱窗、陈列等一系列视觉展现手段 ， 向消费者传达商品信息、服务理念和品牌文化， 从而打造出一个如下图所示的有吸引力的“磁场 ”，达到促进商品销售 、树立品牌形象的目的。 随着市场竞争越来越激烈 ，视觉营销将是各种营销方式中较为核心的竞争力。
从上述三大数据指标的介绍和分析可以看出 ，视觉营销对它们有着或大或小 、或直接或间接的影响 。 对这些数据指标进行深入挖掘，从中总结经验 、发现不足 ，用于指导和调整视觉营销策略和计划 ，是网店 经营的重要工作。
2
衡量视觉营销成败的店如果想要在竞争中突围 ，就一定要学会对数据进行分析 。视觉营销计划实 施之后 ， 除了分析销售业绩之外 ，还需要分析流量、客单价和转化率这三大数据指标来衡量视觉营销的 成败 。接下来就逐一讲解这三大数据指标的含义。
2.1
决定销量高低的基础 —流量
消费者来到店铺浏览商品 ，便给 店铺带来了流量 。流量具体分为PV 、 UV、IP 三个指标，如右图所示。电 商平台中常用于计算店铺“流量 ”的 指标是PV 和IP ，其中最有意义的是 IP ，它能较真实地体现出店铺的热度 和人气。
流量的三个指标
PV (访问量）) UV (独立访客数)
店铺内页面的浏 览量或点击量 ， 用户每次刷新页 面即被计算
1. 1 走进视觉营销 1.2 衡量视觉营销成败的三
《网店美工》项目1--走进视觉营销与美工设计
者快速找到商品、下单和获得帮助。
— 29 —
1.2.2 视觉营销的流程整合
➢店铺商品和用户角度
店铺的商品
商品结构体系
商品价格体系等
决定“店铺结构”和“页面结构”
店铺的用户群
社会层次 消费能力 生活习惯等 决定“店铺风格”和“商品陈列”
— 30 —
1.2.2 视觉营销的流程整合
➢具体操作流程步骤
思考
色彩作为一种客观存在，可以表现丰富的情感效应，这就是色彩的感觉与象征。
（1）色彩的冷暖感 （2）色彩的轻重感 （3）色彩的空间感
— 16 —
色彩的冷暖
根据人们的心理和视觉判断，色彩有 冷暖之分，可分为三个类别： 暖色系（红、橙、黄）， 冷色系（蓝、绿、蓝紫）， 中性色系（绿、紫、赤紫、黄绿等）。
— 17 —
需熟练掌握各种图片、视频软件，如Photoshop、Illustrator 、C4D、 Dreamweaver、光影魔术手、会声会影等，熟悉页面布局，了解产品特性， 能设计有思想、有创意、能触动消费者、产生共鸣、赢得消费者心智的图 片。
网店美工职责一、进行网站商品图的拍摄和详情页的描述制作。 网店美工职责二、网站各种页面的设计与装修 网店美工职责三、网店的编辑描述
任务3 网店美工
1.3.1 网店美工简介 1.3.2 网店美工运营之手 1.3.3美工成长路径
— 3—
项目一 视觉营销与美工设计
【本项目重点难点】
掌握色彩的分类、属性和色彩搭配；掌握视觉营销的原则及流程整合， 掌握网店的岗位图表及美工岗位能力要求。
【项目导图】
— 4—
【引例 】裂帛的视觉营销
作为网店品牌裂帛，它以出色的产品以及高质感的视觉营销在年轻群体中迅 速站稳脚跟。它的风格无拘无束，有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场。那么， 裂帛究竟是通过怎样的方式向消费者展示自己产品呢？
6.网店视觉营销
视觉营销
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
— 1—
店铺装修
1 走进视觉营销 2 店招视觉营销 3 主图视觉营销 4 广告图视觉营销 5 详情页视觉营销
1 走进视觉营销
1 走进视觉营销
1.1 视觉营销的定义
视觉营销是指利用色彩、图像、文字等造成的冲击力来吸引潜 在客户的关注，由此增加商品和网站的吸引力，从而达到营销制胜 的效果。
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如下图。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如下图。
4 广告图视觉营销
（2）钻石展位广告图
钻石展位广告图
4 广告图视觉营销
（3）活动广告图
聚划算活动广告图
4 广告图视觉营销
2.广告图的设计原则
每个广告图都要有一
1 个明确的主题，在主题确
定好后，所有的元素都要
3
围绕这个主题展开。展示
鞋透气这一特点，如图所
在处理广告图的 色彩和构图方式时需
推广主题清晰
图片文案两边分构图法是最便捷也是最不容易犯错的构图方法，即将 图片和文字各放一边，但在文案排版上一定要突出中心点，如图所示。
4 广告图视觉营销
图片文案两边分构图法
网店视觉营销
时间
范围层
功能规格 内容需要
战略层
用户需求 网站展示
用户体验五大层面
概念
2.1.1 客户分析
1.产品受众
首先，需要对用户进行细分； 其次，需要关注的是消费者需要的是哪些信息； 再者，需要了解消费者对于产品和服务的关注因素；
2.浏览习惯
（1）.浏览习惯的特征。如，60后、70后和80后很大一 部分人很难认可新系统的操作界面。
轮滚动2—3次为宜；
（4）浏览习惯体验。
a.友好提示：运费、赠品的刺激和利益诱惑来让更多消费 者了解店铺；
b.会员的交流：淘帮派的开创，引领行业群体；
c. 售后服务：及时跟踪和反馈； d. 会员优惠：对会员优惠政策； e. 会员推荐服务：有规范性，大众接受排版模式； f. 鼓励买家参与：选取方便用户浏览的字体，并确保字体
买，让店铺保持新鲜感； h.辅助的推荐：在店铺首页、左侧栏、自定义栏、编辑栏
多个地方对店铺活动进行提醒和引导，增 加曝光率； i.活动的推荐：友情链接。
j. 相关商品的推荐：友情链接； k.收藏设置：在醒目的位置提高店铺收藏的提醒按钮，方便收
藏店铺； l. 文字的排列：有规范性，大众接受排版模式； m. 文字的字体：选取方便用户浏览的字体，并确保字体清晰； n. 页面底色：简洁素雅，为商品主题做承托。 f. 页面长度：选择合理的值，一般浏览页面程度是鼠标滑
2.1.2 浏览路径
作为视觉营销，在视觉轨迹中，把自己需要展现的商品突 出展现给消费者，尽可能引导消费者的目光按照自身店铺设计 的视觉路径浏览，这叫做视觉的动线设计。常规的动线是“Z” 或“W”。
2.2 视觉定位
品牌型专卖店： 给人感觉价位 高、商品精致、 质量好、很少 打折。
网上开店实操 项目4 网店视觉营销
任务4.3 主图视觉营销
步骤3：将抠好
的图片放到主图文件 中。首先按Ctrl+A组 合键全选素材图，然 后按Ctrl+C组合键复 制素材图，再按 Ctrl+Tab组合键切换 到主图文件中，最后 按Ctrl+V组合键将素 材图粘贴到主图文件 中，如图4-13所示。
3 4
步骤4：复制一个商品
图片，给商品图片加一个倒 影。首先按Ctrl+A组合键 全选素材，然后按Ctrl+C复 制一个图层，再按Ctrl+V组 合键粘贴图层，最后按 Ctrl+T组合键自由变换鼠标， 右击，在弹出的快捷菜单中 选择“垂直翻转”命令，然 后拖动图片到相应的位置， 如图4-14所示。
任务4.1 走进视觉营销
4.1.2 视觉营销的要素
下面来看一个店铺。这个店铺的标准色调突出红、白色，Logo 放在页面的左上角，导航菜单效果统一，界面简洁、大方，这些都 符合店铺设计风格的要求，如图4-4所示。
图4-4店铺设计风格
任务4.1 走进视觉营销
4.1.2 视觉营销的要素
3.图像 图像在整个店铺中占有重要的地位，如 店招、主图、广告图、详情页等位置的内容 都是以图像的形式来展示的。后续任务会对 这些内容进行详细介绍。
任务4.2 店招视觉营销
任务4.2 店招视觉营销
4.2.1 店招的含义与意义
店招是店铺的招牌，店招一般位于网店的最上方，店 招的设计对店铺的整体形象和运营有着重要的影响。店招要 有明确的品牌定位和商品定位，整个网店只有一个店招，它 在每个页面上都会显示，因此，如何设计好店招对于卖家来 说非常重要。店招设计需要注意以下三个方面：
任务4.2 店招视觉营销
4.2.2 店招的特点与设计
《电商视觉营销》课程标准
《电商视觉营销》课程标准课程编码：100157课程类别：专业技能课适用专业：电子商务授课单位：*****学院学时：48编写执笔人及编写日期：***2020年审定负责人及审定日期：***1．课程定位和课程设计1.1课程性质与作用《电商视觉营销》是电子商务专业的专业基础课，也是物流管理、市场营销、国际贸易等经济管理类专业的专业必修课程。
本课程主要采用项目化的教学方法，培养学生运用网络资源，深入理解网店视觉营销基础知识，掌握网店布局、文案视觉、商品主图设计、直通车推广图设计、钻石广告设计和视觉营销数据化等职业能力，吸引顾客关注从而提升网店的流量，并且刺激其购物欲望从而使目标流量转变为有效流量，髙效率、低成本完成商业贸易活动。
《电商视觉营销》课程具有一定的综合性和实践性，是培养网店运营人员的门综合技能训练课程，课前导课：《电子商务实务》、《Photoshop》等基础课程，应与《Dreamveaver网页制作》等网店建设课程同时开设，使学生系统理解店铺网页设计与制作。
1.2课程设计理念本课程遵循过程导向的课程观，目的是掌握电商视觉营销的基础知识，解决怎样的店铺设计才是符合营销的设计，什么样的视觉设计才能为店铺带来收益的问题。
立足这目的，本课程结合典型工作任务，依据对应职业能力要制定了课程目标，分别涉及的是店铺整体视觉布局设计店铺装修风格设计，商品主图设计、宝贝详情设计，流量引入图设计，刺激冲动与购买等活动的策划与实施的技能，以及网店运营、网店美工等位的工作规范及职业道德，教材编写，教师授课，教学评价都应依据这一目标定位进行。
同时，使学生能够做到理论联系实际，学以致用，掌握电商视觉营销的基本技术和技能。
1.3课程设计思路本课程的设计思路是通过网店运营，美工设计、推广等岗位需要的行业调研和职业能力分析为依据，以确定课程目标，设计课程内容。
按学生的认知特点设计学习过程，通过学习任务构建掌握相关的知识和技能，培养学生胜任网店美工，网店运营，个体从业人员等位的职业能力。
网店视觉营销最新版精品教学课件第2章
不是每个店招都要具有上面的组成元素，也没有绝对的排放顺序。 设计店招时，可以根据品牌定位不同、营销战略或营销活动的变化，对以上元 素进行排列组合。
2.2.1 店招设计标准
2. 店招设计注意事项 （1）传达足够的信息。店招应该传达出来的基本信息有：店铺名称、店铺所卖 商品。
信息传达不足
信息传达优秀
（2）颜色不要过于复杂。 （3）重点要突出。 一般来说，店招里面有1至3个视觉关注点就够了。 品牌型店招应突出Logo、店铺收藏；促销型店招在突出店名的同时，还要突出 促销活动等信息。
在设计品牌型视觉首页时， 就要突出产品在设计上、生 产工艺上、服务上具备的优 势，弱化对价格的敏感度。 这种类型适合具有一定品牌 知名度的店铺采用。
2.1.3 品牌型和营销型视觉 在做品牌型首页时，通过以下几种方式可以凸显品牌： （1）增加品牌元素呈现机会 （2）轮播图突出品牌宣传
• 品牌型视觉首页要简约、大气，避免过于花哨。 • 对商品图片的处理要注意细节，体现出商品的质感。
留白区域的作用相当大。它可 以给予设计呼吸的空间，提供布 局上的平衡。留白区域的环绕与 陪衬，能够良好的衬托出中心区 域。
无“留白”海报示例 有“留白”海报示例
大赛直通车——店招视觉营销设计
轮播海报的信息元素一般包括文字、商品或模特图，这几种元素组合在一起， 体现海报的主题、营销导向、风格、构图等。一般来说海报的构图方式有中心结构、 左右结构、上下结构、三栏结构、三角结构等，可以根据主题、风格等来选择合适 的构图方式。一般要求海报中的文字字体、颜色等视觉效果统一，图文混排，突出 主题。在大赛中一般要求选手按照给定素材，设计4张海报。
米兰时装品牌型轮播图
2.4.3 海报设计要点
海报可以出现在轮播图的位置，出现在首页第一屏中；也可以根据需要在第二 屏、第三屏放多张海报。
2.2.1 店招设计标准
2. 店招设计注意事项 （1）传达足够的信息。店招应该传达出来的基本信息有：店铺名称、店铺所卖 商品。
信息传达不足
信息传达优秀
（2）颜色不要过于复杂。 （3）重点要突出。 一般来说，店招里面有1至3个视觉关注点就够了。 品牌型店招应突出Logo、店铺收藏；促销型店招在突出店名的同时，还要突出 促销活动等信息。
在设计品牌型视觉首页时， 就要突出产品在设计上、生 产工艺上、服务上具备的优 势，弱化对价格的敏感度。 这种类型适合具有一定品牌 知名度的店铺采用。
2.1.3 品牌型和营销型视觉 在做品牌型首页时，通过以下几种方式可以凸显品牌： （1）增加品牌元素呈现机会 （2）轮播图突出品牌宣传
• 品牌型视觉首页要简约、大气，避免过于花哨。 • 对商品图片的处理要注意细节，体现出商品的质感。
留白区域的作用相当大。它可 以给予设计呼吸的空间，提供布 局上的平衡。留白区域的环绕与 陪衬，能够良好的衬托出中心区 域。
无“留白”海报示例 有“留白”海报示例
大赛直通车——店招视觉营销设计
轮播海报的信息元素一般包括文字、商品或模特图，这几种元素组合在一起， 体现海报的主题、营销导向、风格、构图等。一般来说海报的构图方式有中心结构、 左右结构、上下结构、三栏结构、三角结构等，可以根据主题、风格等来选择合适 的构图方式。一般要求海报中的文字字体、颜色等视觉效果统一，图文混排，突出 主题。在大赛中一般要求选手按照给定素材，设计4张海报。
米兰时装品牌型轮播图
2.4.3 海报设计要点
海报可以出现在轮播图的位置，出现在首页第一屏中；也可以根据需要在第二 屏、第三屏放多张海报。
网店视觉营销
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２.２ 视觉营销的演变
• 货架饱和度是视觉营销战略中的一个商品指数标准，一个高的货架饱 和度表明商品更重视数量，同时传递给消费者的信息是“我们提供尽 可能多的选择”，这个战略并不把产品放在第一位；而一个低的货架 饱和度表明产品的价值希望被最大化，整体空间饱和度呈现越来越低 的发展态势，这样的选择特别适用于高档商品品牌。
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２.１ 视觉营销的内涵
• 视觉营销（ＶｉｓｕａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ）的概念从形成之初的 本意上讲是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技 术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供 给市场，加以展示售卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、 图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产 品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之 目的。
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２.２ 视觉营销的演变
• 视觉营销不是在某一个时期突然出现的，作为一种营销理念和营销方 式，它的演变发展可以划分为以下四个阶段。
• 第一阶段，视觉营销的雏形。随着人类文明的发展，劳动生产率的提 高，出现了人类第三次社会大分工，商业开始从农业、手工业中分离 出来，产生了专门从事贸易的商人阶层，交换才得到了长足的发展。 交换的不断发展和扩大，使商品生产出现并发展。特别是资本主义生 产完成了从工场手工业向机器大工业过渡的产业革命，以机器取代人 力，形成了大规模工厂化的生产。而大规模的生产需要大规模的交换 与之相适应，从而又促进了商业的发展。在这个过程中，作为专门从 事贸易的商人为了尽早将商品销售出去，就要向顾客介绍和展示商品 ，这种对商品的展示过程可以说是视觉营销的雏形。
• 视觉营销的研究范畴开始主要集中在实体零售终端卖场的商品视觉展 示设计领域，当时对于视觉营销的含义有着不同的表述，大致可以归 纳为三类观点。一类观点着重强调商品的陈列和展示对视觉的冲击， 并以此达到促进商品的销售。
２.２ 视觉营销的演变
• 货架饱和度是视觉营销战略中的一个商品指数标准，一个高的货架饱 和度表明商品更重视数量，同时传递给消费者的信息是“我们提供尽 可能多的选择”，这个战略并不把产品放在第一位；而一个低的货架 饱和度表明产品的价值希望被最大化，整体空间饱和度呈现越来越低 的发展态势，这样的选择特别适用于高档商品品牌。
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２.１ 视觉营销的内涵
• 视觉营销（ＶｉｓｕａｌＭａｒｋｅｔｉｎｇ）的概念从形成之初的 本意上讲是为达成营销的目标而存在的，是将展示技术和视觉呈现技 术与对商品营销的彻底认识相结合，与采购部门共同努力将商品提供 给市场，加以展示售卖的方法。品牌（或商家）通过其标志、色彩、 图片、广告、店堂、橱窗、陈列等一系列的视觉展现，向顾客传达产 品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象之 目的。
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２.２ 视觉营销的演变
• 视觉营销不是在某一个时期突然出现的，作为一种营销理念和营销方 式，它的演变发展可以划分为以下四个阶段。
• 第一阶段，视觉营销的雏形。随着人类文明的发展，劳动生产率的提 高，出现了人类第三次社会大分工，商业开始从农业、手工业中分离 出来，产生了专门从事贸易的商人阶层，交换才得到了长足的发展。 交换的不断发展和扩大，使商品生产出现并发展。特别是资本主义生 产完成了从工场手工业向机器大工业过渡的产业革命，以机器取代人 力，形成了大规模工厂化的生产。而大规模的生产需要大规模的交换 与之相适应，从而又促进了商业的发展。在这个过程中，作为专门从 事贸易的商人为了尽早将商品销售出去，就要向顾客介绍和展示商品 ，这种对商品的展示过程可以说是视觉营销的雏形。
• 视觉营销的研究范畴开始主要集中在实体零售终端卖场的商品视觉展 示设计领域，当时对于视觉营销的含义有着不同的表述，大致可以归 纳为三类观点。一类观点着重强调商品的陈列和展示对视觉的冲击， 并以此达到促进商品的销售。
网店视觉营销
1.4 图像——全局把控店铺装修
1.4.2 自定义促销区设计
单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。
促销区的设计要点
设计促销区时一定要注意突出重点，你一定要挑选一个最重要的活动，然后一步步引导他去看另外的活动。如图1-55所示。
1.4.2 自定义促销区设计 促销区设计实例分析 奔腾无水焗电压力锅焦点图设计要求： 突出无水焗的功能，可以最大限度地锁住食物的营养； 可以做出很多种美味食物； 显示出其是高科技的产物； 页面设计要大气、感觉产品很高贵。
1.4.2 自定义促销区设计
左上角是页面最突出的位置，留给了LOGO。再加上促销信息，如图1-64所示。
促销区设计实例分析
02
01
1.4 图像——全局把控店铺装修
1
店招
单击此处添加正文。
2
店招的作用
店招要有明确的品牌定位和产品定位。
1.4 图像——全局把控店铺装修
单击此处添加正文。
店招
店招上的文字和背景对比色鲜明。 店铺名称都用粗体字，这点很重要。 品牌和产品两个信息的传达都要很明确。
1.3 色彩——黄金分割配色法
色彩的搭配 步骤 3 在弹出的“颜色”对话框中，选中亮度值，如图1-29所示。
1.3 色彩——黄金分割配色法
色彩的搭配 步骤 4 将亮度值改为对比色黄金分割值48+148=196。如图1-30所示。
1.3 色彩——黄金分割配色法
色彩的搭配 步骤 5 只要保证文字颜色的亮度值是196，改变色调和饱和度，如图1-31所示。
1.4 图像——全局把控店铺装修
宝贝描述 宝贝描述——设计要领 宝贝描述——图片拍摄。 图片清晰； 真实展示; 角度：多角度全面拍摄产品; 景别：被摄体在画面中呈现出的范围大小区别。
网店视觉营销1.1
1.1.3 网店视觉营销的意义
视觉——表象 核心——营销
网店用户体验的六易原则
1、容易进 2、容易看 3、容易懂 4、容易选 5、容易买 6、容易回
淘宝商家成交要素
成交额 = 访客数 X 转化率 X 客单价
买家进入店铺后的 营销方案出发点
Tips: 客单价就是平均每笔成交的金额；转化率就是形成购买的人 数与进入店铺的访客人数之比，公式可参考: 购买UV/IPV-UV.
网店视觉营销的好处：
第一，提高流量。 第二，提高转化率。 第三，提高客单价。
1.1.2 实体店与网店的视觉营销
实体店的视觉营销是实施有效的 设计思路，从而提高商店的客流 量和销售量的艺术。网店视觉营 销也是实施有效的视觉传达设计。 实体店和网店有什么联系与区别？
实体店营销手段
POP海报 通道规划 橱窗 货架 模特 产品 灯光 音乐
电子商务网店营销手段
实体店营销手段音乐电子商务网店营销手段音乐联系橱窗广告逛街浏览淘宝商店钻石展位品牌街区店铺店招商品类目货架中岛网店网店店招主推商品商品分类网店布局的原理来自于实体店门头logo橱窗形象促销区分类陈列区搭配陈列区形象引导区促销区橱窗区促常规促销区导航区陈列区服务台促销互动体验区灵活动线动线分布灵活动线动线分布区别
形象引导区
橱窗区+促
促销区 常规促销区
导航区
陈列区
服务台+促销
互动体验区
· 动线分布
灵活动线
· 动线分布
灵活动线
区别：顾客对商品的第一感知
实体购物：人们看得见，摸得着 商品。 网购：只能通过图片和文字来了 解商家和产品。
《电商视觉营销一本通》教学课件—01认知电商视觉营销
第1章
认识电商视觉营销
电商视觉营销全能一本通
目录
CONTENTS
1.1 电商时代的视觉营销 1.2 电商视觉营销的内容构成 1.3 电商视觉营销的主要应用 1.4 与视觉营销效果相关的基础数据 1.5 电商视觉营销思维
1.1.1 了解电商视觉营销
3
了解电商视觉营销，应先分别了解视觉和营销这两个概念。
1.1.2 电商视觉营销的价值
5
1．直接价值
影响店铺流量 影响商品转化率 影响商品客单价
1.1.2 电商视觉营销的价值
6
2．间接价值
强化品牌 识别度
在视觉营销中加入品牌元素，可以加深品牌在消费者脑海中的印象， 特别是对于建立了相对独特的视觉识别系统的品牌，当消费者看到 与品牌相关的视觉元素时，就可以很容易联想到该品牌。如“花西 子”的品牌视觉设计。
1.2.3 色彩
11
色彩是品牌视觉的重要标志，也是视觉设计中的重要一环。下图所示为“简爱”酸奶的 色彩设计，其商品包装设计和店铺设计都以天蓝色为主色调，具有明显的品牌特色，很容易 给消费者留下印象。
1.2.4 字体
12
文字是传达信息的主要媒介之一，电商视觉营销中的很多信息都需要依靠文字进行传达。 商家为文字选用合适的字体，并进行恰当的设计和搭配，可以提高文字的表现力，快速引起 消费者的注意力，引导其购买商品；还可以提高图片、视频或页面的整体美观性，帮助视觉 营销发挥更大的作用，如下图所示的旺旺商品海报。
1.1.1 了解电商视觉营销
4
在电子商务环境中，要想最终获得利润，视觉营销是必不可少的手段。对于商家而言， 文字、图片、色彩、版式等都是视觉传达的有效手段，也是体现营销的重要元素。商家通过 文字、图片、色彩等可视化信息增加商品和店铺的吸引力，提高消费者的消费兴趣，刺激消 费者的购买欲望，从而达到推广商品或服务的目的。如图所示的车载香水广告图。
认识电商视觉营销
电商视觉营销全能一本通
目录
CONTENTS
1.1 电商时代的视觉营销 1.2 电商视觉营销的内容构成 1.3 电商视觉营销的主要应用 1.4 与视觉营销效果相关的基础数据 1.5 电商视觉营销思维
1.1.1 了解电商视觉营销
3
了解电商视觉营销，应先分别了解视觉和营销这两个概念。
1.1.2 电商视觉营销的价值
5
1．直接价值
影响店铺流量 影响商品转化率 影响商品客单价
1.1.2 电商视觉营销的价值
6
2．间接价值
强化品牌 识别度
在视觉营销中加入品牌元素，可以加深品牌在消费者脑海中的印象， 特别是对于建立了相对独特的视觉识别系统的品牌，当消费者看到 与品牌相关的视觉元素时，就可以很容易联想到该品牌。如“花西 子”的品牌视觉设计。
1.2.3 色彩
11
色彩是品牌视觉的重要标志，也是视觉设计中的重要一环。下图所示为“简爱”酸奶的 色彩设计，其商品包装设计和店铺设计都以天蓝色为主色调，具有明显的品牌特色，很容易 给消费者留下印象。
1.2.4 字体
12
文字是传达信息的主要媒介之一，电商视觉营销中的很多信息都需要依靠文字进行传达。 商家为文字选用合适的字体，并进行恰当的设计和搭配，可以提高文字的表现力，快速引起 消费者的注意力，引导其购买商品；还可以提高图片、视频或页面的整体美观性，帮助视觉 营销发挥更大的作用，如下图所示的旺旺商品海报。
1.1.1 了解电商视觉营销
4
在电子商务环境中，要想最终获得利润，视觉营销是必不可少的手段。对于商家而言， 文字、图片、色彩、版式等都是视觉传达的有效手段，也是体现营销的重要元素。商家通过 文字、图片、色彩等可视化信息增加商品和店铺的吸引力，提高消费者的消费兴趣，刺激消 费者的购买欲望，从而达到推广商品或服务的目的。如图所示的车载香水广告图。
网店视觉营销
• 在实际应用领域，视觉营销也用“ＶＭＤ”来表示，是“Ｖｉｓｕａ ｌＭｅｒｃｈａｎｄｉｓｅＤｅｓｉｇｎ”的缩写，有时候也称为商 品计划视觉化。
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２.１ 视觉营销的内涵
• 实际应用当中的ＶＭＤ，涉及商品的陈列、装饰、展示、销售、企业 理念以及经营体系等，需要跨领域的专业知识和技能，并不是通常意 义上理解的商品展示与陈列，而是包含环境以及商品的店铺整体表现 。
２.４ 网店的视觉营销与类型
• 网店的视觉营销与传统的视觉营销的本质与目的是一致的，但形式、 结构、实施方式、对象等是不一样的。网店的视觉营销也可以理解为 计算机视觉效果的商品计划，网店的视觉营销以网页为空间表现基础， 通过色彩、图形、声音、文字、动画、视频等数字化内容造成的视觉 冲击，增强消费体验，激发消费者的购买欲望，以达到销售商品或服 务的目的。网店视觉的冲击程度一般可分为：无冲击型、冲击型、强 烈冲击型。
２.２ 视觉营销的演变
• 现代视觉营销走过了一百多年的历史，发展到今天作为一种新的营销 策略和营销方式，是企业营销战略必不可少的组成部分之一，其重要 性是不容置疑的。
• 随着视觉营销的深入发展，会越来越受到理论界和实业界对它的关注 并进行更加深入、全面的研究。
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２.３ 视觉营销的分类
• 现在的视觉营销功能与范围已经有了很大的拓展，主要是延伸到了电 子商务领域。但两者所依附的媒介完全不同，根据视觉营销所依附的 媒介可分为传统视觉营销和网络视觉营销，网络视觉营销也称网店视 觉营销，传统视觉营销也就是在现实生活中消费者在实体店中所见商 品的视觉摆设；网络视觉营销则是在虚拟的互联网购物平台所见商品 的视觉摆设，它是现实生活中视觉营销的拓展，因此，它与现实中的 视觉营销在很多方面的类似特征都可以进行分析和研究。
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２.１ 视觉营销的内涵
• 实际应用当中的ＶＭＤ，涉及商品的陈列、装饰、展示、销售、企业 理念以及经营体系等，需要跨领域的专业知识和技能，并不是通常意 义上理解的商品展示与陈列，而是包含环境以及商品的店铺整体表现 。
２.４ 网店的视觉营销与类型
• 网店的视觉营销与传统的视觉营销的本质与目的是一致的，但形式、 结构、实施方式、对象等是不一样的。网店的视觉营销也可以理解为 计算机视觉效果的商品计划，网店的视觉营销以网页为空间表现基础， 通过色彩、图形、声音、文字、动画、视频等数字化内容造成的视觉 冲击，增强消费体验，激发消费者的购买欲望，以达到销售商品或服 务的目的。网店视觉的冲击程度一般可分为：无冲击型、冲击型、强 烈冲击型。
２.２ 视觉营销的演变
• 现代视觉营销走过了一百多年的历史，发展到今天作为一种新的营销 策略和营销方式，是企业营销战略必不可少的组成部分之一，其重要 性是不容置疑的。
• 随着视觉营销的深入发展，会越来越受到理论界和实业界对它的关注 并进行更加深入、全面的研究。
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２.３ 视觉营销的分类
• 现在的视觉营销功能与范围已经有了很大的拓展，主要是延伸到了电 子商务领域。但两者所依附的媒介完全不同，根据视觉营销所依附的 媒介可分为传统视觉营销和网络视觉营销，网络视觉营销也称网店视 觉营销，传统视觉营销也就是在现实生活中消费者在实体店中所见商 品的视觉摆设；网络视觉营销则是在虚拟的互联网购物平台所见商品 的视觉摆设，它是现实生活中视觉营销的拓展，因此，它与现实中的 视觉营销在很多方面的类似特征都可以进行分析和研究。
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1.2 视觉设计元素
你 会 在 哪 家 店 买 舞 蹈 鞋 呢 ？
图形最基本的类型
.
点 线 面
1.2.1
——稳定、平衡、静止
当点的位置发生偏移？
O ——不稳定、紧张、生动，有动态感
当画面上有两个大小相同的点时？
——人的视觉产生流动，注意力在两点间流动，距离越近，引力越强 双点不能形成中心
猜猜这是什么广告？
1.2.3
视觉中的面
矩形拼接
异形轮廓旋转
空调广告
线、面结合的广告
点、线、面在广告中的结合
O MINI K 广告 1 2
1.2.4
视觉中的图案
树叶
音符
蝴蝶
中式纹理
中国风广告
中国风广告
欧式纹理-牛皮纸
欧式广告
欧式广告
现代设计
规则底纹
现代设计
现代设计
画面上有两个大小不同的点时？
O 视觉变便有了方向，形成从起点到终点的
视觉效应
点不一定是圆形
LV-草间弥生
LV 草间弥生作品
1.2.2
视觉中的线
疏密相间的线条广告
曲线-动感、动势
美的-炉灶广告
Rayz ong-新加坡174号巴士广告
小狗 黄金吸尘器
苹果ipod
苹果ipod广告
苹果ipod广告
你 会 在 哪 家 店 买 舞 蹈 鞋 呢 ？
图形最基本的类型
.
点 线 面
1.2.1
——稳定、平衡、静止
当点的位置发生偏移？
O ——不稳定、紧张、生动，有动态感
当画面上有两个大小相同的点时？
——人的视觉产生流动，注意力在两点间流动，距离越近，引力越强 双点不能形成中心
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1.2.3
视觉中的面
矩形拼接
异形轮廓旋转
空调广告
线、面结合的广告
点、线、面在广告中的结合
O MINI K 广告 1 2
1.2.4
视觉中的图案
树叶
音符
蝴蝶
中式纹理
中国风广告
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欧式纹理-牛皮纸
欧式广告
欧式广告
现代设计
规则底纹
现代设计
现代设计
画面上有两个大小不同的点时？
O 视觉变便有了方向，形成从起点到终点的
视觉效应
点不一定是圆形
LV-草间弥生
LV 草间弥生作品
1.2.2
视觉中的线
疏密相间的线条广告
曲线-动感、动势
美的-炉灶广告
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小狗 黄金吸尘器
苹果ipod
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