端午节白酒促销活动方案

端午节白酒促销活动方案
XXX酒业端午节促销策划方案
—— xxx酒业销售部 XX
背景
现今，白酒的市场竞争异样猛烈,市场走过了产品营销、价钱营销、概念营销、“行贿”营销等几个时期后，慢慢向整合营销进展。

由于白酒的季节性比较明显，尤其是节日期间的消费相对集中，因此白酒的节日营销，既是对淡季终端战略的查验，同时又是全年销售业绩的要紧支撑点。

xxx酒业是本县民营骨干企业，集科研、生产、销售为一体的新型酿造企业，总投资1亿多元，生产规模年产优质白酒5000吨，公司建成投产后估量年销售收入5亿元，实现利润亿元，安排我县就业300人以上，本地政府等大力支持且重视。

我公司在领导的贤明领导下，一直坚持“一个中心，两个大体点”，一个中心确实是以品牌建设为中心，慢慢提升品牌的知名度、佳誉度和忠诚度；两个大体点，一个确实是坚持终端建设，常抓不放，夯实市场基础，另一个确实是抓住节日市场机缘，强攻上量。

不久的以后，山谷泉品牌将深切人心，众所周知。

值XX年端午节的到来，咱们应紧跟市场动态，创新营
销，力争取得一个好的成绩，如何制定适合本县城的营销战略，达到最理想的销售目的，本人从入职以来一直到此刻，本着从实际动身的原那么，一直在市场上细心调查，结合本人的的以往积存体会，对市场有必然的了解，同时对搜集的信息进行整理和分析后，得出以下结论：
一、消费者市场调查结果
一、消费者消费慢慢理性化，现今的消费者关注更多的是自身的健康、产品的品质;
二、消费者在关注产品物质利益的同时，慢慢向关注产品的附加利益过度;
3、消费者消费开始向有品牌阻碍力的产品靠拢;
4、消费者过节有送礼的适应，固然需要一个节日送礼的产品;
二、我公司营销人员工作状态及酒店情形调查结果
一、由于我公司在县城的广告宣传不断增强,营销在创新中不断进展，领导贤明决策，
因此全部营销人员对我公司的进展前景充满信心；
二、前期全县城各店铺的铺货，市场基础慢慢增强；
3、炎夏白酒淡季，酒店进货的特点：批次多、批量小，
库存量极少；
4、各酒店负责人都普遍存在淡销旺存的心理；
五、部份酒店酒水价钱采取与市场超市价相同制度，减少顾客自带酒水
现象；
寻觅山谷泉白酒节日市场的卖点
给产品找个伴侣，增加附加值
任何产品都有他的附加利益，咱们在销售产品时，若是咱们再给产品添加附加利益，消费者不但能够享受产品自身带来的物质利益，同时还能够取得精神享受。

只有如此，咱们的产品才会与消费者产生共鸣。

尤其是促销活动，促销活动的主题是促销活动的灵魂。

策划也就第一从促销主题开始。

确信促销主题：粽情端午，体味山谷泉
农历五月初五端午节，传统佳节，我国汉族人民的传统佳节，这一天必不可少的活动有
吃粽子、赛龙舟等，依照促销主题本人编写以下海报宣传文案:
端午
一个记载时刻的名词
粽子
一个漂亮的温柔
智山
一座城市的经历
乐水
代代不息的修水人的热情
山谷泉
慢慢体味的享受···
促销活动方式
1 广告宣传：依照促销主题，印制铜版宣传纸
2 与各重点酒店合作，开展优秀员工、餐厅之星评选活动，并在餐厅夺目的地方以KT板形式表现，
设定开瓶费，鼓舞效劳员多推销山谷泉白酒。

和酒店举行“点菜送酒”或“点酒送菜”活动，。

3 生产小瓶装，举行喝一赠一活动
4县城各街道条幅广告：
端午佳节品酒交友会天下—xxx酒
滴滴山谷泉，浓浓xx情—xxx酒
喝xxx，中现金券
······
5 关联、整合促销：与王老吉等达到协议，顾客在饮用山谷泉时，免费赠送王老吉饮料。

6 体验式促销：要求各酒店老板负责人及消费代表到本公司生产基地实地考察、观看白
酒生产工序，增加消费者对我公司生产白酒的了解及认可，增加品牌知名度。

7 政府公关：尽力争取政府的支持，成为政府的指定接待用酒。

8人海战术：重点酒店提供促销员，扩大品牌在目标受世人群中的阻碍力，改善销售业绩，提升市场份额和占有率。

9 与大型商超联谊弄活动，如品山谷泉酒赠送超市购物券，可享受抵现金或打
折优惠，争取引得媒体关注报导，扩大阻碍力。

10精美礼物赠送：直接返还现金，或赠送消费者打火机、雨伞、茶杯等。

端午节黄酒促销策划方案
活动名称:**商城第一届黄酒展
活动时刻:xx年6月9日----xx年6月19日
活动目的:利用端午这一传统节日,大力推行和宣传黄酒(北方地域对黄酒不是很了解,一样人的思维里黄酒只是用来做药引子和烹饪用的)
因此利用端午节这一传统节日喝黄酒这一风俗,向广大顾客介绍黄酒的历史,文化和黄酒的营养价值和黄酒的饮用方式.
具体活动:1:商品的营销,买一赠一系列,礼盒类买赠活动
2,在享受买赠的同时,享受满500元送50元**商城卡活动(卡相当于现金利用,没有消费时刻及品类限制) 3,6月天气酷热,推出冰镇黄酒赠饮活动.
气氛布置:1,黄酒文化宣传长廊,以"会嵇山"1xx年和50年极品年份酒展现为点,制造话题,吸引更多的人前来观看.
2,黄酒文化宣传牌(历史,文化,引用方式,营养价值等) 3,棚顶pop,
销售打算:****万
端午节促销活动方案
一、时刻：6月日至6月日；
二、活动目标与宗旨：
1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销整体策略；
2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各类顾虑；
3.丰硕传统节日的庆贺气氛，激发顾客热情消费；
4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场；
5.凝聚酒店销售合力，调动全员营销踊跃性，通盘带动式经营。

三、推销方向：
端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。

四、广告宣传定位：
能够“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣传上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动烈火气氛。

五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。

1.客房可采取“入住送粽餐”方法，或其它优惠方法，可依照入住量和入住频率，配送相应数量；
2.餐饮能够“端午团聚宴”优惠酬宾方法；??
3.洗浴采取节日期间相应优惠方法；??
采取节日期间相应优惠方法，??
5.充值卡消费优惠方法??
六、广告宣传策划与经费预算??
白酒活动促销活动方案一活动主题：抢年货白酒名品大聚惠
活动目标：提高白酒参展厂商销售额，进而带动西市商城整体销售、并提升红华新天地知名度。

活动目的：通过本次线上下单线下提货的活动，推行红华新天地网上商城。

培育客户的购物适应。

活动对象：对白酒有很强购买需求的中老年客户、25到35的年轻送礼群体。

活动时刻：
活动地址:红华新天地西市商城一层至四层
活动口号：
1.汇聚贵州知名白酒品牌、厂家直销正品低价
活动内容：
1.全场购买任意一款白酒，就能够够参加加一元换购名酒的活动，数量有限换完为止。

2.名酒爆款限量抢够注：爆款选品要求-单品利润高，贵阳人爱喝、好评的商品。

3.各参展商自己的特卖活动集中展现，能够通过三个主题展现：
自家囤货、走亲探友、宴请宾客。

促销方式能够是买一赠一、第二件半价、买二送
一、整箱特惠等方式。

活动流程：
一元换购名酒活动，客户整点能够通过红华新天地网上商城下单抢购一元换购名额、也能够通过新天地活动现场排队代购下单。

下单成功后会给一张换够商品的提货单给客户，客户凭此单去商城选够商品，购买成功后商户会在提货单上加盖确认章。

客户就能够够凭提货单上的地址去商户那提换购商品。

所需资源:白酒商会和谐提供换购商品、引流的爆款商品。

市场推行：晚报、都市报、派发DM单页、广播。

白酒活动促销活动方案二
白酒团购活动
活动对象：红华新天地微商圈入住餐饮商家
活动内容：通过和谐五张名片参展酒企跟餐饮商家，依照资源及需求点增进达到团购销售。