增员面谈-黄新飞

4
面谈可能遇到的问题
（1）觉得没有面子，到处求人 （2）觉得很辛苦，无法坚持 （3）家人反对，经常被拒绝 （4）没有成功的人可以做榜样 （5）对自己没有信心，担心做不好 （6）散漫惯了，无法受约束 （7）很多人都退出了，我还去做 （8）该买的都买了，没有市场了
5
面谈时注意事项
学会问，学会听
设计好问题
9
掌握几种基本技巧
• 借力 • 推崇 • 发问、倾听
10
友情提示
• 敢于要求对方 • 敢于增员比自己更强的人 • 持之以恒
11
结束语
12
13
增员面谈
黄新飞
增员与做单的区别
做单谈什么？（未来希望） 增员谈什么？（下危机）
2
增员谈什么？
• 谈对方的过去（引起不满）问、听 • 谈对方的未来（下危机）给方向 • 谈行业前景
• 谈公司发展

增员谈什么？
•谈我们的团队 •谈自己为什么选择保险 •谈自己从事保险可以获得什么
•谈对方从事保险可以获得什么
处理好拉与推
学会推崇 学会借力
6
要注意的心理问题
• • • • 跟对方处在同一层面上 渴望被认同，被尊重 欲擒故纵 让对方感动
7
经常说的一句话
你来不来做保险并不重要，只是给自己 一个机会，给自己多一个选择，并没有 什么损失。
8
面谈时要沟通的几个问题
你满意你目前的工作吗？ 你希望你的孩子长大后也从事你的工作吗？ 你读书时有梦想吗？现在实现了吗？为什 么？ 你对自己未来有信心吗？为什么？ 现在社会上，什么行业可以投资少，收入 却还可以的，我想跟你做？ 任何一个行业，要想获得成功，都需要付 出艰辛的劳动，你同意吗？