谈人话术

3、网络式
• 王先生，您同意 人脉 = 钱脉 吗？
• 您现有的人际关系会给您什么样的帮助？ • 您平时最喜欢和什么样的人交朋友，凭您现在的
工作环境您可以结交这样的朋友吗？
4、挑逗式
• 您希望你的孩子长大后做你现在的工作吗？ • 您这么努力在单位里收入一定最高吧！ • 在您的同龄人中（同事、朋友、亲戚）谁是您最羡慕的？ 你应该和他差不多吧！
• 你公司是否能给你完善培训的机会，按目前的能力五年 后，你能适应瞬息万变的社会吗？
• 面对激烈的竞争，你靠自学来应对是否觉得吃力？
• 目前这份工作，你能做一辈子吗？
6、神秘式
• 社会上有人说保险是闲人做的，也有人说能做保险的都
是人才，而且都成”精项目需要你参股，不需要你投入资金，只要你参
会把经验与你分享，并把你介绍给更多成功的人，
让大家帮助你做好这项生意，你感兴趣吗？
万能导入话术
（一）与准增员对象开始交谈 （二）继续交谈
目的：无论对方怎么回答，都能继 续下去
（三）继续深谈
（一）与准增员对象开始交谈
如何开始交谈？
• 适当的开场白
1、回顾式：适合对老同学、老朋友
2、展望式：适合目前工作状态不太好的 3、网络式：适合老师、医生等工作范围单一的
4、挑逗式：适合安于现状者
加就行了。当然合法且无风险，你想了解吗？
• 我们是多年的朋友，一直想合作做一个事业。我现在就
有一份很好的事业，你愿意一起来做吗？
• 有一个资产千亿的老板，要找一批代理商。他帮
你租好场地，付水电费，并帮助你培训员工，你
只要代理产品，收益绝不拖欠，你愿意了解吗？
• 我已经成为一名成功的代理商，如果你想做，我
5、危机式
• 您现在的职级再往上升的话，需要多长时间，到时间一定能
升上去吗？
• 如果老板现在就炒了你，你能干什么？
• 你们公司收入最高的是谁，他的收入是多少？他退休后还能
保持这么好吗？
• 再过十年，你的行业会怎么样？如果十年后发现必须转行了， 你还有什么更好的选择吗？
• 以你的能力，你觉得你的收入与付出成正比吗？
定很得心应手吧，开心吗？ •你从事的这个行业可以在帮助别人的同时成就自己吗？
•想当年毕业时，你特别有抱负，这几年奋斗的不错吧，当时
的理想差不多快实现了吧
2、展望式
•对你目前所从事的工作满意吗？ •你最喜欢的工作是什么？ •请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生
活目标吗？
•是否希望5年10年后你还像现在一样为生活奔波？
5、危机式：适合有一定职位，且积极进取的 6、神秘式：适合素质高，对销售有恐惧心的人或做生意的老板
1、回顾式
•你的这个行业肯定很好，收入一定很高吧？ •好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀， 现在一定发展的很 好吧！ •通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会吗？
•现在工作怎么样：收入很可观吧，成长空间挺大吧，干得一